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上半年，不確定性縈繞多行業(yè)。因此，今年的半年報(bào)披露期，成了考驗(yàn)時(shí)刻。
2022年8月19日，三只松鼠發(fā)布2022年上半年業(yè)績(jī)。半年報(bào)顯示，三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)收41.13億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為8213萬(wàn)元，略有下滑，零食行業(yè)也難逃大環(huán)境影響。
不過(guò)，本著不浪費(fèi)每一個(gè)問(wèn)題的原則，變局往往是新局的開(kāi)始。三只松鼠的特殊性在于，它正好在今年4月開(kāi)啟了自己的全面轉(zhuǎn)型。此刻，這份半年報(bào)成為一個(gè)觀察的窗口，它將驗(yàn)證三只松鼠的深度調(diào)整到了哪一步，又是否可以在持續(xù)化解陣痛的過(guò)程中走得更遠(yuǎn)。
不熟悉零食行業(yè)現(xiàn)狀的人，也許會(huì)不知道如何定位三只松鼠的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。兩份券商報(bào)告為此進(jìn)行了鋪墊：
· 開(kāi)源證券援引魔鏡數(shù)據(jù)分析，2022年6月京東食品飲料行業(yè)線上銷售額為45.2 億元，同比減16.0%；其中休閑食品同比下滑14.4%。同期阿里系休閑食品行業(yè)線上銷售額達(dá)51.1億元，同比降28.6%。
· 萬(wàn)聯(lián)證券援引蘿卜投資數(shù)據(jù)分析，5月天貓?zhí)詫毩闶尘€上銷售額為50.69億元，同比下降12.34%。
當(dāng)不確定性尚存肆虐，穩(wěn)定就難能可貴，三只松鼠至少守住了底線，而這種支撐力來(lái)自它內(nèi)部。
“不確定性三部曲”作者塔勒布在《黑天鵝》中強(qiáng)調(diào)了不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)如何影響世界運(yùn)轉(zhuǎn)，而在《反脆弱》中，他認(rèn)為世界上有一類事物，通過(guò)吸收波動(dòng)、壓力和不確定性中的營(yíng)養(yǎng)，抵抗黑天鵝事件，并讓自己變得更好。
三只松鼠所做的，就是堅(jiān)持自己的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，構(gòu)建反脆弱之墻。這個(gè)過(guò)程免不了陣痛，但卻讓三只松鼠像真正的生命一樣，持續(xù)進(jìn)化。自今年4月宣布全面轉(zhuǎn)型以來(lái)，三只松鼠的大部分精力用于練內(nèi)功，其階段性成果斐然。
按三只松鼠《關(guān)于全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》的內(nèi)容看，其關(guān)鍵點(diǎn)之一是從結(jié)束以電商為核心的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，開(kāi)啟以堅(jiān)果供應(yīng)鏈為核心和全渠道、多品牌布局的壯年時(shí)代。制造，成為了觀察三只松鼠變革的第一站。
在制造端，三只松鼠通過(guò)建設(shè)堅(jiān)果示范工廠進(jìn)入第二產(chǎn)業(yè)。在探索堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)工業(yè)化水平提升的道路上，三只松鼠第一座工廠集生產(chǎn)與發(fā)貨一體化，以每日?qǐng)?jiān)果為試點(diǎn)，于2022年4月開(kāi)工建設(shè)，采用30萬(wàn)級(jí)潔凈車(chē)間，36套全自動(dòng)化生產(chǎn)產(chǎn)線設(shè)備。
目前，每日?qǐng)?jiān)果工廠首批規(guī)劃的兩條產(chǎn)線已于2022年7月進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)，并于8月正式投產(chǎn)。“二產(chǎn)”層面樹(shù)立良好樣本，既打破了曾經(jīng)圍繞在三只松鼠“懂營(yíng)銷不懂制造”的偏見(jiàn)，又為源頭種植和終端銷售建立了強(qiáng)力紐帶，將產(chǎn)業(yè)的制造命脈掌握在自己手中。
依托于逐步完善的生產(chǎn)能力，三只松鼠一手緊握?qǐng)?jiān)果種植源頭，與400多家伙伴達(dá)成合作，在全國(guó)各地規(guī)?；⒎N植基地、采購(gòu)優(yōu)質(zhì)堅(jiān)果；一手洞察國(guó)民堅(jiān)果消費(fèi)趨勢(shì)，堅(jiān)持讓堅(jiān)果和健康食品普及大眾的使命，把做“人人吃得起，處處買(mǎi)得到”的堅(jiān)果產(chǎn)品寫(xiě)進(jìn)公司愿景。年銷售額10億級(jí)大單品每日?qǐng)?jiān)果和20款億級(jí)單品，正持續(xù)塑造消費(fèi)者心智。
好馬配好鞍，好理念、好產(chǎn)品還需要好渠道連接市場(chǎng)。在渠道端，三只松鼠與546家經(jīng)銷商伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的品牌授權(quán)經(jīng)銷合作，升級(jí)開(kāi)發(fā)2022款經(jīng)銷專供系列產(chǎn)品共38款，以充分適應(yīng)流通批市渠道及縣鄉(xiāng)下沉市場(chǎng)的渠道銷售場(chǎng)景需求。新開(kāi)發(fā)47款零食獨(dú)立小包裝稱重銷售產(chǎn)品，以品牌島柜的形式進(jìn)駐各類型主力終端超市。
簡(jiǎn)而言之，分銷改革的依據(jù)是市場(chǎng)洞察。要適應(yīng)線下分銷渠道場(chǎng)景和下沉市場(chǎng)為主的滲透布局，盯緊每一個(gè)熱榜零食散稱專柜。為此，三只松鼠還在組織端升級(jí)分銷事業(yè)部組織架構(gòu)，以一線實(shí)際情況為綱。
補(bǔ)齊傳統(tǒng)短板的同時(shí)，將長(zhǎng)板做得更長(zhǎng)，這就是三只松鼠的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心之一。面對(duì)零食行業(yè)的趨勢(shì)性變化，唯有苦練內(nèi)功，軟實(shí)力和硬實(shí)力兩手抓，才能理解這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)走向。
和早期流量思維深入人心的行業(yè)狀態(tài)相比，三只松鼠的作為已多了幾分沉著，而這正反映出它的“壯年心態(tài)”。變的不只是三只松鼠，而是整個(gè)堅(jiān)果市場(chǎng)。休閑零食原本就是大行業(yè)、小公司，細(xì)分到堅(jiān)果類目，特點(diǎn)更加鮮明。
行業(yè)大，是因?yàn)橄M(fèi)能力充足且成長(zhǎng)力強(qiáng)。中金在《零食系列一：細(xì)剖千億堅(jiān)果炒貨行業(yè)》中指出，我國(guó)2020年堅(jiān)果炒貨零售額約1415億元，總消費(fèi)量約530萬(wàn)噸，但2019年，中國(guó)人均日消費(fèi)量?jī)H10.3g，僅為美國(guó)成熟市場(chǎng)的1/2。
同時(shí)，堅(jiān)果的健康屬性令其成為消費(fèi)主流之一，《中國(guó)居民平衡膳食寶塔（2022)》數(shù)據(jù)顯示，每人大豆及堅(jiān)果類攝入量應(yīng)為25-35g/天。艾媒數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，種子及堅(jiān)果炒貨零售市場(chǎng)規(guī)模將從2020年的1415 億元，提升至2025年的2173億元。
公司小，是因?yàn)閳?jiān)果產(chǎn)業(yè)鏈牽涉一二三產(chǎn)業(yè)全鏈條，高度考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)水平，也需要時(shí)間深耕。根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，6月三只松鼠、百草味、良品市占率分別-0.5、-0.2、-0.1pct至4.7%、3.9%、3.3%，休閑食品行業(yè)CR3環(huán)比降0.8pct至11.9%，行業(yè)集中度甚至出現(xiàn)下降。
市場(chǎng)的可塑性，是三只松鼠們的幸運(yùn)，要獲得這份幸運(yùn)，則務(wù)必要夯實(shí)發(fā)展質(zhì)量。
農(nóng)，天下之本。三只松鼠的堅(jiān)果質(zhì)量闖關(guān)，依然從源頭供給開(kāi)始。概括起來(lái)，就是“種植有規(guī)模、工藝有技術(shù)、行業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)”。
三只松鼠聯(lián)合伙伴在云南臨滄等6個(gè)地區(qū)建立了夏威夷果原材料種植基地，“中國(guó)碧根果之都”安徽全椒、巴旦木與核桃優(yōu)良產(chǎn)地新疆，都成為三只松鼠的規(guī)?；N植和采購(gòu)的產(chǎn)地。截至去年，三只松鼠牽頭帶動(dòng)供應(yīng)商累計(jì)從云南、廣西采購(gòu)金額達(dá)3.5億元。2019年起，三只松鼠以聯(lián)合采購(gòu)的方式，每年從新疆采購(gòu)的核桃原料超萬(wàn)噸。
背靠?jī)?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，三只松鼠聯(lián)動(dòng)供應(yīng)商共同打造樹(shù)堅(jiān)果第四代生產(chǎn)工藝，基本實(shí)現(xiàn)無(wú)人化自動(dòng)生產(chǎn)。400余家合作伙伴帶動(dòng)供應(yīng)鏈產(chǎn)值超500億元，也將先進(jìn)技術(shù)用于果品篩選、產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)等。此外，三只松鼠共主導(dǎo)、參與制修訂以堅(jiān)果為主的8個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、10個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、8個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。
在需求端，當(dāng)營(yíng)銷讓位于品質(zhì)，變的是流量思維，不變的為消費(fèi)者的美好生活追求服務(wù)。三只松鼠將堅(jiān)果消費(fèi)與健康理念相融，積極推動(dòng)每日?qǐng)?jiān)果等品類更新；渠道建設(shè)深入消費(fèi)場(chǎng)景，做好消費(fèi)者需要的媒介；通過(guò)BC雙端切入市場(chǎng)，在企業(yè)消費(fèi)者與個(gè)人消費(fèi)者間架起橋梁，形成用戶心智的傳遞，放大產(chǎn)品勢(shì)能；打造子品牌“小鹿藍(lán)藍(lán)”，為寶寶零食的精準(zhǔn)需求服務(wù)，也為自己充實(shí)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。
十年來(lái)，三只松鼠累計(jì)銷售超過(guò)20億袋堅(jiān)果，銷往全球167個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在三只松鼠的愿景中，“人人吃得起，處處買(mǎi)得到”逐漸成為消費(fèi)者的實(shí)際感受，“成為全球絕對(duì)領(lǐng)先的堅(jiān)果企業(yè)，打造眾多健康食品品牌”開(kāi)始走向現(xiàn)實(shí)。如今，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向已明確，“被公眾認(rèn)可—為國(guó)家鄉(xiāng)村振興和共同富裕做出突出貢獻(xiàn)”，開(kāi)始讓這家企業(yè)散發(fā)人文光芒。
放眼國(guó)際市場(chǎng)，美國(guó)人均堅(jiān)果攝入量是我國(guó)7倍，韓國(guó)是我國(guó)6倍，這當(dāng)然是市場(chǎng)機(jī)遇。但在此刻，我國(guó)堅(jiān)果原料大部分從國(guó)外進(jìn)口。三只松鼠掌握的改革第一性，就是培養(yǎng)國(guó)貨農(nóng)產(chǎn)品，讓堅(jiān)果行業(yè)向大而強(qiáng)邁進(jìn)，成為民族的產(chǎn)業(yè)，和振興鄉(xiāng)村的事業(yè)。
比如在云南，三只松鼠與云澳達(dá)堅(jiān)果開(kāi)發(fā)有限公司攜手推廣良種技術(shù)，建立堅(jiān)果種植契約基地。目前，合作的堅(jiān)果種植區(qū)域已涵蓋云南省近30個(gè)次發(fā)達(dá)或曾經(jīng)貧困的縣區(qū)。這是三只松鼠的“一產(chǎn)”路徑，也是它與國(guó)家鄉(xiāng)村振興、共同富裕戰(zhàn)略的共鳴。
在“一產(chǎn)”之上，三只松鼠的“二產(chǎn)”以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展為導(dǎo)向。中金在報(bào)告中提到，堅(jiān)果行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素之一，是以工藝技術(shù)改造、自動(dòng)化等手段對(duì)生產(chǎn)提效。三只松鼠踩準(zhǔn)了這個(gè)節(jié)奏，無(wú)論是“云造”系統(tǒng)以數(shù)字技術(shù)改造并賦能傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，還是推動(dòng)行業(yè)打破材料技術(shù)壁壘，都體現(xiàn)出以堅(jiān)果為核心的長(zhǎng)期主義探索。
表面上，三只松鼠的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是以自身發(fā)展需求為導(dǎo)向。實(shí)際上，三只松鼠洞察了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)，在聚焦堅(jiān)果市場(chǎng)的背后，看到了更全面的產(chǎn)業(yè)鏈、更多的參與者所能產(chǎn)生的價(jià)值。當(dāng)一二三產(chǎn)業(yè)打成一片，其價(jià)值會(huì)分給不同的參與者，讓所有伙伴共享收益，這才是三只松鼠轉(zhuǎn)型路途中最美的風(fēng)景，這樣創(chuàng)造的價(jià)值，也是穩(wěn)固的、長(zhǎng)期的。
志不在一時(shí)的營(yíng)收數(shù)據(jù)成果，而是在模式、路徑、理念的全面提升，詮釋了三只松鼠的轉(zhuǎn)型格局。
元年開(kāi)好頭，三只松鼠轉(zhuǎn)型最根本的意義還是企業(yè)心理的變化。當(dāng)它對(duì)內(nèi)主動(dòng)調(diào)整姿態(tài)，對(duì)外積極優(yōu)化經(jīng)營(yíng)舉措，響應(yīng)社會(huì)需求，正反映出它由一家年輕的“響應(yīng)式”公司，逐漸成長(zhǎng)為成熟的、有內(nèi)驅(qū)力的主動(dòng)型公司。
唯有這種態(tài)度驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才能讓一家公司在宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)變化中，找準(zhǔn)自己的位置。轉(zhuǎn)型路上總有泥濘，但方向?qū)α?，總?huì)走到終點(diǎn)。
來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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