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“搜索已死”
“大搜涼涼”
... ...
近年來(lái)，這些言論多到數(shù)不勝數(shù)，我相信不少競(jìng)價(jià)員此時(shí)心里有兩個(gè)疑問(wèn)：
針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，我來(lái)一一解答。
搜索到底會(huì)不會(huì)“涼涼”？
老規(guī)矩先說(shuō)結(jié)果，在分析原因：
根據(jù)我十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，規(guī)則算法會(huì)變，但是搜索不會(huì)“死”
什么是搜索競(jìng)價(jià)？
搜索競(jìng)價(jià)，是建立在用戶(hù)有需求的基礎(chǔ)之上的。用戶(hù)產(chǎn)生需求——發(fā)起搜索行為——廣告展現(xiàn)——點(diǎn)擊廣告——完成轉(zhuǎn)化。
這是搜索競(jìng)價(jià)一個(gè)完整的流量，如果想讓搜索“死”，就必須要做到用戶(hù)徹底沒(méi)有搜索需求，這樣才是真正的“涼涼”。
那么，用戶(hù)真的會(huì)沒(méi)有“搜索需求”嗎？
你可能會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在信息流廣告直接把信息送到用戶(hù)面前了，不可否認(rèn)，信息流和短視頻的確瓜分了一部分搜索的流量，但是想要做到完全壟斷，根本不可能。
我們常說(shuō)的“搜索涼涼”，更多的是針對(duì)某個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)的算法、規(guī)則調(diào)整之后對(duì)競(jìng)價(jià)員不那么友好，所以導(dǎo)致效果拉胯。
2006年4月，谷歌瀏覽器進(jìn)入大陸市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)谷歌競(jìng)價(jià)在大陸就占據(jù)了一部分市場(chǎng)。
2012年12月，谷歌關(guān)閉大陸搜索服務(wù)，百度開(kāi)始稱(chēng)霸國(guó)內(nèi)搜索市場(chǎng)，用戶(hù)稱(chēng)之為“大搜”。
其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，搜索競(jìng)價(jià)，是依托用戶(hù)需求而誕生的，并非某個(gè)平臺(tái)，誰(shuí)也無(wú)法保證，未來(lái)會(huì)由哪個(gè)搜索引擎來(lái)取代百度的“大搜”地位。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：只要用戶(hù)還有搜索需求，搜索競(jìng)價(jià)就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣占據(jù)舉足輕重的地位。
搜索涼涼了，我們?cè)撛趺崔k？
有了上面的論述，我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該換成：競(jìng)價(jià)員如何應(yīng)對(duì)搜索競(jìng)價(jià)的動(dòng)蕩時(shí)期，或者，面對(duì)平臺(tái)的算法調(diào)整，競(jìng)價(jià)員該何去何從。
首先我們要知道，平臺(tái)在變化，作為從業(yè)者，我們應(yīng)該開(kāi)心，至少平臺(tái)，算法還在變化和努力嘗試，如果真的平臺(tái)5-6年不變化，后臺(tái)算法7、8年不更新，那個(gè)時(shí)候，才是真正的競(jìng)價(jià)員至暗時(shí)刻。
如果不想被淘汰，競(jìng)價(jià)員就必須要具備以下這幾種能力：
1、精細(xì)化管理
競(jìng)價(jià)是一個(gè)體系工程，展現(xiàn)、點(diǎn)擊、咨詢(xún)、轉(zhuǎn)化，任何環(huán)節(jié)都不可忽視。若想在現(xiàn)在的環(huán)境下做的比別人好，必須要以細(xì)節(jié)取勝。簡(jiǎn)單粗暴的玩兒法只會(huì)使你事倍功半。
精細(xì)化管理賬戶(hù)，要以結(jié)果為導(dǎo)向。要注重賬戶(hù)結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞優(yōu)化、精細(xì)化控制流量學(xué)會(huì)站在賬戶(hù)的高度制定優(yōu)化策略并且執(zhí)行。
2、控制流量
競(jìng)價(jià)就是花錢(qián)買(mǎi)流量，控制好流量，才是王道。不要盲目的搶流量，要知道哪些流量值得去搶?zhuān)男┝髁繎?yīng)該割舍。
有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，要收量；有轉(zhuǎn)化流量少的關(guān)鍵詞，要放量；有流量又有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，應(yīng)該著重優(yōu)化。
3、提高轉(zhuǎn)化
作為流量的載體，著陸頁(yè)是我們不可忽視的因素。做好著陸頁(yè)的優(yōu)化，了解訪(fǎng)客的需求，寫(xiě)出攻心文案；合理布局，設(shè)置好轉(zhuǎn)化通道;不斷的分析優(yōu)化客服話(huà)術(shù)。只有做好這些細(xì)節(jié)，才能更好的承載引來(lái)的流量，最大限度的使轉(zhuǎn)化率得到提升。
當(dāng)你處在一個(gè)環(huán)境中，并且無(wú)力改變這個(gè)環(huán)境的時(shí)候，你只能努力改變自己來(lái)適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，才能不被淘汰。百度競(jìng)價(jià)推廣，以前很輝煌，現(xiàn)在值得珍惜，以后也不會(huì)死。我們要做的，就是了解過(guò)去，把握好現(xiàn)在，并且展望未來(lái)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)