?企宣｜企業(yè)品牌傳播 你不得不知道的幾種營銷方式（附案例）
隨著全球化的不斷深入，市場參與主體的不斷增加，企業(yè)間的競爭也無形中被加劇了，因此要想在企業(yè)林立的國際化市場上占有一席之地的話，制定和實施合乎市場特點的品牌營銷策略對于企業(yè)來說就顯得至關重要。
營銷策略，說到底是構想出一種產(chǎn)品銷售策略以吸引消費者購買，所以營銷方式可以有很多種，今天小編就跟大家分享一下當下比較熱門的幾種營銷方式，由于每個企業(yè)都有自己不同的定位和特色等，因此營銷方式最好不要照搬，僅供借鑒！
病毒營銷
病毒式營銷是指讓信息像病毒一樣傳播和擴散，利用社會人際網(wǎng)絡，讓信息以快速復制的方式傳向數(shù)以千計，數(shù)以百萬計的受眾。
STEP
01
定位企業(yè)的目標消費群體
STEP
02
調(diào)查目標消費群的消費偏好
STEP03
策劃創(chuàng)意話題（有獎比賽式、名人帶動式等）
STEP04
提供話題傳播的平臺（可利用社交網(wǎng)絡這個免費的平臺）
案例
樂事推出過一個向網(wǎng)友征集薯片口味的競賽活動Do Us a Flavor(樂味一番)，諧音取自“Do me a favor(幫我個忙)”，如果樂事最終決定選擇某位網(wǎng)友推薦的薯片口味，這位獲勝者將獲得100萬美元大獎，或得到這款口味薯片銷量凈利潤1%的提成。
2012年，活動吸引了大批“垃圾食品愛好者”參與，通過Facebook應用和短信息兩種渠道，搜集了400萬個口味創(chuàng)意。隨后，樂事組織廚師、著名美食家、食品口味專家成立評審團仔細挑選并最終選中了三個最佳口味：芝士蒜香面包味、炸雞華夫味、甜辣醬味。
2013年5月，經(jīng)過100余萬名消費者在Facebook、Twitter上和短信中的投票評選，樂事的母公司菲多利宣布，芝士蒜香面包味獲得了最終大獎，獲獎Karen Webber-Mendham來自威斯康星州藍多湖，是一名兒童圖書管理員。
對消費者來說，“Do Us a Flavor”活動有兩層意義：一是讓他們感受到自己的觀點引起了企業(yè)的重視，二是讓消費者參與產(chǎn)品開發(fā)，并發(fā)出自己的聲音。
通過這場營銷競賽，樂事母公司菲多利在美國地區(qū)的Facebook粉絲數(shù)量增長了3倍，公司在全美范圍的銷量也增長了12%。
事件營銷
事件營銷指企業(yè)通過策劃一系列具有名人效應和社會影響的活動來引起媒體和社會的普遍關注，從而提高本企業(yè)產(chǎn)品的知名度和品牌形象，以及企業(yè)本身的企業(yè)文化，并最終達到銷售產(chǎn)品的目的。
明確企業(yè)自身的品牌特色
抓取新近發(fā)生的引發(fā)全民關注的熱點事件
STEP03
發(fā)掘企業(yè)品牌特色與熱點事件的聯(lián)系
STEP04
利用網(wǎng)絡大V等意見領袖將這種“聯(lián)系”傳播出去
案例
就在前段時間，黑豹鼓手趙明義手中的“保溫杯”躥紅，成為中年危機的標志——因為祖國大地那些開始謝頂凸肚油膩的大叔們，酷愛拿著保溫杯，杯子里還往往泡著枸杞，而黑豹樂隊給人一種鐵錚錚的硬漢形象。
這時，被業(yè)界公認為“中國公關第一天團”的阿里巴巴表現(xiàn)出了驚人的事件營銷嗅覺和執(zhí)行力。
通過“授權寶”，阿里巴巴迅速達成了讓虎牌保溫杯贊助黑豹樂隊三十周年演唱會的奇跡！需要強調(diào)的是，這距離阿里巴巴影業(yè)集團8月4日正式推出 “授權寶”僅僅才不到四周！
利用已經(jīng)幾乎家喻戶曉“保溫杯”事件，阿里公關團隊達到了推廣其剛上線不久的“授權寶”產(chǎn)品的目的，同時也可以帶動虎牌保溫杯的銷售和喚起人們對于黑豹樂隊的情懷，可謂“一石三鳥”。
口碑營銷
“口碑”指的是消費者對于產(chǎn)品的評價?？诒畬οM者的消費行為具有重要的導向作用?？诒疇I銷即把“口碑”的概念運用于營銷領域。
如果產(chǎn)品的口碑較好，消費者就會擴大產(chǎn)品的購買量，反之則會減少產(chǎn)品的購買量，根據(jù)實驗調(diào)查，廣告對消費者具有重要的影響力，但是口碑營銷的影響力是廣告影響的數(shù)倍。
提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的產(chǎn)品體驗，讓消費者形成一個良好的第一印象。
策劃一些營銷活動增加消費者與企業(yè)產(chǎn)品的互動，延長消費者與產(chǎn)品的接觸時間
STEP03
想加速口碑傳播的速度的話，還可以借助大眾媒體的力量
案例
不知道從什么時候起，“一點點”、“喜茶”等奶茶悄然成為社交網(wǎng)絡上的爆款，曾幾何時，筆者也習慣于飯后來一杯并拍照發(fā)朋友圈“打卡”。
以杭州的“一點點”奶茶為例，只要有“一點點”奶茶的地方，必定會有長長的隊伍，而周邊其它的奶茶店則生意慘淡，可是在杭州市的街頭并沒有“一點點”奶茶的廣告，其爆紅的原因很大程度上都源自于社交媒體時代的網(wǎng)絡人際傳播。
一個人喝過“一點點”后，將其拍照發(fā)朋友圈，并配上一些“一點點”奶茶不同于其它奶茶的特色，例如可以免費加料，有創(chuàng)新的冰激淋奶茶等等，再加上誘人的配圖，這就形成了“一點點”的口碑，隨后這個人的朋友看到后，出于對朋友的信任，購買奶茶時就也會考慮這個品牌。就這樣一傳十、十傳百帶動了“一點點”奶茶的銷售。
粉絲營銷
指企業(yè)憑借其獨具競爭力的產(chǎn)品或特色服務吸引消費者，進而把消費者培育成產(chǎn)品的忠實粉絲，借助粉絲間相互傳播的途徑對企業(yè)文化和產(chǎn)品進行宣傳，最終達到企業(yè)營銷的目的。
明確企業(yè)的目標消費群
搭建一個社群（平臺）將這些人吸引進去
STEP
03
定期發(fā)布一些企業(yè)新產(chǎn)品的信息，制造一些話題，讓群體內(nèi)部形成討論
STEP
04
在官網(wǎng)、官微等渠道接入這些社群的入口
STEP
05
通過群體的討論逐漸加深用戶對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的了解，慢慢地讓用戶形成黏性，成為品牌的忠實粉絲。
案例
小米品牌是對“粉絲營銷”運用的較好的一個例子。
中國手機市場競爭激烈，但小米手機卻能異軍突起，在成立不到五年的時間里就成為關注度排名第三的手機品牌。
究其原因是小米成功地建立了一套完整的粉絲營銷傳播生態(tài)系統(tǒng)，小米手機在對目標用戶（年輕時尚的玩機人群，以學生族為消費主體。）的深入洞察的基礎上建立了以顧客需求為內(nèi)核，以新媒體為主要溝通渠道、以娛樂化和偶像化為主要內(nèi)容的粉絲營銷生態(tài)系統(tǒng)。這套生態(tài)系統(tǒng)幫助小米獲得了目標顧客的喜愛。
本文系作者：
小莊
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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