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內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下一站，也許是征服全世界。
當(dāng)秒拍、抖音、快手展開鏖戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛押注短視頻之時(shí)，一支上海團(tuán)隊(duì)打造的Musical.ly，已在歐美青少年間風(fēng)靡，誕生一年就登上美國App Store總榜第一，成為近幾年中國創(chuàng)業(yè)出海最成功的范例。
當(dāng)國內(nèi)短視頻經(jīng)濟(jì)迎來爆發(fā)期，創(chuàng)作者搶奪平臺的流量補(bǔ)貼之時(shí)，“辦公室小野”另辟蹊徑，用半年多時(shí)間打破YouTube華人的成長記錄，成為Facebook亞太粉絲第一的視頻博主，在海外開拓出一片新天地。
國內(nèi)平臺看似大手筆補(bǔ)貼內(nèi)容，奈何僧多粥少，很多短視頻創(chuàng)作者不得不燒錢做內(nèi)容。激烈的競爭和盈利的天花板，讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們開始謀求新的出路，而短視頻出海就是未來的一大趨勢。
01
短視頻走出國門，
腦洞創(chuàng)意折服外國友人
說起國際化布局，其實(shí)很多國內(nèi)知名的短視頻團(tuán)隊(duì)都有嘗試。在YouTube上，你能找到papi醬、一條、日食記、何仙姑夫、李子柒等各種熟悉的身影。
但要論在海外吸粉的速度，辦公室小野絕對是一匹令人矚目的黑馬。
從今年3月開始啟動(dòng)國際化戰(zhàn)略，辦公室小野（Ms Yeah）如今在YouTube上的訂閱者已近百萬，最熱門的視頻播放量突破千萬。
辦公室小野YouTube主頁
要知道，在YouTube上獲得百萬粉是相當(dāng)困難的。來自臺灣的視頻博主谷阿莫，已經(jīng)在YouTube上發(fā)了近600個(gè)視頻，訂閱者為120萬，而辦公室小野才發(fā)布了50多個(gè)視頻。
在Facebook上，辦公室小野粉絲數(shù)達(dá)到365萬，排在亞太地區(qū)粉絲數(shù)第三位，僅次于阿信和周杰倫。
新榜此前的報(bào)道《辦公室小野爆紅的秘密是什么？》中曾分析過，從定位到題材，再到視頻風(fēng)格，主打腦洞創(chuàng)意的小野出生就帶有歐美的影子。
視頻沒有臺詞，打破了語言限制，而且辦公室和美食是世界共通的文化，能夠擊中各種人群的痛點(diǎn)和共鳴。用微博CEO王高飛的話來說，“因?yàn)槿澜绲娜硕疾幌矚g上班，但全世界的人都喜歡吃。”
洋蔥視頻、辦公室小野聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽德告訴榜妹，從一開始他們就判斷這是一個(gè)世界級的IP，因此國際化是辦公室小野一上線就確定的核心戰(zhàn)略之一。
視頻里的小野待在辦公室就能完成創(chuàng)意作品，而現(xiàn)實(shí)中她已成功引起YouTube和Facebook官方的注意，應(yīng)邀登上香港、新加坡的國際講臺，與全球粉絲進(jìn)行交流。
“國際野”參加新加坡Content Summit2017
除了驚人的粉絲數(shù)和播放量，從海外用戶的評論中也能看出他們對辦公室小野的接受度很高，不吝于表達(dá)對這一系列創(chuàng)意視頻的喜愛之情。
比如在最近一期如何用食物制作萬圣節(jié)裝飾品的視頻下，有粉絲驚呼“我的女王回來了”：
我的女王小野帶著新視頻歸來了！喜歡你的視頻，太有創(chuàng)意了！
一位來自印度的用戶則稱其為“藝術(shù)品”，忍不住加上一堆點(diǎn)贊的大拇指。
天吶好棒的藝術(shù)品，太驚人了！
Facebook上一位老人感謝小野的視頻點(diǎn)亮了自己的生活：
你和你的視頻太機(jī)智有趣了，它們簡直照亮了我這個(gè)老人的生活，感謝你！
小野回復(fù)：希望你的生活充滿美好的念想，善良的人們和幸福的時(shí)光
當(dāng)然，外國友人也很喜歡用表情包來表達(dá)心情：
還有來自世界各國的用戶排隊(duì)為小野打call。比如泰國粉絲的萬圣節(jié)祝福：
日韓粉絲的贊嘆：
太爆笑了！好喜歡！
法國粉絲發(fā)射的小心心：
伊拉克的粉絲說自己的孩子超喜歡小野的視頻，他們看完了整個(gè)系列：
也有人對黃色的西瓜表示驚訝，對小野至今沒被開除感到疑惑：
榜妹觀察了辦公室小野的YouTube和Facebook評論區(qū)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)評論都來自外國粉絲，英語、韓語、泰語等多種語言交織，表達(dá)出來的態(tài)度和情感卻非常統(tǒng)一。這說明辦公室小野具備跨文化交流的特質(zhì)，人們對創(chuàng)意的欣賞是不分國界的。
通過大半年的海外運(yùn)營實(shí)踐，洋蔥視頻發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外對于短視頻的不同態(tài)度和偏好。聶德陽說，海外觀眾對創(chuàng)意的包容度比較高，容易建立起好的口碑，而國內(nèi)的“鍵盤俠”則會抨擊一些極有個(gè)性的內(nèi)容。
另外，貼近認(rèn)知的內(nèi)容會更有共鳴，在國內(nèi)由于飲水機(jī)是每個(gè)辦公室的標(biāo)配，所以“飲水機(jī)煮火鍋”在國內(nèi)是最火的一期視頻，但在海外就是“機(jī)箱攤煎餅”等內(nèi)容更有傳播性。
02
什么樣的內(nèi)容適合出海？
低理解門檻、有特色標(biāo)簽
其實(shí)像辦公室小野這樣天生帶有國際化基因的內(nèi)容，在國內(nèi)并不算多。被稱為“2016第一網(wǎng)紅”的papi醬，因?yàn)橐曨l主要特色來自于語言吐槽，對于海外觀眾來說，中間有一道文化的鴻溝。
papi醬在YouTube和Facebook上各有24萬和32萬粉絲，平均播放量在10萬上下。這部分粉絲應(yīng)該大部分是海外生活的華人，從評論區(qū)也可以看到，幾乎是清一色的中文評論。
游戲類視頻博主在國內(nèi)外都處于人氣和收入榜前列，不過游戲解說一般是用非常口語化的交流，有一定的理解門檻。比如在國內(nèi)人氣很高的游戲博主敖廠長，在YouTube上擁有20多萬粉絲，已經(jīng)算是比較努力出海的創(chuàng)作者，不過吸引的主要還是華人群體。
在國內(nèi)頭部的短視頻創(chuàng)作者中，像野食小哥、李子柒這類主打田園牧歌風(fēng)、不需要臺詞的短視頻內(nèi)容，應(yīng)該更容易出海。無論是國內(nèi)外，人們都開始厭倦城市生活，而對野生的大自然充滿向往，國外的短視頻創(chuàng)作者也越來越多將鏡頭轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村、山林。
比如一個(gè)澳洲小哥創(chuàng)建的“Primitive technology”（原始技術(shù)）頻道，以“想看看一個(gè)不用任何現(xiàn)代工具能走多遠(yuǎn)”的創(chuàng)意展開，像魯賓遜一樣在野外打磨工具、搭草屋，收獲了大批忠粉。
美食、萌寵、旅游、音樂、美妝等生活方式題材的短視頻，也比較容易實(shí)現(xiàn)跨文化的傳播，而且是國內(nèi)外都很受歡迎的視頻類型。不過這些領(lǐng)域的競爭無論在海內(nèi)外都相當(dāng)激烈，所以想要脫穎而出，必須有特色標(biāo)簽。
比如辦公室小野就看準(zhǔn)了YouTube內(nèi)容分類中“l(fā)ifehack”（巧妙高效的生活訣竅）的標(biāo)簽，并在這個(gè)方向做到極致。
另外，成功進(jìn)軍中國的外國網(wǎng)紅也能提供一些啟發(fā)。曾獲得金秒獎(jiǎng)最佳萌寵短視頻的貓男AaronsAnimals，剪輯大神將他的貓通過后期擬人化，贏得了中國網(wǎng)友的喜愛。
貓男的表情包大家應(yīng)該很熟悉
這位萌寵博主也入駐了中國的各大短視頻平臺，在秒拍、美拍等都有近50萬粉絲。
名列2017年YouTube網(wǎng)紅收入榜前十的Logan Paul兄弟，同樣在國內(nèi)的視頻網(wǎng)站有不錯(cuò)的人氣。他們的短視頻多是荒誕惡搞類的，比如在游泳池里裝滿干冰，把人塞進(jìn)大南瓜里，不需要解釋就能把人逗笑。
來自德國的華裔鋼琴家Animenzzz（A叔）依靠彈奏二次元歌曲，收獲了國內(nèi)外大批年輕粉絲。在YouTube上有上百萬訂閱者，在B站也有近50萬粉絲。音樂也是一種超越國界的語言。
何仙姑夫、貝殼視頻創(chuàng)始人劉飛告訴榜妹，隨著國內(nèi)短視頻內(nèi)容豐富性和多元化的提升，會出現(xiàn)越來越多適合走出國門的內(nèi)容。
他認(rèn)為適合出海的短視頻需要具有特色標(biāo)簽，而且要盡可能脫離中國環(huán)境，純語言的肯定不行。可以是有特定才藝的，比如手工、魔術(shù)，或者是專注特定領(lǐng)域，比如展現(xiàn)農(nóng)村、大學(xué)的生活。
03
中國網(wǎng)紅如何輸出海外？
MCN是一個(gè)保障
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，如今無論是何種形態(tài)、在什么平臺發(fā)力的自媒體，都需要抱團(tuán)取暖。MCN本來就是舶來的概念，因此也更加適合海外的網(wǎng)紅發(fā)展環(huán)境。
辦公室小野的海外瘋狂吸粉之路，離不開洋蔥視頻的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。榜妹打聽了他們的外海運(yùn)營訣竅后，發(fā)現(xiàn)了以下一些亮點(diǎn)：
1. 有專門的海外事業(yè)部門。負(fù)責(zé)洋蔥視頻旗下IP的海外運(yùn)營、多平臺多語種的發(fā)行以及對接媒體采訪、外訪活動(dòng)等。除了小野之外，辦公室小作（Ms. Do）在海外的成長速度也非?？臁?/span>
2. 海外全網(wǎng)分發(fā)。對小野的內(nèi)容做了超過30個(gè)海外平臺的運(yùn)營，包括最主流的YouTube、Facebook、Instagram，也包括一些區(qū)域和非英語語種的平臺發(fā)行。
3. 成立智囊機(jī)構(gòu)“洋蔥智庫”。研究全世界各個(gè)語種的創(chuàng)意短視頻，為海外部門的內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營提供智力支持。
其實(shí)海外的發(fā)行平臺比較集中，最重要的就是YouTube和Facebook兩家。聶德陽告訴榜妹，在海外發(fā)行到30多個(gè)平臺已經(jīng)是非常多了，但國內(nèi)有200多個(gè)渠道。
雖然渠道更少，但簡單的搬運(yùn)分發(fā)是無法適應(yīng)海外環(huán)境的。能否入鄉(xiāng)隨俗地進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，是國內(nèi)短視頻MCN面臨的考驗(yàn)。比如辦公室小野不僅將全部標(biāo)題、介紹進(jìn)行翻譯，及時(shí)回復(fù)國外網(wǎng)友的評論，還專門制作了小野用英文回答提問的視頻。
同樣在醞釀國際化布局的貝殼視頻（何仙姑夫背后的MCN），選擇了與國外專業(yè)機(jī)構(gòu)Tastemade進(jìn)行戰(zhàn)略合作。Tastemade是美國最大的網(wǎng)絡(luò)美食類視頻制作公司，除了美食短視頻，也有其他生活方式類短視頻的制作運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
Tastemade能夠提供本土化的運(yùn)營建議和服務(wù)，而貝殼視頻也能幫助對方的紅人進(jìn)入中國，在何仙姑夫創(chuàng)始人劉飛看來，這是一種資源互換和優(yōu)勢互補(bǔ)。
貝殼視頻旗下的環(huán)球旅行類視頻節(jié)目“冒險(xiǎn)雷探長”，已經(jīng)有出海的動(dòng)作。不過對于貝殼視頻來說，雖然出海戰(zhàn)略已經(jīng)列入計(jì)劃，但海外渠道還不算很重要?！跋胂茸龊脟鴥?nèi)的平臺，因?yàn)閲鴥?nèi)現(xiàn)在處于爆發(fā)期?！眲w說。
04
海外平臺變現(xiàn)模式成熟
先行者已獲千萬級營收
雖然國內(nèi)平臺都拿出亮眼的政策扶持短視頻，動(dòng)輒砸上10億補(bǔ)貼，但實(shí)際上很多短視頻創(chuàng)作者還是反映說，這些流量分成只是杯水車薪。這一點(diǎn)，國外與國內(nèi)有很大的區(qū)別，對于海外的視頻博主而言，廣告分成是他們的主要收入來源，光靠這一項(xiàng)就足夠賺得盆滿缽滿。
從今年YouTube公布的網(wǎng)紅收入榜可以看到，排名前十的YouTube主播年收入都在1000萬美元以上。
來源：愛范兒
值得注意的是，排名第九的Ryan只有6歲！在父母的幫助下，他的玩具開箱視頻為一家人帶來了驚人的收入。
在YouTube上，平均每1000次瀏覽的收入介于0.5美元到2美元之間，浮動(dòng)的原因在于點(diǎn)擊用戶的分布地域和廣告類型。而在Facebook上，視頻內(nèi)容提供商可以分到55%的廣告營收。
今年9月的中國內(nèi)容創(chuàng)業(yè)榜樣論壇上，聶陽德曾表示，海外流量分成非?？捎^，辦公室小野這個(gè)賬號海外流量分成如果全部打開，預(yù)計(jì)收入每月最高可以達(dá)到50至100萬美金之間。
不過海外市場也有不同的商業(yè)規(guī)則，比如視頻中含有廣告植入一定要標(biāo)注清楚，否則會留下不好的印象。但只要說清楚，粉絲的容忍度很高。
他告訴榜妹，今年洋蔥視頻在海外的營收大概有上千萬元人民幣。
下一步，他們將針對海外研發(fā)和孵化一系列IP，幫助中國的短視頻內(nèi)容出海，還會有新的嘗試，比如與Netflix等平臺在版權(quán)上的合作。
在何仙姑夫創(chuàng)始人劉飛看來，國外短視頻的商業(yè)模式比較單一，但已經(jīng)非常成熟。相反，國內(nèi)的變現(xiàn)模式很多元，這跟中國的電商、移動(dòng)支付發(fā)達(dá)有關(guān)。除了平臺的分成，還有廣告合作、電商、內(nèi)容付費(fèi)、粉絲經(jīng)濟(jì)等途徑，但很多變現(xiàn)嘗試還處于早期。
無論如何，對于國內(nèi)的短視頻機(jī)構(gòu)而言，出海是一條充滿想象空間的道路。一方面有辦公室小野這樣的成功案例在前，另一方面國內(nèi)平臺的商業(yè)版圖也已經(jīng)擴(kuò)大到海外。比如今日頭條收購Musical.ly，平臺的國際化對于創(chuàng)作者出海也有一定的推動(dòng)力。
可以預(yù)見，明年短視頻行業(yè)的國際化趨勢會更加明顯。辦公室小野之后，誰將是下一個(gè)征服全球觀眾的中國面孔呢？
作者：二維醬
來源：新榜（ID：newrankcn）
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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