微信每天都會新增千萬篇文章，但有一種文章卻能讓粉絲愛上“買買買”，它就是早已無孔不入一不小心就被種草的——廣告軟文?；刭?、斷貨、售罄……運營者靠它日進(jìn)斗金，迅速變現(xiàn)！
咪蒙的推文里更是少不了它的存在，一經(jīng)推出總能讓無數(shù)粉絲紛紛掏錢購買。促使粉絲購買的原因有很多，但很重要的一點是：運營者打得了一手好廣告。
可別說“接廣告”離你太遙遠(yuǎn)，畢竟凡事皆有可能。而西瓜想要分享的是，那些“打動人心”的廣告軟文都有這些“套路”可供我們學(xué)習(xí)！
廣告軟文的內(nèi)容架構(gòu)
廣告文套路多，往往是文章正看得沉迷難以自拔，猝不及防就被文末神轉(zhuǎn)折的廣告“啪啪啪”打回了現(xiàn)實，但這并不影響粉絲為其買單。甚至在運營者不打廣告的時候，粉絲反而無法接受。
1.講好長故事
咪蒙是這方面的個中高手，她的廣告文章往往“從標(biāo)題到前半部分內(nèi)容”都無法讓你輕易斷定到底是不是軟廣，擅長把廣告寫成故事。
△可放大查看
咪蒙式廣告的套路通常是：由一個故事轉(zhuǎn)折到產(chǎn)品本身，言簡意賅打完廣告，而文末的廣告信息依舊具有鮮明的咪蒙風(fēng)格，從語氣到用詞，不生硬不客套，產(chǎn)品相關(guān)信息則一般會鏈接在“閱讀原文”里。
2.開門見山打廣告
除去文末神來一筆的軟廣套路，還有的公眾號選擇在文章開頭說個短故事或者是直接快速切入主題，剩下的篇幅則主要用于介紹產(chǎn)品。
以上兩類軟廣的行文思路一般如下：
“拋磚引玉”，文末轉(zhuǎn)折/開門見山，切入主題——提及產(chǎn)品（信息展示）——公眾號粉絲專屬優(yōu)惠/xxx讀者福利區(qū)/贈送產(chǎn)品（吸引粉絲/輔助新粉關(guān)注參與）——購買方式（二維碼或鏈接）。
廣告軟文的切入點
既然是文案必定少不了研究內(nèi)容的切入點，作為廣告軟文，一般有以下幾個角度：
1.口碑宣傳和產(chǎn)品受歡迎程度
這是廣告文常用的角度，通過圖文，視頻等資料宣傳產(chǎn)品受歡迎程度；利用用戶反饋、產(chǎn)品使用前后的對比圖或是大咖背書等方式展示產(chǎn)品的好口碑。
2.突出產(chǎn)品背后的匠心精神
有一句話是這樣說的：用戶有飽滿的購物需求，但是不知道如何尋找“好物”。
所以運營者可以從產(chǎn)品本身出發(fā)，通過制作過程詳解產(chǎn)品的高品質(zhì)和嚴(yán)苛選材的精神，向粉絲傳達(dá)產(chǎn)品背后的匠心精神，敬業(yè)態(tài)度，從而讓粉絲提高對產(chǎn)品品質(zhì)的信賴度。
另一方面，也能讓粉絲由此對運營者嚴(yán)苛的甄選態(tài)度產(chǎn)生好感。
3.回顧產(chǎn)品創(chuàng)意與來源
如今很多廣告并不單純只是著力于講好產(chǎn)品了，粉絲更喜歡有故事的產(chǎn)品。這些故事可以是產(chǎn)品誕生的原因，也可以是創(chuàng)意形成的靈感，這些能為產(chǎn)品增加更多感性的因素，幫助粉絲對此形成好感。
廣告軟文的標(biāo)題
廣告軟文的標(biāo)題要怎么起，才不讓粉絲反感甚至樂于點開呢？據(jù)西瓜的觀察，各大號也已形成自己標(biāo)題模式，比如以下幾類：
1.標(biāo)題與廣告相關(guān)
△數(shù)據(jù)來源：西瓜助手
直接用一句吸引人的標(biāo)題告訴粉絲：我又要給你推薦好物了，而且這個產(chǎn)品效果賊好，比如以上標(biāo)題。
2.標(biāo)題與廣告無關(guān)
廣告打得軟一些，粉絲容易接受，同時能一定程度提高文章打開率。以上標(biāo)題有走情感風(fēng)、勵志風(fēng)、任性風(fēng)的……也只有看久的老司機(jī)能嗅出點味道了。
3.使用欄目名稱
△數(shù)據(jù)來源：西瓜助手
這類標(biāo)題里一般會使用一些關(guān)鍵詞：推廣、種草、好物推薦、開團(tuán)、買買買指南、剁手團(tuán)等，比如以上標(biāo)題。
其 它
1.廣告推送放頭條還是次條
可根據(jù)公眾號發(fā)文條數(shù)以及規(guī)劃來安排，比如公眾號「百草園」，常規(guī)推送是每日8條，廣告一般放在倒數(shù)第二或第四條，做到讓粉絲心中有數(shù)，當(dāng)然內(nèi)文質(zhì)量也還是需要把控。
公眾號「小北」一般會把廣告放在次條的位置，頭條還是自己的文章。
2.做好“廣告”提示
去年9月份開始實施的《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》中對互聯(lián)網(wǎng)廣告做了系統(tǒng)的規(guī)定和說明，其中在第七條說到“互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)當(dāng)具有可識別性，顯著標(biāo)明‘廣告’，使消費者能夠辨明其為廣告?！?/font>
不少運營者已經(jīng)參照新規(guī)做了調(diào)整，那么“廣告”可以標(biāo)注在哪里呢？西瓜觀察了大量公眾號文章，發(fā)現(xiàn)可以這樣做提示：
▷標(biāo)題
標(biāo)題也是提示“廣告”的選擇之一，不過大多數(shù)運營者不這么做，畢竟這在一定程度上會影響點擊率。
但因為有的運營者推薦的產(chǎn)品實在很讓人放心，而且粉絲的喜愛度足夠強(qiáng)，所以在標(biāo)題加入“廣告”也成為一種選擇。
▷作者欄
把作者欄的信息改成“廣告”也是方式之一，只要你的推薦真是真心實意的，粉絲還是愿意往下看。
▷內(nèi)文
文章開頭或是結(jié)尾，也可以添加該文是廣告的說明。
比如公眾號「她在江湖漂」的廣告都會在文章開頭做說明，另外作者欄的信息通常會改成“半個達(dá)達(dá)令”。
如果我沒有記錯的話，在很久以前，運營者達(dá)達(dá)令就和粉絲針對“廣告文”聊過，廣告文里的她會是“半個達(dá)達(dá)令”，而這些都能提高粉絲的接受度。
「咪蒙」的廣告一般會先在文末用放大加粗的紅色字體標(biāo)明“產(chǎn)品名稱”，在結(jié)尾處增加一條提示分割線。
還比如：
“不怕廣告不好打，就怕廣告套路少”，以上，西瓜分析了廣告文的架構(gòu)、切入點、標(biāo)題和注意事項?？戳怂鼈儯僖膊挥昧w慕和疑惑為什么別人家的廣告總是打得666了！
那么，作為運營者，你的終極目標(biāo)是不是也能爽爽地任性打上一回廣告，然后躺在家里看著銀行卡金額拼命往上跳呢！？
作者：虎牙
來源：西瓜君（ID：xiguajun）
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)