?左岸名莊酒，百億新征程
序：二郎鎮(zhèn)傳說
“蜀中盡道多佳釀，更數郎酒回味長”。
四川省瀘州市古藺縣轄下有個鎮(zhèn)名叫二郎鎮(zhèn)，得名于二郎疏通赤水河的傳說。千百年來，二郎的故事，口耳相傳，經久不息，人們用這個故事傳遞著一種不畏艱險、熱心為民的精神。二郎鎮(zhèn)出產的郎酒醬香突出，醇厚凈爽，幽雅細膩，讓這里又成為我國著名的"白酒名鎮(zhèn)"。
2001年，四川省仁壽縣汪洋人汪俊林因緣際會，成為中國最早一批跨行業(yè)做酒的企業(yè)家，并歷經坎坷，終修成正果。
沉浮酒業(yè)20載，汪俊林帶領下的郎酒成為僅白酒板塊營收就破百億的卓越企業(yè)。而其間跌宕起伏、撲朔迷離的奮斗歷程，堪稱中國白酒20年的精彩縮寫。
從本期起，我們將以連載的方式復盤郎酒最近20年的營銷歷程，分《初嘗百億滋味》、《百億拋物線》、《再戰(zhàn)百億新征程》三大章節(jié)，探究郎酒百億新征程。
初嘗百億滋味（上）
2011年郎酒實現年營收約103億元，2013年便遭遇行業(yè)深度調整而高臺跳水，迅速跌出百億陣營。
2021年郎酒年營收再次超過百億，但又再度面臨產業(yè)調整期。
郎酒新百億征程會重蹈覆轍、曇花一現，還是扶搖直上，創(chuàng)造新的輝煌？
為何十年之前郎酒的口號還是狂飆突進，現而今卻提出要耐得住寂寞、得控制欲望，控制合理的發(fā)展速度？
復盤郎酒近20年發(fā)展歷史，尤其是第一次百億歷程，方能清楚郎酒十年之前折戟的真正緣由，也才能理解郎酒當下的戰(zhàn)略布局，進而科學預判出郎酒下一個十年的走勢。
01
汪俊林的三次豪賭
汪俊林，酒業(yè)門外漢，很多人都對此嗤之以鼻。但20年前，汪俊林身上的眾多標簽中，還真沒有和酒沾邊的。甚至于2001年和郎酒牽手，還被廣泛認為是汪俊林的一場豪賭。當然，基于當時郎酒已累計負債近10億元、瀕臨破產的困境，也有人稱其為“救火隊長”。
雖然很難說清汪俊林當年接手郎酒的真正意圖，但了解他此前的經歷卻有助于弄明白郎酒此后的種種戰(zhàn)略部署。
1979年，全國高考恢復的第3年，16歲的汪俊林以高分考入夢寐以求的瀘州醫(yī)學院，成為令人艷羨的“天之驕子”，那一年的大學入學率僅6%。
畢業(yè)后，他如愿成為了一名醫(yī)生，不僅在專業(yè)刊物上發(fā)表多篇學術論文，科研成果還榮獲四川省三等獎。1991年，因工作出色、創(chuàng)造和管理能力突出，他被提拔為成都恩威投資研究所所長。
1992年，汪俊林被領導“挖”到瀘州制藥廠當廠長。
這既是世人眼中汪俊林的“第一次豪賭”，也是他傳奇人生的首場大戲，更是他把“醫(yī)病救人”的特長升華為“醫(yī)病救企”的開端。
上任當年，汪俊林便力排眾議，砍掉其他所有產品線，專注打造一款年銷售額僅3萬元的產品，更換包裝、減小容量、提升價格，短短幾個月內就讓賬面只有2萬元現金的老藥廠完成了從瀕臨死亡到銷售額增長數倍的轉變。這便是寶光醫(yī)藥集團的前身。在寶光醫(yī)藥集團，汪俊林制出一種效果不錯的藥酒，這為他日后收購郎酒埋下了伏筆。
1999年，瀘州市委、市政府又把中央部屬企業(yè)昔日排頭兵的振興之責，沉甸甸地壓在了汪俊林身上。
這是汪俊林的第二次“豪賭”。并非機械專業(yè)出身，但他卻深深懂得產品的重要性。于是，再次力排眾議，他要求研究設計人員充分站在用戶角度思考，“讓挖掘機容易操作、挖得快、好維修”，產品由此大賣。憑借這一款挖掘機，四川長江機械集團在托管當年，便減虧7000多萬元，兩年后營收就已達3.6億元，利潤數百萬元。
郎酒如今力挺以品質為首的“三品戰(zhàn)略”，或許與汪俊林的這兩次“豪賭”經歷密不可分。追根溯源，這兩次“豪賭”的成功，源于他力排眾議的魄力，更源于他深知把病治好才是根本的道理。事實上，郎酒這20年來的兩張百億成績單都離不開對產品本身的重視。
這兩次“拯救瀕死企業(yè)”的經歷，也讓汪俊林“善醫(yī)”企業(yè)沉疴痼疾的名聲在外，被視為奇才。
2001年，瀘州市領導再次找到汪俊林，把彼時經營狀況欠佳的郎酒交到他的手上。而他也再次跨界，成為了酒業(yè)一員。
或許那時的汪俊林沒有想到，這一次“救火”居然成了他人生中最大的一次“豪賭”——僅用10年時間就把一家負債10多億、并且長期處于虧損狀態(tài)的酒企帶入百億俱樂部，而10年增長近100倍的狂飆式業(yè)績也讓郎酒集團董事長汪俊林成為白酒行業(yè)最受人尊敬的成功企業(yè)家之一。
02
破局蛇吞象后的暗夜
2011年，在百億慶功宴上，汪俊林豪興勃發(fā)，宣布每位員工加發(fā)3萬獎金。當時郎酒集團已有上萬員工。
把時針倒撥十年。
2001年，郎酒主營產品實際銷售約1億元，全廠累積收入不過3億元，僅償付貸款利息一年就要支出約1億元，年虧損額超過1.5億元。毫不夸張，郎酒已經處于破產邊緣。而作為寶光藥業(yè)的老板，汪俊林彼時的資產也還不到1億。
那么，學醫(yī)賣藥出身的汪俊林，是如何從1億身價的企業(yè)掌舵人成為百億企業(yè)老板的？又是如何從賣酒的門外漢蛻變?yōu)橘u酒專業(yè)種子選手的？郎酒又憑什么從“入不敷出”到一躍成為營收排名行業(yè)前5位的百億企業(yè)？
郎酒誕生于四川瀘州的二郎鎮(zhèn)。郎鎮(zhèn)釀酒的歷史最早可以追溯到北宋時期,但直到1956年召開的全國名酒會議后，國營古藺郎酒廠才正式組建。
繼承當地“枸醬酒”、“鳳曲法酒”以及從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”傳統(tǒng)工藝，郎酒于1963年首次被評為四川省名酒，其后連續(xù)多次入圍全國評酒會獲評全國優(yōu)質酒，躋身全國“十三大”、“十七大”名酒之列。
1992年之后，因為行業(yè)變革，頂著名酒光環(huán)的郎酒也陷入了困境，負債最高的時候甚至達到了十幾億元。2002年，由汪俊林控股的寶光集團通過4.9億元對價以及額外1.5億元職工工齡買斷款，拿下了資產6.39億元的郎酒集團100%股權，郎酒十年狂飆突進史至此拉開。
剛接手郎酒的這一年，汪俊林35歲，正是英姿颯爽、意氣風發(fā)之時，并沒有因“蛇吞象”而止步，反而開始了大刀闊斧的改革之路。
郎酒最初的戰(zhàn)略就是追著茅臺這位老大哥跑，本來兩者水源相同，工藝相近，但結果卻是慘淡收場，郎酒到底出了什么問題？這是初掌郎酒時汪俊林最心心念念的問題。
也許是前兩次臨危受命連救兩家國企于破產之際而總結出的心得，汪俊林最初的兩大動作，一是內部組織架構的調整，一切圍繞變"坐商"為“行商”來，二是產品結構調整，一切圍繞品牌重塑來。
2000年水井坊上市、2001年國窖1573和品味舍得酒相繼誕生，這種抓住WTO紅利期的螺旋式發(fā)展的“雙品牌”戰(zhàn)略給了郎酒很大的啟示。
2003年，帶著郎酒重回高端名酒之列重任的紅花郎閃亮登場，因其包裝正面是山水畫，又稱“山水紅花郎”。初一上市，紅花郎便憑借超高的品質、華彩雍容的包裝，成為行業(yè)高端醬酒的代表，露出尖銳鋒芒。
次年，紅花郎營業(yè)額便近億元，郎酒整體銷售達到4.5億元。
在紅花郎的引領下，郎酒的整體銷售額也與日俱增，以2-3倍的增速，逐漸走出困境，為后續(xù)的快速發(fā)展打下了最堅實的基礎，也讓世人再次感嘆汪俊林的“名不虛傳”。
郎酒招股書曾透露了這樣一組信息：2007年7月，郎酒集團就改制事項辦理了工商變更手續(xù)，郎酒集團由古藺國資持有變更為汪俊林本人私有。
俗話說，有恒產者有恒心，郎酒開啟狂飆式突進的最后一扇門被打開——當年郎酒營收額便首次過10億元，一年之后營收再度增長5億元達到16億元，而據2008年世界品牌實驗室公布的商標價值，這一年的郎酒品牌則達到了76億元。
下期預告：《“群狼戰(zhàn)術”與“一樹三花”》
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本文系作者：
小莊
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