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我國(guó)地域遼闊，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品眾多。近年來在我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，創(chuàng)立了部分農(nóng)產(chǎn)品品牌，也涌現(xiàn)出了一些農(nóng)產(chǎn)品名牌，但是農(nóng)產(chǎn)品品牌化尚處在起步階段，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，想做好區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，跟小編一起看看下面五大品牌營(yíng)銷策略。
品牌名稱策略
品牌名稱就是給農(nóng)產(chǎn)品取一個(gè)好名字，使農(nóng)產(chǎn)品擁有一個(gè)“獨(dú)立”的品牌名稱。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品，尤其是區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品來說取一個(gè)“獨(dú)立”的品牌名稱顯得尤為重要。
比如山東德州傳統(tǒng)名特產(chǎn)――德州扒雞，盛名天下，被譽(yù)為“神州一奇”、“中華第一雞”，至今已有三百多年的歷史，是北方整雞鹵制的特色名吃。但這道獨(dú)樹一幟的中華傳統(tǒng)名吃，并沒有享譽(yù)中外，也不是中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)，甚至在全國(guó)至今仍沒有一個(gè)耳熟能詳?shù)拿破髽I(yè)。德州人買扒雞都到德州扒雞總公司，德州扒雞總公司注冊(cè)的商標(biāo)是“德州” 牌，但由于德州產(chǎn)的扒雞都可叫德州扒雞，德州扒雞總公司的品牌名稱不佳，不具有獨(dú)立性，沒有同德州其它企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別開來，致使其和上百家的小作坊共享品牌，混為一談。
山東龍大集團(tuán)之所以在 300 多家龍口粉絲生產(chǎn)企業(yè)中一躍成為領(lǐng)頭羊，連續(xù)多年在中國(guó)粉絲市場(chǎng)占有率排名第一，成為粉絲行業(yè)目前唯一的全國(guó)性品牌、中國(guó)馳名商標(biāo)。就是因?yàn)榘炎约荷a(chǎn)的龍口粉絲起了個(gè)獨(dú)立的、與其它龍口粉絲相區(qū)別的名稱“龍大粉絲”。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)尤其是區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須擁有一個(gè)獨(dú)立的品牌名稱，消除地理標(biāo)志“一牌多主”現(xiàn)象，讓消費(fèi)者記住的不僅僅是地理標(biāo)志品牌本身，還要記住企業(yè)專屬的品牌，才能創(chuàng)立一個(gè)大區(qū)域性的或全國(guó)性的品牌。
品牌定位策略
品牌定位是在綜合分析目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)情況的前提下，建立一個(gè)符合原始產(chǎn)品的獨(dú)特品牌形象，并對(duì)品牌的整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)、傳播，從而在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)具價(jià)值地位的過程或行動(dòng)。
企業(yè)在品牌定位時(shí)切忌信息復(fù)雜，須秉承聚焦品類、聚焦品牌核心利益點(diǎn)的原則，提煉出個(gè)性鮮明獨(dú)特且高度差異化的品牌核心價(jià)值，搶占消費(fèi)者的心智，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開辟自己的生存空間。
如王老吉開始把自己定位于一個(gè)毫無個(gè)性、偽定位的品牌形象“健康相伴、快樂家庭”，一直沒有取得好的發(fā)展。2002年企業(yè)進(jìn)行了重新定位，定位在涼茶天然具有的“防上火”的核心利益點(diǎn)，再通過開創(chuàng)飲料涼茶這個(gè)新品類，一舉將王老吉飲料與市場(chǎng)中強(qiáng)勢(shì)的飲料品牌區(qū)隔開，開辟了其走向輝煌的起點(diǎn)。
品牌形象策略
品牌形象是指消費(fèi)者基于能接觸到的品牌信息，經(jīng)過自己的選擇與加工，在大腦中形成的有關(guān)品牌的印象總和。樹立品牌形象，必須為品牌選擇和創(chuàng)造合適的廣告意象，體現(xiàn)品牌所聚焦的核心利益點(diǎn)，成為消費(fèi)者體驗(yàn)和聯(lián)想的記憶象征。
如紅色氣泡是可口可樂的徽記象征，代表激爽；藍(lán)色是百事可樂的徽記象征， 代表時(shí)尚先鋒。除了顏色能夠成為徽記象征之外，人物也同樣能夠成為品牌的徽記，像西部牛仔是萬寶路的徽記；老干媽女士是老干媽辣椒醬的徽記一樣。
通過不斷創(chuàng)造與消費(fèi)者聯(lián)想密切相關(guān)的各種徽記象征，提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品味，滿足消費(fèi)者對(duì)面子和品質(zhì)生活的追求，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和熱愛。
品牌文化策略
品牌文化是指品牌在經(jīng)營(yíng)中逐步形成的文化積淀，代表了企業(yè)和消費(fèi)者的利益認(rèn)知、情感歸屬，是品牌與傳統(tǒng)文化以及企業(yè)個(gè)性形象的總和。與企業(yè)文化的內(nèi)部凝聚作用不同，品牌文化突出了企業(yè)外在的宣傳、整合優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)品牌理念有效地傳遞給消費(fèi)者，進(jìn)而占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。
暢銷海內(nèi)外的念慈庵川貝枇杷止咳膏，就是成功運(yùn)用品牌文化的力量實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售的持久不衰。念慈庵把川貝枇杷止咳膏這一古方的始創(chuàng)者怎樣為醫(yī)治病中的母親而四處奔走，后終于得清代名醫(yī)葉天士指點(diǎn)，求得秘方治愈母病的故事附在產(chǎn)品說明書的背面，通過對(duì)始創(chuàng)人優(yōu)秀傳統(tǒng)美德的宣傳，折射出品牌背后深厚的真、善、美文化底蘊(yùn)，表達(dá)了品牌“治病救人、扶弱救危”的經(jīng)營(yíng)理念，與某些藥品企業(yè)急功近利、道德淪喪的經(jīng)營(yíng)行為形成鮮明的對(duì)比。消費(fèi)者在選擇購買的時(shí)候， 首先便能感受到來自品牌的魅力和吸引力。
未來的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌文化之間的競(jìng)爭(zhēng)。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品都具備豐富的人文歷史、地理淵源等內(nèi)涵，有足夠的新聞點(diǎn)不斷地向目標(biāo)受眾釋放，并通過第三方如專家、媒體、朋友、同事、親戚、鄰居持續(xù)的推動(dòng)口碑傳播，增強(qiáng)可信度，提升品牌附加值，從而增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌促銷策略
促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。促銷不僅僅是賣產(chǎn)品，促銷的本質(zhì)是要以聚焦品類及品牌的核心利益點(diǎn)占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。
2002 年以“預(yù)防上火”重新定位的王老吉在整個(gè)華北、華東、東北、中南（河南）、西北地區(qū)渠道推廣過程中，實(shí)施了一系列促銷組合，店頭公關(guān)活動(dòng)在暑季 3 個(gè)月的時(shí)間內(nèi)持續(xù)宣貫“怕上火喝王老吉”歌曲、冰鎮(zhèn)品嘗則不停歇地在炎炎夏日讓消費(fèi)者體驗(yàn)涼茶消暑的不一樣口味、甚至于賣場(chǎng)買贈(zèng)活動(dòng)的禮品都是以小風(fēng)扇等給人帶來清涼的物件，無論什么樣的促銷手段組合都不脫離傳播“防上火”的核心利益點(diǎn)，簡(jiǎn)單、明確的核心利益點(diǎn)也就在消費(fèi)者參與的過程中，逐漸烙印下來。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)