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不知道你有沒有聽說過“如涵”？
如果沒有，那你至少也聽說過張大奕、大金、蟲蟲、左嬌嬌、管阿姨這些網(wǎng)紅的名字。
她們都是從“如涵”孵化出的網(wǎng)絡(luò)紅人，“如涵”共孵化113位KOL，去年創(chuàng)造年收入近10億。
作為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的“網(wǎng)紅工場”，如涵于4月3日在美國納斯達(dá)克（NASDAQ）上市，發(fā)行價為12.50美元，預(yù)計總發(fā)行規(guī)模約為1.25億美元。
△圖片來自“如涵”的官網(wǎng)首頁
然而作為“中國網(wǎng)紅第一股”的如涵，卻在上市第一天就遭遇了滑鐵盧，首日股價暴跌37%。
盡管說，上市首日并不能代表不受市場的歡迎，比起短期股價，長期股價才是真實(shí)能力的體現(xiàn)。
但如涵的“暴跌”，卻引起了“國民老公”王思聰?shù)淖⒁?，他在朋友圈對如涵提出?strong>3項(xiàng)質(zhì)疑。
1.虧損金額龐大
2.“當(dāng)紅花旦”只有張大奕一個，并沒有可復(fù)制性
3.始終沒有培養(yǎng)出新的kol
雖然王思聰對如涵的盈利模式提出了質(zhì)疑，但依舊認(rèn)可的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響力。
隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，流量不再被頭部大號所包攬，越來越多垂直領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)紅人，公眾號、微博、抖音和淘寶等平臺瓜分流量，而且他們的粉絲忠誠度和購買力，甚至比某些大號還要高。
就像如涵旗下的“張大奕”，作為微博最具商業(yè)價值紅人，在2016年成為淘寶「第一家雙十一銷量破億」的女裝店，并在18年的雙十一活動中，在28分鐘內(nèi)達(dá)到銷售額突破1.7億元的成績。
而現(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展和各大平臺的扶植下，任何人都有可能因?yàn)槿魏卧蚨呒t，加上網(wǎng)紅行業(yè)高利潤的回報，引發(fā)越來越多的人，選擇走上網(wǎng)紅這條路。
據(jù)西瓜君觀察，目前“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的變現(xiàn)模式，主要分為以下3種形態(tài)。
網(wǎng)紅廣告發(fā)家于微博，興盛于微信。
公眾號的發(fā)展為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)提供了豐潤的土壤，像六神磊磊、黎貝卡都是很典型的案例。
之前“黎貝卡的異想世界”聯(lián)手MINI獨(dú)家發(fā)售100輛限量版定制車，4分鐘內(nèi)售罄，創(chuàng)下了4分鐘3000萬銷售額，其利潤率可想而知。
而且不止軟文，隨著短視頻的興起，也萌生一大批帶貨播主，微博起家的papi醬，抖音發(fā)家的劉二豆，他們的帶貨實(shí)力也不容小覷。
對于大部分直播播主來說，他們的收入來源主要是依靠用戶得關(guān)注打賞。平臺會將虛擬禮物以充值的方式售賣，然后將播主在直播時收到的總收益按比例折現(xiàn)。
前幾天，剛剛復(fù)播的PDD就以直播9天，禮物收入1422萬，位列3月播主直播收入排行榜第二，粉絲的力量可謂是無窮的。
但其實(shí)大部分主播的高收益，還是需要以犧牲大量時間作為代價的，可以說對身體造成的傷害是很大的。
有人說，2016年是網(wǎng)紅電商爆發(fā)元年。網(wǎng)紅電商作為近年的新興熱詞，經(jīng)常刷屏互聯(lián)網(wǎng)圈。
網(wǎng)紅電商主要指kol通過社交平臺聚集一定規(guī)模的粉絲后，向其分享一些產(chǎn)品信息，從而給自己或品牌帶貨。
像抖音的“口紅一哥”李佳琦，微博紅人張大奕，都是屬于這一分類。
從數(shù)據(jù)來看，基本上李佳琦每次推薦的口紅都會斷貨；而如涵2019年前三季度公司收入的53.5%來自于張大奕的電商公司，并且在如涵的自營91個網(wǎng)店中，約有39%的用戶會選擇回購，可見網(wǎng)紅的影響力。
從網(wǎng)紅電商的數(shù)據(jù)來看，可以說現(xiàn)在網(wǎng)紅電商已經(jīng)成為大部分腰部，甚至“小網(wǎng)紅”的首選了，那為什么網(wǎng)紅的帶貨能力如此強(qiáng)大呢？
西瓜君覺得，可以歸結(jié)于以下3點(diǎn)。
網(wǎng)紅比明星更加親民，借助社交平臺的曝光，便能迅速抓住年輕人的心。
同時，網(wǎng)紅的爆火并不僅僅依賴于單個平臺的流量和扶植，而是圍繞“內(nèi)容”吸引用戶關(guān)注。
網(wǎng)紅們可以通過自己的推薦，向粉絲主動推薦經(jīng)過篩選的內(nèi)容，刺激消費(fèi)。
說到底，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是口碑營銷。
用戶出于對網(wǎng)紅本人的信任，而相信他推薦的產(chǎn)品和功能。
同時，人們愿意在自己喜歡的事或者人上，花更多的錢，這形成了品牌溢價，這也就是為什么如涵有接近39%的用戶會選擇回購他們的產(chǎn)品。
直播是網(wǎng)紅電商得以加速發(fā)展的催化劑，網(wǎng)紅電商可以通過直播，為購買者展示出實(shí)體店能夠看到的樣子。
動態(tài)的效果展示，比文字+圖片的形式更生動，同時直播互動也讓用戶更有參與感，對產(chǎn)品更有“試用感”。
淘寶直播、抖音、快手，目前主流的幾大視頻平臺都在主推電商直播，相信之后會得到更大的關(guān)注。
很多網(wǎng)紅還沒火，就過氣了？
網(wǎng)紅的低門檻和爆發(fā)式的野蠻生長，意味著網(wǎng)紅誕生的頻率也在不斷增加。
但與此同時，網(wǎng)紅迭代的速度的增長，意味著網(wǎng)紅洗牌的頻率也在加快，有不少網(wǎng)紅還未大紅大紫，就已經(jīng)沒落了；還有些網(wǎng)紅雖然經(jīng)歷了全平臺的爆火，但后勁不足，很快也被隨之淡忘了。
想要長效的人氣和流量，有很多事是需要網(wǎng)紅前期準(zhǔn)備。
都說“用戶畫像”是考驗(yàn)運(yùn)營者能力的最佳方式，因?yàn)橹挥姓覝?zhǔn)了目標(biāo)用戶，才能更好地服務(wù)他們，從而更好地實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
但事實(shí)上，大部分人是很難一口氣就將用戶畫像定位出來的。
這時候不妨一步步來，先給不同的用戶打上相似的標(biāo)簽，然后在從標(biāo)簽的關(guān)鍵詞中，提煉出精準(zhǔn)的用戶畫像。
大多數(shù)網(wǎng)紅的最終目的是為了變現(xiàn)，但并不是什么類型的號都能直接變現(xiàn)的。
像潮男美女、美妝服飾這些都是比較容易變現(xiàn)的類別，但有的人設(shè)的變現(xiàn)相對比較困難，比如說現(xiàn)在比較火的名偵探系列，他們的變現(xiàn)模式還沒有成熟，并且很難找到精準(zhǔn)用戶。
所以無論是做什么內(nèi)容，都要在一開始的時候想清楚變現(xiàn)的模式，不然最后空有粉絲，很難實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
想要博取長久的關(guān)注，對自己必須有個清晰的定位，才能讓用戶在茫茫網(wǎng)紅之中，注意到你，并愿意為你“買單”。
說話風(fēng)格：「谷阿莫」結(jié)束時的“科科”；「美少女小惠」的不標(biāo)準(zhǔn)普通話；
內(nèi)容風(fēng)格：「日食記」溫暖治愈系；「仙女酵母」古典復(fù)古風(fēng)；
經(jīng)典話術(shù)：「李佳琦」的Amazing！、Oh My God?。?/strong>
.......
其實(shí)人設(shè)遠(yuǎn)不止這些，重點(diǎn)你要挖掘到自己與別人不同的點(diǎn)，并放大它，讓用戶記住。
有人說，盡管內(nèi)容創(chuàng)業(yè)天花板逐漸逼近，但紅利任何時候都會存在，畢竟社交媒體正在顛覆年輕消費(fèi)者的行為。
其實(shí)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正是印證了這一觀點(diǎn)，垂直領(lǐng)域KOL逐步擴(kuò)張的影響力，引領(lǐng)了KOL從電商引流者向帶貨者的迭代。
最終網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將走向何方，請拭目以待吧。
【本文作者派派，首發(fā)于公眾號「西瓜君」（ID：xiguaxiaoji），這是一個讓你運(yùn)營更簡單的公眾號，歡迎識別下方二維碼進(jìn)行關(guān)注?！?/p>
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)