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工資要怎樣才可以談高？ 面試談薪的四種標準句式你知道嗎？
本文介紹了如何談出高薪的小技巧以及求職中需要注意的關于薪資方面的問題。
1.高薪都是怎樣談出來的
說到面試談薪，有一個殘酷的現(xiàn)實大家必須認識到：和用人方談判是件很難的事情，可能沒有哪個老板肯很主動地給你很高的工資，他當然希望盡量壓低員工的薪金。這并不意味著，所有的求職者在“談薪”這個問題上，都是處于“被動挨壓”的境地。你得時時刻刻告訴自己，你是在“謀得一份工作”，而非是“求一份工作”。
謀，是雙向的，是平等的。面試前做足應對準備，對形勢有充分地預估，那談薪，不再如“洪水猛獸”，你照樣可以游刃有余掌控局面。
2.面試進行前必須做的那些薪資功課
(1) 衡量自身價值
首先，看你的狀態(tài)。
如果是在職人士，且目前并非急迫找到工作，那么期望值可以在參照目標市場薪資水平的基礎上，根據(jù)自身情況而定；如果是目前尚無工作，急于找到工作，那么期望值的設定盡量不要超出目標市場的薪資水平。
建議填寫一個范圍值。由于社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗不足，加上用人市場供大于求，大學應屆畢業(yè)生不宜在薪資方面談論或要求過多。
其次，個人的經(jīng)驗和能力將是薪酬定位的決定性因素。
轉行、轉崗、裸辭、頻繁跳槽等等，這些都是你被“壓價”的由頭。所以，如果理性地去看待自己的弱勢，而不是一味地想著“高薪”“漲薪”，或許你和HR的談薪話題才能愉快地繼續(xù)下去。
當然，你還要為自己設定一個底線，不要因為自己在某些方面有小小的“弱勢”而妥協(xié)。低于底線價就算進了該家公司你也會因為覺得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推進了“火坑”！
(2) 衡量應聘職位價值
首先，分析市場行情。
對于不同的職位，一般說來有一個大概的市場行情價格，仔細分析這些指導價格，對自身的定位大有好處。
其次，分析市場需求狀況。
對于自己所從事的職業(yè)，了解目前就業(yè)市場中對該類人才是供不應求還是供大于求，薪資行情雖說不同于股市的瞬息萬變，但的確是由市場在起指導作用。
(3) 學會計算稅前稅后以及社保繳金
你知道自己就業(yè)所在地的工資繳稅標準嗎？你知道社保個人繳納和公司繳納的比例分配嗎？你知道如果自己期望月薪是5000元，最后你到手你多少錢嗎？
某招聘平臺曾做過調(diào)查，在參與調(diào)查的200名網(wǎng)友中，7成的網(wǎng)友都不知道以上這些問題，其實，這些問題卻直接關系到你最后到底可以拿到多少錢。
當然，并非要求你能像專業(yè)HR那樣，把這些都計算的清清楚楚，但是心里有個大概還是相當有必要的。
另外，按照國家規(guī)定，企業(yè)在對員工發(fā)放年終獎時，會有兩種計稅方式，而這兩種計稅方式也會直接影響到你最后到手年薪的數(shù)額。
因此，適當?shù)厝チ私庖恍┫嚓P法律規(guī)定，做到心中有數(shù)，對自己是一種保護，同時，在和HR談到具體問題時，你的專業(yè)度可以提升HR對你的好感度。
3.面試進行中談薪步步為營
(1) “幾面”時談薪最恰當？
哪次面試談薪比較合適？那要看這家公司的面試是由誰來拍板。
通常情況下，正規(guī)公司的崗位都有對應的薪資范圍，若要超出這個范圍則有一定的難度。但人力資源說到底還是為用人部門服務的，如果用人部門希望有所突破，也并非不可能。
所以，當你發(fā)現(xiàn)這次面試是用人部門直接面試，而且面試官是用人部門比較高級的領導，此時你可以嘗試說出你自己的想法，與他溝通一下，是否可以達到自己的心理價位。
不過也有一些公司使壞，知道用人部門往往要人心切，最容易妥協(xié)，所以規(guī)定談薪資必須與人力資源部的人談，這樣的話，就比較棘手了。
(2) 面試談薪的四種標準句式
1.“我的期望薪資是****。”——此時千萬不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說，這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。
2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制?！?/strong>——這句話稱贊了你所應聘的公司是一個十分正規(guī)的組織，因為只有在發(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應的薪酬體制。
3.“我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度?！?/strong>——表示誠意，不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。
4.“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會在很短的時期內(nèi)，也許就在試用期結束后，得到甚至超越我的期望薪資。”——表現(xiàn)你對于自己的信心，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要得到的人才。
而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距，你也可以借此表達，對方可以在試用期內(nèi)對自己進行考察，如果滿意的話，期望試用期后在薪資上能有一個上升空間。
(3) 不可忽視的變相薪資——福利
當然，企業(yè)提出的薪資不可能讓所有人都滿意，但別急，先看看還有什么福利能彌補薪資不足的問題。不要因為片面的“低”薪資而錯過好工作的機會。
所以，在和HR聊到薪資問題的時候，不妨大膽問個清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎？
比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節(jié)費等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。
4.面試結束后巧妙解決談薪的后續(xù)難題
(1) 薪水談低了，如何扭轉乾坤？
面試結束后，如果發(fā)現(xiàn)自己報價太低，有種吃虧的感覺，一定不能逃避這個問題。因為一時的委曲求全，可能會導致你在入職后對工作的種種不滿，總感覺自己是“低價”入職，能力和薪水不匹配。
面試時，薪水談低了，事后也并非沒有補救的辦法，你首先要分析之前報價太低的原因。
1.不了解行情
求職者如果在面試前沒有做足有關薪資的功課，一旦產(chǎn)生橫向比較的機會，發(fā)覺自己的薪水要價太低，便會深陷囫圇。
補救方法：如果求職者并沒有收到offer，即使在面試中報價太低，還是可以在確認offer之前跟企業(yè)提出來，說明自己最初的判斷低于普遍的行情，希望企業(yè)可以適當加價。當然敢于再次要價，你應該對自己的實力比較自信，否則一切都是枉然。
如果你是入職后發(fā)覺自己要價太低，這個時候想要扭轉乾坤，就只能等到你在崗位上做出業(yè)績以后，再同上司談加薪。
2.不明薪資構成
一些不規(guī)范的企業(yè)在面試談薪時只談收入總數(shù)，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚嘆“不妙”——社保按最低工資標準繳；福利待遇為零；服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……
補救方法：防范意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，求職者則可以要求企業(yè)增加福利待遇。
比如：增加年假天數(shù)；要求彈性工作制；讓公司提供免費的停車位；完善職業(yè)發(fā)展規(guī)劃或給予培訓機會等非現(xiàn)金福利，當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養(yǎng)成本，企業(yè)或許會松口。
3.稅前、稅后傻傻分不清楚
馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前的發(fā)放。等你發(fā)現(xiàn)后詢問，企業(yè)方會很明確告訴你沒有標注即是稅前。
補救方法：勞動合同上約定的工資數(shù)額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以求職者在面試時需要對數(shù)額予以明確，不妨直接問清楚，這個沒什么可扭捏尷尬的。
等到白紙黑字寫在勞動合同中后，“咸魚翻身”的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。
（2) 面試結束后，HR要求提供薪資證明，怎么破？
有些企業(yè)的HR會要求求職者提供薪資證明，尤其是對于“騎驢找馬”的求職者，HR不便于進行背景調(diào)查，更傾向于讓求職者提供薪資證明。
面對這種情況，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有26%的受訪者愿意提供薪資證明，其余的受訪者要么拒絕提供，要么直接不選擇這樣的公司。如果HR執(zhí)意要求你提供薪資證明，求職者該怎么做呢？以下方法僅供參考：
1.面試時HR要求提供上家薪資證明
在HR詢問你的期望薪資以后，在HR要求你提供薪資證明之前，你一定要問清楚應聘公司、崗位的薪資結構和福利待遇。
在了解崗位的薪資信息之后，你可以告訴HR自己需要根據(jù)公司的薪資結構，計算一下期望薪資，在雙方達成一致意見以后，再提供薪資證明。
2.通過面試后，入職前HR要求提供薪資證
這個時候你可以按照要求提供上份工作的薪資證明，但除了工資單上的總薪資，其他細節(jié)可以不予提供?？梢愿嬖VHR自己在上份工作中的薪資組成部分，強調(diào)賬面上的收入只是一部分，還有其他福利。
3.試用期內(nèi)，HR要求提供薪資證明
HR誠實談薪，即使薪水略有夸大，但也不是特別出格，那么你大可提供薪資證明。但在試用期期間，還要你提供薪資證明，企業(yè)的動機很詭秘，在一定程度上可以看出，企業(yè)方似乎不太信任你。
如果這家企業(yè)行事流程不太正規(guī)的話，你就要提高警覺了，平時好好上班，下班后簡歷可以投起來了。
作者： 姚慶梅
來源： 姚慶梅的日志
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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