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案例簡述：

隨著期貨行業(yè)的不斷發(fā)展特別是股指期貨的順利推出，期貨投資者規(guī)模正在迅速擴大。相對于證券投資而言，期貨投資的專業(yè)性、高杠桿性帶來的高風險，使投資者教育工作顯得尤為重要和緊迫。 期貨市場瞬息萬變，為了提升客戶的風險控制能力，更好地把握投資思路和理念，公司長期堅持舉辦“長城烽火臺”咨詢節(jié)目，在廣大投資者中深受歡迎。此外，公司還為高端客戶及戰(zhàn)略投資者不定期舉辦高峰論壇、 產(chǎn)業(yè)沙龍， 為投資者深度解析宏觀經(jīng)濟走勢 , 深入開展“走進產(chǎn)業(yè)，貼近行業(yè)，服務(wù)企業(yè)”主題活動，共 12 期 370 家企業(yè)參與。

專家點評：

華泰長城期貨公司整合優(yōu)勢資源打造“風險管理顧問模式”，為企業(yè)及個人投資者規(guī)避經(jīng)營風險，抵御金融危機起到了重要作用，在行業(yè)中樹立了良好的口碑。利用“投資者教育”平臺，通過豐富的活動彰顯為投資者負責的企業(yè)形象，華泰長城無疑是贏家。

諾安基金：“ E黃金”品牌營銷持續(xù)領(lǐng)先

案例簡述：

諾安基金針對國內(nèi)投資者越來越傾向于通過網(wǎng)上交易進行投資的情況， 率先開發(fā)了集黃金基金和網(wǎng)上交易兩大投資優(yōu)勢于一體的全新品牌— E黃金，為國內(nèi)投資者開通了便捷的黃金理財渠道。投資者只要在家輕點鼠標， 3 分鐘即可完成黃金投資。諾安黃金基金在黃金市場火爆， 黃金投資日益受到關(guān)注的背景下， 諾安黃金基金受到了國內(nèi)社會各界的高度關(guān)注。諾安黃金基金今年發(fā)行規(guī)模第一， 跨年發(fā)行開業(yè)內(nèi)先河， 此外，諾安基金還運用了微博營銷等。

專家點評：

首只黃金基金的創(chuàng)新型營銷。微博是時下流行的營銷利器。 諾安基金巧妙地運用它進行產(chǎn)品推廣， 令人稱道的是：他們采用文化營銷的方式開路求新求變， 而不是一味地簡單吆喝賣產(chǎn)品。不賣產(chǎn)品先賣文化，這樣“用文化搭臺為產(chǎn)品唱戲”的方式，讓用戶樂于自然而

然地接受你的產(chǎn)品信息的方式是很高明的營銷手段。

上投摩根：攜手快消品巨頭基金跨界營銷

案例簡述：

2011年 7月，上投摩根基金公司與快速消費品巨頭—百事集團七喜品牌實現(xiàn)跨界合作，在全國大范圍推廣“喝超值七喜，贏超爽基金”活動。本次上投摩根在業(yè)界首開先河，與百事集團展開跨界合作， 源于雙方對市場需求的準確把握。營銷活動圍繞“喝超值七喜，贏超爽基金”為主題，通過七喜制作的營銷視頻——《公主的男人》、校園創(chuàng)意競賽、門店促銷活動，并配合了上投摩根微博、專題網(wǎng)頁、網(wǎng)站活動、專屬客服電話、軟文等主動營銷方式，實現(xiàn)跨界運作。

專家點評：

上投摩根的跨界營銷大膽突破了原有基金行業(yè)慣例，通過借力彼此品牌優(yōu)勢，深挖客戶的價值需求， 邁出了基金營銷創(chuàng)新的一大步， 也為基金營銷提供了新的借鑒方向。時下最流行的營銷方式是混搭、 跨界，基金本與快消品屬于風馬牛不相及的兩類，但上投摩根基金公司與快速消費品巨頭—百事集團七喜品牌能夠?qū)崿F(xiàn)跨界合作，正是由于兩者的用戶群體相近， 同時對財富及時尚又都志在追求， 才能譜寫了營銷界一段佳話。

方正金融：溫情品牌營銷

案例簡述：

此次方正集團推出金融子品牌，延續(xù)了方正 IT 開創(chuàng)的親和與溫情的人文關(guān)懷路線，繼“方正 IT ，正在你身邊”之后，讓“方正金融，正在你身邊”再次成為方正品牌與目標受眾之間的情感紐帶。 方正金融電視廣告共四篇， 分別通過夫妻、創(chuàng)業(yè)伙伴、祖孫，以及陌生人之間對于財富的期待、夢想與信念，展示方正金融品牌內(nèi)涵，充滿人情與溫情。除電視外，方正金融廣告同期還會以廣播、平面、戶外等多種媒體形式全面亮相。繼“方正 IT，正在你身邊”之后，“方正金融，正在你身邊”將再次廣為流傳。

專家點評：

“方正金融，正在你身邊”，從 IT 到金融，延續(xù)了親民的品牌營銷。零售金融行業(yè)是關(guān)于 “細節(jié)和信任” 的行業(yè)，在金融產(chǎn)品普遍同質(zhì)化的今天創(chuàng)造不同的“服務(wù)體驗” 是市場制勝的關(guān)鍵 , 超強度的競爭已經(jīng)使企業(yè)不能僅僅管理好品牌服務(wù)“接觸點”，而是要致力于把接觸點轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;引爆點”！ “方正金融，就在你身邊” 是一個親民的開始， 我更期待方正金融給消費者帶來不一樣的金融體驗和價值承諾！

九富投資：最受尊敬財經(jīng)傳播顧問機構(gòu)

案例簡述：

九富投資專注于財經(jīng)傳播領(lǐng)域， 以推動上市公司與投資者及社會大眾的有效

溝通為己任。九富投資成立十年間為中國 300 家上市公司提供專業(yè)財經(jīng)傳播服

務(wù)，先后完成了包括四大國有銀行、中國石油、中國神華、海普瑞、神州泰岳在

內(nèi)的眾多受到資本市場高度關(guān)注的 IPO 項目以及長江電力、 中國石油、中國石化

等眾多并購重組項目，全天為客戶 24 小時網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，隨時隨地為客戶向國內(nèi)知

名媒體進行溝通。

專家點評：

專注于中國資本上市企業(yè)的專業(yè)化咨詢機構(gòu)在中國是相對稀缺的，前景很好。中國經(jīng)濟的高速發(fā)展會不斷造就一批具備上市能力的企業(yè)， 九富投資以豐富的業(yè)界經(jīng)驗以及高效的專業(yè)能力為企業(yè)的 IPO、重組、并購等制定專業(yè)的策略，將為企業(yè)發(fā)展的騰飛在資本層面提供專業(yè)支持。“尊敬”，既是九富對自己最嚴格的要求， 同樣也是九富希望獲得的至高榮譽。整個團隊以此為理念，塑造九富品牌。

怡橋財經(jīng)：最佳資本市場媒體策略專家

案例簡述：

作為行業(yè)內(nèi)最具實力與潛力的知名財經(jīng)公關(guān)公司， 怡橋財經(jīng)有幸成為唯一一

家參與央視一部反映中國資本市場 20 年發(fā)展歷程的大型紀錄片—《大市中國》

重大紀念活動拍攝的財經(jīng)公關(guān)公司。 憑借多年來積累的高端客戶群和開拓創(chuàng)新的

企業(yè)文化，怡橋財經(jīng)為此部大型紀錄片的完成做了大量的工作， 再一次向資本市

場證明了怡橋的品牌實力。在九三學社和江蘇省政府聯(lián)合主辦、 《證券時報》承

辦的第二屆中國創(chuàng)業(yè)資本論壇上， 怡橋財經(jīng)以專業(yè)的服務(wù)、 良好的口碑獲得“2010

年度最佳財經(jīng)公關(guān)公司” 稱號，再次印證怡橋財經(jīng)在財經(jīng)公關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和

卓越成就。怡橋財經(jīng)作為資本市場媒體策略專家， 積極吸收并借鑒發(fā)達國家先進的媒體策略經(jīng)驗，已向國內(nèi)外 300 多家上市公司提供了媒體危機公關(guān)策略和投資者關(guān)系管理服務(wù)，促進國內(nèi)行業(yè)邁向了新的管理水平。

專家點評：

作為專門做財經(jīng)類公關(guān)活動的公司， 能站在行業(yè)整體發(fā)展的高度， 梳理中國資本市場 20 年發(fā)展歷程，可見企業(yè)的高度與魄力。

廣發(fā)證券：我們“鼓力”你！ 20 周年慶整合傳播

案例簡述：

“我想鼓力你。”網(wǎng)絡(luò)上掀起一波新熱潮的“鼓力體”，源自廣發(fā)證券 20

周年的廣告“鼓力篇”。廣告片講述了兩個大山里的孩子，從小到大一路上互相

支持，經(jīng)過 20 年的共同努力各自獲得成功的案例。該形象廣告在視頻網(wǎng)站上一

個月的單條播出超過 140 萬次，天涯論壇主帖點擊超過 152 萬次，“鼓力”微博

轉(zhuǎn)發(fā)超過 2.6 萬次， SNS網(wǎng)站轉(zhuǎn)播過千萬次，都市類平面媒體、主流門戶網(wǎng)站、

地方論壇等轉(zhuǎn)載數(shù)千次，“鼓力”成為了一個網(wǎng)絡(luò)熱門詞。在 2011 年，廣發(fā)證

券不僅推出了新的企業(yè)形象 VI 系統(tǒng)，還策劃實施了 20 周年整合營銷傳播。

專家點評：

數(shù)字技術(shù)給營銷帶來了新的可能和挑戰(zhàn)。 很多企業(yè)看到了數(shù)字營銷的低成本

和高效率，但是更重要的是數(shù)字營銷給企業(yè)與客戶建立了直接溝通的機制， 顧客

第一次可以真正與企業(yè)共同“營銷”。數(shù)字營銷的秘訣在于“共同制造話題，激

發(fā)行動，建立聯(lián)系與對話” ，廣發(fā)證券本次成功的數(shù)字營銷再次印證了新媒體營

銷的新規(guī)則。

沒有局限于企業(yè)內(nèi)部， 立足于同時與公眾和客戶的交流， 把握社會熱點和新

媒體應(yīng)用，如網(wǎng)絡(luò)、微博的巧妙運用，是廣發(fā)證券 20 周年整合傳播的新亮點和

成功因素之一。

招商證券：以“入世十年”搭建智囊平臺

案例簡述：

公元 2011 年，是新世紀下一個十年之始， 亦是入世十周年之際。 新世紀的第

一個十年， “中國崛起”被視為最重要的關(guān)鍵詞，下一個十年，“中國如何影

響世界”將成為最核心的問句。十年來， “中國崛起”因素有多種，包括“人口

紅利、全球化紅利、改革紅利”等。入世無疑是催化劑， 金融、電信、汽車等

各個行業(yè)， 乃至國民經(jīng)濟在全面開放中受益巨大。 然而，決定未來十年走向的長

波性因素何在？繁榮是否終結(jié)？未來如何踐行？ 2011 年招商證券論壇， 結(jié)合入

世十年的背景，采用系列巡展的方式，匯集業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)袖、投資精英和媒

體主編，共同探討這十年 “中國崛起” 的根源，中國與世界經(jīng)濟形勢變化的脈絡(luò)，

以及下一個十年的機會和挑戰(zhàn)。為業(yè)內(nèi)獻計獻策，為投資者拓展思路。

專家點評：

入世十年，滄海桑田，“崛起的中國”已經(jīng)成為世界的話題。第一個十年，

在諸多紅利因素促動之下發(fā)展雖然多有起伏， 但發(fā)展大勢可測， 第二個十年資本

市場日趨復(fù)雜，紅利因素亦顯乏力。搭建智囊平臺，共論發(fā)展大勢，必將對中國

金融、資本市場的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

為業(yè)內(nèi)人士提供了解國內(nèi)外經(jīng)濟形勢及重點行業(yè)發(fā)展趨勢的良好平臺，推動

金融行業(yè)和資本市場健康發(fā)展。

華安基金：“指”愛 180，與投資人同行

案例簡述：

公司站在普通投資人的立場上—推出媒體專欄 《被動投資也精彩》 ，向投資

人傳遞知識， 與投資人思想共鳴。 該公司積極配合上交所推動 ETF發(fā)展的整體規(guī)

劃，參與多個具體項目。經(jīng)歷一年的辛勤耕耘，上證 180ETF目前份額擴展到約

170 億份，連續(xù)兩個季度成為全市場凈申購份額最多的指數(shù)基金。成為全市場三

大 ETF之一，交易和申贖非?；钴S，是市場資金、機構(gòu)動作、市場心理的重要風

向標之一，產(chǎn)品動態(tài)受到投資人和媒體的廣泛關(guān)注。

上證 180ETF（510180）是華安旗下指數(shù)基金中的旗艦產(chǎn)品，圍繞該產(chǎn)品華

安基金展開了名為“‘指’愛 180”的持續(xù)營銷活動。經(jīng)歷 2009-2010 年的持續(xù)

推動， 180ETF的份額在 2010年底已經(jīng)增長到了 98億份，交易也十分活躍，成

為市場上非常重要的 ETF之一。華安基金趁熱打鐵，在 2011 年全年繼續(xù)大力推

動“指”愛 180 的營銷活動。

專家點評：

在證券市場整體低迷的大環(huán)境下，華安指數(shù)基金產(chǎn)品 180ETF，經(jīng)過針對不

同對象的全方位營銷動作， 達到連續(xù)兩個季度成為全市場凈申購份額最多的指數(shù)

基金的成果，充分體現(xiàn)出持續(xù)、給力的營銷活動的價值。

廣發(fā)銀行：抓住“她”經(jīng)濟發(fā)力女性市場

案例簡述：

廣發(fā)銀行抓住市場需求，利用已有的真情卡平臺，成立 “Lady Club”真情

俱樂部，為其會員持續(xù)提供美容美體、美容課堂、時裝品牌新品發(fā)布會預(yù)覽、美

食大優(yōu)惠等多元化的一站式服務(wù)。 第一階段的俱樂部活動已于近日正式開啟， 例

如，金鉆會員可享受法國嬌蘭提供的免費面部護理和美容課堂、 MAX MARA 新品

預(yù)覽會等優(yōu)惠； 銀鉆會員可參加蘭芝刷卡贈禮優(yōu)惠及新品試用體驗活動、 西堤牛

排刷卡買一送一優(yōu)惠、 周大福鑒賞會等優(yōu)惠； 粉鉆會員可專享法國嬌蘭、 蘭芝刷

卡贈禮、佐登妮斯優(yōu)惠價美容護理及眾多服飾品牌刷卡折扣。 其中，銀鉆會員可

以同時享受粉鉆會員的專屬禮遇， 金鉆會員亦可以同時享受銀鉆、 粉鉆會員的專

屬禮遇。

專家點評：

高度競爭的零售金融市場需要差異化的金融服務(wù)， 針對女性信用卡持有人的

會員俱樂部開創(chuàng)了顧客忠誠度計劃的先河。 信用卡公司最痛疼兩件事情是： 活卡

率和刷卡率，也許“ Lady Club ”在給女性客戶帶來了消費的樂趣同時也找到了

提升廣發(fā)信用卡“錢包份額”的新方法。持續(xù)發(fā)力女性市場，借“她經(jīng)濟”的崛起，帶動多元化生活需求，通過信用

卡一站式服務(wù)，提升女性幸福指數(shù)。

潤言：企業(yè)與資本市場優(yōu)秀橋梁

案例簡述：

為協(xié)助承載檢驗新股發(fā)行制度改革成敗這一重要使命的中國建筑成功登陸

A股，潤言深入了解投資者偏好，充分挖掘投資價值，積極組織扎實的機構(gòu)推介

工作，通過全國數(shù)十場團體推介和一對一推介、 多場主流財經(jīng)媒體專訪和市民新

聞媒體電話會議， 并給予最詳盡最及時的說明， 最終協(xié)助全球最大住宅工程建造

商中國建筑平穩(wěn)發(fā)行，獲得優(yōu)秀的發(fā)行價格，募集資金超 500 億元。

專家點評：

為更多中國企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)， 助力更多優(yōu)秀的中國企業(yè)在資本市場

馳騁，潤言任重而道遠。助力全球行業(yè)巨擘完美登陸 A股，搭建企業(yè)與資本市場的橋梁。

寧波銀行：中小企服務(wù)專家

案例簡述：

根據(jù)小企業(yè)金融需求的特點，寧波銀行于 2007 年推出“金色池塘—小企業(yè)

全面金融服務(wù)” 品牌，以提供小企業(yè)全面金融服務(wù)為核心價值， 依托充滿活力的

客戶服務(wù)團隊、 標準化的金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程， 為小企業(yè)提供專業(yè)、 高效的金融

服務(wù)。同時通過“小企業(yè)大講堂” 的創(chuàng)新模式， 為小企業(yè)提供多維度的專業(yè)知識，

方便客戶不斷提高資金管理能力和企業(yè)營運能力，真正實現(xiàn)零成本財務(wù)顧問功

能。

專家點評：

中小金融企業(yè)如何占領(lǐng)市場？占穩(wěn)市場？寧波銀行給出了答案，那就是走特

色化、系統(tǒng)化的道路，明確目標客戶，給出針對性的解決方案。以金融服務(wù)全面支持中小企業(yè)發(fā)展。