很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一、 店鋪定位
1、人群定位
主營(yíng)類目：女士T恤
平臺(tái)：淘寶企業(yè)店
人群定位：20歲-40歲婦女
人群特征：家庭婦女
購物傾向：①舒適 ②款式 ③面料 ④身份適應(yīng) ⑤價(jià)格
2、風(fēng)格定位
款式風(fēng)格定位：大眾款T恤（只做單一屬性）
調(diào)性定位：以藍(lán)綠或者白為主色調(diào)，畫面突顯端莊，大氣，典雅之風(fēng)。
3、競(jìng)爭(zhēng)定位
初始品牌只做某一系列T恤，精準(zhǔn)定位人群，提高轉(zhuǎn)化，鎖定店鋪標(biāo)簽，待單一類目穩(wěn)定之后再向多元化產(chǎn)品發(fā)展形成成熟品牌。
單一屬性的定位:例如：圓領(lǐng) 修身 純棉 圖案 印花 短袖T恤，那么推廣初期所有商品圍繞這幾個(gè)屬性。
二、視覺設(shè)計(jì)
1、攝影
基于產(chǎn)品為短袖T恤，人群特征屬性第一要素“舒適”，所以最與消費(fèi)者意境匹配的色調(diào)我們選擇藍(lán)綠色，因?yàn)樗{(lán)綠色是大自然顏色，意味著安全，涼爽，舒適。
色調(diào)：藍(lán)綠色或者白色
模特：中國(guó)大眾臉模特（因?yàn)榭钍绞谴蟊娍?，所以選擇大眾臉，排除消費(fèi)者擔(dān)心上身效果不佳）
主題圖：彰顯品牌文化的海報(bào)圖、宣傳圖，未來用來裝修店鋪首頁，包裝盒等宣傳途徑。
拍照內(nèi)容：模特全方位圖、白底圖、平拍圖、面料圖
主圖：參考淘寶主推詞的直通車高銷量圖片角度
注意：拍攝過程中注意衣服的瑕疵，褶皺及色差，畫面感給人美好，明朗，幸福氛圍。
2、美工
主圖設(shè)計(jì)：產(chǎn)品占比整個(gè)畫面2/3左右，最好能直觀展示產(chǎn)品款式，賣點(diǎn)，面料。
Logo設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)單大方，便于記憶，每張主圖左上角印刷。
5張主圖順序：商品展示圖>賣點(diǎn)圖>面料圖>全身圖（800*1200）
裝修排版：店鋪首圖風(fēng)格統(tǒng)一，姿勢(shì)多姿多樣。
詳情設(shè)計(jì) 第一屏：店鋪形象宣傳海報(bào)-----鏈接到自定義活動(dòng)頁面
第二屏：優(yōu)惠券
第三屏：寶貝推薦
第四瓶：產(chǎn)品全身效果圖
第五屏：商品尺碼信息及面料圖
第六屏：商品多角度展示。
注意：詳情簡(jiǎn)單大方，不需華麗，多一些調(diào)性，宣傳海報(bào)一定要喊出店鋪標(biāo)語。
三、文案賣點(diǎn)
品牌形象標(biāo)語： -----愛生活、愛自己、重走青春路。
-----生活、有空間才更精彩。
-----簡(jiǎn)約從不簡(jiǎn)單
-----只聞花香，不談悲喜，喝茶讀書，不爭(zhēng)朝夕。
-----相遇、相知、相識(shí)，一路你我同行。
形象標(biāo)語一定要以消費(fèi)人群為出發(fā)點(diǎn)，能夠喚醒消費(fèi)者內(nèi)心共鳴的標(biāo)語就是好的標(biāo)語。
詳情及店鋪文案：以“舒適化，年輕化”為主題，所有文案圍繞中心主圖拽寫。
爆款從三個(gè)角度寫文案：
1.入店關(guān)鍵詞
2.客服反饋
3.買家反饋
標(biāo)語展示位置：包裝盒，客服，店鋪首頁，店鋪詳情頁，微信。
四、店鋪前期營(yíng)銷策劃
1、市場(chǎng)調(diào)查及選款
①.分析消費(fèi)者主體人群：
商品的消費(fèi)主體都不知道，就很難做出相對(duì)應(yīng)的措施，做好營(yíng)銷推廣的策劃。因此我們?cè)谶x款的時(shí)候，要調(diào)查產(chǎn)品購買的主要人群，避免之后選出產(chǎn)品卻做不好推廣情況出現(xiàn)。就比如你明明是做中年女性生意的，推廣卻向年輕人方向，那么你肯定做不好的。
②.市場(chǎng)需求：
選款前一定要進(jìn)入市場(chǎng)潛心調(diào)查，充分考察市場(chǎng)目前缺乏的商品，想要購買的人群多不多，然后再選出商品。畢竟選出商品最終目的是銷售出去，如果不能做到將商品推銷給買家，那么選出商品又有什么用，總不能花錢拿來擺放吧！因此市場(chǎng)有沒有需求要調(diào)查好。
③.價(jià)格
這里的價(jià)格是指成本價(jià)格，我們賣東西的，很講究薄利多銷，也就是平時(shí)說到低價(jià)促銷。如果兩個(gè)類似的商品在做促銷，肯定是價(jià)格低的有優(yōu)勢(shì)。要做到比別人價(jià)格低，選款時(shí)就要注意成本價(jià)了，只要我們的成本價(jià)低，那么我們就可以比對(duì)方的價(jià)格低，就比別人更加有優(yōu)勢(shì)了。
④.質(zhì)量
商品質(zhì)量一直都是選款最主要的因素。如果你的商品質(zhì)量差，購買的人就不會(huì)多，很難做到盈利的?，F(xiàn)在不是質(zhì)量不夠價(jià)格來湊的時(shí)代了，便宜的商品的確能吸引別人，不過沒有質(zhì)量基礎(chǔ)，那么價(jià)格再低別人也不會(huì)買?，F(xiàn)在很多的商家都吃過以次品充好的苦頭，這樣的商品退貨率太高了，而且差評(píng)非常多。店鋪不僅排名和權(quán)重降低，還被平臺(tái)處罰，限制上活動(dòng)。因此在選款時(shí)，最重要的是商品的質(zhì)量要有保證。
選款：用直通車查看短袖T恤女一年的展現(xiàn)轉(zhuǎn)化走勢(shì) 2月短袖T恤開始緩慢上升 3-8月開始熱銷 4-5月大旺季 10月收尾。
根據(jù)線下爆款及淘寶已有爆款的特征總結(jié)共同的屬性，根據(jù)爆款屬性出10-15個(gè)類似款開始預(yù)熱，或者直接出實(shí)體店爆款及去年的爆款。
查看同質(zhì)化產(chǎn)品的各價(jià)位所對(duì)應(yīng)的銷量比例。
注意:首批上架很有可能存在庫存，所以建議從線下自身實(shí)體店中選款，避免庫存問題。
2、店鋪大體運(yùn)營(yíng)思路
（一）每周上新10-20款（維護(hù)新老客戶，給自身店鋪更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)及尋找更多中小爆款）
（二）優(yōu)惠活動(dòng)做新款破零。
（三）每天觀察單品流量波動(dòng)及收藏購物車比列，
（四）收藏購物車比例超過10%以上，利潤(rùn)50%以上的款，直接上車測(cè)款，準(zhǔn)備做爆。
第一階段：第一周上新（10天左右預(yù)算店鋪上升300左右訪客）
商品標(biāo)題：全網(wǎng)關(guān)鍵詞平均分布到第一批新款中，保證每個(gè)產(chǎn)品都包含行業(yè)大詞及關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。
破零：（首批破零直接找親戚朋友刷5鏈接）做買一送一活動(dòng)，或者再預(yù)算充足的情況下，成本價(jià)-20元之內(nèi)的價(jià)格都可以做活動(dòng)（有老客戶之后老客戶破零為首選）。
買家秀：每款商品前期做3套買家秀，爆款更多。
評(píng)論：根據(jù)行業(yè)同行差評(píng)反饋?zhàn)龌A(chǔ)評(píng)論，20字以上。
輔助補(bǔ)單：新品只在第一周補(bǔ)單，第一周之后不再補(bǔ)單（補(bǔ)單就是基礎(chǔ)銷量做的不夠完善的時(shí)候，人工找親戚朋友刷多鏈接補(bǔ)單來做基礎(chǔ)銷量）
動(dòng)銷率：所有做好基礎(chǔ)銷量的款式，一個(gè)月之內(nèi)為銷售一單的款式下架刪除及圖片空間圖片。
第二階段：如果店鋪到達(dá)300訪客，第二批新款可以按計(jì)劃上新（10款）（正式做店15天左右，如何配合直通車可以7天左右）
上新：根據(jù)300訪客入店關(guān)鍵詞上新第二批款式。
內(nèi)頁懸接：引流款內(nèi)頁，店鋪首頁做好活動(dòng)懸接。
第二批款式跟第一批操作模式一樣，破零，做活動(dòng)，買家秀，補(bǔ)單。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)