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網(wǎng)易又又又又又又刷屏了！
我的朋友圈現(xiàn)在已經(jīng)是一片紅，瘋狂到什么程度呢？截幾張圖給你們看看：
以上截圖從時間戳可以看出，大概就是集中在5分鐘以內(nèi)。朋友圈真的是滿地紅，而且刷屏傳播還在繼續(xù)。
自己出H5刷屏，出來教你怎么刷屏還能刷屏，網(wǎng)易真的是bug一樣的存在。
01
簡單復盤一下刷屏的過程：
晚上9點左右，朋友圈開始出現(xiàn)零星傳播。因為榜哥比較靠近傳播源頭，可以推測課程大概是在八點上線的。
晚上10點左右，朋友圈曝光頻率增加，微信群里開始出現(xiàn)分享海報。
晚上11點左右，朋友圈已經(jīng)刷屏，很多圈內(nèi)運營大咖開始主動分享傳播，到處拉人頭。
晚上12點之前，該課程購買人數(shù)已經(jīng)超過1萬人，對課程刷屏本身的討論也已經(jīng)開始。
深夜，刷屏繼續(xù)……
截至文章發(fā)出前，荔枝微課頁面顯示已經(jīng)有11萬人在學（不太清楚“在學”定義是什么，付費用戶還是瀏覽用戶？），課程流水一夜之間突破400萬。
“網(wǎng)易出品，必屬精品”，江湖名揚已久。而近兩年，從網(wǎng)易噠噠H5，到網(wǎng)易云音樂地鐵車廂，到網(wǎng)易考拉的戲精實習生Julia，網(wǎng)易已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)大廠中社會化營銷的大神級存在。
營銷畢竟是投入重金、大量資源推廣的活動，刷屏就刷屏吧，畢竟人家財大氣粗還用心，它不刷屏誰刷屏？
但網(wǎng)易的人出來做一個分享課程都能刷屏！簡直！
02
為什么網(wǎng)易賣課也能刷屏？可以總結(jié)為8個原因：
1. 勢能
此前網(wǎng)易一個接一個的成功傳播案例，是此次刷屏的大背景。
所有人都在好奇，為什么網(wǎng)易總能刷屏？為什么市值更高、資源更雄厚的BAT都做不到？此前連續(xù)刷屏給圈內(nèi)用戶帶來的疑問，就像不斷累積的堰塞湖，而此次課程的上線，給堰塞湖中淤積的疑問打開了一個口子。
這就是勢能的力量。當你不斷地成功之后，無論說什么，都有人愿意聽。
2. 定位
此次課程主打的是“運營”，這正是當下互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域第二熱門的話題（第一當然是區(qū)塊鏈），如果換成“產(chǎn)品”，受眾更窄，門檻更高，刷屏估計就不會這么容易了。
2010年蘇杰的《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》出版，產(chǎn)品經(jīng)理一詞逐漸走紅，尤其是微信爆發(fā)之后，張小龍成為很多人的偶像，而且移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來的創(chuàng)業(yè)機會，使得產(chǎn)品經(jīng)理成為最炙手可熱的職業(yè)。曾幾何時，人人都想成為產(chǎn)品經(jīng)理。
但2015年張亮的《從0開始做運營》出版，2017年黃有璨的《運營之光》走紅，則能夠側(cè)面說明“運營”開始成為新的熱門職業(yè)。可能的原因之一是產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)高度職業(yè)化，門檻越來越高，而運營一職則仍然處于草莽階段，看上去每個人都能做，所以專業(yè)越來越不對口的畢業(yè)生在考慮進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時，運營崗就成為最佳選擇。
哪個公司還沒幾個運營？人口基數(shù)擺在這，當然課程的潛在受眾更多，也就會有更多人來聽課。
3. 課程
當然，課程本身肯定是重要因素之一，結(jié)合網(wǎng)易自身的成功實踐進行理論升華，可以說是非常有說服力和誘惑力了。如圖：
4. 分銷
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
而且這個課程的分銷做得非常巧妙：
第一，分銷比例給的相當高，60%。從某種程度上可以猜測，主辦方本來就不是沖著賺錢去的，就是為了賺口碑，所以讓利求傳播；
網(wǎng)上傳出的此次課程宣發(fā)策略
第二，分銷金額即時到賬。我的海報傳播出去之后，分銷收益提醒不斷跳出來，的確能讓人興奮值大大提高；
第三，二級分銷。如果別人通過你的分銷海報購買之后，再次分銷出去，獲取的用戶，你還能再拿到30%的分成。
無利不起早，筆者看到很多人在發(fā)完朋友圈之后，幾乎在所有的好友群又發(fā)了一遍，而這個動力，當然不只是向好友推薦課程。如此一來，每一個購買的用戶本身又成為課程的推銷員，實現(xiàn)完美裂變。一夜之間分銷進賬收入超過1000元的不在少數(shù)。
分銷策略，無疑是此次刷屏最重要的原因之一。
但此次刷屏最大的隱患也在這里，這樣的分銷是否違規(guī)？甚至是否涉及傳銷？
5. 價格及促銷
39.9，一杯星巴克的價格，對于運營人來說，毫無支付壓力。比這貴得多但沒什么用的學費交的多了去了。
原價199，限時特價39.9。有沒有心動？
前1000名送網(wǎng)易內(nèi)部運營資料，有沒有恨自己為什么這么晚才看到？
6. 種子用戶
運營人是一個很特別的圈子，因為他們特別喜歡抱團，加人，加群，好友沒有三五千，你都不好意思說自己是做運營的。
在此次刷屏中，這就成為一個非常重要的因素：因為一個運營人的朋友圈影響范圍大概等于十個普通用戶，其傳播效率和裂變的速度，也就非?？捎^。
而且，本次講師及他們的好友圈子，本身就是一群運營圈里的KOL，這群人作為傳播起點的號召力，無疑也是重要因素。
7. 刷屏
刷屏本身就是刷屏的推動力之一。
很少有人注意到這一點，但道理非常簡單：從眾心理。
由一波運營KOL引發(fā)的刷屏，如波浪一樣呈N多同心圓擴散開來。如果第一個波浪過來的時候，你還在猶豫，第二個、第三個波浪不斷涌來的時候，很難不心動。
而朋友圈中熟人及半熟人的背書，本身說服力就很強。
8. 海報
看到這個海報，很多人幾乎沒有猶豫就下單了。太醒目了，太刺激了，太有購買欲了。這張傳播最廣的分銷海報，包含了許多打磨到極致的細節(jié)：
第一，通體紅色，想起什么了？沒錯，網(wǎng)易云音樂和刷屏的地鐵海報。從神經(jīng)生物學上來講，人最容易注意到的，首先是顏色，其次是形狀，其次才是文字等細節(jié)。利用紅色勾起用戶既有的記憶，這個課程就與經(jīng)典的網(wǎng)易云音樂地鐵刷屏案例產(chǎn)生了強關(guān)聯(lián)。
第二，海報中最大的字體不是課程名稱，而是“網(wǎng)易戲精”，有沒有注意到？顯然，主辦方很清楚這次課程到底賣的是什么，要的就是網(wǎng)易的勢能。誰來講，比講什么更重要。
第三，促銷和優(yōu)惠信息，上文已經(jīng)分析過，這也是推動刷屏的重要因素。放在海報中，大大提高了轉(zhuǎn)化率。
第四，海報沒有一句廢話，而且信息完備，從上到下可以拆解為：用戶推薦語+最大賣點+課程名稱+課程內(nèi)容+促銷信息+裂變二維碼。
當然，物極必反，刷屏也并不一定都是好事。
在很久之前，微信官方就對平臺上的誘導分享、集贊、多級分銷等問題非常反感，相關(guān)的禁令也不止一道。因為，過度的營銷行為會大大損害用戶體驗。
就刷屏而言，我第一次看到一條信息會認為有用，第五次看到的時候就只能用容忍來形容了，到第十次的時候，重復信息就是無效的，反而成為一種騷擾。因為它本質(zhì)上就是廣告，而你真的喜歡看廣告嗎？
刷屏只有對于圈內(nèi)人才有關(guān)注的價值，因為這又是一個教科書級的案例。對于占絕對多數(shù)的普通用戶而言，滿屏的大紅色海報看多了，不免讓人有些煩躁。
這大概是運營者、營銷者需要面對的永恒難題。
作者：張恒
來源：新榜（ID：newrankcn）
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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