很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
普通創(chuàng)業(yè)者如何打造爆款產(chǎn)品？這個(gè)問(wèn)題是需要一套完整的系統(tǒng)方法，里面最基本包括幾個(gè)核心：流量、銷量、利潤(rùn)、品牌、裂變、傳播、選品。
是我們教材幾千個(gè)知識(shí)點(diǎn)的提煉總結(jié)，然后由學(xué)員們經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)習(xí)形成的一張商陣導(dǎo)圖，孫洪鶴免費(fèi)給大家分享出來(lái)，你先看看這張圖，然后再思考這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
今天這篇文章力求簡(jiǎn)單直接，用最直接了當(dāng)?shù)闹v解給大家一套行之有效的簡(jiǎn)行版實(shí)戰(zhàn)方法，孫洪鶴只從4個(gè)角度來(lái)入手：
1、個(gè)人品牌IP化入手，這一點(diǎn)是所有普通創(chuàng)業(yè)者必須要做的最關(guān)鍵的事，這件事會(huì)很考驗(yàn)人的耐心，但是咱們沒(méi)有資金，沒(méi)有人脈，沒(méi)有品牌，只能要先讓自己值錢(qián)，讓自己有影響力是最省錢(qián)的營(yíng)銷方式。這一點(diǎn)難道至今大家還不明白嗎？推薦大家去系統(tǒng)學(xué)習(xí)《個(gè)人品牌IP變現(xiàn)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)》這個(gè)專欄，上百節(jié)的課程。具體就要求大家去實(shí)戰(zhàn)堅(jiān)持了。牛人帶爆款產(chǎn)品是最容易的，你們可以隨便就在網(wǎng)絡(luò)上找到這類的案例。
如何快速地獲取流量呢？一種是花錢(qián)打廣告；另一種是你有名，個(gè)人品牌IP化可以吸引粉絲和流量，一個(gè)高影響力的IP是爆款產(chǎn)品的基礎(chǔ)，你可以不成為全國(guó)的網(wǎng)紅，你成為你們家縣城或是街道的大V還是可以的吧？
2、選品策略非常重要：有二種策略需要大家來(lái)操作。
使用頻率高的要免費(fèi)或是便宜，這主要是用來(lái)引流，然后利用引流－成交－追銷－裂變－利潤(rùn)－生態(tài)的過(guò)程。使用頻率低的要保持利潤(rùn)，定價(jià)要高，這就要求你的策劃和傳播要有系統(tǒng)，要保持產(chǎn)品營(yíng)銷的神秘性、距離感、價(jià)值感、附加精神屬性和配套相當(dāng)服務(wù)，然后可以推薦套餐營(yíng)銷。具體的可以參考學(xué)習(xí)《如何打造商業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)》。
案例分析：
你的產(chǎn)品的使用周期頻率是不是很高？比如說(shuō)賣(mài)面膜的，賣(mài)蜂蜜的，賣(mài)凈水器的、面膜的頻率就高，所以引流產(chǎn)品可以用面膜，但面膜的價(jià)格就不能太高，你可以建議消費(fèi)者提高使用頻率或是推薦更高級(jí)的產(chǎn)品套餐和產(chǎn)品升級(jí)后的新款及服務(wù)。凈水器也要定期建議更換濾芯，而不同的濾芯功能價(jià)值訴求也不一樣，因?yàn)椴煌纳顚哟蔚南M(fèi)者對(duì)水質(zhì)的要求是不一樣的。
使用頻率高的爆款可以成為引流型產(chǎn)品，流量型產(chǎn)品其實(shí)就是社交化的過(guò)程，你只要與顧客每增加接觸一次，就多了一次新成交，這就是營(yíng)銷系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)，大家可以自已去學(xué)習(xí)營(yíng)銷的專欄。所有的免費(fèi)都是建立成交的社交關(guān)系，你免費(fèi)的產(chǎn)品要與你的付費(fèi)的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，比如面膜免費(fèi)但是寓祛斑的和美容抗衰老的要付費(fèi)，美容的服務(wù)套餐要付費(fèi)。后端是美妝生態(tài)化的產(chǎn)品。如果你有線下更是需要這套系統(tǒng)。
你單純地靠賣(mài)蜂蜜，你能賣(mài)出多少錢(qián)？你只能靠量大，走批量化大流通可能又會(huì)增加渠道成本，你的利潤(rùn)其實(shí)是減少的，競(jìng)爭(zhēng)壓力也大。所以你要在配合其它的利潤(rùn)型產(chǎn)品，比如蜂膠，或是圍繞著女性的相關(guān)產(chǎn)品的。利潤(rùn)空間高了，你才能夠把其中的30%-50%利潤(rùn)用于廣告營(yíng)銷推廣當(dāng)中。
3、爆款產(chǎn)品一定要具有高附加值
什么是高附加值？比如孫洪鶴的教材就是一本書(shū)，你們說(shuō)單純從一本書(shū)的角度，這個(gè)成本能有30元嗎？但是教材399還是針對(duì)今日頭條粉絲的優(yōu)惠，憑什么？就是眼睛看得到的都是拼價(jià)格的，而眼睛看不到的比如服務(wù)才是拼價(jià)值的。這句話讓大家好好思考一下。
孫洪鶴的教材很少有盜版的為什么呢？因?yàn)槟阋氖菍O洪鶴這個(gè)人的后續(xù)服務(wù)比如你學(xué)習(xí)中有不懂的或是你的生意遇到困難了，一年二年大家都是好友，因?yàn)槟阒挥谐蔀楹糜巡趴梢越o你郵教材吧？所以大家只要愿意買(mǎi)就都明白這不僅僅是超值的教材，而可能是一個(gè)專家和系統(tǒng)服務(wù)。
普通的產(chǎn)品如何獲得高價(jià)值的光環(huán)呢？孫洪鶴才講了個(gè)人的價(jià)值，因?yàn)閭€(gè)人有價(jià)值所以產(chǎn)品有價(jià)值，還有其它的方法比如把它放在哪里？當(dāng)年我們賣(mài)產(chǎn)品就喜歡把產(chǎn)品放到機(jī)場(chǎng)和五星級(jí)賓館、北京王府井柜臺(tái)，為啥？就是個(gè)擺樣子的貨，放一年也沒(méi)有人買(mǎi)，但是卻可以成為我們傳播的案例和炒作的概念。大家懂了嗎？這就是虛實(shí)結(jié)合，商業(yè)做生意就是實(shí)實(shí)虛虛，虛虛實(shí)實(shí)，消費(fèi)者有時(shí)是無(wú)法分清的。比如那些直銷公司為啥喜歡去鳥(niǎo)巢，高大上的場(chǎng)景？就是這個(gè)道理。
4、沒(méi)有勢(shì)能也要?jiǎng)?chuàng)造高勢(shì)能，借不到勢(shì)，咱們就有染它。
這句話就是經(jīng)典的，大家記下來(lái)吧。借不到勢(shì)，咱們就有染它，這個(gè)策略是當(dāng)年蒙牛起家的營(yíng)銷關(guān)鍵。啥叫有染？孫洪鶴給大家講了十五大有染策略的實(shí)戰(zhàn)，比如圖片有染，經(jīng)典案例金嗓子喉寶；廣告有染：蒙牛和伊利，向行業(yè)老大學(xué)習(xí)爭(zhēng)當(dāng)?shù)诙?。產(chǎn)業(yè)有染：百度與谷歌，做中國(guó)的谷歌；時(shí)間有染、地理有染、人物有染、事件有染、歷史有染、品牌有染、概念有染等等，如果你掌握了有染策略，你可以不花廣告就可以獲得勢(shì)能。沒(méi)有營(yíng)銷系統(tǒng)思維的人可能會(huì)理解為“蹭”，我認(rèn)為這種理解很俗很無(wú)知。有染是一套環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)有規(guī)劃的動(dòng)作。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)