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你一定看過這樣的標(biāo)題：
“天吶！她居然瘦了這么多，瘦出了馬甲線”
“她用業(yè)余時(shí)間就修了個正規(guī)本科！”
是不是很眼熟？尤其是在信息流廣告里，這種時(shí)而像社會新聞，時(shí)而像天涯帖子的文案，帶著點(diǎn)親切，帶著點(diǎn)離奇，總讓人忍不住想點(diǎn)進(jìn)去一探究竟。
在被吸引的同時(shí)，你有沒有認(rèn)真思考過，這類案例體的標(biāo)題到底是什么打中了人心，它適合用在什么樣的情境中？怎么樣才能寫出好的案例體文案？
別著急，聽堂主我給你一一道來。
01案例體好在哪兒？
最不像廣告——“咦，還有這樣的”
案例體標(biāo)題最明顯的特征就是原生感強(qiáng)。
在眾多類型的原生文案中，案例體可以算得上是最不像廣告的廣告：
它仿佛只是在陳述一個事實(shí)，不帶推銷感，就不會讓用戶產(chǎn)生對廣告的防備和反感；
它甚至不帶那些“勾引”人的引導(dǎo)詞，就更少了一份壓迫感，留給用戶空間，給了他們主動選擇關(guān)注和互動的自由度，反而有更好的效果。
事實(shí)上，有些用戶的需求是需要激發(fā)的，可能他們并不知道自己存在哪些隱患或有什么更好的選擇。這個時(shí)候，一個合適的案例可能會啟發(fā)她，做出計(jì)劃外的決定。
試想一下，一個沒有想換車的用戶，看到這樣一條廣告：“開了兩年的車賣了20萬”
他可能會突然意識到，原來二手車也能賣出好價(jià)錢，自己其實(shí)可以因此換輛新車。
又或者，“買對一套房多賺了好多年”
這樣一條廣告能促使小有成就的都市青年萌生買房投資的新需求。
挑戰(zhàn)固有觀念——“怎么可能?。俊?/span>
我們在定位目標(biāo)用戶的時(shí)候，會認(rèn)為那些沒有消費(fèi)動機(jī)，不關(guān)注相關(guān)話題，內(nèi)心抗拒反感的人不是我們要找的群體。
而實(shí)際上，這群人恰恰是我們最容易忽視的潛在客戶。
如果我們想深一層，他們的抗拒和反感，多半是源于之前的固有觀念，或者叫做刻板印象。
一旦我們用事實(shí)去挑戰(zhàn)這種刻板印象，讓他們愿意接觸新的觀念，就大大增加了說服他們的可能性。
這時(shí)，案例體文案發(fā)揮作用的時(shí)候就到啦！
舉個例子，減肥在部分人觀念里就是節(jié)食自虐，及其不健康的行為，這是看到這樣一條廣告：“不節(jié)食，女胖子健康瘦身成女神！”
和她的固有觀念形成反差，會讓她想一探究竟，如果發(fā)現(xiàn)真有健康瘦身的方法，就會有很好的說服效果。
激起好奇心——“真的假的？”
好奇心是廣告經(jīng)常利用的一種心理，比起揭秘或者設(shè)問體，案例體是用典型的事例來打中用戶，使其在感興趣的事上好奇，在糾結(jié)的事上心動。
尤其是在用戶做決定前的考慮階段，一個好的案例能擊中并解決他心中的顧慮和擔(dān)憂，讓他嘀咕一句“真的假的？”
比如一款游戲的廣告語：“剛玩兩天就被女友求婚了！”
原本對游戲的結(jié)婚系統(tǒng)半信半疑的用戶，就會變得心癢癢的，內(nèi)心嘀咕“what？真有人結(jié)婚哇，還被求婚~”，瞬間增加了嘗試的欲望。
容易讓人相信——“哇，真的啊~”
好的案例體文案最大的優(yōu)勢就是容易讓人相信，在不知不覺中促成了決策與轉(zhuǎn)化。
舉回減肥瘦身的例子，如果你正發(fā)愁如何減掉自己的小肚腩時(shí)，看到這樣的廣告：
“這是我從2尺1到1尺9的方法！”
“天啦，才多久閨蜜的腰部贅肉不見了”
你會不會在驚嘆于效果的同時(shí)，想看看到底是什么方法并動心實(shí)踐呢？
02 怎樣寫好案例體？
案例描寫有反差對比，令人好奇
案例體寫得好，差別在哪里？下面有兩個標(biāo)題，都是講考證的，你會選哪個？
A：考了這證躺著也能掙錢！
B：我報(bào)考了本年度超值錢證書
很明顯，第一個標(biāo)題更有吸引力，為什么？因?yàn)樗Z言更出彩、有夸張的反差對比描寫，躺著都能掙錢突出了證書的值錢和吸引力。
正是這樣反差性，才能讓普通故事的戲劇效果展現(xiàn)出來，引人注目，令人稱奇，達(dá)到吸睛的目的。
由此可見，寫案例體的技巧，關(guān)鍵點(diǎn)在于要找準(zhǔn)你想突出的，寫出其中的反差和對比。
保持案例的真實(shí)感，避免過分夸張
判斷案例體的好壞的基本標(biāo)準(zhǔn)就是能否讓人接受和相信，如果讓人看到的第一反應(yīng)是“這肯定是假的，騙人的”，那基本是不會有人會點(diǎn)擊查看的。
因此，案例的真實(shí)感極為重要。
上一點(diǎn)，在案例的描寫上我們提倡要有沖突和反轉(zhuǎn)，但案例本身來說，依然要保持一定的可信度，避免過分夸張。
退一步來說，即使用戶相信了你所謂的“3天瘦5斤”的案例，進(jìn)一步了解或意圖購買時(shí)，發(fā)現(xiàn)并不符實(shí)，這種負(fù)面效果是很嚴(yán)重的并且很難挽回。
案例人稱貼近生活，使人有代入感
案例要引起用戶的興趣，除了真實(shí)感，還要有代入感，讓人感覺這就是身邊的人，身邊的事，是和自己密切相關(guān)的。
要做到這一點(diǎn)有個竅門，就是巧用案例人稱：
使用那些存在于我們每個人身邊的角色：同事，閨蜜，老板、老婆/老公……
例如：“閨蜜考上了985名校研究生，原來是參加了這個特訓(xùn)營”、“同事介紹的可外穿打底衫，保暖有型”
社會新聞里常用的“李女士”、“王先生”也是很生活化的代稱，往往能起到不錯的效果，例如：“林女士當(dāng)天就把愛車賣出去了”
不使用人稱，直接敘述案例，也有意想不到的真實(shí)感，例如：“開了兩年的車賣了20萬”
結(jié)合地域定向，增加案例的相關(guān)性
在人稱之外，我們還可以在地域的相關(guān)性上下功夫，在標(biāo)題中突出案例的地點(diǎn)，例如：“長沙人都在這兒賣二手車”、“武漢3年二手車竟賣12萬”
人們往往會對自己城市發(fā)生的事格外關(guān)注，這是我們可以加以利用的點(diǎn)。
一般我們可以在標(biāo)題中寫明城市，再分別做不同的城市定向，或者條件允許，可以根據(jù)城市生成動態(tài)定向的文案，自動定位到用戶所在城市。
作者：創(chuàng)優(yōu)堂
來源：創(chuàng)優(yōu)堂營銷創(chuàng)意（ID：idea-qq）
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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