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90年出生的李子柒，從2015年開始拍攝美食短視頻，2017年獲得新浪微博超級紅人節(jié)十大美食紅人獎，創(chuàng)下“YouTube中文頻道最多訂閱量”的吉尼斯世界紀錄。
李子柒的系列視頻不僅在國內(nèi)開花，而且席卷全球，如此量級的成功，不由震驚世人?，F(xiàn)在我們從三個問題切入，深度分析她的走紅奧義。
第一，視頻的拍攝地點在哪里？
-美麗的鄉(xiāng)村。
-那么，平臺上有那么多以鄉(xiāng)村田園為背景的視頻，為什么偏偏李子柒紅了？
投機份子總在聒噪，想要通過復制成功經(jīng)驗而攫取利益，然而他們不知道的是，在一個個簡短的數(shù)分鐘的視頻之中，包含多少辛勤的汗水和精巧的設(shè)計。
早期的李子柒，是個初出茅廬的新人，手上只有一臺破舊的相機，拍攝是摸著石頭過河，畫面效果不盡如人意。但是她肯吃苦，肯鉆研，仔細研究相機的各個功能鍵，認真學習剪輯軟件的每個操作步驟。經(jīng)過日復一日的積累，才有了后面精美的畫面。（當然，拍攝團隊也是功不可沒。）
田園的特點是什么？是遠離塵囂、是夏花絢爛、秋葉靜美，觀眾沉浸在美景之中，探索一年四季的不同變化，心生向往，還想再看。
田園的成功造型，為成功奠定了基礎(chǔ)，它相當于直播電商中的“場”。
第二個問題，李子柒在做什么？
-在制作美食（也有做衣服等等內(nèi)容）。
-那么，以制作美食為主的作者這么多，為什么偏偏李子柒紅了？
我們再深入思考一下。
“場”已經(jīng)塑造出來了，那么還缺什么？“人”和“貨”。
“人”——穿著樸素、卻氣質(zhì)清雅的傳統(tǒng)美女。
“貨”——用新鮮蔬菜水果和肉類、各類調(diào)料制作的中式食物。
不同的是，李子柒將制作美食的過程一應(yīng)呈現(xiàn)。今天吃什么？她去地里采摘最新鮮的。從主菜到調(diào)料，用什么手法烹煮，她信手拈來。如何制作？她親力親為，或搗蒜碎姜，或切菜烤肉。配上精要的文字，聆聽鄉(xiāng)村的草木呼吸，觀眾身臨其境，胃也隨之咕嚕嚕叫喚起來。
更加令人驚嘆的是，這位纖瘦的女子如同哆啦A夢，什么都想做，什么都會做，什么都能做好。視頻呈現(xiàn)的并不僅僅是制作菜譜，還有一位熱愛生活的勤勞的姑娘。
男觀眾們愛她，把她當作夢中情人，試想誰不喜歡一位會做飯的美廚娘，如果未來可以娶到一位這樣的佳人，此生足矣。
女觀眾們愛她，把她當作出塵仙女，人們說為美食與夢想不可辜負，而優(yōu)雅地實現(xiàn)美食和夢想更加難能可貴。
城市內(nèi)的人愛她，因為向往田園的愜意悠閑，而不是充滿壓力的社畜生活。
城市外的人也愛她，原來簡單的一日三餐可以如此詩情畫意，我也想這樣試試。
李子柒的視頻引發(fā)了人們的共鳴，滿足了人們內(nèi)心世界的美好愿景。
她讓我們漸漸明白，“人”與“貨”并不是剝離的存在。
看一個視頻，并不是只關(guān)注人物，或者貨物，而是人與物自然流暢的共同演繹。
她將“人”與“貨”完美結(jié)合在一起，做得既有內(nèi)涵又有創(chuàng)意。
最后一個問題了，李子柒在講什么故事？
-啊，她記錄生活的片段而已，哪有什么故事？
-那么，你錯了。
沒有故事，就沒有精魂，而精魂，是讓你念念不忘的原因。
而李子柒，她有……
她有一張飯桌，有一位年邁婆婆，有吃飯間的互動。
一個孝順的人設(shè)，立即立了起來。
人們常說吃飯沒什么意思，重要的是一起吃飯的人。
普通的視頻制作者，只想到記錄“做一件事”的過程，而沒有加入情感的交流。
“人貨場”可以引起好奇心，但是如何走進內(nèi)心深處，是最難的。
李子柒的視頻看似短小簡潔，卻有著經(jīng)過深思熟慮的精巧設(shè)計。
她和別人不一樣，為什么不一樣？
或許是，她把差異化營銷做到了極致。
她的差異，可以理解為：
人——具有中國民族傳統(tǒng)美德的孝女。
貨——獨具匠心，傳承中華美食文化。
場——遠離塵世，展示中國美麗風光。
她把精致做到了極致，把形象刻在了人們心中，將自己的與眾不同之處升華，傳遞了正能量，產(chǎn)生了積極的社會效應(yīng)。
正是這樣，“李子柒”成為了一道風景，成為一個網(wǎng)紅IP，甚至成為文化符號的代表人物。
那么，后來她開店賣貨，也是大紅大紫，就不足為奇了。
龐大的粉絲基數(shù)、巨大的網(wǎng)絡(luò)流量、美食的永恒吸引力，將成功塑造得如此容易。
她的成功可以復制嗎？我們來總結(jié)一下經(jīng)驗。
設(shè)計人物形象、性格、行為以及品質(zhì)，并一以貫之。
商品并不是賺錢的目的，而是經(jīng)過精雕細琢的結(jié)晶。
特定環(huán)境觸發(fā)內(nèi)心的某種渴望，無論何時都可呼應(yīng)。
想象一下，一位賣時尚女鞋的主播，如果自身穿著黑色T恤、妝容無力，如何吸引觀眾眼球？
改變一下，摩登女郎在春晨街頭，路人紛紛矚目，你是否也會想擁有一雙她穿著的紅色高跟鞋？
有了人（摩登女郎），貨（紅色高跟鞋），場（春晨大街），再加上感情（路人的矚目），相信你的視頻/銷量會更上一層樓，甚至成為爆款，經(jīng)久不衰！
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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