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隨著疫情的逐步好轉(zhuǎn)，許多企業(yè)已經(jīng)開始復(fù)工，營銷行業(yè)也開始獲得勢頭，迎來一個新的開始。隨著疫情進入下半年，各行各業(yè)都將迎來報復(fù)性消費。品牌營銷在這個時候肯定會有助于疫情后的快速恢復(fù)。
發(fā)布新產(chǎn)品是品牌解決品牌老化、促進業(yè)績增長和吸引新客戶的重要驅(qū)動力之一。然而，與成熟的經(jīng)典產(chǎn)品相比，新產(chǎn)品的營銷往往成為最難的部分，也影響著新產(chǎn)品的最終銷量。目前，新產(chǎn)品營銷是品牌非常重視的營銷難點。
新產(chǎn)品的推出需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)。其中營銷的基礎(chǔ)就是目標消費人群的洞察。企業(yè)要根據(jù)消費者的需求來設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品，而不是盲目跟風(fēng)造成滯銷。根據(jù)馬斯洛需要層次理論，滿足消費者不同層次的需求。洞察目標消費者對這一方向的品類有哪些需求，有哪些尚未被滿足的需求，分析目標消費者用戶畫像，針對性的進行產(chǎn)品的研發(fā)，為消費者帶來更多的附加價值，新品才能產(chǎn)生相應(yīng)的溢價。營銷學(xué)上常用STP（市場細分+目標市場分析+市場定位）戰(zhàn)略進行市場定位。這是新品暢銷的基礎(chǔ)。
新品研發(fā)出來之后的營銷推廣也是十分重要的一部分，推廣對于產(chǎn)品而言是其銷售轉(zhuǎn)化的前提條件，只有精準觸達目標消費群體，它才能激起消費者的購買欲望從而轉(zhuǎn)化為購買行為。那么如何進行新品的推廣營銷，有以下五大手段。
1． 渠道轉(zhuǎn)移：新品首發(fā)陣地的選擇
根據(jù)socialbeta研究，隨著電商平臺在新品首發(fā)、新品調(diào)研、新品反饋上的全方位深入，平臺可為品牌提供的營銷解決方案也變得越來越多元，依靠個性化的新品定制方案、強曝光資源和大數(shù)據(jù)營銷，電商平臺在品牌新品首發(fā)上正起著越來越關(guān)鍵的作用。
據(jù)天貓官方稱，超過60%的世界知名品牌選擇將新產(chǎn)品放在天貓的第一選擇。2018年，天貓推出了1200萬款新產(chǎn)品。這一數(shù)字在2019年將超過5000萬，天貓將成為世界上最大的新產(chǎn)品發(fā)布平臺。
來源：天貓品牌新客計劃
來源：天貓小黑盒
天貓小黑盒：它是品牌的新品首發(fā)陣地，但首發(fā)不僅意味著這是唯一的賣貨平臺，天貓小黑盒是天貓為品牌打造的新品營銷平臺，它背后包含著一套適配天貓的新品營銷解決方案。它能針對單品牌，有超級新品日；針對特別重磅的新品，會專門立項超級新品計劃；針對多品牌，每個月底會有月度新品大賞承接，小黑盒頻道更是 365 天的新品營銷陣地。
電商平臺可以為品牌提供更為多元創(chuàng)意的營銷方案，同時電商平臺背靠巨大的消費者數(shù)據(jù)，能夠依據(jù)大數(shù)據(jù)進行精準的市場洞察與營銷。為消費者提供新品消費同時，為品牌新品精準定位到目標消費者。
同時發(fā)布會的形式與內(nèi)容也能很好的影響新品的上市與營銷結(jié)果。前期的營銷造勢都是為了新品發(fā)布會，便捷的購買入口與強有力的優(yōu)惠措施，加上各大平臺的引流導(dǎo)流疊加。線上的發(fā)布會直播的形式能夠更好的利用線上各渠道的引流，引爆全域流量，最大化傳播的效果。
2． 媒介+內(nèi)容的社會化媒體營銷造勢
要將一個新產(chǎn)品打造為爆款，需要一個引爆點，在快速建立形象的同時也能夠最大程度地激發(fā)目標消費者的體驗消費欲望。內(nèi)容營銷、造勢借梗營銷都是這些年大熱的營銷熱點。那么如何為新品的發(fā)布充分造勢呢？
這就需要品牌借助"雙微一站"的平臺媒介，觸達消費者心智，通過媒介+內(nèi)容的雙擎加速消費者對新品的認知與認同。媒介方面通過全域?qū)Я?，多方位刺激消費者的購買。內(nèi)容上高頻率來動，借助創(chuàng)意話題進行借勢營銷。
媒介上的"雙微一站"主要指內(nèi)容豐富的微博、微信，微博具有很強的社會化營銷特性，在微博上借勢，需要利用熱點或者創(chuàng)造熱點。在制造話題上，需要巧妙借助微博的開放性和豐富性，利用話題引發(fā)用戶的討論，與消費者進行互動。但不可過于生硬的植入，可以利用KOL（意見領(lǐng)袖）或者流量明星的影響力，發(fā)揮其價值，擴大前期聲量。挖掘細分圈層，洞察目標受眾的多元領(lǐng)域，將用戶回饋和轉(zhuǎn)化最大化。品牌入駐 B 站正在成為品牌共識，B 站建立新品日，幫助品牌聚焦新品賣點，短周期內(nèi)引爆品牌聲量，進一步促成用戶轉(zhuǎn)化和內(nèi)容沉淀的解決方案。
在前期滲透產(chǎn)品最突出的優(yōu)勢，將信息由受眾主動訪問及傳播的行為被積極消化。同時用微博、微信大號為傳播加碼，引起網(wǎng)友廣泛的關(guān)注和討論，使得產(chǎn)品同其態(tài)度一并得以擴散。
在代言人和KOL的選擇上需要慎重選擇，代言人的高顏值、高人氣、以及與品牌的契合度不僅能為品牌宣傳保駕護航，而且能切實為品牌帶來銷量。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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