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那么問(wèn)題來(lái)了，軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)呢，如何才能編寫(xiě)出一套優(yōu)秀的軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃方案呢？軟文吧認(rèn)為，一個(gè)好的軟文營(yíng)銷(xiāo)方案需包含以下比較重要的幾點(diǎn)內(nèi)容：
一、目的
1、提升品牌知名度；
2、輔助營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
軟文營(yíng)銷(xiāo)目的
二、內(nèi)容
1、軟文廣告帖宣傳。在知名論壇發(fā)布軟文、廣告貼，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)宣傳推廣目的。發(fā)布內(nèi)容包括公司廣告語(yǔ)、軟文、或者項(xiàng)目介紹等。
2、軟件群發(fā)宣傳。論壇群發(fā)（利用專(zhuān)用論壇群發(fā)軟件發(fā)送廣告貼）以及郵件群發(fā)（利用專(zhuān)用郵件群發(fā)軟件發(fā)送廣告貼）。
3、搜索引擎推廣。通過(guò)百度、谷歌等做網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞推廣，推廣公司網(wǎng)站及相關(guān)業(yè)務(wù)。主要是通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞、百度貼吧等來(lái)介紹公司網(wǎng)站及業(yè)務(wù)，用最少的投入實(shí)現(xiàn)較大的廣告效益。
工作內(nèi)容
三、營(yíng)銷(xiāo)員職責(zé)
網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)員負(fù)責(zé)以下部分手工推廣：
1、負(fù)責(zé)軟文、廣告貼起草、編輯與審核；
2、負(fù)責(zé)軟文、廣告貼在論壇、博客的推廣；
3、負(fù)責(zé)論壇群發(fā)以及郵件群發(fā)推廣；
4、軟文以及論壇的回帖圓貼等；
5、對(duì)發(fā)布后的軟文、論壇、廣告貼等，進(jìn)行效果評(píng)估與總結(jié)。
工作任務(wù)
四、檢查評(píng)估
1、轉(zhuǎn)載、跟帖統(tǒng)計(jì)。對(duì)網(wǎng)上發(fā)布的貼子通過(guò)搜索引擎進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
2、負(fù)面跟貼處理。發(fā)帖人要對(duì)不良跟帖進(jìn)行刪除管理；要善于圓帖，對(duì)有質(zhì)疑和疑問(wèn)的回帖給予解答。
3、評(píng)估。對(duì)轉(zhuǎn)載、跟帖的軟文和廣告貼進(jìn)行評(píng)估，定期給出評(píng)估報(bào)告。 一、營(yíng)銷(xiāo)目的
營(yíng)銷(xiāo)軟文目標(biāo)結(jié)果肯定是為了品牌曝光。我們要知道達(dá)到這個(gè)目的，我們需要滿(mǎn)足什么條件？
答：了解目標(biāo)人群。
產(chǎn)品是給什么人用？用戶(hù)為什么需要你的產(chǎn)品？有什么功效？我們可以根據(jù)目標(biāo)人群的年齡、性別、消費(fèi)能力、活躍區(qū)域等方面去做營(yíng)銷(xiāo)推廣。
二、軟文撰寫(xiě)
知道我們的目標(biāo)人群是哪些人后，我們要開(kāi)始撰寫(xiě)能讓這些人產(chǎn)生興趣的軟文。軟文撰寫(xiě)需要注意幾點(diǎn)：
1、滿(mǎn)足用戶(hù)所需
用戶(hù)通過(guò)軟文能獲得他想要的信息。
2、用戶(hù)如何找到軟文？
目前最好的引流方式是百度搜索引流，用戶(hù)通過(guò)百度搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，找到我們的標(biāo)題并進(jìn)入軟文正文，這便是我們需要做的關(guān)鍵詞排名。可以根據(jù)用戶(hù)搜索習(xí)慣，選擇搜索量相對(duì)較高的關(guān)鍵詞，圍繞關(guān)鍵詞撰寫(xiě)軟文內(nèi)容，合理布局關(guān)鍵詞密度，便于獲取排名。
3、正文要足夠吸引人
多數(shù)的人都不會(huì)喜歡硬生生的廣告介紹，就像電視節(jié)目一樣，以前的電視節(jié)目在播放到中間時(shí)，總會(huì)插播幾分鐘的電視廣告，這就是硬廣，相信沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)喜歡這種廣告的。“軟廣”可以當(dāng)成現(xiàn)在的電視節(jié)目一樣，廣告不會(huì)硬生生的打斷你的電視內(nèi)容，而是巧妙的融入到你的電視劇情里，像“紅牛”、“東鵬特飲”等知名就經(jīng)常會(huì)冠名電視節(jié)目插入這類(lèi)廣告。
軟文也一樣，廣告不能太過(guò)暴露，硬生生很容易造成用戶(hù)反感，要適當(dāng)融入文章內(nèi)容，可以多以故事類(lèi)、情感類(lèi)軟文插入軟廣。
正文篇幅根據(jù)本身性質(zhì)而定，最好不要超過(guò)1200字，長(zhǎng)的軟文很容易造成用戶(hù)閱讀疲勞，軟文適當(dāng)插入圖片，以簡(jiǎn)潔而又富有精彩的內(nèi)容才是最容易吸引人觀看閱讀。
三、投放媒體
“質(zhì)”永遠(yuǎn)會(huì)比“量”效果大，媒體平臺(tái)選擇再多，也比不上一個(gè)合適的媒體產(chǎn)生的效果好。根據(jù)自己行業(yè)性質(zhì)、品牌對(duì)應(yīng)人群、媒體平臺(tái)用戶(hù)量、活躍度、媒體傳播覆蓋面積來(lái)做比較，選擇好的平臺(tái)進(jìn)行投放。就比如護(hù)膚品，投放到關(guān)于女性的媒體平臺(tái)，比如小紅書(shū)、女人街等等平臺(tái)產(chǎn)生的效果會(huì)更好。
除此外，還要分辨你投放的軟文廣告性質(zhì)強(qiáng)不強(qiáng)烈，有的媒體平臺(tái)能加聯(lián)系方式二維碼，適合產(chǎn)品銷(xiāo)售作用，有的媒體平臺(tái)不能帶聯(lián)系方式，只適合宣傳品牌作用，這都是投放媒體需要參考的地方。
四、有效投放
什么叫有效投放？就比如你把軟文發(fā)布到一個(gè)百家號(hào)上，百家號(hào)已經(jīng)收錄排名，然后你又把這邊同樣的軟文發(fā)布到另一個(gè)媒體中，或者把軟文進(jìn)行大量發(fā)布到其他平臺(tái)，最終都沒(méi)產(chǎn)生效果。那么，你的有效投放僅僅為第一篇百家號(hào)的文章，其余都是無(wú)效投放。
現(xiàn)在都是注重原創(chuàng)保護(hù)，一篇軟文即使在多家媒體平臺(tái)公司上發(fā)布，也只能收錄最早一篇。所以想要有效投放，還是多準(zhǔn)備點(diǎn)軟文進(jìn)行投放最為合適。
五、效果監(jiān)控
想要證明你軟文營(yíng)銷(xiāo)是否見(jiàn)效果，那么數(shù)據(jù)監(jiān)控是必然要做的。成功的營(yíng)銷(xiāo)，它是否有效，取決于數(shù)據(jù)，而不是想象。你在各媒體投放的軟文價(jià)格、收錄、排名，還有軟文閱讀人數(shù)、關(guān)注人數(shù)、轉(zhuǎn)化人數(shù)等等，如果你沒(méi)有一個(gè)數(shù)據(jù)監(jiān)控，那怎么知道哪個(gè)平臺(tái)有效果，哪個(gè)平臺(tái)沒(méi)效果。這些都是決定了你每個(gè)階段該如何選擇投放的重要因素。
盤(pán)點(diǎn)
當(dāng)然，一套好的軟文營(yíng)銷(xiāo)方案肯定是追求全面的，也就是該做的營(yíng)銷(xiāo)模式如果都有觸及效果自然也是水漲船高，但是如果精力和資源都有限的話(huà)，上述幾點(diǎn)依然是必須做的比較重要的內(nèi)容。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)