很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
蟬媽媽最新欄目「直播商業(yè)觀察」，輸出直播行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與觀點(diǎn)，為直播電商人帶來行業(yè)深度解讀、運(yùn)營實(shí)操拆解，洞察抖音電商全貌。
近年來，隨著“她經(jīng)濟(jì)”的迅速崛起，美妝行業(yè)市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)張，不少新品牌拔地而起，抓住行業(yè)紅利機(jī)遇。抖音作為美妝行業(yè)不可缺少的社媒營銷平臺(tái)，更是品牌商家布局的重要陣地。
美妝行業(yè)日新月異，更迭速度加快，這次蟬媽媽針對(duì)2021年至2022年7月抖音電商平臺(tái)美妝行業(yè)的發(fā)展情況，深入挖掘了抖音美妝行業(yè)的現(xiàn)狀與革新，梳理出了抖音電商美妝行業(yè)值得關(guān)注的趨勢(shì)，一起來看看吧。
1、2022年1-7月抖音電商美妝行業(yè)，平均每秒鐘超40件商品成交
2、多元化帶貨視頻內(nèi)容匹配不同需求
2022年上半年的美妝行業(yè)帶貨視頻熱門話題展現(xiàn)出了內(nèi)容精細(xì)化、多元化的趨勢(shì)，針對(duì)消費(fèi)者的不同偏好和所處的不同消費(fèi)鏈路階段，匹配對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。
3、大促托底行業(yè)增長焦慮
作為成熟的電商頭部行業(yè)，美妝品牌的電商基因充分體現(xiàn)在了對(duì)于購物節(jié)點(diǎn)的響應(yīng)上，電商受眾人群的消費(fèi)習(xí)慣早已被教育完成，因此大促對(duì)于美妝行業(yè)的助推作用在抖音電商平臺(tái)上表現(xiàn)得同樣顯著。
即便在業(yè)績下行的2022年初，“38女王節(jié)”所在的三月份仍舊帶來一波業(yè)績回暖。同時(shí)，美妝行業(yè)大促期相較于平銷期的銷售額增長幅度，也明顯高過大盤。
4、增長放緩，行業(yè)亟待下一拐點(diǎn)
作為傳統(tǒng)電商的成熟賽道、2022年1-7月銷售額僅次于服飾內(nèi)衣的抖音電商第二大行業(yè)，美妝行業(yè)自2021年以來一直持續(xù)保持增長。
但相較于2021年全年10倍的高速發(fā)展，美妝行業(yè)已逐步告別了平臺(tái)成長期紅利，在2022年增長節(jié)奏開始放緩。作為一個(gè)品銷爆發(fā)點(diǎn)強(qiáng)依賴于大促的行業(yè)，從業(yè)者們正在持續(xù)積蓄勢(shì)能，靜候下半年的818和雙十一大促的到來。
5、直播：玩家趨于穩(wěn)定，時(shí)長仍在擴(kuò)張
在經(jīng)歷了2021年大量達(dá)人的涌入之后，2022年美妝行業(yè)的玩家增長稍稍觸碰到了天花板，7月的直播達(dá)人數(shù)量相較1月出現(xiàn)了15%的下滑。競(jìng)爭(zhēng)下的玩家表現(xiàn)出了尋求增長的野心，行業(yè)總開播時(shí)長仍舊在提升，2022年7月再創(chuàng)新超過5000萬小時(shí)。
從直播時(shí)長來看，大量的小尾部達(dá)人占據(jù)了日常開播的行業(yè)基本盤，品牌自播的直播規(guī)模相較達(dá)人直播還有較為明顯的差距。
6、頭部偏好：KOL展現(xiàn)大促引力
美妝消費(fèi)者充分體現(xiàn)了對(duì)于KOL直播間的消費(fèi)偏好，頭肩部達(dá)人承包了行業(yè)近6成的達(dá)人帶貨銷售額，幾乎是大盤這一比例的兩倍。在大促期，頭部達(dá)人的銷售份額更進(jìn)一步提升至36%。
除了消費(fèi)者對(duì)于頭部直播間低價(jià)好物的大促囤貨習(xí)慣，另一邊TOP KOL也熱衷于在混場(chǎng)直播間內(nèi)加入大牌美妝爆品進(jìn)行售賣，除了利用自身的議價(jià)能力和IP背書能力實(shí)現(xiàn)可觀的轉(zhuǎn)化之外，品牌方也愿意利用大促契機(jī)，在KOL的直播間內(nèi)，將品牌曝光觸達(dá)大量觀眾，快速提升品牌人群資產(chǎn)和市場(chǎng)影響力。
1、護(hù)膚品市場(chǎng)以面部眼部護(hù)膚為核心
在抖音電商2022年1-7月的護(hù)膚類目中，面部護(hù)膚撐起了84%的市場(chǎng)份額，成為絕對(duì)的第一大需求，同時(shí)其增長速度在所有二級(jí)類目中排在第一的位置。
T區(qū)護(hù)理作為市占率1%的小眾類目，取得了超越防曬類目的增長速度，消費(fèi)者對(duì)于去黑頭的迫切需求促進(jìn)了如RNW等國貨新銳藥妝護(hù)膚品牌的快速崛起。
2、成分護(hù)膚市場(chǎng)格局演變
以除皺抗老為主要護(hù)膚功效的玻尿酸、多肽類護(hù)膚品占據(jù)著市場(chǎng)份額的前兩名，但整體增長速度已經(jīng)放緩進(jìn)入穩(wěn)定期，除皺抗老仍是用戶選擇護(hù)膚品的第一需求。
主打美白功效的煙酰胺成分作為去年的網(wǎng)紅爆款成分，在2022年上半年市場(chǎng)規(guī)模同比增長9.6倍，除護(hù)膚品外，甚至在不少個(gè)護(hù)產(chǎn)品如沐浴露當(dāng)中，也能見到煙酰胺成分的身影。
3、面部護(hù)膚三級(jí)類目格局平穩(wěn)，護(hù)膚套裝成品牌消費(fèi)升級(jí)抓手
面膜、精華、乳液/面霜和護(hù)膚套裝占據(jù)面部護(hù)膚前四大細(xì)分市場(chǎng)，且其市場(chǎng)占有率變化幅度相對(duì)較小。
除面部護(hù)理套裝之外，其他三級(jí)類目的平均客單價(jià)從2021年至今沒有明顯增長，而護(hù)膚套裝的價(jià)格波動(dòng)式提升，且在行業(yè)最關(guān)注的大促期間，護(hù)膚套裝的價(jià)格都會(huì)有明顯的躍升。品牌更多通過面部護(hù)理套裝的貨品搭配來嘗試?yán)咂骄蛦蝺r(jià)。
4、男性護(hù)膚選擇去性別化
在經(jīng)歷了2021年搭上護(hù)膚品行業(yè)的增長快車之后，主打男性專用的男性護(hù)膚類目在2022年開始陷入增長停滯。更多男性用戶不再追求男性專用護(hù)膚品，而是專注于護(hù)膚品質(zhì)量本身。
在男性專用護(hù)膚品上的需求上，需求趨勢(shì)逐漸基礎(chǔ)化?；A(chǔ)的男士潔面產(chǎn)品逆勢(shì)增長，成為男性垂直賽道的機(jī)會(huì)品類。
5、美容儀器逐步崛起
作為超高客單價(jià)的美妝類目，美容/個(gè)護(hù)儀器類目依靠興趣電商的強(qiáng)內(nèi)容觸達(dá)帶動(dòng)品銷，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)規(guī)模的高速崛起。
從2021年1月僅僅占比美妝行業(yè)1%的市場(chǎng)份額，到2022年6月達(dá)到峰值的6%，即便在美妝大行業(yè)增長放緩的背景下，美容/個(gè)護(hù)儀器市場(chǎng)也沒有停止擴(kuò)張腳步。
作為高客單價(jià)類目，美容/個(gè)護(hù)儀器同樣在大促期展現(xiàn)出爆發(fā)性增長的潛質(zhì)，在剛剛過去的618大促，如雅萌、Ulike等多個(gè)頭部品牌都交出了優(yōu)秀的答卷。
6、品牌聯(lián)動(dòng)KOL打造品銷爆發(fā)密碼
抖音電商美容/個(gè)護(hù)儀器的品牌看重TOP-KOL的強(qiáng)大流量能力和帶貨能力，通過聯(lián)動(dòng)KOL進(jìn)行各類直播活動(dòng)，打造品牌銷售額的集中爆發(fā)。雖然品牌在自播陣地上同樣發(fā)力深耕并獲得了顯著增長，但自播號(hào)往往不具備TOP-KOL的銷售爆發(fā)力。
7、面部彩妝獨(dú)大，唇部眼部彩妝緊跟
觀察彩妝/香水/美容工具類目的二級(jí)類目銷售格局可以發(fā)現(xiàn)，面部彩妝以絕對(duì)的市場(chǎng)規(guī)模占據(jù)首位，同時(shí)保持著同比128%的穩(wěn)定增長。唇部彩妝與眼部彩妝的市場(chǎng)規(guī)模相近，分列二三位，同比增長速度稍稍高于面部彩妝。
二級(jí)類目中，增長速度較快的均為新開放的小眾類目，頭部成熟類目的增長較為穩(wěn)定。
8、唇釉長效增長，超越口紅市場(chǎng)份額
不同于美妝行業(yè)在2022年的增長乏力，唇彩/唇蜜/唇釉類目的增長顯得平穩(wěn)且持久，進(jìn)入2022年后市場(chǎng)規(guī)模依舊能有所突破。
反觀唇膏/口紅品類，在經(jīng)歷2021年818助推之下強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)后，在2022年市場(chǎng)規(guī)模迅速回落，已經(jīng)被唇彩/唇蜜/唇釉類目趕超。
從商家達(dá)人端對(duì)于類目的投入也可以看到相同的趨勢(shì)，雖然唇膏/口紅的每月上架商品數(shù)長期高過唇彩/唇蜜/唇釉，但進(jìn)入2022年后二者數(shù)量已經(jīng)持續(xù)逼近。
1、美容護(hù)膚類目·品牌榜
2、彩妝/香水/美妝工具類目·品牌榜
3、美容護(hù)膚類目·自播號(hào)榜
4、彩妝/香水/美妝工具類目·自播號(hào)榜
5、美容護(hù)膚類目·達(dá)人榜
6、彩妝/香水/美妝工具類目·達(dá)人榜
7、美容護(hù)膚類目·商品榜
8、彩妝/香水/美妝工具類目·商品榜
根據(jù)2022抖音電商美妝行業(yè)洞察，蟬媽媽總結(jié)出以下7點(diǎn)趨勢(shì)：
1、達(dá)人與品牌持續(xù)推動(dòng)行業(yè)內(nèi)容創(chuàng)新
2、用戶需求展現(xiàn)多元化精細(xì)化趨勢(shì)
3、行業(yè)增長放緩，下一個(gè)大促或刺激消費(fèi)復(fù)蘇
4、男性護(hù)膚回歸基礎(chǔ)性需求
5、美容儀器增長勢(shì)頭不減
6、膠原蛋白與煙酰胺受熱捧，修護(hù)美白為核心需求
7、唇釉市場(chǎng)規(guī)模超越口紅
以上內(nèi)容摘自《蟬媽媽·抖音電商美妝行業(yè)觀察報(bào)告》
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)