本文作者為“鳥哥筆記內(nèi)容營銷系列課”第一期學(xué)員。
當(dāng)今自媒體平臺(tái)眾多，基本每個(gè)自媒體都在一板一眼的抖自身的機(jī)靈，就為吸引作者和獲取觀眾。比較知名的平臺(tái)有百家、企鵝、今日頭條、大魚（原UC）等，每個(gè)自媒體的脾氣與推薦機(jī)制也都不同。
想要全部熟練駕馭這些自媒體，就要按照擒賊先擒王的原則。
本文分析自媒體中，流量最大、曝光最高、受眾最多的「頭條號(hào)」，如何高效利用頭條號(hào)自媒體來獲取企業(yè)和個(gè)人的最大價(jià)值。
利用流量獲取紅利有兩個(gè)方法：
1、靠給別人打廣告賺錢；
2、自己打廣告做品牌賺錢。
我已經(jīng)成功利用今日頭條的自媒體，為自身帶來了大量的紅利。我的頭條號(hào)屬于旅游行業(yè)，在頭條號(hào)分類中屬于一個(gè)較小的領(lǐng)域，雖然產(chǎn)業(yè)市場很大，但是媒體平臺(tái)的用戶卻很少，只占不到頭條用戶的7%，相比那些擁有巨量用戶的娛樂、健康、汽車、軍事領(lǐng)域的頭條號(hào)來說不可類比。
這是我在今日頭條上幾篇文章的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，閱讀量分別為：8823，1.1萬，6.5萬，9914，4.3萬，4.4萬，9369，4.3萬，11.3萬。
首先是閱讀量。
發(fā)文3小時(shí)內(nèi)的閱讀大概是一萬左右。
四萬左右的是距離發(fā)文時(shí)間后6-12小時(shí)的數(shù)量。
而11萬的閱讀是發(fā)文整一天后采集的數(shù)據(jù)。
依靠頭條號(hào)的推薦機(jī)制，很容易就破了10萬+，這在微信公眾號(hào)是很難想象的。
注意這里是說的還單純是閱讀，不是曝光，如果要加上曝光的話，那量就太大了。
例：一篇5155閱讀就有6.5萬的曝光量，那么5篇文章的閱讀會(huì)有多少曝光量呢？我沒算過，但我只知道量很大！這么多用戶哪怕只分給我一部分來運(yùn)營，我都吃不完。
目前，我有3個(gè)轉(zhuǎn)正的頭條號(hào)在做矩陣，大家可以腦補(bǔ)一下我所有的號(hào)加在一起的曝光量。
以下我從調(diào)頻、領(lǐng)路人、矩陣、留廣告、文案、用戶留存、心態(tài)七個(gè)方面解析頭條號(hào)秘籍。
（需要提醒的是，做頭條號(hào)之前，你需要做好用戶畫像。想要在頭條號(hào)里立足，就必須知道頭條的主要用戶是誰，以及喜歡什么，然后才是把對(duì)口的文章發(fā)表出去。）
秘籍一：調(diào)頻
在人性的八大需求里，人們在滿足吃、穿、住、行、有手機(jī)、能看頭條后，第二個(gè)需求就是愛與被愛。
拿我自己舉例，我是做旅游行業(yè)的。當(dāng)我鎖定了二三線城市居民作為目標(biāo)用戶時(shí)，我會(huì)分析這些用戶在吃飽喝足后，拿起手機(jī)，躺在沙發(fā)打開今日頭條時(shí)的心理。
這時(shí)如果直接推送一篇旅游知識(shí)干貨類文章，鐵定得不到他們的認(rèn)可，甚至?xí)挓?。因?yàn)闇仫査糥X，用戶這時(shí)候要的是愛與被愛。
那什么是他們想要的呢？那就先從愛開始吧，我把文章封面的設(shè)定為美女或帥哥（暫時(shí)別評(píng)價(jià)，繼續(xù)往下看），這樣首先就能獲取到他們的目光，讓他們?nèi)タ磹劭吹臇|西。
有愛后，下一步就會(huì)看你的標(biāo)題，標(biāo)題是什么呢？標(biāo)題必須能讓他們感受到自己是被人愛的。
例：美女旅游體驗(yàn)師偷偷告訴你個(gè)秘密，去麗江住這種酒店才叫刺激！
可能這種套路你會(huì)說見過，而且利用這些套路的人都粗俗的很，不會(huì)成什么氣候。確實(shí)，我知道你高貴的頭顱可能不會(huì)低下去，我也明白這樣的標(biāo)題確實(shí)很低俗。但操作過的人都知道用戶喜歡這些，好多大公司就利用了此法在打時(shí)間差。
前幾天很多人熱議的“一組消費(fèi)投資的市場價(jià)值鏈：少女 > 兒童 > 少婦 > 老人 > 狗 > 男人”
事實(shí)上，這是我能提供的最快速的方法，并不是說以后永遠(yuǎn)都要這么做！第一章是要告訴大家，做頭條號(hào)早期要有策略，不要一股腦推送自認(rèn)為好的東西。
試想，美女旅游體驗(yàn)師能把一個(gè)秘密偷偷告訴某個(gè)人，那么這個(gè)人給人的感覺就會(huì)很神秘，而標(biāo)題中直接說出了這個(gè)秘密告訴的人就是你，你會(huì)不會(huì)覺得有被重視的感覺？
那么，被愛的感覺有所體現(xiàn)之后，再加上用戶看到一個(gè)很有感覺的美女在封面對(duì)自己笑，并且隱約傳遞給你點(diǎn)進(jìn)來就告訴你一個(gè)秘密時(shí)，正常的用戶很容易就點(diǎn)進(jìn)去了。
當(dāng)然，單純點(diǎn)進(jìn)去還不行，我們的要求是讓更多用戶看到并閱讀我們的文章。
頭條推薦規(guī)則里有一個(gè)重要因素影響著推薦量，那就是閱讀完成度。也就是有效閱讀量越大，閱讀進(jìn)度越深，被推薦的數(shù)量就越多，你的文章才能被更多人看到。
以我的這篇文章數(shù)據(jù)來解答這個(gè)問題：推薦127601 閱讀8979
文章的打開率是7%，但是這區(qū)區(qū)7%的用戶打開我的文章后，居然有80%以上的人把我這篇文章從頭到尾讀完了。
這數(shù)據(jù)看起來有些奇怪。這是為什么？要么不點(diǎn)進(jìn)來，要么點(diǎn)進(jìn)來的都能讀完——這種行為叫什么？
可能老司機(jī)看到這里立馬就懂了——好文案吸引了一幫對(duì)頻的人。具有這種閱讀行為的用戶，就是我們運(yùn)營人口中常說的“精準(zhǔn)粉”！
我們用一篇文章吸引了12萬的用戶，從吸引用戶中過濾了8900個(gè)泛粉來圍觀，又從8900人之中，鎖定了愿意從頭讀到尾的7000人。除了文案優(yōu)勢之外，那么支撐這7000人的閱讀行為動(dòng)機(jī)可能就是用戶自己了。
如果用戶點(diǎn)進(jìn)來，閱讀部分內(nèi)容后覺得不感興趣，也就不會(huì)接著閱讀。而能夠通篇閱讀的用戶一定是認(rèn)同你某種觀點(diǎn)，或者具有想要從你處獲得某種需求心理的用戶，我們只需稍加引導(dǎo)，這些用戶就會(huì)跟著你跑。這樣的用戶不就是我們想要的，具有挖掘意義的潛在客戶么？
正確的運(yùn)營方法 + 優(yōu)秀的文案 = 成交！
那就引來了我們下一個(gè)秘籍，究竟如何讓你的用戶在點(diǎn)開你的文章后，從頭讀到尾？
秘籍二：領(lǐng)路人
在這里我必須要把頭條的幾個(gè)數(shù)據(jù)以及功能和互相之間的影響講清楚。
推薦量：也就是頭條主動(dòng)把你的文章推送到用戶的數(shù)量，無論他是否點(diǎn)擊。這個(gè)數(shù)據(jù)我們通?？梢岳斫鉃槠放破毓饬?。
閱讀量：用戶看到你的文章并點(diǎn)進(jìn)去的數(shù)量。閱讀量分有效閱讀和無效閱讀。
有效閱讀占比越高，頭條系統(tǒng)的推薦量就越高，無效閱讀占比越高，頭條系統(tǒng)就會(huì)主動(dòng)打壓你的文章，不給推薦量。因?yàn)轭^條的口號(hào)是：
當(dāng)頭條分發(fā)了一個(gè)自然用戶來看你的文章時(shí)，用戶點(diǎn)開了你的文章進(jìn)行閱讀，看了三兩下然后秒關(guān)，頭條這時(shí)會(huì)再次分發(fā)10個(gè)用戶來測試你的這篇文章。如果這10個(gè)用戶點(diǎn)開了你的文章后，也是秒關(guān)，那么頭條就會(huì)認(rèn)為你的文章沒有吸引力，只是一個(gè)標(biāo)題黨而已。（此處關(guān)于測試文章的數(shù)字是我長期嘗試下的推測，供參考）
為什么判定為標(biāo)題黨？
如果一篇劣質(zhì)內(nèi)容的文章，沒有配一個(gè)好的標(biāo)題的話，是不會(huì)有用戶主動(dòng)點(diǎn)開來看的。分發(fā)給你的10個(gè)人如果有人看到了標(biāo)題點(diǎn)開了文章，證明你的標(biāo)題還可以。點(diǎn)開之后，又出現(xiàn)秒關(guān)行為，只能說明你的文章內(nèi)容劣質(zhì)。
優(yōu)質(zhì)標(biāo)題配劣質(zhì)內(nèi)容，這不是標(biāo)題黨還能是什么？而標(biāo)題黨又是官方打壓的對(duì)象，所以文章推薦量就不高，沒有推薦，閱讀量就不好，問題就出在這里。
至于如何區(qū)分是不是有效閱讀，就要看閱讀深度。
平常電腦的彈窗廣告你誤操作點(diǎn)開后就關(guān)閉，這不叫有效閱讀。當(dāng)你點(diǎn)開我的這篇秘籍，能夠看到這句話，這個(gè)時(shí)候基本可以算作有效閱讀了。
當(dāng)你能把這篇文章仔細(xì)看完，并覺得有用點(diǎn)了個(gè)贊而且收藏起來以備以后不時(shí)之需時(shí)，這個(gè)叫做深度閱讀——這樣的閱讀對(duì)推薦很有幫助。
頭條指數(shù)：指數(shù)越高，能夠獲得的推薦就越大。推薦量做不起來，指數(shù)就不可能會(huì)高。
指數(shù)由5個(gè)部分組成：傳播、垂直、原創(chuàng)、關(guān)注、健康。頭條指數(shù)的高低影響的不僅有推薦量，還影響頭條號(hào)的其他功能。
比如商品功能，一旦這個(gè)功能開啟之后，配上給力的內(nèi)容運(yùn)營，你就正式走上了頭條的超神之路。
具有商品功能，你就可以在文章里面添加多個(gè)商品鏈接，鏈接類型可以是淘寶鏈接，也可以是京東鏈接，大型購物平臺(tái)的鏈接都能上。這樣的功能，再寫一篇軟文，我們來腦補(bǔ)一下上篇那 8900 的閱讀量，會(huì)給一個(gè)的淘寶店鋪帶來多少流量以及成交額。
這比所謂的直通車效果要好太多，因?yàn)檫@區(qū)區(qū) 8900 的用戶可是一路從 數(shù)億用戶篩選到 12W，再從 12W 篩選到 8900 的。兩遍海量篩選，再加 80% 的用戶從頭到尾深度閱讀了你的軟文，當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的可信度之后，還能直接看到你給的商品鏈接。
這樣一套集曝光 + 文案輸出 + 支付渠道的閉環(huán)系統(tǒng)，其實(shí)就是成交用戶的全部?？梢宰鎏詫毧?，也可以自己賣產(chǎn)品，可以兼職做一名廣告主，一篇文章兩種盈利手段，收入是倍增的。
這就是頭條高指數(shù)帶給我們的運(yùn)營優(yōu)勢。
那么這些指數(shù)對(duì)于我們的“秘籍二：領(lǐng)路人”又有什么關(guān)系呢？
我們就是要利用這些頭條的數(shù)據(jù)規(guī)則，提高我們的頭條指數(shù)，從而增加推薦指數(shù)，獲得閱讀量。
還是以上文說到用戶點(diǎn)進(jìn)“美女告訴你秘密”的文章為例。
首先，你要寫一段像樣的導(dǎo)語，也可以說是小標(biāo)題，30個(gè)字左右，作用有二：一是讓用戶點(diǎn)進(jìn)來后有興趣繼續(xù)閱讀，二是讓頭條給你打標(biāo)簽（敲黑板，很重要的一個(gè)地方）。
標(biāo)題和封面決定著用戶要不要點(diǎn)進(jìn)來，那么導(dǎo)語就決定著用戶要不要繼續(xù)閱讀這篇文章。
不要小看導(dǎo)語部分，它直接決定著一個(gè)獨(dú)立IP用戶的閱讀性質(zhì)，是有效閱讀還是無效閱讀？從而影響著文章的推薦度，另外就是頭條標(biāo)簽的定位。
這是我5篇文章的截圖，有18個(gè)標(biāo)簽，這標(biāo)簽是頭條機(jī)器識(shí)別過我的文章之后，給我定位的，也就是說頭條機(jī)器認(rèn)為我文章的內(nèi)容，與這18個(gè)標(biāo)簽有關(guān)。這個(gè)標(biāo)簽出現(xiàn)的位置在每篇文章的最下方。
如果我不說我是做旅游的，你是不是也能大概判斷出來我是哪個(gè)行業(yè)的？
當(dāng)然，頭條機(jī)器也不傻，不然頭條公司也不會(huì)利用這個(gè)機(jī)器讓自己的市值變得那么高。
假如我發(fā)表了一篇文章之后，頭條給了定位了如下的標(biāo)簽，大家來猜猜，結(jié)果會(huì)怎么樣？這是我的文章里唯一一篇文章打上了“房產(chǎn)”標(biāo)簽。
答案是：
為什么這種標(biāo)簽對(duì)自己的頭條號(hào)不加分反而會(huì)扣分呢？
我們之前說到，指數(shù)影響著推薦，指數(shù)又由5個(gè)部分組成。其中一個(gè)部分就是“垂直”，在我深耕旅游領(lǐng)域的時(shí)候，突然發(fā)布了一篇關(guān)于房產(chǎn)的文章，頭條就會(huì)覺得不知所措。
這跟交朋友是一樣的，你每次和你的朋友見面時(shí)都是先握手，然而突然有一天，你們倆見面，人家照常向你伸出了手，而你卻彎腰把鞋帶解開了。
這種做法試想一下，你的這位朋友會(huì)怎么評(píng)價(jià)你。
頭條也是一樣的。同個(gè)賬號(hào)發(fā)布不同領(lǐng)域的文章，會(huì)降低你的垂直度和健康度。而這兩個(gè)指數(shù)又是這5個(gè)指數(shù)里的老大和老二，0.1的波動(dòng)就能大幅影響整體指數(shù)。
我拿了我之前發(fā)送的100篇文章對(duì)比測試過，0.1的垂直變動(dòng)能夠帶動(dòng)總體指數(shù)10 的浮動(dòng)。而健康度更是當(dāng)之無愧的大哥，0.1的浮動(dòng)能帶來25-35的總體指數(shù)變化。
旅游賬號(hào)發(fā)房產(chǎn)，內(nèi)容既不垂直，賬號(hào)成長軌跡也不能說健康，這樣的行為無疑就是自殺，而且還是雇人殺自己！這種費(fèi)時(shí)費(fèi)力的做法千萬不要用，因?yàn)檫@在頭條號(hào)自媒體運(yùn)營過程中根本行不通，甚至是越走越遠(yuǎn)。
在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，我的頭條號(hào)4天后即將擁有商品功能，為了獲得“房產(chǎn)”標(biāo)簽的截圖以方便親們閱讀，我冒險(xiǎn)發(fā)了這篇房產(chǎn)內(nèi)容的文章。發(fā)布之前我看著我的頭條號(hào)含淚思考了很久，最后還是狠心按下了發(fā)布鍵，就因?yàn)?..
那么這就是“秘籍二：領(lǐng)路人”的精髓，想要當(dāng)好領(lǐng)路人，就要時(shí)時(shí)刻刻像個(gè)領(lǐng)路人。
回歸到運(yùn)營方面，從機(jī)器給你打標(biāo)簽，到如何領(lǐng)著用戶繼續(xù)讀你的文章，每個(gè)環(huán)節(jié)都要做的像模像樣。引導(dǎo)閱讀的方法很多，我這里強(qiáng)調(diào)3個(gè)注意事項(xiàng)，結(jié)束秘籍二的講解。
A.在導(dǎo)語中總結(jié)文章重點(diǎn)內(nèi)容（為了引導(dǎo)往下讀），用代表文章性質(zhì)的標(biāo)簽造句（為了被打上正確標(biāo)簽），并提示文末有彩蛋，這個(gè)彩蛋大家根據(jù)自己行業(yè)制定?？梢允歉＠部梢允且恍┯袪幾h的提問。福利不一定是實(shí)物，可以是參考資料，利于轉(zhuǎn)發(fā)收藏。有爭議的提問盡量有兩個(gè)，有利于提高文章評(píng)論數(shù)量。
B.在文章發(fā)表之前，把一張封面圖改為3張封面圖，這個(gè)不做過多解釋，一張圖片獲取不到他們的眼球，那我們就來3張一起上。注意花樣隨便但圖要與文章性質(zhì)相符。
C.文章的排版特別注意事項(xiàng)：平均每篇文章要有至少5張圖，7段話，每段話要配一張圖，每張圖的上方要有至少150字的圖片描述，字?jǐn)?shù)不要超過250字。每張圖片的尺寸要調(diào)成統(tǒng)一格式（600*360），剩下的兩段話分別是導(dǎo)語（小標(biāo)題）和結(jié)語。
不要問為什么，我也不知道為什么，我只能說這是我用600篇文章試出來的。我堅(jiān)信我的測試結(jié)果，并且頭條號(hào)之所以這樣設(shè)定識(shí)文機(jī)制，不是沒有根據(jù)，人家也是有一套數(shù)據(jù)分析的，采集來符合大眾閱讀習(xí)慣的文章作對(duì)比，多少字?jǐn)?shù)與幾張圖的搭配更容易讓閱讀用戶接受。這種分析只會(huì)比我們強(qiáng)，不會(huì)比我們?nèi)酢Ｈ绻車?yán)格按照這樣的格式去寫，每篇文章的閱讀就不會(huì)低于5000個(gè)。
秘籍三：矩陣
我同時(shí)運(yùn)營著不同自媒體平臺(tái)的不同賬號(hào)，有百家、頭條、企鵝、大魚（原UC），目的就是要讓自己的文章在最短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生大量真實(shí)的閱讀。
在無法成為一個(gè)擁有海量詞庫 + 華麗辭藻優(yōu)秀文筆的作家時(shí)，把網(wǎng)撒的大一些，的確是一個(gè)增加閱讀的好辦法。而自媒體的撒大網(wǎng)又不是那么費(fèi)事，復(fù)制粘貼就好。
所以說擺矩陣是個(gè)簡單且容易操作的好方法?？赡芪乙惶釓?fù)制粘貼許多人就笑了，那太簡單了，Ctrl + C 和 Ctrl + V 就行。但是為什么我說復(fù)制粘貼，坐在后排的老司機(jī)卻不吭聲呢？
做過個(gè)人網(wǎng)站或者SEO的都知道，互聯(lián)網(wǎng)信息量雖然大，但是好多信息都是重復(fù)的。
所以這些以內(nèi)容為主的門戶網(wǎng)或自媒體平臺(tái)，就十分注重文章的原創(chuàng)性，從而互聯(lián)網(wǎng)上就出現(xiàn)了去重的一套系統(tǒng)。所以說，復(fù)制、粘貼也有復(fù)制、粘貼的門道的。擺弄得好了，閱讀量倍增，曝光巨大，弄的不好了，幾個(gè)號(hào)同時(shí)夭折，損失慘重。
同樣拿我自己的部分自媒體號(hào)來講解：
頭條3個(gè)號(hào)，每個(gè)號(hào)一天可發(fā)5篇文章。百家3個(gè)號(hào)，每個(gè)號(hào)同樣每天發(fā)5篇文章，我們一天把所有的號(hào)發(fā)完，一共可以發(fā)30篇文章。
如果一篇文章一旦在某個(gè)賬號(hào)發(fā)布出去，那么就會(huì)迅速被全網(wǎng)抓取。
這時(shí)再在其他任何一個(gè)賬號(hào)分發(fā)這篇文章，平臺(tái)就會(huì)提醒文章涉嫌抄襲，不給發(fā)布或者被扣分。而抄襲的文章即便是發(fā)布出去后，也是0推薦的，不會(huì)被任何系統(tǒng)分發(fā)。如下圖：
不要問我這個(gè)截圖是從哪里來的，涂鴉的線條已經(jīng)表達(dá)了我此時(shí)此刻的心情。
我的做法是，只需要準(zhǔn)備5篇原創(chuàng)文章就可以了。
當(dāng)然不是簡單的復(fù)制粘貼來運(yùn)作，如果單純那么操作，我完成一天的發(fā)文之后，第二天這6個(gè)號(hào)可能全部被扣分，甚至禁發(fā)封號(hào)。
如何讓6個(gè)號(hào)發(fā)同一篇文章卻不被去重系統(tǒng)識(shí)別出來？
我們就需要對(duì)文章下手。創(chuàng)作一篇文章可能需要一個(gè)小時(shí)，而拆分重組一篇文章卻用不了10分鐘。
這里講的拆分完全不是顛倒前后順序的做法。如果你只是顛倒了文章的前后順序，沒一點(diǎn)用！該封號(hào)還是封號(hào)。
想要成功掌握復(fù)制粘貼技能，那就需要先全面了解一下，自媒體平臺(tái)的去重機(jī)制。
大家知道互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的傳播語言都是數(shù)字，舉個(gè)例子：“擇一精通自媒體”這句話，如果用互聯(lián)網(wǎng)語言翻譯過來的話，就是：
00101001010001010111010101110101010010101
也就是說每一個(gè)漢字或者字母都是用數(shù)字代表，詞組就是兩個(gè)漢字代碼的組合，一段話就是幾個(gè)漢字的代碼組合。
而去重機(jī)制能夠快速分析你復(fù)制來的文章中，有幾處代碼，與互聯(lián)網(wǎng)上的某篇文章的哪段代碼是一致的，一篇文章有幾處是一致的，這些都能很快被發(fā)現(xiàn)。
另外，大家知道很早就有這么一種OCR軟件，拍一張照片，能夠識(shí)別圖中的文字，然后轉(zhuǎn)化成代碼。去重機(jī)制也用到了這些。
而文章中的圖片也要處理一下，因?yàn)閳D片和文字一樣，每張圖片都有自己獨(dú)一無二的“指紋”。不懂自行去百度搜索MD5值。更有厲害的去重機(jī)器，能夠把你的一篇文章以截圖形式生成圖片，上下左右分別截取一段來與類似文章做對(duì)比。去重的方法很多，這里我就不一一列舉。
我要講的是如何繞開機(jī)器識(shí)別，讓你的原創(chuàng)文章在多平臺(tái)發(fā)布。
A. 首先要自己寫一篇原創(chuàng)文章，這個(gè)是少不了的，不參與內(nèi)容創(chuàng)作就想做好自媒體這是不可能的！
B. 把你的文章用偽原創(chuàng)工具偽造一下，好多偽原創(chuàng)工具偽造的不是很好，語句不太通順，不過沒關(guān)系，不通順的地方改一下就可以了，要知道改文章比寫文章快的多。
C. 把原創(chuàng)文章里的語句，用截圖軟件截取一下，然后再用截圖替換掉這段文字。這樣，文章不僅圖文并茂了，并且同一個(gè)意思，一篇新文章就出來了。
D. 利用好縮放功能這個(gè)不能說的秘密，讓截取圖片中的文字與實(shí)際文字的大小相符，提高閱讀體驗(yàn)。
E. 截取一篇文章的5個(gè)部分，每個(gè)部分統(tǒng)一用美圖秀秀批量修改一下MD5值，另外5篇新文章好又出來了，修改過程不到10秒鐘。省事省力。
掌握以上技巧然后穿插使用，就會(huì)發(fā)現(xiàn)你和某些大號(hào)一樣，一天能夠產(chǎn)出幾十篇高質(zhì)量文章。
有了這些做矩陣的條件就都齊全了。至于這些頭條百家號(hào)如何快速轉(zhuǎn)正，這里我就不再講了，因?yàn)榇宋氖敲丶?，而不是普及文，如何快速轉(zhuǎn)正是基礎(chǔ)性的知識(shí)，為確保秘籍文的含金量，這里也就不再延伸。
秘籍四：如何留廣告
如何留廣告是個(gè)與自媒體運(yùn)營人息息相關(guān)的話題，我在如何留廣告上可謂是吃了不少虧。
不同自媒體平臺(tái)審核廣告是不一樣的，頭條是人工審核。頭條號(hào)正文不允許出現(xiàn)微信二維碼、營銷電話。
我見過明目張膽的關(guān)系戶，不僅留了微信號(hào)，連電話都留上去了，就是那么直接。我也觀察過有些自媒體小號(hào)，無止境的輸出內(nèi)容，卻連一個(gè)廣告也不敢留。
留不上廣告的痛苦，估計(jì)只有頭條號(hào)運(yùn)營者自己才能知道。
既然做不成關(guān)系戶，咱們就走人工審核這條路，既然是人工審核，那就必定有漏洞，因?yàn)閹资f作者寫出的文章，只有那么一幫人來審核，怎么說人的注意力的精力也是有限的。
那么我們?nèi)绾畏稚徍藛T注意力，讓他們察覺不出來我們的廣告，但又必須保證廣告能被正常閱讀的用戶看到呢？
可以先從文章閱讀進(jìn)度入手，我的文章平均閱讀進(jìn)度是90%以上。
也就是說，大部分讀者都閱讀到了最后，那么我們的廣告，就要在文末這個(gè)黃金位置體現(xiàn)一下。
而且文末放廣告的效果也最好，因?yàn)槲恼聝?nèi)容是講述觀點(diǎn)，是說服用戶的。讀者被一篇好文案說服了以后，心態(tài)也變成了如何獲取你傳遞的東西。這個(gè)時(shí)候放上廣告，也符合我們秘籍中的第一招，調(diào)頻。
你需要，恰巧我就在這！
那么交易就有可能在此開始。
但是會(huì)有人問，文末留廣告，不是更容易被人工審核識(shí)別出來么？
是的，風(fēng)險(xiǎn)與利潤并存嘛，風(fēng)險(xiǎn)越大，利潤就越多。人工審核是審核個(gè)大概，審核幾個(gè)關(guān)鍵位置，審核位置里有沒有出現(xiàn)獨(dú)立的字母或者數(shù)字。那么我們就需要把我們的廣告稍作修飾掩蓋一下。
案例見下圖：
在發(fā)表初期有就71個(gè)收藏和13個(gè)自然人的分享。發(fā)表3個(gè)小時(shí)后，這篇文章被百度收錄，搜索這么寬泛的關(guān)鍵詞，文章的排名已經(jīng)超過了百度經(jīng)驗(yàn)和百度知道。
你能看出我這一篇文章加了多少廣告么？你能算的出今后會(huì)有多少人能在不同渠道不同平臺(tái)看到我的廣告么？你能感受到一篇文章被高效運(yùn)營后的威力么？
而這些巨大的品牌曝光量和廣告收益是長久的，并且沒有花一分錢，反而平臺(tái)倒貼錢換來的?？偟牟僮骱臅r(shí)約一個(gè)小時(shí)，這樣的買賣劃算不劃算，我不說，讀者也清楚的很。
至于如何加廣告，我雖然在這一章碼字不多，但上圖的信息量已經(jīng)巨大了，大家自行延伸吧，方法已經(jīng)徹徹底底告訴你們了，能不能執(zhí)行到位就看你們自己了。
上文中從如何起標(biāo)題和做封面，講到頭條的推薦機(jī)制，從用戶調(diào)頻講到如何矩陣做文章，剛剛又說了怎么正確加廣告，下面我們來講一下如何把自己的文章做到人人愛看，人人愛轉(zhuǎn)，讓讀者對(duì)你感興趣。
秘籍五：極品銷售文案的養(yǎng)成
做好準(zhǔn)備工作后，我們的自媒體文案開始正式登場。
文案的好壞是自媒體運(yùn)營人的核心，不管是直播還是文字，歸根結(jié)底來說都是內(nèi)容的輸出。
有人說文字慢慢要被互聯(lián)網(wǎng)淘汰了，視頻音頻什么的將會(huì)占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)，并且拿不少大公司的運(yùn)營方式和案例給我看，跟我講趨勢，讓我懂節(jié)奏。
在我看來，即便是視頻或是直播，主播也是要說話的，和文字一樣，都是傳遞信息。
在鳥哥筆記第一期文案培訓(xùn)班里，部分講師已經(jīng)說出了文案的核心部分。文案是個(gè)大話題，也不是我的專長，在這里我就說說我對(duì)好文案的理解吧。
我覺得一篇好的文案判斷標(biāo)準(zhǔn)就是要有代入感。什么叫代入感？我覺得就是真實(shí)性，與讀者相關(guān)的真實(shí)性，而真實(shí)性又有很多部分組成。
我舉個(gè)我自己的例子吧。平常我也有閱讀頭條號(hào)的習(xí)慣，每天晚上我都會(huì)打開頭條看我自己感興趣的。白天為了文章效果，不得不套路一把，而夜深人靜的晚上，我更愿意看一些真正符合我內(nèi)心的東西，其中就有一件事對(duì)我觸動(dòng)很深。
有一天頭條給我推薦了一篇文章，這篇文章標(biāo)題是，“XXX欠我1000塊催了幾遍還不還，現(xiàn)在真是什么人都有”。
這個(gè)標(biāo)題在我看來真的是不怎么樣，由此能聯(lián)想到的內(nèi)容我也不感興趣。本身沒打算看但就是手滑點(diǎn)了進(jìn)去。這篇文章的文字不多，大都是微信截圖，而截圖里面的內(nèi)容就是一個(gè)債主與一個(gè)欠債的撕逼過程。
我沒有點(diǎn)返回，心想反正都是消遣，姑且看一看吧。然后大家猜猜這篇文章我看了多久？
整整40分鐘時(shí)間！事后連我自己都懷疑，究竟是什么原因讓我對(duì)著模糊的截圖，一句話一張圖的讀了40分鐘？而讀過后的感覺也如同嚼蠟一樣沒有味道，如果不是因?yàn)槭謾C(jī)沒電了，我并不會(huì)關(guān)閉這篇文章。
這樣的結(jié)果是什么原因造成的？就是強(qiáng)烈的代入感，和永無休止的事情發(fā)展過程。
債主各種理由催債，欠債的各種理由推脫，索然無趣的對(duì)話，不時(shí)的又有新內(nèi)容出現(xiàn)。這種遲遲不給出結(jié)局的表現(xiàn)手法讓我醍醐灌頂。
這種種情形，不正是一些嘉賓們口中的，有情感、有懸念、真實(shí)性、重點(diǎn)突出、有起伏、能勾起探索欲的核心寫法嗎?
所以說，至今我對(duì)文案的理解是“胡說八道不重要，重要的是你能一本正經(jīng)帶著哭腔的胡說八道”——話說一半會(huì)突然哭出來，話鋒一轉(zhuǎn)能夠立馬能變笑臉。
這種文案的威力是巨大的。本章就不再大量留圖了，只放一張我自己在頭條自媒體里親自試驗(yàn)過的。我的方法是在文章中加一些針鋒相對(duì)的觀點(diǎn)，然后自行留兩條評(píng)論各成一派，最后等待圍觀群眾的自行發(fā)酵。
秘籍六：做一個(gè)貔貅
貔貅是什么，中國古書記載和民間神話傳說的一種兇猛的瑞獸，其最大的特點(diǎn)就是有嘴無肛。據(jù)說是因?yàn)樵?jīng)觸犯天條而被玉皇大帝懲罰，因此只能進(jìn)不能出。
如果大家讀到現(xiàn)在能把我上文中的五個(gè)秘籍吃透并執(zhí)行，那么你的交易額、用戶數(shù)量，一定會(huì)有較大幅度的提升。這一章的目的就是提醒大家在獲取用戶之后要進(jìn)行用戶運(yùn)營，留住用戶。
但這不是自媒體運(yùn)營中最后一個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)。當(dāng)你成為一名優(yōu)質(zhì)自媒體后，你就有機(jī)會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)真正的內(nèi)容 IP，會(huì)有大量用戶因?yàn)槟愕膬?nèi)容對(duì)你感興趣并與你產(chǎn)生聯(lián)系。而在早期，當(dāng)手里有一些用戶后，應(yīng)該把更多的精力放在種子用戶運(yùn)營上面，因?yàn)檫@些用戶已經(jīng)認(rèn)可你，并能容納你的一些缺點(diǎn)。最終裂變時(shí)，就靠這些最初期的用戶。
在這個(gè)環(huán)節(jié)我也是吃過虧的。在我進(jìn)入旅游行業(yè)的初期，當(dāng)時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)也獲取到不少種子用戶，并且還是本地的對(duì)旅游感興趣的精準(zhǔn)粉，用戶屬性非常優(yōu)質(zhì)。當(dāng)時(shí)一周內(nèi)，我就擁有了將近 500人的精準(zhǔn)用戶社群，但是當(dāng)時(shí)我是不明白運(yùn)營這些用戶的重要性的，與用戶產(chǎn)生基礎(chǔ)的互動(dòng)后就置之不理了，以為會(huì)一直跟隨我。
但幾個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)社群的活躍度與關(guān)聯(lián)度已經(jīng)大不如前。事過半年，這個(gè)社群已經(jīng)沒有一個(gè)人愿意發(fā)聲。
現(xiàn)在復(fù)盤來看，其實(shí)當(dāng)時(shí)已經(jīng)有好多跡象顯示出社群的威力了，好些用戶已經(jīng)主動(dòng)提出購買要求，并對(duì)產(chǎn)品提出了建設(shè)性的意見，這對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展其實(shí)是非常難能可貴的。但當(dāng)時(shí)我沒有重視，我把更多的精力放在如何獲取新用戶的身上。
結(jié)果那段時(shí)間就是我一邊煞費(fèi)苦心的獲取新用戶，一邊大批量的損失掉老用戶。
我突然有一天停止吸收新用戶時(shí)才發(fā)現(xiàn)，我還是原來的樣子，一無所獲。從前的那些信任你的老用戶已經(jīng)不再信任你，而你的競爭對(duì)手正在笑盈盈的看著你，等著你的老用戶主動(dòng)找他們。
不知大家能否體會(huì)到這種感覺？很悲慘。
自媒體運(yùn)營和社群運(yùn)營是分不開的，只有兩者結(jié)合才能成為一個(gè)完整的運(yùn)營閉環(huán)，一個(gè)真正意義上的合格自媒體才能產(chǎn)生。
能做到只進(jìn)不出，剩下任務(wù)就是不斷的總結(jié)和復(fù)盤了。
有好的方法固然重要，但最重要的是在做事前有一個(gè)清晰的思路，每走一步都知道自己當(dāng)前走在哪條路上的哪個(gè)階段，這樣運(yùn)營起來才會(huì)有秩序，不慌不忙。
有時(shí)候不是自己不行，而是沒有思路影響了自己的心態(tài)。在你運(yùn)營自媒體最冷的時(shí)候，悲觀的情緒會(huì)扒光你身上最后一件衣服，讓你赤裸裸的感受寒風(fēng)。好多自媒體人都是忍受不了這股寒風(fēng)最終支撐不住敗下陣來，而這也是本篇秘籍的最后一個(gè)大招！
終極法寶：心態(tài)
此大招極其難以傳遞，甚至連作者自己都不知道如何表述出來。
一般武林秘籍的最后一招都沒有文字描述，也就是只可意會(huì)，不可言傳。我想言傳，但無奈打出的文字在這個(gè)環(huán)節(jié)又表現(xiàn)出那么的蒼白無力。所以可能這個(gè)大招如何才能掌握，只能等到大家經(jīng)歷一些事后，才會(huì)慢慢懂得，保持一個(gè)好心態(tài)，永遠(yuǎn)是最重要的。
因?yàn)樾膽B(tài)，會(huì)改變一切！
（本文所有截圖的數(shù)據(jù)都來自我自己的頭條號(hào)，以此確保內(nèi)容的真實(shí)性和可操作度。）
- End -
作者：張澤祎（ID：zhangyi_lovesun）
來源：鳥哥筆記
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明來源。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)