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一、2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)：新規(guī)則下的“政策市”
“房地產(chǎn)貸款集中度管理制度”、“土地集中出讓”、“三道紅線、四檔管理”、“政府指導(dǎo)價(jià)”、“完善土地出讓收入分配機(jī)制”等等，房地產(chǎn)新規(guī)則不斷出臺(tái)。
“因城施策”、“落實(shí)城市主體責(zé)任”、“防止房地產(chǎn)金融化、泡沫化”背景下，政府管理部門、銀行金融機(jī)構(gòu)、開發(fā)商都面臨新的壓力。
2021年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，是一個(gè)典型的“政策市”。
對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷人而言，2021年是個(gè)相對(duì)輕松的年份。大家要好好珍惜。2022年以后，不確定性和困難恐怕會(huì)更多。
二、2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)新變局
1、都市圈房地產(chǎn)市場(chǎng)的新變局。
全國(guó)城鎮(zhèn)化率已達(dá)63.89%，高速城鎮(zhèn)化進(jìn)程的階段，所剩時(shí)間已經(jīng)不多了。
中心城市人口的集聚，成為大趨勢(shì)。都市圈外地高端客戶的數(shù)量正在增加。
2、“三舊改造”的窗口期。
未來幾年，“三舊改造”將成為影響廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的最重要的因素。
2019年到2021年，獲批的大量的舊改項(xiàng)目，已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。未來將極大地影響廣州的一手房市場(chǎng)的供求關(guān)系、影響商業(yè)、商務(wù)類物業(yè)的經(jīng)營(yíng)，影響出租物業(yè)的前景。
3、90后和00后客戶帶來的新變化
進(jìn)入2021年，驀然回首間，我們發(fā)現(xiàn)：90后已經(jīng)太老了，00后成為了網(wǎng)絡(luò)上的主力，也即將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主力。
萬科的郁亮說，“今天萬科50%的員工是90后，20%的員工是95后，今天萬科員工的平均年齡是32-33歲之間。”
一家企業(yè)，倘沒有95后和00后的員工，一定跟不上時(shí)代的步伐。
一家房地產(chǎn)企業(yè)，倘沒有95后和00后的員工，一定做不好針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，也一定做不好針對(duì)年輕人的營(yíng)銷。
4、營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷平臺(tái)的改變。
5月12日，貝殼的市值是571億美元，超過恒大地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)和萬科的市值。
開發(fā)商已經(jīng)被渠道綁架了好多年，未來將要被平臺(tái)綁架嗎？
渠道和平臺(tái)，值得業(yè)內(nèi)好好思量。
三、特殊階段的營(yíng)銷策略
1、線上與線下的結(jié)合，渠道與平臺(tái)的拓展，是2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要方向。
2、促銷與時(shí)機(jī)。
2021年是房地產(chǎn)金融收緊的一年，下半年行業(yè)資金面將更趨緊張。
同時(shí)，我們看到:廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)需求依然旺盛。樓市遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到促銷的階段。下半年，建議保持淡定、從容的心態(tài)去做營(yíng)銷。
3、品牌與關(guān)注度
未來的市場(chǎng)，將是分化的市場(chǎng)，熱的更熱，冷的將更冷。
保持樓盤的關(guān)注度，保持企業(yè)品牌的美譽(yù)度，龍頭企業(yè)要加油，中小開發(fā)商更要努力。
4、營(yíng)銷、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)力
在新的發(fā)展階段，營(yíng)銷部門要發(fā)揮更積極主動(dòng)的作用。
未來的房地產(chǎn)產(chǎn)品要走出“高周轉(zhuǎn)”的局限，才能在科技、人文、未來生活方式等方面取得新進(jìn)展。
城市房地產(chǎn)產(chǎn)品的升級(jí)與迭代，取決于科技、健康與人文理念的植入。
5、營(yíng)銷+
營(yíng)銷的真諦在于一個(gè)“變”字。
2021年的房地產(chǎn)營(yíng)銷，適合做“營(yíng)銷+”。善做加法，復(fù)合特色內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷。
將營(yíng)銷結(jié)合傳媒新技術(shù)新趨勢(shì)通過軟植入、擴(kuò)展和滲透，開創(chuàng)新營(yíng)銷，才能取得新的營(yíng)銷突破。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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