chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

寶潔最近也是超出了我們的想象， 之前“女人腳臭是男人的5倍”的營銷事件將其推上熱搜，緊跟的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)布顯示，寶潔2022年第三季度當(dāng)季凈銷售額為194億美元（約合人民幣1249億元），比上年同期增長了7%；該季度歸屬于公司的凈利潤為33.55億美元（約合人民幣215.94億元），比上年同期增長3%。增速已跌落個(gè)位數(shù)。

回看過去三十多年，寶潔在1988年進(jìn)入中國市場之后，也曾長驅(qū)直入，并有翻倍的增速。復(fù)盤寶潔的長處，也對我們今天的營銷仍有所增益。

寶潔一向就堅(jiān)信品牌的威力，認(rèn)為產(chǎn)品優(yōu)勢固然是品牌的核心關(guān)鍵，但品牌本身也應(yīng)該塑造出獨(dú)特的形象，與消費(fèi)者建立情感與信賴的連結(jié)，進(jìn)而與競爭品牌有所區(qū)隔。

特別是在日化品市場上，消費(fèi)者以品牌作為購買的重要參考，因此，品牌的知名度、形象、以及消費(fèi)者的信賴程度，就變成左右消費(fèi)者購買決策的關(guān)鍵因素。這也是寶潔堅(jiān)持每個(gè)品牌要獨(dú)立運(yùn)作，并塑造出獨(dú)一無二的品牌形象，在市場上建構(gòu)出專屬的品牌資產(chǎn)的根本原因。

1、多品牌戰(zhàn)略

提到寶潔，不得不說的就是聯(lián)合利華。兩家公司在相互競爭中，共同成長為全球最大的日化產(chǎn)品的公司。而且二者因產(chǎn)品繁多，都采取的是多品牌戰(zhàn)略。

所謂多品牌戰(zhàn)略，就是一個(gè)大的企業(yè)針對不同產(chǎn)品命名不同的品牌，在某一層次上實(shí)現(xiàn)各個(gè)品牌的平衡。多品牌戰(zhàn)略最大的好處就是可以在無形中提升企業(yè)品牌形象，且多品牌同時(shí)具有各個(gè)品牌“一損不損”的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更大的銷售額。

從對內(nèi)來看，只要每個(gè)品牌都以提供消費(fèi)者特定利益作為定位基礎(chǔ)，寶潔（P&G）都會(huì)放手讓旗下品牌公平誠實(shí)地自由競爭，決定誰勝誰敗的是消費(fèi)者，而不是公司的高階主管。在這樣的游戲規(guī)則下，P&G藉由自家品牌的良性競爭與市場區(qū)隔，盡可能地攫取市場，將競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋諸腦后。

而對外，只要P&G發(fā)現(xiàn)市場上還有其他品牌的存活空間，公司找得到具有競爭力的適當(dāng)產(chǎn)品與市場切入之道，又能顧及自家品牌不致自相殘殺，能夠一致對外，提升整體市占率，就會(huì)毫不猶豫地再推出新品牌加入戰(zhàn)局。

多品牌戰(zhàn)略最大的特點(diǎn)就是可以不斷挖掘市場空間，樹立各個(gè)響亮的牌子，產(chǎn)品滿足不同類消費(fèi)者的所需，進(jìn)而不斷擴(kuò)大公司規(guī)模和實(shí)力。

實(shí)際上，寶潔的多品牌戰(zhàn)略也取得了成功。從寶潔和聯(lián)合利華在中國的產(chǎn)品來看，大體有美發(fā)護(hù)發(fā)、美容護(hù)膚、洗浴、洗衣這幾大類核心產(chǎn)品。寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略，追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。這樣，每個(gè)品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會(huì)重疊。

2、制造“賣點(diǎn)”

寶潔公司的多品牌策略如果從市場細(xì)分上講是尋找差異的話，那么從營銷組合的另一個(gè)角度看是找準(zhǔn)了“賣點(diǎn)”。

賣點(diǎn)也稱“獨(dú)特的銷售主張”，英文縮寫為USP。美國廣告大師羅瑟·瑞夫斯認(rèn)為：廣告要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)向消費(fèi)者提出獨(dú)一無二的說辭，并讓消費(fèi)者相信這一特點(diǎn)是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點(diǎn)能為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益。

在這一點(diǎn)上，寶潔公司更是發(fā)揮得淋漓盡致。以寶潔在中國推出的洗發(fā)水為例，“海飛絲”的個(gè)性在于去頭屑，“潘婷”的個(gè)性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順。在包裝設(shè)計(jì)上也是出手不凡：

“海飛絲”——海藍(lán)色的包裝，讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立起“海飛絲去頭屑的信念；

“飄柔”——草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費(fèi)者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象；

“潘婷”——用了杏黃色的包裝，首先給人以營養(yǎng)豐富的視覺效果。

再以洗衣粉為例，寶潔公司設(shè)計(jì)了9種品牌的洗衣粉，汰漬（TIDE）、奇爾（CHEER）、格尼（GAIN）、達(dá)詩（DASH）、波德（BOLD）、卓夫特（DREFT）、象牙雪（LVORYSNOW）、奧克多（OXYDOL）和時(shí)代（EEA）。他們認(rèn)為，不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。比如：有些人認(rèn)為洗滌和漂洗能力最重要，有人認(rèn)為使織物柔軟最重要，還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。于是就利用洗衣粉的9個(gè)細(xì)分市場，設(shè)計(jì)了9種不同的品牌。

3、打價(jià)格戰(zhàn)

在寶潔進(jìn)入中國市場之前，本土品牌上海家化等發(fā)展的并不錯(cuò)。但外資品牌通過惡性價(jià)格戰(zhàn)：壟斷行業(yè)——再上調(diào)價(jià)格的方式，快速搶占了國內(nèi)市場。

2003年，寶潔的玉蘭油、舒膚佳、激爽平均分別降價(jià)20%、25%、30%。洗衣粉領(lǐng)域，汰漬甚至一度降到3.5元。

趁著價(jià)格優(yōu)勢，寶潔借力大肆推銷自己旗下的汰漬和碧浪，推出9.9元的飄柔洗發(fā)水等，到了2013年，這些國外巨頭又率先聯(lián)合，將日化產(chǎn)品價(jià)格頻繁微幅上調(diào)。

價(jià)格戰(zhàn)是最有效和簡單的量化競爭戰(zhàn)術(shù)。特別是當(dāng)主導(dǎo)品牌參與到價(jià)格戰(zhàn)中時(shí)，其他企業(yè)如不跟進(jìn)則也是等死行為。

4、明星廣告代言

廣告投入方面，寶潔明顯比聯(lián)合利華更盡心。

一方面寶潔公司的廣告占企業(yè)收入的百分之十強(qiáng)，另一方面寶潔公司的廣告在電視等類型廣告中出現(xiàn)的概率高于聯(lián)合利華的廣告概率。

比如，寧靜等大明星在海飛絲的廣告中淋漓展現(xiàn)，羽壇名將張德培瀟灑甩頭后酷酷的一句“我只信賴飄柔”，都是寶潔在邀請明顯代言方面的做法，當(dāng)然也達(dá)到了轟動(dòng)的營銷效果。

但聯(lián)合利華始終是不甘落后的，所以聯(lián)合利華現(xiàn)在的擴(kuò)張速度方面變的很有力度。

第一，聯(lián)合利華近年非常注重花大價(jià)錢請港臺(tái)和韓國當(dāng)紅明星做廣告代言，比如臺(tái)灣的小S、香港富有爭議的男星、韓國的rain等；第二，聯(lián)合利華連續(xù)推出新品牌，其近年推出的清揚(yáng)品牌勢頭強(qiáng)勁，當(dāng)前在中國很有市場，而后來推出的凌仕男士洗浴系列更是銳不可當(dāng)，風(fēng)靡全國，甚至在超市專柜出現(xiàn)了搶購的現(xiàn)象；

這也說明聯(lián)合利華在華追趕寶潔公司的同時(shí)非常注重產(chǎn)品策略，不斷的推陳出新，讓本公司新的日化產(chǎn)品以新的形象為廣大消費(fèi)者接受并快速在市場中分一杯羹。而且，聯(lián)合利華敢于用有轟動(dòng)性廣告效應(yīng)的明星做廣告，成為新生代的生活代言，甚至成為時(shí)尚前衛(wèi)的標(biāo)志。

5、“高端—全渠道”營銷

在美容護(hù)膚大類下，寶潔有玉蘭油、SK-II兩個(gè)品牌，聯(lián)合利華則是旁氏、凡士林兩個(gè)品牌。

1988年Olay以“給您青春肌膚”打入中國市場，僅用了不到兩年的時(shí)間Olay就成為了中國市場的最大的護(hù)膚品牌。

在同一年，旁氏品牌和其旗艦產(chǎn)品冷霜一同進(jìn)入中國，其產(chǎn)品的功效宣稱和Olay大同小異，兩者基本都主打美白、抗衰、防曬系產(chǎn)品。

不同的是，Olay最初在中國市場主攻的是百貨渠道，而旁氏則主攻KA和百貨渠道。在那個(gè)年代中國消費(fèi)者對護(hù)膚品需求量劇增，旁氏搶占了大量的市場份額，而Olay也在1999年到2009年的10年間一直保持著雙位數(shù)的增長。

這里稍作說明，百貨渠道一般指百貨公司，面積在2萬平米左右；賣場一般泛指銷售場所，如果是大賣場一般指大型超市；商超一般指中型超市）

2007年末，Olay推出高端單品新生塑顏面霜，價(jià)格突破200元，并打出“平民的奢華”概念，其后又推出一些列產(chǎn)品逐步完善其高端系列產(chǎn)品，同時(shí)也在不斷創(chuàng)新。

雖然兩個(gè)品牌在定位和功效上頗為相似，就連在中國市場的起點(diǎn)也幾乎相同，但Olay走的是全渠道路線，而旁氏則是在KA和百貨兩個(gè)渠道中搖擺不定，最終兩個(gè)品牌在中國市場的表現(xiàn)也一目了然了。

6、收購與并購

寶潔公司十分注重并購其他相關(guān)知名企業(yè)，比如吉列品牌、威娜品牌等，在這方面，聯(lián)合利華公司做的顯然不夠有力度。因而，寶潔的擴(kuò)張幅度是很大的。

寶潔在中國的第二個(gè)突破口，就是收購。

比如在中國市場，寶潔收購本土日化品牌“熊貓”。1994年，寶潔以65%的股份實(shí)現(xiàn)控股，并花1.4億元買斷了“熊貓”品牌50年使用權(quán)。和熊貓進(jìn)行合并后，寶潔并沒有發(fā)展熊貓這個(gè)牌子，而是雪藏，并借機(jī)大力推廣自有品牌。整體是“收購競對品品牌——進(jìn)而打壓收購品牌——借機(jī)大力發(fā)展自己的品牌”的思路。

有著相似收購思路的還有聯(lián)合利華。上世紀(jì)90年代正值國有企業(yè)改制浪潮，彼時(shí)還是市場頭部的中華牙膏，正面臨著缺乏先進(jìn)技術(shù)的問題，抱著“以市場換技術(shù)”的想法，上海牙膏廠和聯(lián)合利華合資成立了上海聯(lián)合利華有限公司。聯(lián)合利華入股1800萬美元，取得了中華牙膏的控制權(quán)。在聯(lián)合利華的經(jīng)營下，如今的中華牙膏，在國內(nèi)的市場份額已經(jīng)不足10%，與其鼎盛時(shí)期的狀況相去甚遠(yuǎn)。

此外，還有美加凈、小護(hù)士、大寶等國產(chǎn)品牌，都被外資收購，賣身之后，這些本土品牌的表現(xiàn)似乎都有點(diǎn)水土不服，不少品牌如今在市場上更是幾乎銷聲匿跡。

7、產(chǎn)品經(jīng)理人理念

好品牌也要有牛人來推出來。

“寶潔”一直堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營方針，寶潔公司總裁理查•杜普利在 1947 年說：“如果 你奪走‘寶潔’的人才卻留下金錢，‘寶潔’將會(huì)失??；如果你奪走‘寶潔’的 金錢、房屋及品牌，卻留下人才，‘寶潔’將在 10 年內(nèi)重建王國。”

品牌經(jīng)理的概念誕生于 1931 年，創(chuàng)始者是美國寶潔公司負(fù)責(zé)佳美香皂銷售的麥克愛爾洛埃。

在創(chuàng)造獨(dú)特品牌的過程里，P&G要求每個(gè)品牌經(jīng)理要扛起品牌盈虧的全部責(zé)任，將品牌當(dāng)作事業(yè)體一樣經(jīng)營。

對于P&G的品牌人員而言，其最主要的任務(wù)就是建立與強(qiáng)化品牌資產(chǎn)，讓品牌永續(xù)經(jīng)營。P&G對于品牌的經(jīng)營是有長期承諾的，因此，如何維系品牌的生命力，讓它充滿活力與創(chuàng)新，持續(xù)迎合消費(fèi)者不斷改變的需求，維系高人一等的競爭力，都考驗(yàn)著品牌人員的智慧與能力。

在 P&G，品牌經(jīng)理就宛如一個(gè)迷你總經(jīng)理，要綜觀全局，并對品牌經(jīng)營的績效負(fù)全責(zé)，其中的差別只在于品牌經(jīng)理不像總經(jīng)理那樣，擁有真正的實(shí)權(quán)可以直接指揮各個(gè)部門聽其號(hào)令，而必須藉由溝通協(xié)調(diào)取得他人的支持與配合。事實(shí)上，品牌經(jīng)理的成敗關(guān)鍵，就在于是否能有效地在內(nèi)部各品牌相互競爭的情況下，持續(xù)取得各部門的資源與支援，組成強(qiáng)有力的跨部門合作團(tuán)隊(duì)，以順利推動(dòng)管理品牌所需活動(dòng)。