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10月14日，抓貓CEO陳奇璇參加了由全球最大中文Android開發(fā)者社區(qū)主辦的2012 eoe移動開發(fā)者大會。就時下熱門的移動平臺，解析各種開發(fā)技術(shù)，從技術(shù)底層到產(chǎn)品用戶體驗，等進行了探討。

抓貓CEO陳奇璇表示，抓貓自2011年成立以后的宗旨是專注服務(wù)安卓開發(fā)者，幫助開發(fā)者的應(yīng)用推廣和盈利。目前抓貓旗下的兩個產(chǎn)品，一鍵提交工具和聚合廣告優(yōu)化平臺就是針對盈利和推廣而推出的。以下即為主要內(nèi)容：

一、廣告盈利模式分析

眾所周知移動應(yīng)用創(chuàng)業(yè)艱難，讓產(chǎn)品活下來是首先要考慮的事情。對于那些尚未得到融資的開發(fā)者來說，一定要考慮盈利模式。目前安卓應(yīng)用開發(fā)者盈利主要付費下載，應(yīng)用內(nèi)購買和廣告盈利三種模式。國內(nèi)目前形勢中所側(cè)重的是廣告盈利這種模式。 對依賴廣告盈利的應(yīng)用應(yīng)該讓用戶明白應(yīng)用的免費是由廣告贊助的結(jié)果，希望得到他們的支持。

1、移動廣告主要表現(xiàn)形式：

-           橫幅展示廣告：是最主要的一種形式，以CPC結(jié)算為主；各個廣告平臺的單價不一浮動較大，點擊率低，但是資源很豐富，總的來說如果優(yōu)化得法，收入還是比較穩(wěn)定的。

-           全屏廣告：以CPM結(jié)算，它的優(yōu)勢是圖文并茂信息豐富，能有充分的創(chuàng)意空間，所以點擊率高。但是廣告資源少填充率低。通常與橫幅廣告一起使用，需要開發(fā)者合適的位置嵌入在合適的時機顯示。

-           積分墻：是一種飽受爭議的CPA廣告形式，的確它的廣告收益高，很受開發(fā)者喜愛。但是目前受到了部分市場的抵制，主要原因還是不恰當(dāng)?shù)厍度敕e分墻會干擾用戶體驗，所以在使用時要注意這點

-           視頻廣告：由于受網(wǎng)絡(luò)帶寬等條件的限制，目前還不是很成熟，但是這種廣告的單價是非常高的，相信未來視頻廣告會越來越火

-           推薦列表：是用戶點開的形式，也可以拿來換量

2、廣告優(yōu)化的要素

廣告收入=廣告請求次數(shù)*填充率*點擊率*點擊單價

開發(fā)者必須要學(xué)會的是對盈利進行優(yōu)化。和廣告收入有關(guān)的無非就是廣告請求數(shù)，填充率，點擊率和點擊單價有關(guān)，我們要對這幾個元素進行優(yōu)化。

-           廣告請求數(shù)：是優(yōu)化的重點。當(dāng)然首先產(chǎn)品的質(zhì)量和特性決定了用戶量及開啟時間。一定要有推廣的措施加大曝光率從而提升下載量增加活躍用戶量。

-           填充率：建議是使用聚合廣告平臺最為有效，因為聚合有更多的廣告資源，多個平臺的廣告進行補充，能讓填充率幾乎達到100%。

-           點擊率：廣告的精準性，需要合理選擇廣告類別。顯示的長短，廣告創(chuàng)意質(zhì)量，形式還有廣告放置的位置。建議開發(fā)者要學(xué)會使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計的方式進行監(jiān)測分析，不斷調(diào)整不斷優(yōu)化。因此聚合的豐富的廣告資源=增加點擊機會

-           點擊單價：通常開發(fā)者會很留意各個廣告平臺的促銷活動了解各家廣告單價的浮動。聚合平臺的優(yōu)勢就是能夠讓開發(fā)者集中進行優(yōu)選和調(diào)整。

3、抓貓聚合廣告優(yōu)化服務(wù)（抓貓SDK）的特色

v  抓貓的盈利優(yōu)化算法技術(shù)。抓貓的母公司就是一家多年在美國進行SEM運營業(yè)務(wù)的公司，擁有先進的廣告流量數(shù)據(jù)監(jiān)測技術(shù)，云端大數(shù)據(jù)分析處理技術(shù)，大并發(fā)網(wǎng)站的構(gòu)建和運營能力，獨有的流量控制和分發(fā)技術(shù)以及獨門的自動競價排名算法。抓貓把這些累積下來技術(shù)和經(jīng)驗搬到了移動廣告領(lǐng)域，抓貓系統(tǒng)通過對各個廣告平臺的收益浮動，填充率的變化，廣告喂送效率以及應(yīng)用相關(guān)的數(shù)據(jù)監(jiān)測，動態(tài)地提供盈利優(yōu)化方案，包括合理地選擇廣告平臺并合理地進行投放配置。這個優(yōu)化可以按天或者按小時進行。

v  抓貓申請專利的SDK在線更新技術(shù)。簡單地講就是顛覆傳統(tǒng)直接把SDK推送到用戶終端手機上，包括添加新的SDK和升級或降級已有的SDK。他帶來的好處開發(fā)者無需重新編譯應(yīng)用，無需再次遞交應(yīng)用到市場，無需等待市場審核，也無需等待用戶更新下載應(yīng)用。一切在幾分鐘內(nèi)就完成了。

v  抓貓的自動收益優(yōu)化功能。在線更新技術(shù)和盈利優(yōu)化算法結(jié)合在一起使用就能夠?qū)崿F(xiàn)及時地對盈利進行優(yōu)化。抓貓基于海量數(shù)據(jù)的動態(tài)分析結(jié)果，對各廣告平臺的廣告投放狀態(tài)做到實時監(jiān)控。用戶開啟收益后，抓貓將自動選取前一段時間內(nèi)收益最優(yōu)的幾家平臺進行廣告調(diào)用，達到收益做大話的目的。

在線更新技術(shù)還可以做到一件事，就是只需“裸裝”200K的抓貓SDK，無需預(yù)先嵌入任何其他廣告平臺的SDK, 大大減小了應(yīng)用的體積。因為抓貓可以逐步把開發(fā)者想用的廣告SDK加載到應(yīng)用里。

二、APP推廣模式分析

推廣是盈利必不可少的手段，是個費時費力的活兒。應(yīng)用推廣的方式主要有應(yīng)用市場推廣，應(yīng)用互推，論壇推廣，媒體報道，微博，QQ群， 搜索營銷手段，付費廣告和預(yù)裝刷機等方式

1、現(xiàn)有APP推廣方式

-           應(yīng)用市場：是最主要的下載渠道了。開發(fā)者應(yīng)該把應(yīng)用盡可能地遞交到各個市場，并且需要對應(yīng)用版本進行及時的維護和更新。應(yīng)用描述要貼切而又能吸引觀眾的眼球，還有要把握好應(yīng)用的分類和標簽確保能被準確地搜索到。如果有實力可以適當(dāng)?shù)剡M行些付費推廣。

-           應(yīng)用互推：有兩種方式：一種是利用廣告平臺進行，需要植入廣告平臺的SDK, 利用自己的廣告位資源推薦其他應(yīng)用同時獲得在他人應(yīng)用上的等量的展示機會。抓貓聚合廣告平臺就提供了互推的服務(wù)。另外一種是自己和其他開發(fā)者合作換量，但是這種方式要依靠自己不斷地拓展人際關(guān)系，而且也不容易控制公平地換量。應(yīng)用互推是免費的，其形式讓用戶下載方便，所以推廣效果也很好。

-           論壇推廣：是一直觀眾針對性較強的一種方式，能夠直接與觀眾互動，及時收集信息。 在論壇上可以盡可能地展示產(chǎn)品信息，有些高手還可以利用競爭對手的帖子巧妙地進行曝光。

-           媒體報道：可以讓專業(yè)的網(wǎng)站進行推薦，這個通常需要花錢。還可以撰寫軟文，需要跟據(jù)媒體的要求來組織文字，通常一家發(fā)布后其他媒體會陸陸續(xù)續(xù)地轉(zhuǎn)載。再有就是請專業(yè)的博客評論。線上媒體的推廣方式品牌曝光效果明顯，但是受眾人群比較泛針對性不強。

-           微博：上可以主動地尋找潛在客戶。可以利用很小的成本舉辦一些微活動提高人氣，也可以讓微博大戶進行發(fā)布轉(zhuǎn)載。這種方式傳播效率高成本低，但是需要持續(xù)經(jīng)營，也比較花費精力

-           QQ群：如果精力允許，可以去尋找些針對性強的QQ群申請加入。需要注意的是不能直接進去就大做廣告，容易被管理員阻止。需要比較有耐心地進行有價值的信息提供和經(jīng)驗分享，同時在無形中也做了自己的廣告。

-           搜索營銷手段：應(yīng)用都應(yīng)該有產(chǎn)品官網(wǎng)并適當(dāng)?shù)剡M行SEO優(yōu)化有利于搜索引擎的收錄。如果有資金也可以做些競價排名的廣告。目前這些類的廣告競爭不激勵競價也低，可能是因為下載不方便且受眾人群太過于廣泛的原因吧

-           付費廣告：適合有實力開發(fā)商做些付費移動類廣告。移動廣告平臺可以比較精準地抓住目標客戶，及時將廣告呈現(xiàn)在他們的手機上而且一點擊就可以下載，非常用效果。積分墻也是一直方式，但是我認為通常用戶是出于激勵機制的作用而下載而并非真正地對應(yīng)用感興趣，所以只能提高下載量而不是忠實用戶量

-           預(yù)裝刷機：則是針對資金雄厚的開發(fā)商所做的，普通開發(fā)者很難用上。

2、抓貓移動應(yīng)用一鍵提交服務(wù)（抓貓?zhí)峤还ぞ撸?span lang="EN-US">

就目前形勢來看，免費的推廣渠道依然是大多數(shù)開發(fā)者依存的主要方式，其中應(yīng)用市場為主流。但是各個市場的提交、更新、維護都大大消耗了開發(fā)者時間。減少推廣的工作量是抓貓?zhí)峤还ぞ叩脑V求。另外數(shù)據(jù)統(tǒng)計很重要，要做是實時的監(jiān)測不斷地優(yōu)化。抓貓聯(lián)合CNZZ為開發(fā)者提供了全方位的追蹤數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)和應(yīng)用數(shù)據(jù)相輔相成。推廣的手段是多樣的，需要多方同時發(fā)力才有更好的效果。

抓貓?zhí)峤还ぞ咴谶@個方面的確是為開發(fā)者帶來了福音。這個工具可以讓開發(fā)者集中將應(yīng)用發(fā)布到國內(nèi)各個主要安卓市場，并進行后期的管理和維護。這個工具還可以對已經(jīng)市場存在的應(yīng)用進行接管工作。支持用戶對不同的市場進行不同的專屬包操作。用戶可以在集中的地方看到應(yīng)用在各個市場的狀態(tài)以及下載情況報表。最近抓貓又推出了應(yīng)用feed的服務(wù)，專門提供給沒有提交后臺的市場或下載站。這個對應(yīng)用的擴散應(yīng)該是個不容忽視的渠道。到目前位置，抓貓已經(jīng)支持了20家安卓市場，超過6000位開發(fā)者用戶，獨立應(yīng)用數(shù)有3萬多，向市場成功提交了40萬左右的應(yīng)用，產(chǎn)生的下載量已經(jīng)達到1.5億次之多。

關(guān)于應(yīng)用盈利和推廣，這些屬于產(chǎn)品發(fā)布后的運營工作。需要提一下的是，產(chǎn)品才是根本，最重要的是要專注在產(chǎn)品。新東方創(chuàng)始人余敏洪的一段話：你迎著太陽走，光明總在前面引路。你去追逐影子永遠踩不到頭上。如果你迎著太陽走，影子就會跟著。財富名聲地位這些東西就像我們在太陽底下的影子，都是理想的副產(chǎn)品，你只顧追逐理想，其余的會跟著到來！