如今經濟大環(huán)境下，很多企業(yè)都會遇到同樣的問題：
1）品類的高速增長變成增長很緩慢，甚至是整體下降。
2）產品、特別是老產品、傳統(tǒng)型的產品，可能面臨著新鮮度不夠，消費者已經習以為常了。
3）很多傳統(tǒng)的品牌，或者是很多傳統(tǒng)品類里面的品牌新鮮度不夠，導致新生代的年輕消費者開始拋棄品牌，逃離品牌。
面對這種困境，江小白是突圍的典型代表，對我們有很大的參考價值和意義。
營創(chuàng)實驗室在持續(xù)跟進研究大量江小白案例，并基于創(chuàng)始人兼CEO陶石泉內外部講話的第一手資料，提煉了關于品類、產品和品牌創(chuàng)新的20句箴言，請務必收藏：
01
品牌創(chuàng)始的原點，要基于“大”“小”“高”“新”的競爭邏輯。
02
大：企業(yè)要在大的行業(yè)環(huán)境下去創(chuàng)新，這樣的市場空間才足夠我們做開拓和創(chuàng)新。江小白面對的是6200億的傳統(tǒng)白酒市場，甚至更大的飲品市場。
03
?。阂鯓尤?chuàng)新？實際上我們應該從小的缺口去切——小定位、小切口和小場景。對于一個成長中的企業(yè)而言，對于新品牌而言，我們實際上沒有足夠的能力去覆蓋更多的場景，沒有足夠的能力去覆蓋所有的消費人群，與其這樣，不如做小一點。
04
高：高品質＋高效率。我們必須比傳統(tǒng)企業(yè)能更高效率的運行。包括產品的效率、品牌的效率、傳播的效率和整個運營的效率。
05
高：如果做傳統(tǒng)品牌推廣，我們需要很多預算。這個預算的占比，每個行業(yè)會有一個平均的數(shù)字，對我們挑戰(zhàn)型企業(yè)來講，怎樣去找到一個新的方式方法？江小白的答案是應用自媒體多一些，傳統(tǒng)營銷少一些，這樣運營效率就提高了。
06
高：對比傳統(tǒng)企業(yè)，如果我們SKU的數(shù)量做到極少，那對整個供應鏈的管理效率和整個營銷體系管理來說都是效率的提高。隨著電商的發(fā)展和B2B的發(fā)展，如果找到方式方法將渠道層級減少，對比原來也會產生效率的提高。
07
新：針對新生代，我們洞察一些新趨勢，展示出新形象，通過新通路，將產品送達到消費者的手里。創(chuàng)新不是無謂地創(chuàng)新，而是做有邏輯有需求的創(chuàng)新。如果有100款產品擺在貨架上，“江小白”的產品形象一定是差異化最大的新的卡通形象，是與新生代有互動的形象。
08
“大”“小”“高”“新”的邏輯下，從品類、產品以及品牌三個方面去做思考和創(chuàng)新。歸納起來江小白叫它“三品戰(zhàn)略”。
09
品類：所謂的品類創(chuàng)新，并不是指我今天去做一個混合型的，或者是創(chuàng)新型的與原來白酒不一樣的產品，這個很難很難。
10
品類創(chuàng)新應該深度挖掘原來沒有被重視和放大的小品類，去深度挖掘和定義它。
11
江小白并不是開發(fā)發(fā)明了一個品類，而是做傳統(tǒng)優(yōu)勢的傳承放大。（重慶高粱酒特質：手工精釀、純天然發(fā)酵、單一原料、酒體純凈）。
12
產品幾乎是整個公司運營的原點，脫離產品談創(chuàng)新，脫離產品談營銷肯定是不行的。
13
產品應該基于消費場景去開發(fā)，比如江小白用四個詞來概括消費場景：小聚、小飲、小時刻、小心情。
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為什么小聚？三五同事之間、朋友之間、同學之間的非商務應酬，就是今天喝這頓酒不是找你辦事，是放松的；小飲，也不是拼酒就把你喝大了，是點到為止，是適度的感覺；小時刻，這種時刻是經常性、偶然性發(fā)生的；小心情，茶、咖啡可以與人的心情掛鉤，但是沒有酒這么強烈。情緒的強烈程度是與酒精度幾乎成正比，喝啤酒的情緒濃度沒有喝白酒的激烈。
15
產品要有洞察：酒這個產品是跟心情、情緒掛鉤的，而不單純只是滿足剛性需求和功能性的需求?；谶@個洞察，解決方案是什么？試圖去找到用產品來驅動小聚小飲的社交體驗。
16
在酒滿足情緒、心情這樣一個大的洞察下面，江小白找到更精準的洞察：人為什么要喝酒，實際上人喝酒是想表達，每個人都會有強烈的表達欲，在不同的場合和心情下，一定會有非常強大的表達欲，尤其是中國人的表達欲更強。
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再洞察今天整個的社交媒體，不管是微博、微信也好，都是滿足了人們最基本的需求，就是表達的需求。 以社交媒體為參照系，基于需要表達的用戶洞察，江小白推出了表達瓶。
18
消費升級的重要變化是：商品能撫慰情緒， 品牌能鏈接情感。江小白定義自己是面向新生代的品牌：簡單純粹。
19
一定要區(qū)分品牌用戶和產品用戶：品牌用戶——為江小白搖旗吶喊的人；產品用戶——喝江小白的人。
20
關于品牌創(chuàng)新，江小白要將品牌做成自有IP，用它帶來流量和產品的關注度。
▽
說到品牌創(chuàng)新，重點來了，這是眾多營創(chuàng)實驗室會員尤其關注的部分。
以下為營創(chuàng)實驗室獨家首發(fā)的《江小白品牌解讀2017最新版》，第一手資料，分享給大家：
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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