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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
諸葛亮:撕逼營銷的大BOSS,花樣手撕各路諸侯!
2017-07-12 12:25:00

《三國演義》里擁有最大主角光環(huán)的無疑是丞相諸葛亮,三顧茅廬,六出祁山,七擒孟獲,東和孫權(quán),北拒曹操,收二川,排八陣。

作為三國時期蜀國的總裁兼CEO,鞠躬盡瘁死而后已。(燃起來~)

從當代Socia營銷的視角而言,諸葛亮也是個營銷高手,同時也深諳撕逼營銷的真諦。

這其中最能展現(xiàn)這個機智BOY口若懸河的場景主要有倆,罵死王朗和舌戰(zhàn)群儒。

下面,我就帶大家來看看,咱們諸葛丞相是如何用五板斧花樣手撕對手的。

第一招:占領(lǐng)道德制高點

《三國演義》罵死王朗這章回,當時曹魏與蜀漢對壘,曹真領(lǐng)大軍來到長安,過渭河之西下寨。

曹真與王朗、郭淮共議退兵之策。七十多歲的老頭子王朗跟曹真說,我要出去跟他撕,只須用一席話,管教諸葛亮拱手而降,蜀兵不戰(zhàn)自退。


然后王朗縱馬而出,首先質(zhì)問諸葛亮“為何要興無名之師,犯我疆界”,然后噼里啪啦講了一堆,最后勸諸葛亮應(yīng)該知天命識時務(wù),我大魏帶甲百萬,就你這點兵馬,趁早投降,還能給你封個侯。

結(jié)果諸葛孔明根本不按常理出牌呀,先是責問“曹賊篡漢,霸占中原,何稱有德之人”。

然后亮出了自己“昭烈皇帝(劉備)于西川繼承大統(tǒng),我今奉嗣君(劉禪)之旨興師討賊”的正牌。

繼而又攻擊王朗“二臣賊子!白活了76歲,就只會瞎BB(只會搖唇舞舌,助曹為虐)一條斷脊之犬,還敢在我軍陣前狺狺狂吠!我從未見過如此厚顏無恥之人”


此言一出使王朗羞愧有加,無地自容,撞死于馬下。

撕逼營銷案例:神州專車“BeatU”主題,直指黑專車安全問題

大家應(yīng)該還記得,神州專車的一組“Beat U我怕黑專車”的海報在社交媒體廣泛傳播,直指以“U”作為軟件圖標的競爭對手Uber。

這組海報以專車安全為痛點,頗有大義凜然之勢,雖然后續(xù)這個廣告被很多圍觀的網(wǎng)友大罵。但現(xiàn)在再看,神舟專車的這場撕逼營銷無疑是贏了。


第二招:人身攻擊

同樣在諸葛亮罵王朗這回,諸葛亮這小帥哥,也有兩幅面孔??粗顾刮奈牡?,罵起人來也是刀刀見血。

比如他在罵死王朗時,是這樣攻擊這個可憐的老頭子的:

1、先指責是非不分——“致使狼心狗行之輩,洶洶當朝,奴顏婢膝之徒,紛紛秉政....”
2、再罵庸碌無為,尸位素餐——“值此國難之際,王司徒又有何作為”
3、接著又罵不忠不義——“理當匡君輔國,安漢興劉;何期反助逆賊,同謀篡位!罪惡深重,天地不容”到這里,王朗已經(jīng)坐不住了。
4、到后面就開始各種人身攻擊了——“住口!你這無恥老賊!豈不知天下之人,皆愿生啖你肉!安敢在此饒舌! .....

你即將命歸于九泉之下,屆時,有何面目見漢朝二十四代先帝”


最后,王朗,卒。

諸葛亮在這里涉及到的人身攻擊時,主要抓準了古人看重讀書人的氣節(jié)——孝悌忠信禮義廉恥。

中國古代文人有兩條命:一個是生命,一個是使命。所以才有“餓死事小,失節(jié)事大”一說。正因為王朗還有的傲氣和廉恥,諸葛亮才能在這里找到突破口,KO掉對手。

撕逼營銷案例:蘇寧PK京東雙十一文案


當時網(wǎng)上傳出京東老板劉強東妻子“奶茶”懷孕的消息,被人指是為了雙十一母嬰產(chǎn)品造話題,蘇寧看準這一點,打出了“老板若是真的強,頭條何須老板娘”等口號,雖然是很吸引人了,也大熱。

但人身攻擊意味過重了,也被網(wǎng)友指責無節(jié)操。畢竟罪不及父母,禍不及妻兒。

不過網(wǎng)傳京東回罵的那些都是啥~


第三招:你說我弱(錯)  我弱(錯)我有理

在撕逼營銷里,最常做的也最直接的辦法當然是把對方過去的敗績和糗事、或者被人廣知的缺點拿出來揭短,被人揭了短怎么反駁呢?

在江東舌戰(zhàn)群儒這幾章回里,充分體現(xiàn)了諸葛亮的睿智和遠見。

作為孫權(quán)的第一謀士張昭,就是那個孫策臨死前給弟弟孫權(quán)遺言里,內(nèi)事不決問張昭,外事不決問周瑜的張昭。

當時只是客氣了兩句,就開始不斷揭諸葛亮的短,列舉了諸葛亮種種敗績,直接指明有了臥龍的劉備混得還不如當初。


對于張昭的打壓,諸葛亮先拔高了自己的境界“道德上不忍奪同宗之基業(yè),戰(zhàn)略上別有良圖。”

繼而又列舉種種有利于自己的事實,包括起點低、客觀條件差等等,以及自己在這樣的條件下還取得了種種勝利,甚至搬出了韓信——“夫信久事高皇,未嘗累勝”。


而后虞翻再次揭短諸葛亮“軍敗于當陽,計窮于夏口,區(qū)區(qū)求救于人,而猶言不懼,此真大言欺人也?!?br>
而諸葛亮則不急于反駁事實,承認自己“數(shù)千仁義之師,安能敵百萬殘暴之眾”,但你們江東人多呀,還不顧天下恥笑投降曹操,比起來我們還真是不怕。

撕逼營銷案例1:雙十一蘇寧PK天貓

針對天貓一直被人詬病的假貨多、差評被人肉的問題。

2014年時蘇寧表示要給消費者一個不一樣的雙十一,海報中引用的素材是當時網(wǎng)上爆紅的“被打小女孩”,一副打天貓臉的架勢。


而機智的天貓也沒有否認那個假貨和差評的事實,甩手又回了蘇寧一個耳光~“你有且只有一個選擇”。


撕逼營銷案例2:加多寶PK王老吉

這個就比較久一點了,2013年2月4日,廣州市中院訴中禁令叫停加多寶廣告語。

加多寶在微博連發(fā)四個“對不起”的哭泣孩童畫面,經(jīng)過上億粉絲發(fā)酵,引發(fā)從名人到草根的共鳴。“明著看是道歉、自嘲,暗中卻是宣傳了自己又嘲諷了競爭對手!”


第四招:槍打出頭鳥  手撕“帶頭人”

同樣在舌戰(zhàn)群儒這里,陸績,就是那個六歲去袁術(shù)家做客,把橘子藏在懷里,帶回家給母親吃,被袁術(shù)奇之的陸郞。

他直接質(zhì)疑了劉備的王室后裔身份,“曹操雖挾天子以令諸侯,猶是相國曹參之后。而劉豫州雖云中山靖王苗裔,卻無可稽考,眼見只是織席販屨之夫耳,何足與曹操抗衡哉?”

想那劉備可一直以中山靖王之后自居,打的也是匡扶漢室的旗號。這里陸績先是質(zhì)疑劉備的身世,然后又貶低了劉備的出身“織席販屨之夫”。

面對這赤裸裸的打壓,這時候孔明笑答:曹操既為曹相國之后,則世為漢臣矣.....亦曹氏之賊子也。劉豫州堂堂帝胄,當今皇帝按譜賜爵,何云‘無可稽考’?”

針對出身,諸葛亮又把劉邦這個小混混搬出來:“高祖起身亭長,而終有天下??椣湆眨趾巫銥槿韬??”最后還順帶罵了一句“公小兒之見,不足與高士共語?!?br>
陸績敗。

撕逼營銷案例:漢堡王PK麥當勞


漢堡界的兩位大佬間戰(zhàn)火就沒停過,曾經(jīng)漢堡王為了宣揚捍衛(wèi)自己漢堡包界無上榮耀的權(quán)威,拍了這樣一則平面廣告:

麥當勞的麥叔叔也到漢堡包來品嘗美味啦。觀眾在觀看廣告開懷一笑的時候,也不得不為漢堡王點個贊。


第五招:來,干了這杯雞湯(情懷)

在Socia文案里,我們想要撕對手,發(fā)現(xiàn)名氣不如它,產(chǎn)品不如它,口碑不如它。遇到這樣的小婊砸該怎么下口呢?

在諸葛亮舌戰(zhàn)群儒里,面對各種不同段數(shù)的撕,孔明也見招拆招。

大致的路數(shù)就是——你跟我講現(xiàn)實,我跟你講情懷。你跟我講情懷,我跟你講現(xiàn)實。好任性的BOY!


比如薛綜問孔明,覺得曹操這人如何??酌鞔饾h賊。

接著薛宗說,你這話就說得不對了,現(xiàn)在天下三分之二都在曹操手里了,人皆歸心。你們居然還不自量力地跟他爭。

薛宗這個話很有道理,劉備當時的確實力最弱。

這時候孔明怒了(先要有氣勢):你瞎說什么大實話,然后開始高唱情懷了——夫人生天地間,以忠孝為立身之本。公既為漢臣,則見有不臣之人,當誓共戮之,臣之道也。

今曹操祖宗叨食漢祿,不思報效,反懷篡逆之心,天下之所共憤。公乃以天數(shù)歸之,真無父無君之人也,不足與語,請勿復(fù)言(閉嘴吧,您吶)。

看見沒,姜還是老的辣,人還是姓諸葛的厲害??!

撕逼營銷案例:魅族倒計時文案

說到賣情懷,羅胖應(yīng)該是不可復(fù)制了,而今天我要列舉的是魅族。

魅族之前的這五張倒計時海報,一下子黑了五大“競品”手機品牌,反復(fù)強調(diào)別把更多的錢花在手機上,而更應(yīng)該去做一些有意義的事情,來吸引品牌發(fā)燒愛好者和學生族。


別把錢花在手機上,世界這么大,應(yīng)該去看看。
別把錢花在手機上,去戰(zhàn)斗吧,皮膚壓制閃耀三路!
別把錢花在手機上,買輛單車,騎行天涯。
別把錢花在手機上,尋一處清凈,聽聽好時光。
別把錢花在垃圾上,青年良品,誠意之選。

好了,就說到這,最后說一句,其實撕逼這事兒呢,就是博個存在感,看看熱鬧就好。

當真干嘛,較真你就輸了!

作者:木木
來源:木木老賊
本文來源于公眾號木木老賊,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明來源。

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