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在知識付費大背景下，現(xiàn)在賣課的是越來越多。
隔三差五，估計很多做新媒體或者運營的同學，朋友圈就要被一波賣課程的海報刷屏。
現(xiàn)在賣課貌似也講究個聲勢浩大。
不過，咱們不得不承認，現(xiàn)在流傳在朋友圈的課程海報確實非常有誘惑力，文案一看就被吸引，而且轉(zhuǎn)化率還非常高，讓人羨慕不已。
那這些刷屏海報文案有沒有什么可以學習，哪些技巧可以直接復制？又有哪些套路是可以參考的呢？
我們不妨先來看看最近的幾個案例：
大致看下來，你應該會發(fā)現(xiàn)這幾張海報是非常類似的，整體排兵列陣也是非常一致。
這是好事啊，越是相近，就越說明這是有據(jù)可循，有條可依的。而且可以肯定的說，是經(jīng)過反復驗證、打磨過的。
只要我們能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，馬上就能復用。
而這，就是老賊下面要說的。
其實不止是上面這3個案例，這一年的時間，我們看到了太多的課程海報，而仔細觀察下來，我發(fā)現(xiàn)這些海報的元素組成很一致，大概是：
1）朋友頭像及推薦語
2）主標題
3）主題補充
4）主講人
5）價格對比
6）限時限量福利
7）二維碼
仔細回想一下那些海報，是不是這樣的？
好了，下面就來一一解說上面這些元素，看完馬上就能上手用。
1、朋友頭像及推薦語
大家不要小看這樣一個小小的用戶頭像以及推薦語，在之前，我們做海報可能不會考慮這一點。
而在現(xiàn)在這個社交爆棚的年代，熟人社交顯得越來越重要，這個頭像以及推薦語就是很好的利用熟人社交關系，為海報增加信任感。
假設你在朋友圈看到一張陌生海報，可能你的信任感會極低，但是你發(fā)現(xiàn)是你的朋友推薦的后，這種心理微妙的變化就完全不一樣了。
2、主標題
海報主標題可以說是整個海報最重要的一個關鍵點了，它要讓用戶看到馬上就想?yún)⑴c進來。
主標題需要洞察目標用戶群體的痛點，提煉需求，才能給出相應“解決方案”。也就是你需要找一個目標用戶群體感興趣的”吸引點“。
這個吸引點描述的是用戶需求的，最好是解決某個具體問題，主題明確，不要大而全、雜而多。
比如可以是大咖直播、新品優(yōu)惠、免費技能課程、干貨資料包、新品優(yōu)惠碼等等。
而且在文案上要短平快，夠緊湊，夠直接，讓人一目了然，一看就懂，完全不需要思考。
還有一點很關鍵，就是這個主題一定要夠大大大大大大，一眼就能看到。一個很簡單的標準就是發(fā)到朋友圈，別人不點開圖片也能看到這個主題文字。
夠簡單吧？
3、主題補充
什么叫主題補充？就是主題下面的那一句或一段文字，主要有2種：一種是各種大咖推薦，另一種是各種課程賣點羅列。
大咖推薦很簡單，就是各種KOL、知名平臺的鼎力推薦，增加課程的信任感。
而課程賣點羅列就是具體課程能給到用戶的好處，千萬不要各種堆砌你的產(chǎn)品信息，一定是關鍵幾個具體賣點的羅列，補充主題，打動用戶。
4、主講人
大多這樣的課程海報會把主講人照片放到中間位置，而且很大。
一方面真實人物是能夠增加信任感的，何況是大咖，還能起到信任背書的作用。
再者，這能進一步在朋友圈吸引用戶目光，這比單純干巴巴的文字要好得多。
另外，對于主講人的介紹，肯定不是就放一個名字在那，一定是有牛X的介紹，而且是和這個課題最相關最牛氣的介紹，這個大家應該都懂的。
5、價格對比
再說課程價格，一般都是：
原價XXX
限時特價XXX
這是很經(jīng)典的一招。應該是我見過最強大的營銷文案之一，從不過時。
一個東西值多少價格，人們根本不知道。人類腦子里沒有一個“內(nèi)部估值系統(tǒng)”，來直接告訴我們某個東西的價值是多少，而都是通過對比來估算價值。
而價格錨點就是很好的一種方法，我們看見一個產(chǎn)品，在第一眼看到它的價格時，會對我們購買這一產(chǎn)品的出價意愿產(chǎn)生長期影響，這就是“錨”！
比如原價1999，現(xiàn)價199。
這個1999就是一個錨定價格，它提升了用戶對于這個產(chǎn)品的價值感知，這個產(chǎn)品質(zhì)量不錯，值1999元。而且這一切都發(fā)生在隱藏中，潛移默化。
如果沒有這個錨定，只有現(xiàn)價199元，那就會讓用戶覺得這個產(chǎn)品很廉價，沒有打折的驚喜，更不會瘋搶。
所以說，這些課程海報也應該是基于這個道理進行價格設置，動不動原價現(xiàn)價差距好幾倍，哪怕大伙都知道是套路，但也逃不過人性的弱點。
另外，很多海報在放價格的地方，還會提醒你，“截止時間X月X日”，或者“X月X日恢復原價”之類的，無他，就是制造緊迫感，但是確實會讓你害怕失去機會。
6、限時限量福利
有了這些還不夠，精明的營銷人會發(fā)現(xiàn)，用戶已經(jīng)動心了，但是還差臨門一腳。
怎么辦？
這個時候非常吸引人的限時限量短期福利上場，比如“前1000名送XXXX”、“X月X日前購買送XXXX”、“特價僅限前1000名用戶”、“掃碼即送 XXX資料”等等。
而且，我一般看來這些福利都是非常吸引人的，完全都是目標人群需要的，很明顯都是經(jīng)過包裝的，有的比主題本身都還要吸引人。
目的也很簡單，最后再一次吸引用戶購買，提高轉(zhuǎn)化率。另外突出緊迫性稀缺性，暗示用戶時間緊急，調(diào)動其懼怕?lián)p失的心理。
7、二維碼
最后，就是二維碼了，這個簡單。
不是右下角，就是左下角，有時會加一句行為召喚的文案，比如：立即掃碼。
到這，整個海報的構(gòu)成就介紹完畢了。
大伙有沒有發(fā)現(xiàn)， 說了這么多，一張小小的海報，處處都是營銷經(jīng)驗?。?/span>
也難怪大家都會這么去做了，都是精華的濃縮。
這也讓我想到寫營銷文案有個很經(jīng)典的模型，是這樣的：
1）標題吸引眼球→2）激發(fā)購買欲望→3）贏得讀者信任→引導馬上下單。
再仔細看看這些海報，其實是不是就是這樣做的？
貌似是八九不離十了吧！
對于這個模型這里就不做拓展了，之前的文章也有闡述，很多營銷大咖都一直在用，可以多多學習。
這樣看來，其實營銷嘛，總是就在生活，無處不在，道理都是相同的。
大家不妨推敲一番！
作者：木木老賊
來源：木木老賊（ID：mumuseo）
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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