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7月27日晚，朱一旦在點淘開始了他的直播首秀，當晚直播人氣達到266萬，從數據上看比4月入淘的@一栗小莎子略勝一籌。
不過，盡管有負責商品講解的助播小姐姐助陣，但朱一旦在直播間內的表現仍稍顯青澀：在介紹產品時會詢問身邊人隔離霜的使用步驟，也曾口誤報錯價格，無奈吐槽“損失500塊錢”。
相比于帶貨主播，朱一旦更廣為人知的身份是B站百大UP主@朱一旦的枯燥生活，他曾打造過多個爆款視頻，標志性結束語“有錢人的生活，就是這么樸實無華且枯燥”更是一度風靡。
但在變現層面，朱一旦并沒有選擇將B站作為商業(yè)化主陣地。
這是一場朱一旦與B站之間的雙向“拋棄”。分手“導演小策”后，朱一旦的賬號內容陷入“流量怪圈”：內容質量被用戶嫌棄不過關，一發(fā)視頻就掉粉。對此，朱一旦采取的方式是停止B站賬號更新。但掉粉趨勢仍然明顯。一年時間，朱一旦的粉絲從先前的超500萬，掉至380萬。
而站在朱一旦角度，商業(yè)化模式尚未成熟、電商體系仍在摸索中的B站也并未很好地滿足其變現需求。站外幾次試水直播，B站都不是朱一旦的第一選擇。這次走入點淘，也意味著B站最終沒有留住朱一旦。
停更將近一年后，@朱一旦的枯燥生活在B站恢復了更新。
7月30日，朱一旦在B站發(fā)布了最新合集《有錢人在外面要保護好自己》，包含三條與時事相關的短視頻。在簡介中，朱一旦寫道“一年不見，甚是想念”，評論區(qū)則回應他“斷更的up突然發(fā)視頻攻擊我”“互聯網沒有記憶”。
停更的根源在于掉粉。
“分手”原編劇與獻聲者@導演小策后，朱一旦的IP搖搖欲墜，他與小策也走上兩條截然相反的道路：小策的《廣場往事》系列一舉破圈，再在B站內容江湖打出新的IP，熱度水漲船高；朱一旦則陷入內容質量下滑的質疑聲中，流量與日俱下。為此，朱一旦及其團隊選擇停更B站視頻，直到今年7月底才以新視頻宣告回歸。
作為曾經炙手可熱的B站大IP，在內容產出方面，朱一旦一度拋棄B站，而在內容達人面臨的另一難題“變現”方面，朱一旦也沒有選擇B站。
將朱一旦“回歸”B站的時間稍稍向前撥，就會發(fā)現在7月27日晚，朱一旦剛剛在點淘完成了一場長達6小時的直播首秀，直播間人氣達到266萬。
據點淘公布數據，這場直播共上架70款產品，涵蓋數碼電子、零食、美妝、生活百貨多個領域，其中小米單品銷售額達到25萬，魯文化博物館紀念酒賣出近千瓶，成交過萬的商品超20個。
選擇朱一旦入淘直播，點淘的想法或許不難理解。對向來被外界認為缺乏內容基因、但始終掙扎在內容發(fā)展之路上的點淘而言，與朱一旦的“聯姻”能夠幫助直播間造出更多內容。B站停更期間，朱一旦的抖音賬號保持著高頻更新，集均點贊量過萬，粉絲體量接近700萬，可見IP號召力仍然存在。
與此同時，今年以來，卡思已觀察到多位內容型達人轉型入淘，包括母嬰達人年糕媽媽、國民歌手蔡國慶、前央視主持人郎永淳等。比如，抖音頭部顏值達人@一栗小莎子于今年4月走入點淘直播，吸引了255萬人次圍觀。
而對朱一旦來說，情況則更復雜一些。
一來，“朱一旦”與B站羈絆深厚，他曾于2019年被評選為百大UP主，2020年更是憑《一塊勞力士的回家之路》“一戰(zhàn)封神”，風靡全站。但最近兩年，“朱一旦”在B站的日子越來越不好過了，更新的視頻下“內容不好看”“配音沒內味”的評論比比皆是。在選擇停更后，將近一年的時間內，朱一旦掉粉將近200萬。
二來，則出于內容達人在變現層面的限制。此前，朱一旦的變現路徑集中于短視頻商業(yè)合作與直播，在定制短視頻方面，他合作過汽車品牌凱迪拉克、上汽大眾，啤酒品牌烏蘇啤酒等。
但在直播方面，朱一旦的諸多試水也都顯得不那么盡如人意，最為典型的一場，2020年6月，朱一旦在抖音開啟了一場奢侈品直播帶貨專場，上架商品包括愛馬仕、范思哲、Gucci、勞力士等，但僅收獲了11.11萬銷售額、67單銷量的慘淡戰(zhàn)績。
在被內容平臺“雷聲大雨點小”的直播體驗傷心后，“拋棄”B站，與距離成交更近的點淘“一見鐘情”也就不讓人意外了。
實際上，出于創(chuàng)作氛圍或變現限制等種種原因，早期的B站曾流失過不少內容達人。
例如時尚美妝達人“露露黃了”，2017年開始在B站更新視頻，依靠“國貨測評”系列嶄露頭角，逐步建立起“國貨”“測評”的標簽定位。但由于當時B站仍以二次元小眾圈層知名，變現路徑匱乏，且并未建立起良好電商體系，“露露黃了”最終轉戰(zhàn)點淘開啟直播帶貨。
同為美妝博主的程十安、大佬甜最初選擇的發(fā)展陣地都是B站，產出過不少技術流、干貨型內容，但在抖音大火后紛紛轉移陣地，B站由主力平臺逐漸降為分發(fā)平臺。
在好內容成為稀缺品的當下，流失優(yōu)秀的原生UP主，對B站來說無疑是巨大的損失。據晚點 LatePost消息，陳睿就曾在B站內部提到，“用戶對好內容的需求日益增加，但好內容不夠多。”
對需要持續(xù)擴大圈層，尋求用戶與商業(yè)新增長的B站來說，留住優(yōu)質的創(chuàng)作者尤其關鍵，這也意味著B站需要擴大商業(yè)變現路徑，以變現效率提升UP主的創(chuàng)作積極性。晚點提到，2022年，B站UP主商業(yè)化的目標是，將UP主整體收入提升50%。
B站同樣在加速平臺商業(yè)化進程，為UP主變現鋪路。
一方面是內容消費場景的挖掘。2021 年，B 站上線 Story-Mode 模式，主要特色為類似于快手與抖音的豎屏瀏覽形式。2022年B站Q1財報顯示，Story-Mode產生的視頻播放量不僅為整個平臺帶來了業(yè)務上的新增，且其自身在站內的成長速度也很快，目前已經占到全站總播放量的20%以上。這意味著未來將會有更多元的場景來承載B站的廣告需求。
另一方面則是重視創(chuàng)作者變現需求，多方鋪路。
于平臺變現規(guī)范方面，為幫助UP主對接品牌資源，B站于2020年上線“花火”平臺，將UP主廣告業(yè)務納入平臺監(jiān)管。
于短視頻商務方面，則支持UP主與品牌方聯合共創(chuàng)，在視頻內容插入廣告。例如，在評論區(qū)下方插入“藍鏈”，用戶點擊即可跳轉至淘寶等頁面下單購物；視頻右下角則可以插入廣告鏈接，這種形式被稱為“UP主推薦廣告”。
而在直播方面，去年12月，B站已在部分UP主直播間中開啟“小黃車”直播帶貨的灰度測試，該功能可支持用戶在直播間內下單購物。雙十二期間，UP主@動動槍DongDongGun直播5小時內，GMV超131萬。更多UP主如時尚博主@鸚鵡梨等，也紛紛試水直播帶貨。
據B站消息，第一季度共有110萬創(chuàng)作者在B站獲得收入，同比增長90%。
即便如此，對于急需實現“盈虧平衡”的B站，在加速商業(yè)化的進程中實際面臨的問題也只多不少。
今年以來，平臺面向UP主的創(chuàng)作激勵急劇縮減，挫傷了部分UP主的創(chuàng)作積極性；7月，@勾手老大爺鄧肯 上線付費視頻引發(fā)爭議，在充值大會員的前提下，“二次付費”仍值得用戶權衡。除此之外，破圈為B站帶來的，不止用戶增長，還有對平臺原本內容生態(tài)的沖擊，站外遷徙而來的達人飛速漲粉，也擠壓了原生UP主的生存空間。
曾經，B站CEO陳睿向用戶承諾絕不在視頻內添加貼片廣告。但實際上，整支“恰飯”視頻中，可承載廣告的位置已有很多，包括內容植入、商業(yè)彈幕、評論區(qū)“藍鏈”等。過多的商業(yè)內容，無疑會傷害社區(qū)創(chuàng)作環(huán)境，影響UP主個人形象。
而達人外遷，也是所有平臺無可奈何的事情。目前，B站現有的資本尚不能抗衡抖快淘，為了留住“朱一旦們”，B站還需要考慮更多。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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