本文由小柒供稿，小柒是一家發(fā)行公司的市場(chǎng)人員，對(duì)手游上架之前要做哪些工作有一套自己的看法。經(jīng)作者本人同意，在此發(fā)布供大家參考。以下為原文：
市場(chǎng)方面
本人只玩過一款手游，對(duì)與我玩游戲影響很大的是我經(jīng)常去游戲官網(wǎng)關(guān)注實(shí)時(shí)資訊，但是入職一個(gè)月來(lái)我發(fā)現(xiàn)很多手游公司都沒有把官網(wǎng)重視，甚至搭建起來(lái)，這里讓我很是費(fèi)解。個(gè)人認(rèn)為從市場(chǎng)曝光角度，公司對(duì)游戲的重視態(tài)度等綜合來(lái)考慮官網(wǎng)對(duì)游戲本身來(lái)說很重要。
小柒斗膽給游戲官網(wǎng)定位了三個(gè)主要功能：
·游戲內(nèi)容：提供填充最新且正確的游戲資料，及時(shí)更新關(guān)于游戲內(nèi)容的文字型介紹，很多游戲官網(wǎng)的資料都比現(xiàn)有版本落后N個(gè)版本，幾乎都是錯(cuò)的，這樣讓新玩家無(wú)從下手去試玩，讓老玩家狂吐槽，導(dǎo)致的結(jié)果是惡性的，流失率會(huì)很高，這樣子對(duì)公司有利嗎？
·外部資料整合：當(dāng)然再大的公司時(shí)間和精力也是有限的，如果通過一些小福利的發(fā)放，利用資深玩家對(duì)游戲本身所提供的文字內(nèi)容填充板塊，那么官網(wǎng)就會(huì)更豐富。
·百度貼吧：我閑來(lái)無(wú)趣之時(shí)調(diào)查過一些知名的手游，去看看玩家都喜歡去哪里發(fā)關(guān)于游戲的帖子，討論的問題，最后發(fā)現(xiàn)貼吧的活躍度完全秒殺其他的論壇。其實(shí)靜下心來(lái)思考，這里你會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶行為，不知道了就百度一下，排在前面的就是貼吧，這里人最多，所以貼吧是非常重要的一個(gè)平臺(tái)，所以我們需要想方設(shè)法搞到貼吧的吧主，獲得控制權(quán)。貼吧的功能：首先第一時(shí)間真實(shí)的了解玩家動(dòng)態(tài)，很多游戲內(nèi)的問題玩家都會(huì)先發(fā)到貼吧，忍無(wú)可忍或者嚴(yán)重影響到玩家利益了才有可能跟客服溝通甚至對(duì)罵，所以一定要出來(lái)看看玩家在說什么，在罵什么，其次是話題討論，可以不定時(shí)的搞出來(lái)一些市場(chǎng)熱點(diǎn)話題，把話題炒熱，就能獲得更多用戶的關(guān)注，還可以做一些用戶的答疑和引導(dǎo)。
·微博營(yíng)銷：我覺得這個(gè)環(huán)節(jié)現(xiàn)在越來(lái)越少人討論了，因?yàn)檫@個(gè)東西玩好了可能難度太大，而且回報(bào)周期拉的很長(zhǎng)且不容易看到，所以我認(rèn)為對(duì)微博的感覺是食之無(wú)味，棄之可惜，不過這個(gè)東西一定還是要去做，但不要太花心思。
·微信神器：突然有一天感覺并不是所有產(chǎn)品都適合微信公眾號(hào)這個(gè)神器，如果游戲簡(jiǎn)單，沒有很多需要研究的內(nèi)容，那么就沒有多少必要隨大潮去搞，反之亦然。微信神奇價(jià)值定位：內(nèi)容查詢，將微信作為手機(jī)的導(dǎo)量入口，可以利用它查到官網(wǎng)上的各種資料，輸入一些關(guān)鍵字，還有一些個(gè)性化內(nèi)容推送，個(gè)性化提醒，例如：當(dāng)玩家可以免費(fèi)召喚英雄卡牌的時(shí)候，微信來(lái)一條消息，這種針對(duì)游戲內(nèi)容，針對(duì)玩家有利的消息，或多或少會(huì)受到玩家歡迎。
商務(wù)方面
第一個(gè)問題： 聯(lián)運(yùn)，獨(dú)代，還是自己推？
特別說明一下：現(xiàn)在主要3塊市場(chǎng)：iOS正版，iOS越獄以及Android。（WP不了解）
關(guān)于獨(dú)代：有能力獨(dú)代的產(chǎn)品巨多，盤子也大的離奇，CP手中產(chǎn)品只是其中一個(gè)，所以要想清楚，獨(dú)代后就完全受制于發(fā)行，產(chǎn)品生死都只能干瞪眼，除了產(chǎn)品本身的修復(fù)優(yōu)化你所能做的太少，獨(dú)代一定要慎重。關(guān)于聯(lián)運(yùn)：給自己產(chǎn)品從類型，包大小，題材等等全方位開始定位，分析渠道屬性，從而選擇適合自己產(chǎn)品的渠道開始聯(lián)運(yùn)，聯(lián)運(yùn)前期要做大量的數(shù)據(jù)分析，是一項(xiàng)很繁瑣的工作，要有足夠的耐心與毅力，關(guān)于自己推：自古都知道一個(gè)鐵律，人多力量大，自己推？我只想說聲：呵呵，除非公司非常有實(shí)力，從研發(fā)，發(fā)行，渠道，平臺(tái)都是業(yè)內(nèi)很牛的，比方說：TX，要么就不要嘗試，浪費(fèi)時(shí)間，人力，物力。
第二個(gè)問題：先上什么渠道？后上什么渠道？
目前市場(chǎng)較大較正規(guī)的渠道（iOS APP STORE），一般流程都比較復(fù)雜，而且現(xiàn)在業(yè)內(nèi)都很明顯感覺到產(chǎn)品井噴，從評(píng)測(cè)到上架流程越走越慢。除非刷臉，個(gè)人建議新產(chǎn)品第一次上架不推薦大渠道，先選擇一些小渠道做測(cè)試，根據(jù)中小渠道數(shù)據(jù)反饋，快速迭代優(yōu)化產(chǎn)品，數(shù)據(jù)有表現(xiàn)力之時(shí)，才有資本接入大渠道。當(dāng)然了一開始挑選的中小渠道也不能太小，注冊(cè)用戶太少，成功產(chǎn)品太少，自己對(duì)數(shù)據(jù)的參考價(jià)值也不大。
第三個(gè)問題：什么時(shí)候開始接大渠道？
大渠道自己都有一套產(chǎn)品評(píng)級(jí)機(jī)制，就好像皇帝選嬪妃，競(jìng)爭(zhēng)者太多，長(zhǎng)得好看比人品高貴更重要，給你的時(shí)間只有為數(shù)不多的時(shí)間來(lái)表現(xiàn)，表現(xiàn)不好，就可能被淘汰，前途渺茫。標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很簡(jiǎn)單：1.用戶是否好導(dǎo)入？2.數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否夠好？（次日留存，7日留存，付費(fèi)率，arpu）第一點(diǎn)是成本投入，第二點(diǎn)是產(chǎn)品收益，加起來(lái)才是投資回報(bào)率。當(dāng)一款產(chǎn)品在大渠道數(shù)據(jù)表現(xiàn)精彩之時(shí)，其他中小渠道會(huì)主動(dòng)來(lái)找你，所以在數(shù)據(jù)表現(xiàn)不夠好之前，不建議快速鋪開渠道，在單個(gè)大渠道上把數(shù)據(jù)做好，其他渠道也就是很簡(jiǎn)單的事了。
第四個(gè)問題：Android渠道那么多，要不要接？
商務(wù)對(duì)接渠道是一個(gè)苦差事，研發(fā)更需要接入不同的SDK，運(yùn)營(yíng)配合商務(wù)不斷的跟渠道溝通對(duì)接，需要不斷編譯，測(cè)試，修改，適配等等操勞工作，這些都是研發(fā)不愿意做的事情，如果你讓他每天都干這些，團(tuán)隊(duì)士氣上就會(huì)有問題，所以這時(shí)候商務(wù)職責(zé)就要在這里要不斷的進(jìn)行協(xié)調(diào)（甚至自己要學(xué)會(huì)打包）另外這些繁復(fù)的機(jī)械工作都會(huì)拖慢產(chǎn)品迭代開發(fā)的進(jìn)度，如果公司不是財(cái)大氣粗，人多錢多，還是慎重考慮為好。
第五個(gè)問題：如何挑選良好的渠道合作伙伴？
剛?cè)脒@行個(gè)人以為，越大的渠道，能給公司帶來(lái)的收益也越多，但是現(xiàn)實(shí)并非如此，大渠道的盤子是很大，但關(guān)鍵在于有多少資源分發(fā)能給自己，如果產(chǎn)品不夠給力，幾乎什么都分不到！這里我要著重說一下，有些大家可能壓根沒有聽說過的中小渠道卻十分給力，原因可能是：因?yàn)樵撉赖氖珍洰a(chǎn)品少，每一款都非常重視，有時(shí)候產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，他們比我們還著急。這種合作伙伴是很珍貴的，千萬(wàn)別嫌小，俗話說螞蟻多了都能吃大象。
我依然很清晰的記著一件事:老大當(dāng)時(shí)剖析給我一個(gè)問題，問:如果你是西山居的商務(wù)總監(jiān)，產(chǎn)品要上架之前，讓你來(lái)選10家渠道，你會(huì)選哪十家？當(dāng)時(shí)我沒有猶豫的說出了10家S級(jí)渠道，但是我是錯(cuò)誤的，因?yàn)榘l(fā)行公司與渠道之間，渠道與渠道之間的關(guān)系是錯(cuò)綜很復(fù)雜的，選擇合作伙伴之前先搞清楚各大門派之間的關(guān)系，一步走錯(cuò)就會(huì)似無(wú)葬身之地，別指望什么都靠度娘去解決問題，很多是搜不到你想要的答案，解決辦法就是，不斷的靠關(guān)系打聽你想要的答案，不斷的關(guān)注業(yè)內(nèi)新聞，不斷不斷…….
當(dāng)然最為關(guān)鍵的，還是產(chǎn)品本身，前面說的都是產(chǎn)品足夠好之后考慮的事情，如果產(chǎn)品還不夠好，就不要花太多心思在渠道上了，如果產(chǎn)品本身硬了，渠道就軟了，你產(chǎn)品軟了，渠道根本不跟你玩。這里就需要你對(duì)產(chǎn)品的嗅覺足夠敏銳，有足夠的糾錯(cuò)能力，從而來(lái)扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀。
渠道方面
我依然記得1年前，很多業(yè)內(nèi)文章都在討論產(chǎn)品選ios還是選android的問題，現(xiàn)在肯定不用去多想，android是必須要做的，但是android的渠道魚龍混雜，很多人都很關(guān)心什么渠道好，什么渠道不好，作為CP應(yīng)該如何選擇的問題？
我想說的是渠道好并不代表能給公司帶來(lái)更多的收入，TX可以吧？一些產(chǎn)品費(fèi)勁的上架后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)傻眼了，新增，留存，arpu等數(shù)據(jù)都不行，特別是新增，還不如一些不知名的小渠道搞來(lái)的人多。UC當(dāng)樂很不錯(cuò)吧？但是導(dǎo)入量又有多少呢？所以說各位伙伴不要迷信那些市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，認(rèn)為渠道的盤子大，接入后能得到的用戶量就很多，轉(zhuǎn)換率就很高，壓根不是的，關(guān)鍵在于這些渠道是否給你資源啊。
這里我要強(qiáng)調(diào)一下，觀念要改變過來(lái)，不要小瞧不知名的小渠道，不要認(rèn)為自家公司很大，自家產(chǎn)品很牛氣，跟沒聽過的小公司談CPS，感覺丟份，總有一天B級(jí)渠道會(huì)變?yōu)锳級(jí)渠道甚至S級(jí)渠道的。大渠道完全看不上眼的產(chǎn)品，在那些中小渠道眼里，可能就是寶，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品太少，加上自己沒有名氣，很難簽到牛B的產(chǎn)品，所以他們就可能給你更多的資源，幫你拉更多的用戶。
當(dāng)然了選渠道前先定位自身，在360，UC，91，當(dāng)樂等這種S級(jí)渠道那里，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品，哪個(gè)產(chǎn)品的投資回報(bào)率高，渠道就會(huì)推哪些產(chǎn)品，反之只做收錄，無(wú)任何資源位置，最終結(jié)果要么死在角落里，要么被迫下架。所以，首先先定位自己，你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否有競(jìng)爭(zhēng)力？如果很有競(jìng)爭(zhēng)力，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常好，就去找大渠道，爭(zhēng)取更多的資源，如果產(chǎn)品不好，還不如選擇一小點(diǎn)的渠道，因?yàn)樾∏赖滥抢锘蛟S會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)