- 你想獲取比現(xiàn)在多至5倍甚至10倍的目標用戶嗎？
- 你想知道如何在文案上打敗競爭對手嗎？
- 你想知道如何組織語言讓你的內(nèi)容轉(zhuǎn)化率翻倍嗎？
如果想，看看這篇文章，你會找到答案。
一篇文章從標題到開頭，再到結(jié)尾，是一步步承接的關(guān)系，就像漏斗模型一樣，其中的轉(zhuǎn)化會越來越低。一個點明主旨的標題+簡明扼要的開頭就能提高讀者繼續(xù)閱讀的可能性。
大衛(wèi)·奧格威說：“你的標題能幫助你出售自己的產(chǎn)品，否則你就浪費了90%的金錢?！痹谒凶x到廣告的人當(dāng)中，有60%的人通常都只讀標題，所以你的廣告標題必須立即吸引住目標顧客。
人們只會用很少的精力去看你廣告，所以你得讓自己的廣告簡單易懂，在這個基礎(chǔ)上我們還可以用修辭性疑問句——提問讓別人記住你。對一件事情考慮的越多，你在這件事上用的腦細胞就越多，也就越有可能記住它。比如開頭我用的是“你想…嗎？”，帶動用戶思考，也激發(fā)了用戶繼續(xù)閱讀的興趣。
做為乙方的推廣人員，當(dāng)聽到甲方爸爸這樣問：你家積分墻有什么優(yōu)勢？我們會這樣說：我們家用戶基數(shù)大，質(zhì)量高，優(yōu)化師經(jīng)驗豐富，能用最低的成本幫你做到最好的效果啊。
以這種話術(shù)回答客戶的轉(zhuǎn)化率有多少？偷偷告訴你，是0%-2%。細思極恐，原本有30秒的時間可以贏得一位爸爸的信任，卻輕易放過了大好機會，不但老板不開心，我也不開心了啊。
所以當(dāng)讀者開始對你接下來的文字感興趣時，你該怎么抓住機會推銷自己的產(chǎn)品或者服務(wù)呢？以鳥哥家的推廣服務(wù)為例，用三個文案技巧為大家展示實際效果。
1.挑戰(zhàn)恐懼-利用恐懼心理賺錢
人們的恐懼心理能讓你賺錢。它可以激勵人們采取行動，促使人們花錢。
恐懼帶來壓力，壓力促使人們產(chǎn)生要做點什么的欲望。你的目標不是創(chuàng)造新的恐懼，而是利用已有的恐懼。
案例1：
事實：
你的家是一個藏污納垢之地，里面有數(shù)百種細菌，當(dāng)孩子在廚房地板上爬來爬去、將塑料玩具塞進嘴里的時候，細菌正伺機感染他。別笑，你知道一個細菌的細胞在24小時內(nèi)就能分裂成800多萬個細胞嗎？用肉眼無法看見的各種微生物能導(dǎo)致形形***的疾病，包括從腳蘚到腹瀉，從普通的感冒到流感、腦膜炎、肺炎、各種皮膚病、肺結(jié)核、尿道感染以及其他許許多多的疾病。
解決辦法：
來一瓶**噴霧消毒劑。它能殺死家里一般表面上99.99%的細菌。每罐僅售5美元。
案例2：以鳥哥家推廣服務(wù)為例
事實：
老板把預(yù)算交到了你的手上，希望能看到用戶的猛速增長。蒼蠅再小也是肉，為了不辜負老板對你的信任，你去各處找推廣渠道，但是即使所有渠道都發(fā)力了，用戶增長的速度還是跟不上推廣費用的增長速度，以至于老板差點以為自己的產(chǎn)品在推廣上不會再有起伏。比如做ASO優(yōu)化,渠道劣質(zhì)摻假量，優(yōu)化師經(jīng)驗不足，投放素材不夠吸引人,這些問題是不是都讓你遇到了？
解決方法：
有優(yōu)質(zhì)的渠道才會有優(yōu)質(zhì)的用戶，鳥哥筆記旗下的“小魚賺錢”積分墻平臺，用戶量級大質(zhì)量高；在多維優(yōu)質(zhì)渠道的基礎(chǔ)上，還有專業(yè)優(yōu)化師24小時服務(wù)，以用戶需求為基準，從用戶角度優(yōu)化，在效果顯著提升的情況下會將推廣成本降到最低。
本節(jié)文案技巧使用重點：如果有可能利用人們的恐懼心理有效的出售某種產(chǎn)品或服務(wù)，那就意味著，針對那些引發(fā)恐懼的東西提供潛在的解決方案是這種產(chǎn)品或服務(wù)的固有特點。
2.用極端具體化描述壓倒競爭者
創(chuàng)造具有吸引力的廣告，有效的方式是寫出具體形象的廣告文案，它能讓潛在客戶在大腦中生動地演示你的產(chǎn)品或服務(wù)，生動得足以激發(fā)出強烈的欲望，最終促使他們選擇你的產(chǎn)品來滿足需求。
案例1：
比如我去買一個披薩，問銷售人員：你們家的優(yōu)勢在哪里？這里有兩種說法：
1：我們的披薩質(zhì)量更好，用的調(diào)味料和面粉都來自于意大利。
2：我們的披薩是在一個直接從意大利進口的木炭爐里烘烤的。面粉用的是北方硬粒春小麥，因為用它磨出的面粉非常蓬松，做成的披薩里面勁道而外面香脆。橄欖油用的是上等初榨橄欖油，食材都是每天早上手工新切的，因此別有風(fēng)味。
案例2：
比如我要介紹一節(jié)文案課,這里有兩種說法：
1.從選題策劃到結(jié)構(gòu)布局,從素材填充到實操案例，文案大咖**帶你向高階文案迅速進階。
2.這是一節(jié)系統(tǒng)性的文案基礎(chǔ)課程，適合初階文案或者是想學(xué)習(xí)文案的同學(xué)學(xué)習(xí)。本節(jié)課程涵蓋了寫文章必備的三個基礎(chǔ)技能：根據(jù)內(nèi)容定位策劃一個易爆的選題；搭框架控節(jié)奏讓讀者忍不住轉(zhuǎn)發(fā)；選取圖文素材填充好文。一節(jié)課，40分鐘的時間，由**老師用音頻+圖文的方式帶你向高級文案進階，幫你梳理寫文案的技巧。
通過上面的案例對比，你會發(fā)現(xiàn)在文字的藝術(shù)里，長度有時候就意味著力量。通過畫面的描繪觸發(fā)用戶的感知想象，當(dāng)你的描述越具體，用戶對你的產(chǎn)品想象也就越多。事先做好競品分析，在文案描述中注意揚長避短，以便于在文案中向目標用戶輸出我們獨特的優(yōu)勢，這也許就是壓倒競爭者的第一步。當(dāng)然，確保你的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量上乘，和你的描述相符合，否則你可能會失去潛在的買家。
案例3：以鳥哥家積分墻服務(wù)為例
比如甲方爸爸問：你們家的積分墻有什么優(yōu)勢？
這次可以這么說：積分墻行業(yè)水很深,所以選擇一個高質(zhì)量的平臺就是重中之重。鳥哥筆記已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界內(nèi)七年老品牌，旗下的 “小魚賺錢”平臺上線一年內(nèi)躋身國內(nèi)前三，我們的總用戶超400萬，每日活躍用戶18萬左右。平臺內(nèi)的獎勵金額大小以及平臺上任務(wù)的多少，就能客觀地反映了真實用戶量級。作為性價比最高的積分墻平臺，業(yè)內(nèi)口碑好評無數(shù)，我們的真實用戶基數(shù)是A級，用戶質(zhì)量是A級， 團隊專業(yè)度是A級，服務(wù)質(zhì)量是A級?；谶@些優(yōu)勢，我們的平臺可以配合任何類型的產(chǎn)品做推廣冷啟動，而且勢必會用最低的成本幫你做到最高的權(quán)重。
本節(jié)文案技巧使用重點：從現(xiàn)在起，每次描述自己的產(chǎn)品或者服務(wù)時都要盡可能具體。細數(shù)你產(chǎn)品或者服務(wù)的好處，并將它們匯合整理呈現(xiàn)給用戶。
3.提供正反兩面的信息，幫助用戶省去選擇煩惱
這個文案技巧的關(guān)鍵在于，你表面上是在展示雙方的信息，而事實上是在擁護其中一方——你自己那一方。
怎么做？只需讓那些包括正反雙方的信息在讀者眼中顯得公正平衡即可。此類對比類型的廣告并不是非得通過猛烈抨擊來迫使對方屈服，你可以平靜地說明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，具備競品沒有的獨家好處，如你的產(chǎn)品是否更快？更簡易？更干凈？更有效果？等等……
案例：以“小魚賺錢”積分墻推廣為例
2017年積分墻行業(yè)變化明顯，行業(yè)前三依然是錢咖、試客和小魚賺錢，排名稍微靠后、PP紅包、imoney等平臺也是在迅速崛起，用戶量級都在急速擴大，并成功躋身國內(nèi)TOP5。錢咖、試客這類平臺早期就在積累客戶，所以用戶基數(shù)適合任意產(chǎn)品的冷啟動或者用戶增長投放，價格也會偏貴一些。如果你的量級需要在十萬以上，去 “錢咖”或者 “試客”還是不錯的，如果你的量級在十萬以下，就可以選擇“小魚賺錢”，這個平臺最主要的優(yōu)勢就是性價比高。小魚團隊對于熱詞和榜單的把控力一流，平臺的用戶質(zhì)量真實可靠，價格相對前兩個也會便宜一些。
本節(jié)文案技巧使用重點：你做的事情越多，用戶需要做的就越少。從用戶角度分析正反方信息，幫助用戶選擇。如果有一目了然地揭示產(chǎn)品優(yōu)勢的對比圖會讓人印象極其深刻。
本文主要觀點來源于《吸金廣告》，如果你正在絞盡腦汁的寫一篇文章用來推銷你的產(chǎn)品或者服務(wù)，不妨試試上面的三個小技巧。作為一種文字廣告，我們需要默默地抓住并利用好用戶心理，才能產(chǎn)生文字的價值，也才能帶來相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。
本文用鳥哥推廣服務(wù)作為案例，向讀者展示如何利用用戶心理構(gòu)寫文字廣告，大家學(xué)習(xí)了理論知識可以結(jié)合自家要推銷的產(chǎn)品或服務(wù)進行實踐。除了分享文案技巧，我們還會做推廣哦。如果有甲方爸爸想要來考驗我們推廣的能力，抱爪歡迎，因為我們無所畏懼。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)