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信息流投放相信大家經(jīng)常會(huì)遇到各種問(wèn)題，比方說(shuō)：賬戶沒(méi)有展現(xiàn)，寫不出好的創(chuàng)意，素材不會(huì)測(cè)試等等。本篇將我們學(xué)員投放過(guò)程中常見(jiàn)的一些問(wèn)題整理分享，希望對(duì)大家有所幫助~
答：影響展現(xiàn)的因素： 預(yù)算，每條創(chuàng)意是否分配足夠預(yù)算 出價(jià)，智能模式出價(jià)低一般直接無(wú)顯現(xiàn)，普通模式可逐步提高出價(jià)觀察數(shù)據(jù)變化 時(shí)段，檢查是否在投放時(shí)段 預(yù)估點(diǎn)擊率，如果過(guò)低，廣告無(wú)展現(xiàn)，尤其智能模式，建議上新廣告，不要復(fù)制定向，過(guò)窄展現(xiàn)不出去，避免復(fù)選過(guò)多一級(jí)定向。 答：有些人經(jīng)常會(huì)說(shuō)，素材一定要做得漂亮精致一些啊，然而素材好不好看，并非衡量一個(gè)素材質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。 舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在上網(wǎng)的時(shí)候肯定會(huì)看到 “極品裝備，一秒刷爆”、“屠龍寶刀，點(diǎn)擊就送”的廣告語(yǔ)以及場(chǎng)景單調(diào)，畫質(zhì)粗糙，畫風(fēng)原始的《傳奇》游戲的廣告。心里肯定充滿了無(wú)數(shù)黑人問(wèn)號(hào)：這些是什么鬼？為什么還有有這么多人玩這些游戲？ 殊不知這些“原汁原味”粗糙素材，可以很好地打動(dòng)80后游戲老玩家。用戶在閱讀信息流時(shí)，只會(huì)把注意力放在與自己認(rèn)同、關(guān)心的信息上，這其實(shí)就是心理學(xué)中的“孕婦效應(yīng)”。廣告創(chuàng)意需要針對(duì)自己產(chǎn)品的人群制作，從行業(yè)報(bào)告、用戶調(diào)研、自身用戶人群畫像等方式都可以大概了解自己產(chǎn)品的人群屬性。 答：做信息流廣告創(chuàng)意需要注意滿足以下條件： ① 清晰有效告知用戶推廣內(nèi)容； ② 分析用戶畫像細(xì)分用戶群體； ③ 直擊用戶痛點(diǎn)勾起用戶情緒，一般滿足這三點(diǎn)，廣告創(chuàng)意效果較為穩(wěn)妥。 在滿足創(chuàng)意設(shè)計(jì)要求后，以下句式模板可以參考使用： 1、如何體：如何、怎樣、怎么、何以、知道…么 2、揭秘體：（獨(dú)家、重大）揭秘、爆料、勁爆、（驚天）內(nèi)幕、真相、隱情 3、夸張?bào)w：驚、呆、緊急、嚇一跳、圍觀、竟然、原來(lái)、不可思議、瘋轉(zhuǎn) 4、否定體：負(fù)面詞匯（OUT、落伍、虧大了、甩幾條街）、不是 5、數(shù)字體：日期、收益、價(jià)格、優(yōu)惠幅度... 6、本地今日體：{地點(diǎn)}（動(dòng)態(tài)創(chuàng)意）、今天（今日) 7、定語(yǔ)符號(hào)體：“【】”（【驚】、【強(qiáng)推】、【重磅】）“：”“！”“？” 8、歸納體：盤點(diǎn)、合集、都在這里、大全、總覽 9、福利體：賺大了、贈(zèng)送、紅包、驚呼給力、快搶（瘋搶）、免費(fèi)、便宜、包郵 10、消息體：（好、大、今日、最新）消息、HOT、關(guān)注、熱點(diǎn)。 答：廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價(jià)，從而降低用戶獲取的成本 。需要特別強(qiáng)調(diào)的是-點(diǎn)擊率因子非常重要，如果素材的點(diǎn)擊率很低，即使出價(jià)高也很難獲得較大的流量。 素材點(diǎn)擊率的提升主要可考慮從以下三點(diǎn)著手： 1）更新頻率：根據(jù)以往的測(cè)試，結(jié)合平臺(tái)用戶的上網(wǎng)行為習(xí)慣，建議你每隔3~7天更新一次廣告素材，如果你的廣告素材在新廣告訓(xùn)練期內(nèi)（1~7天）曝光和點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不好，可以考慮暫停或更新現(xiàn)有的素材。 2）規(guī)格多樣化：建議將可用的規(guī)格都提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規(guī)格缺失造成廣告位曝光受到影響。 3）素材吸引力：素材是不是具有吸引力，本來(lái)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，但大眾審美及受歡迎的廣告也一定是有據(jù)可循的，分享一套測(cè)試素材吸引力的流程：提煉出產(chǎn)品不同賣點(diǎn)、了解消費(fèi)者心理→做出優(yōu)質(zhì)的素材上線投放→測(cè)試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗(yàn)。 答：1、時(shí)間周期的問(wèn)題，廣告也是周期性，時(shí)間長(zhǎng)了，也不太感興趣了，需要重新想素材創(chuàng)意了； 2、量若是點(diǎn)擊量的話，再加上點(diǎn)擊率還不錯(cuò)的話，那就是著陸頁(yè)需要換個(gè)了； 3、定向的問(wèn)題，相似的素材，一樣的定向，展現(xiàn)的也就是同樣的人群，應(yīng)該也就沒(méi)有了下載量（我經(jīng)常刷頭條，推送給我的廣告，都是類似的相似的）； 4、定向的人群對(duì)素材（創(chuàng)意）感興趣，但是著陸頁(yè)并沒(méi)有吸引他。 答：以廣告效果為本，成本70在自己得預(yù)期之內(nèi)，轉(zhuǎn)化量也可以，那這個(gè)創(chuàng)意就【不要?jiǎng)印俊?/p> ① ocpm計(jì)費(fèi)方式按展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)≠實(shí)際投放成本 ② 目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)是影響展現(xiàn)的一個(gè)因素，這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)高，廣告展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力也更高，反之，亦然。 因此，轉(zhuǎn)化效果ok，不要調(diào)廣告，保持原狀即可。如果目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)從135直接降至70，最可能出現(xiàn)的情況就是展現(xiàn)陡降，對(duì)轉(zhuǎn)化效果起負(fù)面作用。 出價(jià)方法： cpc/cpm模式，出價(jià)小幅調(diào)整，避免較大波動(dòng)，調(diào)整后定時(shí)觀察數(shù)據(jù)； 智能模式盡量避免頻繁調(diào)整出價(jià)，影響系統(tǒng)智能建模。探索期，預(yù)算充足建議略高于預(yù)期價(jià)出價(jià)測(cè)試，轉(zhuǎn)化效果穩(wěn)定后不要?jiǎng)印?/p> 以上為本期分享信息流投放疑難解答。 —END—Q1：新上的計(jì)劃創(chuàng)意跑了兩小時(shí)無(wú)展現(xiàn)，復(fù)制新建同樣的計(jì)劃，提高出價(jià)跑仍然沒(méi)有展現(xiàn)。該如何調(diào)整？
Q2：賬戶素材明明質(zhì)量很高，為什么點(diǎn)擊率還是上不去？
Q3：信息流廣告創(chuàng)意有什么比較常用或者好用的句式模板嗎？
Q4：素材多久更新一次比較好？信息流賬戶素材的點(diǎn)擊率如何優(yōu)化？
Q5：頭條APP下載賬戶，之前跑的很好，流量不錯(cuò)轉(zhuǎn)化也可以，最近類似的素材只有量沒(méi)有轉(zhuǎn)化。請(qǐng)問(wèn)是什么原因呢？
Q6：ocpm出價(jià)，新戶跑的第一天成本70以內(nèi)，出價(jià)是135，那第二天出價(jià)70～80會(huì)有量？怎么出價(jià)合理，是不是有一個(gè)數(shù)據(jù)的累計(jì)，但是只有一天的數(shù)據(jù)該怎么出？
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)