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去年?十一黃金周?的最后一天，支付寶用微博的抽獎，找到了三百萬分之一的幸運(yùn)兒?信小呆?，在營銷行業(yè)掀起了滔天巨浪，300萬的獎品，成就了2億+的瀏覽量，222萬+的轉(zhuǎn)發(fā)，90萬+的評論，被稱為是營銷行業(yè)的經(jīng)典案例。
7月底，支付寶再出抽獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，這次支付寶要尋找的是?寶唄青年?，據(jù)微博公開數(shù)據(jù)顯示，抽獎原貼轉(zhuǎn)發(fā)已達(dá)65.8萬，評論19.9萬，點(diǎn)贊13.5萬。
是什么力量引起了網(wǎng)友的爭相轉(zhuǎn)發(fā)？依然是吸引力十足的?超長獎單?，這次的獎單既可以聽演唱會和體育賽事，還能學(xué)習(xí)更多文化知識及旅美游學(xué)，更重要的是能享受余額寶百萬體驗(yàn)金的利息，這大概就是身心共同進(jìn)步吧。
去年錦鯉之后，產(chǎn)生了很多錦鯉活動，但是沒有一個(gè)像支付寶的抽獎活動一樣刷屏。支付寶玩的抽獎，究竟能給品牌帶來哪些收獲？
對消費(fèi)者來說，轉(zhuǎn)評就有機(jī)會中獎的游戲規(guī)則，給大眾帶來?不勞而獲?的錯(cuò)覺。原本每個(gè)人都有一種僥幸心理，想到萬一中獎了呢？這種以小博大的抽獎形式自帶吸引力，引發(fā)大眾參與其中。
對品牌來說，營銷活動層出不窮，而僅僅依靠品牌文案就想要吸引到消費(fèi)者注意力的時(shí)代已經(jīng)過去，更別說把流量轉(zhuǎn)化成購買力形成成交了。品牌想要拔得頭籌，就需要為自己的活動找一個(gè)簡單粗暴直擊人心的噱頭，在吸引消費(fèi)注意力、降低運(yùn)營成本的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了銷量上的轉(zhuǎn)化，達(dá)到名利雙收的目的。
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)新詞不斷更迭的年代，品牌為了滿足消費(fèi)者的求知欲，會特地根據(jù)自己的活動或者品牌調(diào)性去制造適合品牌的新詞，這次抽獎活動，支付寶就締造了?寶唄青年?一詞，文化的加持，給了消費(fèi)者全新感受，并保持了用戶對品牌的新鮮感。
支付寶提出?寶唄青年?的概念，引導(dǎo)用戶進(jìn)行對號入座，擴(kuò)大了品牌及活動影響力的同時(shí)，拉近了用戶與品牌之間的距離。
如果說抽獎是一種引發(fā)大眾轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注的噱頭，那把獎品具象化，就是為了給營銷活動加碼，給人形成能撿到便宜的錯(cuò)覺。
仔細(xì)看這次支付寶活動的套路，還是熟悉的配方，簡單粗暴的產(chǎn)品羅列，雙微聯(lián)動發(fā)起抽獎活動，引發(fā)大眾在社交媒體平臺轉(zhuǎn)評產(chǎn)生傳播，最后當(dāng)然是公布中獎人員名單了。
雖然有人說，這種營銷形態(tài)屬于重復(fù)簡單且可以大批量展開，可能走不遠(yuǎn)的擔(dān)憂。但是，目前看來，消費(fèi)者對獎品和抽獎的熱情依然沒有減少，65.8萬的轉(zhuǎn)發(fā)就是此次活動依然活力十足的最好證明。
支付寶頻繁制造現(xiàn)象級的刷屏案例背后，除了利用到了人性的弱點(diǎn)外，支付寶用哪些?套路?引發(fā)消費(fèi)者自主轉(zhuǎn)發(fā)，產(chǎn)生傳播裂變引起刷屏的？
人之本性就有著?貪?的弱點(diǎn)，深植入人性深處的弱點(diǎn)，是不易改變的。品牌利用人性的弱點(diǎn)來做噱頭，可以說是一門最容易被看穿，也是非常有效的營銷策略。這種心理戰(zhàn)，可以說締造活動的品牌，就是人心的?操控者?。
而品牌活動玩的也是弱點(diǎn)營銷，針對消費(fèi)者與生俱來的弱點(diǎn)，抓住一部分人想要中獎、想要一夜暴富、想要轉(zhuǎn)發(fā)贏得好彩頭的美好愿望，而產(chǎn)生了消費(fèi)者的弱點(diǎn)被營銷、需求被品牌開發(fā)、某些物質(zhì)愿望被品牌滿足的可能。
抽獎活動并非一個(gè)全新的活動，可以說是一個(gè)很常見的活動。為什么支付寶這個(gè)活動能吸引到全民參與？
支付寶的抽獎活動吸引了大批品牌的參與，看似支付寶帶著品牌玩，實(shí)則是這些品牌為支付寶活動做了強(qiáng)大的支撐和很好的品牌背書，增強(qiáng)了品牌活動在市場上的承諾強(qiáng)度和信譽(yù)度。支付寶本身就是一個(gè)有超大用戶群體的品牌，有了品牌對消費(fèi)者的承諾，加之三方品牌的認(rèn)可和肯定，將活動推向了高潮。
社交媒體可以說就是?喜新厭舊?的，ta保持著高維高頻的特點(diǎn)。而支付寶借用超大額的抽獎活動，成功把自己的營銷做成了一個(gè)低頻活動，在給消費(fèi)者帶來新鮮感的同時(shí)，引發(fā)大眾圍觀，自主形成社交話題，提升品牌及活動的曝光量。
就拿支付寶這次尋找?寶唄青年?的活動來說，一條微博達(dá)到近20萬的轉(zhuǎn)發(fā)，產(chǎn)生100萬+以上的閱讀，可以說是滿足了品牌在這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代以流量為王的營銷訴求。
最后想問問，引發(fā)支付寶活動刷屏的因素，你認(rèn)為還有哪些？
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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