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病毒營銷是什么？
企業(yè)主眼里的病毒營銷是低成本、大流量、新媒體紅利…品牌總監(jiān)眼里的病毒營銷是整合傳播、品牌聲量、高ROI…市場總監(jiān)眼里的病毒營銷是刷屏級內容、10萬+、話題熱搜榜、產品銷量…
病毒營銷的光環(huán)效應讓市場人趨之若鶩。
過去，病毒營銷是第一序列品牌同4A公司的事情，兩個條件必不可少：
1，預算；
2，創(chuàng)意。
巴黎水Perrier在2011年聯合奧美和youtube制作了一組視頻，并命名為Le Perrier Club。Perrier Club打造了一場年輕人狂歡派對，在club的每個角落里都有跟性有關的驚喜。隨著鏡頭的縱深，性感的程度加深，然后截然而止。
Perrier借youtube向觀眾承諾：視頻觀看人數越多，內容就會變得“越性感、越狂野”。
這是典型的“福利模式”病毒視頻。這個系列視頻收獲了1150萬的點擊量，是當時最成功的病毒營銷案例。
Perrier當時在北美銷量起不來，年輕人不買單，這次的視頻為Perrier在年輕人當中贏得了高關注度，當然Perrier這組視頻的創(chuàng)意成本、制作成本和傳播成本都是不菲的。
社交媒體時代，病毒營銷迎來了紅利期。“刷屏”和“10萬+”是它的代名詞，每天都有霸屏事件。病毒營銷是低成本撬動營銷杠桿的最佳方式。
“我什么時候才能做一個刷屏級的營銷案出來？”這是每個營銷人的心聲，也是每個企業(yè)主對市場部的期許。
羅振宇在2018年跨年演講中提出了一個公式：成就＝核心算法x大量重復動作²，他認為每個人只要找到了自己人生的“核心算法”，加以大量的重復、刻意練習，就可以取得令人矚目的成就。
這是針對個人而言的公式，那么對于病毒營銷而言情況又是怎樣呢？
病毒營銷也是有核心算法的。首先病毒營銷的本質是傳播，強調的是以“受眾”為傳播主體，快速復制和傳播信息，常見傳播模式有“炫耀模式”、“福利模式”、“表達模式”和“互動模式”。其次，病毒營銷講究天時、地利、人和，缺一不可。
病毒營銷是一個系統工程，往往與口碑營銷、借勢營銷、場景營銷結合在一起。換句話說，任意一種營銷形式，如果按照病毒營銷的核心算法和底層邏輯來操作，都有可能刷屏。
杜蕾斯是公認的借勢營銷做得好，常常依靠一張圖片就刷屏朋友圈。有人說靠運氣，有人說天生有話題性，有人說agency選得好。通過杜蕾斯借勢營銷案例，我們看到了病毒營銷的三個可能性：
1、 病毒營銷的形式多樣化。過去，主要是病毒營銷視頻，現在可以是圖片、H5、音樂、文字、圖文… 杜蕾斯靠借勢海報一招制勝；創(chuàng)造了“戲精體”的網易2017年持續(xù)刷屏，包括網易云音樂地鐵文案、有道詞典錄屏H5、網易考拉病毒H5。
2、 病毒營銷的時機可以創(chuàng)造。杜蕾斯雨夜鞋套事件是等來的營銷時機；杜蕾斯感恩節(jié)致敬十三品牌則是創(chuàng)造的營銷時機。
3、 病毒營銷可以依靠累積爆發(fā)。累積體現在三個方面：1、用戶洞察；2、見識和知識；3、刻意練習。
如果你想成功操作一次病毒營銷事件，如果你想掌握病毒營銷的底層邏輯，如果你想學習病毒營銷的操作手法，“病毒營銷系列課程”將是一個不錯的選擇。
課程安排
十堂系列課程（2018年7月24日—2018年9月25日（每周一節(jié)））
前八節(jié)課以知識點講解+方法論分析+實戰(zhàn)指導+隨堂作業(yè)的形式進行，
最后兩節(jié)課以實操方法+技能指導的形式進行，幫助學員完成以各自品牌為單位的病毒營銷事件。
課程大綱
病毒營銷第一講：品牌傳播
1、知識：傳播心理學常識
案例分析：麥當勞 vs Chick-fil-A
2、分析： 品牌傳播與用戶心智
案例分析：麗思卡爾頓 vs 雷克薩斯
3、工具：品牌傳播中的產品思維和用戶思維
案例分析：海底撈 vs 小米
4、隨堂作業(yè)：提煉品牌核心價值和產品唯一性。
病毒營銷第二講：借勢法則
1、知識： 成功的病毒營銷案例有哪些共性？
案例分析：網易云音樂&網易有道&網易考拉
2、 問題：等待營銷拐點還是創(chuàng)造營銷拐點？
案例分析：Facebook vs 神州專車
3、方法：病毒營銷如何“借勢”？
案例分析： 紅牛 vs 可口可樂
4、隨堂作業(yè)：以“高考”為主題策劃借勢營銷事件。
病毒營銷第三講： 洞察法則
1、知識：馬斯洛需求與弗洛伊德人格論
案例分析： Gucci vs LV
2、邏輯： 洞察的“第一性原理”
案例分析： 得到 vs 樊登讀書會
3、方法：如何將觀察升級為洞察？
案例分析：舌尖上的中國 vs 權力的游戲
4、工具：常見的三種洞察模型
案例分析：招商銀行 vs 999藥業(yè) vs SKII
5、隨堂作業(yè)：為自主品牌定性消費者核心需求并作優(yōu)質粉絲畫像。
病毒營銷第四講：創(chuàng)意法則
1、知識：什么是創(chuàng)意思維？
案例分析： vivo vs 蘋果
2、邏輯：廣告創(chuàng)意邏輯的四個要素
案例分析： 奔馳（B） vs 寶馬（B） vs 奧迪（A）
3、形式：病毒視頻、病毒H5、病毒海報、病毒圖文
案例分析： 《一段視頻為何走紅》
4、關鍵： 如何檢驗創(chuàng)意是否有效？
案例分析：宜家 vs 海瀾之家
5、隨堂作業(yè)：針對“新品發(fā)布”做一則創(chuàng)意短視頻提案。
病毒營銷第五講：病毒體文案撰寫法則
1、知識： 病毒體背后的分享心理學
案例分析： “穹頂之下”vs“騰訊一元購畫”
2、邏輯： 如何用“詞語”征服世界？
案例分析：喜茶 vs 喪茶
3、方法：如何在文案中嵌入分享基因？
案例分析： “用心說”vs ““YSL星辰”
4、關鍵： 怎樣講好一個故事？
案例分析：華爾街日報 vs 漫威
5、隨堂作業(yè)：撰寫一組創(chuàng)意海報的文案，課題隨堂布置
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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