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作者：鳥哥筆記
來源：鳥哥筆記（ID:niaoge8）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
小程序裂變刷屏背后是否有什么規(guī)律奧秘？2018年9月2日鳥哥筆記邀請了裂變大神——鑒鋒，運營深度精選CEO，在上海為百余名同學(xué)進行了長達三小時干貨分享。
說到“裂變”，我們很容易就想到鑒鋒，畢竟，作為一個互聯(lián)網(wǎng)人，你至少被他的小團隊刷屏過一次！
鑒峰團隊，實驗小程序4個月，共嘗試了10款不同方向的小程序：趣拍賣、運動步數(shù)換購商城、程序試玩中心、收信箱、零一人脈鏈、論文免費查重、群里打卡、芒種特訓(xùn)營Pro、運營王者....
其中7款都是0推廣成本做到了百萬PV，尤其是趣拍賣上線4小時破百萬PV、運動步數(shù)換購商城的7日留存高達69.3%。
本次活動分享主題：《如何設(shè)計小程序裂變：低成本獲客》
一、如何從0開始，規(guī)劃小程序裂變獲客？
為什么做：小程序裂變的2個特征
從0開始：如何定小程序切入點
小程序產(chǎn)品的3個核心原則
套路：小程序裂變的5個常用玩法
場景：朋友圈、社群裂變的差異
二、案例講解：打造百萬級小程序的裂變SOP
微信指數(shù)+搜索：躺著的巨大流量入口
2小時過審的小竅門
“防封”的5個設(shè)計
引爆：易裂變?nèi)巳旱?個特征
5個案例：打造百萬PV小程序的裂變流程
在分享中，鑒鋒從微信社交鏈關(guān)系，到如何從0設(shè)計一個爆款小程序，再到如何設(shè)計小程序裂變0成本獲取用戶，更是結(jié)合實操經(jīng)驗和案例，都做了深度的分析和講解。以下揀選部分精彩內(nèi)容分享給未到現(xiàn)場的同學(xué)們～
微信生態(tài)的8大用戶裂變玩法
小程序裂變的2個特征
第一個特征：所有用戶無連接點的即時反饋
設(shè)計一個裂變方案的“上癮”機制，最重要的是給用戶“即時反饋”。在小程序里，就很容易實現(xiàn)這個即時反饋，用戶只要點擊瀏覽了小程序，就可以埋點收集用戶form ID，給用戶推送“服務(wù)通知”。
如果你訪問過拼多多小程序后，你就會發(fā)現(xiàn)，隔不久就會收到”你還有個紅包沒拿“的服務(wù)推送。
第二個特征：下沉用戶的冪律分布，用戶習(xí)慣低智、社群廣告噪音
我們在五六線用戶中做裂變傳播的時候遇到了一個問題，很多用戶不會保存圖片再發(fā)到朋友圈。甚至有些用戶不會截屏，還有些用戶根本就不知道二維碼是可以長按識別的。如果你去觀察他們朋友圈就會發(fā)現(xiàn)，他們幾乎只有轉(zhuǎn)發(fā)各種鏈接，沒有圖片再加上文字的內(nèi)容。
而且在群里，你不管發(fā)什么鏈接，都會被習(xí)慣性地認(rèn)為是廣告。但小程序作為新形態(tài)， 用戶對它的反感度還不高，且在微信群的展現(xiàn)形態(tài)比較大，點擊率也更高。特別是我們在配圖上放一個“視頻的播放按鈕”，用戶的潛意識都知道這個是可點擊的。
“微信互聯(lián)網(wǎng)”流量的3個特征
鑒峰表示：引爆刷屏其實就是產(chǎn)品結(jié)合裂變?nèi)巳旱奶攸c打造出來的，也就是用戶關(guān)系鏈、行業(yè)KOL節(jié)點效應(yīng)、各垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進程不一。
3個小程序產(chǎn)品設(shè)計核心
鑒鋒說：“小程序是一個高效傳播工具，決定了它擁有天然的裂變能力，但由于小程序開發(fā)周期特別短，小程序的開發(fā)必須要有核心競爭力，在設(shè)計上要遵循：簡單、裂變、場景三大原則。”
簡單：1.0版本必須在1周內(nèi)開發(fā)完
微信生態(tài)是用戶在社交的場景，你的產(chǎn)品設(shè)計得很復(fù)雜，很容易讓用戶有焦慮感，因為阻隔了他社交，小程序用戶的平均單次使用時長是10秒。
如果你的1.0版本的開發(fā)周期超過2周，說明還是APP思維。
裂變：每個頁面都植入引導(dǎo)分享按鈕
梳理用戶使用路徑，在用戶經(jīng)過的每一個頁面，都想辦法植入一個“用戶分享的理由”。疊加起來，產(chǎn)品的裂變率就非常高，這是靠這些不斷疊加的效應(yīng)。
場景：如何”用完即走“后”走了還來“
鑒峰說：我一直在思考如何構(gòu)建一個場景，能讓用戶“用完即走”后“走了還來”，像在深圳坐公交地鐵用了一個小程序，騰訊乘車碼掃碼就行，每次出行都會使用。
之前看到有行業(yè)報告說小程序的平均七日留存是13.5%。我是不相信的，直到我嘗試做了“運動步數(shù)換購商城”7日留存高達69.3%，才明白，原來只是我自己“姿勢”不對。
還有更多小程序裂變經(jīng)驗總結(jié)和套路奧秘，例如：
小程序裂變的5個常用玩法：集字解鎖、碎片解鎖、復(fù)活解鎖、助力解鎖、紅包裂變；2小時過審的小竅門；”防封“的5個設(shè)計；實操案例講解等等
針對本次活動的參會同學(xué)，我們也進行了嚴(yán)格的審核，僅限小程序?qū)嵅賵F隊，同學(xué)們都是帶著小程序相關(guān)的問題而來，分享內(nèi)容更容易應(yīng)用到實操當(dāng)中。
中場的問答環(huán)節(jié)非?；鸨?，進行了一場高效高質(zhì)的頭腦風(fēng)暴。
課后設(shè)置了一個課堂作業(yè)，我們分5人為一組——小組共同決定選擇一個小程序，對其從功能玩法、使用流程、裂變關(guān)鍵點、同類競品、優(yōu)劣勢等方面進行拆解分析，進行復(fù)盤學(xué)習(xí)、歸納總結(jié)和練習(xí)實踐。
各小組自建小群在群里討論作業(yè)。而一周后，我們將看到他們的學(xué)習(xí)實踐成果。
本次線下活動，大家收獲滿滿，相信同學(xué)們對小程序裂變和實操也有了更深刻的認(rèn)識。
你也想這樣和大咖面對面交流嗎？
想結(jié)識更多優(yōu)秀的同行嗎？
想和更多有潛力的人一起成長嗎？
那就加入我們“野生青年”吧，免費參與大咖公開課將成為你的專屬福利，今后鳥哥筆記會每月定期開展此類活動，除此之外我們偶爾周末還會有小型的主題沙龍、私董會、KPI急診室......期待你的加入！
野生青年
野生青年—— 最具能量的互聯(lián)網(wǎng)青年成長資源圈：一個沒有邊界，野蠻生長，生機勃勃的圈子，一個去中心化、學(xué)習(xí)與減壓、成長與陪伴并存的“朋友圈”。
我們在一起學(xué)習(xí)、成長、交友......
我們是一個最具能量、最有溫度、最開放又閉環(huán)的互聯(lián)網(wǎng)青年成長資源圈。
我們是一個讓每個努力上進的青年都有實現(xiàn)夢想機會的平臺。
我們想：與更多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)青年抱團，讓我們一起變得更優(yōu)秀！
成員招募
我們現(xiàn)在已經(jīng)在上海、北京召集了數(shù)位優(yōu)秀的聯(lián)合創(chuàng)始人，他們將與我們共同建立、組織和維護社群。
本次野生青年成員招募也主要集中上海、北京兩站的朋友，后期有計劃做廣州、深圳、杭州城市，若有意向，可繼續(xù)關(guān)注我們官方消息。
你適合加入嗎
作為一名”野生青年“，首先你得有獨特的”野生特性“——愛學(xué)習(xí)交流、熱愛生活、努力上進、樂于分享、自由獨立.......
不可估量的收獲
加入野生青年，你可以收獲什么？
?享有免費參加內(nèi)部學(xué)習(xí)資格，和行業(yè)大咖一起學(xué)習(xí)交流的機會，每月有鳥哥筆記和聯(lián)合創(chuàng)始人組織的線下分享課，如：類似本次的鑒鋒小程序線下課，還有其他不定期的線上分享會、小型的知識沙龍等活動；
?同城群成員之間不定時線下聚會，擴大職場人脈，，打破線上線下隔閡，娛樂學(xué)習(xí)兩不誤，如戶外團建、看電影、周邊游等等。
?群員互通、各行大咖聚集，鳥哥筆記實時干貨、咨詢分享。
?一個為你的職場發(fā)展答疑解惑的平臺，遇到什么問題可以發(fā)在群里，大家一起商量，或者以【KPI急診室】活動形式，線下交流解決工作上遇到的問題。
?最重要的是，我們還會根據(jù)你的表現(xiàn)，讓你成為聯(lián)合創(chuàng)始人的儲備人選。
（活動示例）
注意
?無規(guī)矩不成方圓，一旦加入，請遵守社群文化、社群規(guī)則玩法。
?拒絕伸手黨，收獲的同時也給他人帶來幫助，實現(xiàn)真正的社群資源互通共享。
?既然來了，就抱著學(xué)習(xí)成長、分享的心態(tài)與大家交流共處，社群的良性發(fā)展是每個成員的責(zé)任，若有不和諧的事件發(fā)生，就會被聯(lián)合創(chuàng)始人抱走。
如何加入
掃描下方二維碼獲取野生青年正式成員申請表，請想加入的朋友們務(wù)必認(rèn)真填寫，這是一個慎重的、長期影響你的決定。
野生青年
無論你在哪里
你是誰
讓我們實現(xiàn)更多理想
我們在等你
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)