在傳統(tǒng)廣告中，有一種著名的現(xiàn)象叫做：廣告盲點（banner blindness），指的是用戶會自動地選擇忽略廣告。
而信息流原生廣告與原有內(nèi)容融合在一起出現(xiàn)，對用戶的打擾性低，處于用戶視覺焦點中，不容易被忽視，能更友好地傳達(dá)品牌信息，符合移動時代碎片式閱讀的習(xí)慣。
今天堂主就來跟大伙聊聊信息流廣告創(chuàng)意制作的一些套路。
以旅游行業(yè)為例，堂主發(fā)現(xiàn)騰訊新聞信息流廣告大圖中點擊率排名前10里，有7個都是某旅游平臺的廣告，放兩個點擊率比行業(yè)均值高8倍以上的案例，大家感受一下：
我們還原一下用戶場景，暫且命名A、B用戶，在看娛樂新聞的時候忽然看到了一條旅游廣告：
A：今年有旅游的計劃，但是還在糾結(jié)去哪兒，是冬天滑雪呢？還是江南水鄉(xiāng)？還是去海島穿比基尼浪呢 ？
當(dāng)下，看到“云南不得不去的10個地方”，是不是會非常容易產(chǎn)生興趣？
B：暫時沒有旅游需求，但是看到“高鐵就能到的6個國內(nèi)目的地”，以為這只是一條新聞：喲，這些山區(qū)通高鐵啦！如果落地頁做得很有吸引力，被打動也不是不可能（當(dāng)然前提是落地頁要與之呼應(yīng)，不能讓用戶反感，這里涉及到落地頁的設(shè)計，堂主不展開說）。
在剛才的案例中，A是目標(biāo)人群，B是潛在人群。
目標(biāo)人群：高動機，有明確的出行需求，最容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，但是人群基數(shù)小。
潛在人群：低動機，雖然沒有明確的出行計劃，但是內(nèi)心并不抗拒，是有可能被打動的人群，人群基數(shù)大。
無論是哪一種用戶，都很容易被這樣原生的創(chuàng)意所打動，
原生，即文案仿新聞資訊，降低對用戶的打擾，配圖采取實景圖（手機拍攝），不要放文字。
大圖如此，更不要說更追求原生的三小圖和小圖廣告了。我們看看其他行業(yè)：
服飾行業(yè) 信息流三小圖廣告 CTR TOP1
健身行業(yè) 信息流三小圖廣告 CTR TOP1
家居行業(yè) 信息流三小圖 CTR TOP1
有人問：堂主，是不是信息流廣告只有原生廣告有出路？
也不盡然。
下面這個案例的廣告感非常強（也就是堂主以前提到的海報型廣告，通常由圖片合成，且有突出的宣傳文字），點擊仍然不錯，比行業(yè)均值290%：
有人說：廣告主題好啊，冬天泡溫泉吸引力大唄。
算你說的對，那么下面兩個案例呢？
主題一樣，為什么點擊率差距這么大呢？
有人會說：“第一張圖，設(shè)計得好！”
好像說的也沒錯，但是，下面兩個案例的設(shè)計沒差，但是為什么點擊率差別這么大呢？
上圖CTR比下圖高383%
好了，堂主就不一直問下去了，大家也應(yīng)該感受到了，在信息流廣告中，進(jìn)行廣告感強的創(chuàng)意要注意的幾點：
1、使用了場景圖作為主體，越真實越好，然后在圖上進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈淖织B加，這樣可以大大緩解硬廣告帶來的厭惡感，參考韭菜花案例。
2、選擇有特色的圖片，手機拍攝的都沒問題，參考“勇者不斷在此譜寫驚天傳奇”案例，第二張圖的景色在網(wǎng)上一搜一大把，顯得不真實，自然沒有吸引力。
堂主今天叨叨叨了這么多，主要就是想說兩點：
1、無論是目標(biāo)用戶還是潛在用戶，都很吃原生廣告的套路，配圖請用手機拍攝，文案請參考新聞標(biāo)題；
2、海報型廣告也可以，但是請用真實的、有特色的場景圖為主體?，F(xiàn)在的用戶都是身經(jīng)百戰(zhàn)，網(wǎng)上一搜一大把的圖片就不要放啦。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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