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[營銷戰(zhàn)略和營銷策略]營銷策略:營銷策略 篇一 : 營銷策略:營銷策略-背景介紹，營銷策略-分類介紹

營銷組合是一種市場營銷中用到的工具，營銷組合對(duì)于確定產(chǎn)品和品牌的唯一銷售點(diǎn)非常重要。一般還可以稱為4P: 價(jià)格price, 產(chǎn)品product, 促銷promotion和地點(diǎn)place。近些年，4P已經(jīng)拓展到7P，或者由4C代替。 另外，存在兩種4C理論，一種是Lauterborn的4C理論，另一種是Shimizu的4C理論 。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略_營銷策略 -背景介紹

營銷策略 營銷是21世紀(jì)的終極杠桿～在21世紀(jì)，偉大的成功只會(huì)降臨那些令人敬畏的市場商人，而杰亞伯拉罕就是真正理解這一點(diǎn)的為數(shù)不多的幾位財(cái)智之士之一。

質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝;

2.價(jià)格合適的定價(jià)，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格;

3.促銷尤其是好的廣告;

4.分銷建立合適的銷售渠道;

5.政府權(quán)力依靠2個(gè)國家政府之間的談判，打開另外1個(gè)國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系，在中國所謂的官商即是暗含此理;

6.公共關(guān)系利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對(duì)企業(yè)有利的形象

報(bào)道，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道;

7.探查即探索，就是市場調(diào)研，通過調(diào)研了解市場對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求;

8.分割即市場細(xì)分的過程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割;

9.優(yōu)先即選出我的目標(biāo)市場;

10.定位即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)的過程;

11..員工“只有發(fā)現(xiàn)需求，才能滿足需求”，這個(gè)過程要靠員工實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性。這里的people不單單指員工，也指顧客。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分，比如網(wǎng)上銀行，客戶參與性就很強(qiáng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略_營銷策略 -網(wǎng)絡(luò)營銷

中小企業(yè)沒有大企業(yè)雄厚的資源，無法在傳統(tǒng)營銷方式上一擲千金，所以小企業(yè)更要靈活應(yīng)變，揚(yáng)長避短，改變自己的營銷策略。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速且技術(shù)穩(wěn)定，小企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的推廣計(jì)劃。很多企業(yè)正是看中了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，紛紛加入了網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍過來，但是并不是所有的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都能夠做得很好，因?yàn)椴糠制髽I(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷一知半解，從而導(dǎo)致無法達(dá)到當(dāng)初的預(yù)期效果，導(dǎo)致投資的資金也無法得到回報(bào)，而且還造成了人力資源等多方面的浪費(fèi)。

在具有多年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)的品牌聯(lián)播營銷顧問看來，中小企業(yè)要想在競爭日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)中取得一席之地，利用網(wǎng)絡(luò)推廣來提高

業(yè)績從而提升企業(yè)的競爭力，首先可以先建立自己的網(wǎng)站，以網(wǎng)站為核心來做網(wǎng)絡(luò)推廣是眾多中小企業(yè)的首選，網(wǎng)站不僅是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，更重要的是能夠明目張膽地為自己的企業(yè)和產(chǎn)品做宣傳，宣傳內(nèi)容和范圍也能夠更細(xì)致更廣泛。有的企業(yè)可能會(huì)感到很奇怪，企業(yè)網(wǎng)站做得很新穎且實(shí)用，對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容也是需要經(jīng)常更新，但是為什么訪問的用戶會(huì)那么少呢?到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了呢?問題的關(guān)鍵在于PR值和網(wǎng)站排名，想要提高網(wǎng)站流量，企業(yè)一定要把網(wǎng)站的外鏈發(fā)布到各種正規(guī)、相關(guān)、優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)上面，從多方面對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳以吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高流量，同時(shí)也是在增加潛在客戶。

想要更進(jìn)1步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的效應(yīng)，企業(yè)還要將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務(wù)網(wǎng)站中。因?yàn)榫W(wǎng)站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，為企業(yè)做推廣，發(fā)布到其他商務(wù)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認(rèn)識(shí)，從而提高了網(wǎng)站的知名度，這是網(wǎng)絡(luò)營銷中關(guān)鍵的1步，也是部分企業(yè)網(wǎng)站沒有太多用戶訪問的解決之道。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略_營銷策略 -連鎖營銷

連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內(nèi)的同行效應(yīng)，產(chǎn)生了1個(gè)固定鏈?zhǔn)降漠a(chǎn)業(yè)營銷模式。它形成的前提是產(chǎn)業(yè)的透明化、擴(kuò)大化、利益化。它形成的意義在于使?fàn)I銷策略得以規(guī)范化、流程化、高效率。

一是經(jīng)營上的分工原則:總部是法人，實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一進(jìn)

貨、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一商號(hào)、統(tǒng)一庫存、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。

二是管理上的3S原則:即專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡約化。

三是物流上的集中配送。配送中心由商品轉(zhuǎn)運(yùn)中心系統(tǒng)、商品發(fā)展中心系統(tǒng)和加工配送系統(tǒng)構(gòu)成。四是信息上的網(wǎng)絡(luò)化。連鎖營銷包括直營連鎖型、自愿連鎖型、合作連鎖型和特許連鎖型。連鎖制可以節(jié)省廣告費(fèi)用和大量流通費(fèi)用，創(chuàng)造規(guī)模效益，使其大規(guī)?？焖侔l(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略_營銷策略 -廣告營銷

一、 鎖定目標(biāo)客戶

集中在目標(biāo)受眾身上打廣告，減少費(fèi)用，避免浪費(fèi)。

二、 減少價(jià)格競爭

將廣告投放在特定的消費(fèi)群身上，制造差異化。

三、給目標(biāo)受眾定位

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略_營銷策略 -影響因素

營銷策略 影響市場營銷策略的因素有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。

宏觀因素

宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運(yùn)行的外部大環(huán)境，它對(duì)于企業(yè)來說，既不可控制，又不可影響，而它對(duì)企業(yè)營銷的成功與否起著十分重要的作用。

1、人文環(huán)境:人文環(huán)境可以定義為一定社會(huì)系統(tǒng)內(nèi)外文化變

量的函數(shù)，文化變量包括共同體的態(tài)度、觀念、信仰系統(tǒng)、認(rèn)知環(huán)境等。人文環(huán)境是社會(huì)本體中隱藏的無形環(huán)境，是1種潛移默化的民族靈魂(

1)人口因素:人口數(shù)量與市場構(gòu)成的關(guān)系;人口城市化與市場的關(guān)系;世界人口年齡結(jié)構(gòu)變化與市場的關(guān)系;

2)人口的地理遷移因素:客流的移動(dòng)特點(diǎn)和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系;購買動(dòng)機(jī)與地理環(huán)境的關(guān)系;

3)社會(huì)因素:家庭;社會(huì)地位階層，影響細(xì)分市場。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:所謂經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和國家經(jīng)濟(jì)政策，是影響消費(fèi)者購買能力和支出模式的因素，它包括收入的變化，消費(fèi)者支出模式的變化等。

1)國民生產(chǎn)總值;

2)個(gè)人收入，反應(yīng)購買力高低;

3)外貿(mào)收支情況。

3、自然環(huán)境:自然資源的短缺和保護(hù);環(huán)境的惡化;疾病的影響。

4、技術(shù)環(huán)境:技術(shù)對(duì)企業(yè)競爭的影響;對(duì)消費(fèi)者的影響。

5、政治-法律環(huán)境:政治格局的穩(wěn)定和國家的政治法律環(huán)境都直接影響營銷策略。

6、社會(huì)-文化環(huán)境:教育水平、宗教信仰、傳統(tǒng)習(xí)慣。

微觀因素

微觀環(huán)境因素是指存在于企業(yè)周圍并密切影響其營銷活動(dòng)的

各種因素和條件，包括供應(yīng)者、競爭者、公眾以及企業(yè)自身等。

1、供應(yīng)者:資源的保證，成本的控制。

2、購買者

1)私人購買者:人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動(dòng)性較大;

2)集團(tuán)購買者:集團(tuán)購買者數(shù)量較小，但購買者的規(guī)模較大;屬于派生需求;集團(tuán)購買需求彈性較小。

3、中間商:其購買產(chǎn)品和服務(wù)，主要是為了專賣，以取得利潤;由專家購買;購買次數(shù)較少;單批量大。

4、競爭者:

1)競爭者及其數(shù)量和規(guī)模;

2)消費(fèi)者需求量與競爭供應(yīng)量的關(guān)系。

5、公眾:金融公眾、政府公眾、市民行動(dòng)公眾、地方公眾、企業(yè)內(nèi)部公眾、一般群眾。

6、企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)作。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略_營銷策略 -營銷目的

1、 推銷是一對(duì)一的，營銷是一對(duì)多的;

2、 推銷就是把產(chǎn)品賣好，營銷是讓產(chǎn)品好賣。

目的:顧客不買之際會(huì)記得你，要買之際想起你。一句話就是:“建立起客戶對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會(huì)問砸錢也沒有人買呀，其實(shí)不是，這是1種建立客戶認(rèn)識(shí)的過程，讓產(chǎn)品變得好賣的1個(gè)過

程。

營銷理論上主要有4種營銷競爭策略:

1、直接與競爭對(duì)手競爭;這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競爭實(shí)力，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況，對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高;

2、使競爭對(duì)手難以反擊;即采用一些措施、手段是競爭對(duì)手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng)、劣勢(shì)的地位，對(duì)于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮;

3、不戰(zhàn)而勝的競爭策略;主要是采用一些迫使對(duì)方投降、讓步的策略方式，采取一些競爭手段，逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定;

4、與競爭對(duì)手合作的策略。這種方式比較可行，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥，既可以求得雙贏，又能增進(jìn)合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略_營銷策略 -操作方法

1、賺誰的錢。

要知道你的顧客是誰 。

要把顧客分類。大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會(huì)職能來分可以分為藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、黑領(lǐng)等，中國十三億多人，做策略行銷切忌說:我要把產(chǎn)品賣給所有人～一定要定位好自己的客戶群體。

找顧客的需求點(diǎn)、定位產(chǎn)品的賣點(diǎn)。把顧客分類完畢，還需要

做什么呢,我們的先人老子有一句話叫:知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解別的需求是1種智慧:什么叫做自知者明呢，就是了解自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

顧客的需要點(diǎn):

1、 顯性需求

2、 潛在需求

3、 趨勢(shì)性需求

做完了這些，還要對(duì)顧客的需要點(diǎn)進(jìn)行分類。你的產(chǎn)品是滿足顧客衣食住行這些顯性需要呢，還是保健類的潛在需求，還是車子、房子這些趨勢(shì)性、未來性需求,

你的顧客常在哪里出沒。把廣告投放到你的顧客不去的地方，等于是竹籃打水一場空。

2、拿什么賺錢

產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)該如何定位

賣點(diǎn)必須是獨(dú)特的。假如有人向你推銷1款化妝品，說可以“包治百病”，那一定是不會(huì)有人敢買的。因此，策略行銷也要考慮顧客購買時(shí)會(huì)怎么想，就是顧客購買時(shí)的考慮點(diǎn)。

顧客購買時(shí)的考慮點(diǎn)

1) 能否解決我的問題

2) 能否帶來好處

3) 能否創(chuàng)造價(jià)值

這些考慮點(diǎn)也是有主次之分的。當(dāng)1款產(chǎn)品解決問題、帶來好

處、創(chuàng)造價(jià)值碰在一起之際，顧客首先會(huì)先什么,肯定是解決問題。比如病人頭痛去看病，大夫肯定不會(huì)說:給你開個(gè)保健品，連續(xù)吃半年后就能從根本上解決你的頭痛。顧客需要的是解決現(xiàn)有的問題，而不是未來的問題。

3、誰幫你賺錢

廣義上來講誰幫我們賺錢有:營銷代表、顧客。因些要考慮到:

1) 營銷隊(duì)伍的建設(shè)和打造;

2)口碑營銷——顧客轉(zhuǎn)介紹。

4、 誰在和你搶錢

誰在和你搶錢,毫無疑問——競爭對(duì)手。

這個(gè)世界競爭無處不在，因?yàn)橛懈偁幉抛屛覀兏杏X到差距、知道還有不足。今天的社會(huì)的商業(yè)競爭程度慘烈到了極致，不只是快魚吃慢魚，而是所有的快魚會(huì)形成聯(lián)盟然后消滅所有的慢魚。

如何對(duì)待競爭對(duì)手:

a)競爭對(duì)手是學(xué)習(xí)的對(duì)象;

b)競爭對(duì)手是趕超的對(duì)象。

5、怎么賺錢、省錢:溝通

用客戶聽的懂的語言和客戶溝通。用最簡單的語言站在客戶的角度去和客戶溝通，而不是用你所掌握的專業(yè)的語言去溝通。研究發(fā)現(xiàn)，顧客的智商只有幾歲。市場份額越大的產(chǎn)品，廣告語越口語化、簡單化，例如:今年過年不收禮，送禮就送腦白金。

6、品牌建設(shè)

品牌等于信賴感。有了品牌就有了信賴感。

但是這個(gè)世界品牌建設(shè)已經(jīng)完成，品牌區(qū)隔已經(jīng)拉開。男人知道奧迪，女人知道迪奧。消費(fèi)者的品牌認(rèn)知已經(jīng)完全固定，因此企業(yè)要想做大做強(qiáng)，除了要有龐大的消費(fèi)群體和好的營銷體系后，還要做好自己的品牌建設(shè)。

7、其他。

包括風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)、側(cè)翼策略、降價(jià)策略等等。做好營銷的策略有多種，需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者有敏銳的觀察力和對(duì)市場的洞察力。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略_營銷策略 -策劃內(nèi)容

營銷策略 營銷策劃的主要內(nèi)容為:

1.營銷戰(zhàn)略制訂;

2.產(chǎn)品全市市場推廣;

3.營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè);

4.促銷政策制定;

5.專賣體系等特殊銷售模式打造;

6.終端銷售業(yè)績提升;

7.樣板市場打造;

8.分銷體系建立;

9.渠道建設(shè);

10.直營體系建設(shè);

11.價(jià)格體系建設(shè);

12.招商策劃;

13.新產(chǎn)品上市策劃;

14.產(chǎn)品規(guī)劃;

15.市場定位;

16.營銷診斷等。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略_營銷策略 -其他相關(guān)

營銷策略 一、電子商務(wù)

今天的互聯(lián)網(wǎng)世界，風(fēng)起云涌，成功經(jīng)營1個(gè)移動(dòng)電子商務(wù)商店，不是一件容易的事情，只有很少的移動(dòng)電子商務(wù)商店取得了成功，而大多數(shù)正在苦苦掙扎。有很多因素，驅(qū)動(dòng)著電子商務(wù)商店的業(yè)務(wù)增長。所以，移動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，如何才能實(shí)現(xiàn)成功,在互聯(lián)網(wǎng)web1.0時(shí)代，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷有:搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時(shí)通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷;但隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至web2.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)不斷增多，網(wǎng)絡(luò)營銷方式也越來越豐富起來，這包括:博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創(chuàng)意廣告營銷、口碑營銷、體驗(yàn)營銷、趣味營銷、知識(shí)營銷、整合營銷、事件營銷。