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今天收到一份表?yè)P(yáng)郵件

剛開完部門周會(huì)，午陽(yáng)收拾電腦準(zhǔn)備回家過(guò)周末，正要關(guān)機(jī)，突然收到一封郵件。以為又是業(yè)務(wù)同事發(fā)來(lái)的緊急需求呢，雖然很不情愿，午陽(yáng)還是硬著頭皮打開了郵件。

竟然不是法律需求，而是一位業(yè)務(wù)同事發(fā)來(lái)的“表?yè)P(yáng)信”。對(duì)午陽(yáng)之前在處理一件法律項(xiàng)目中的及時(shí)反響、高效專業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)表達(dá)了感謝，說(shuō)午陽(yáng)是他協(xié)調(diào)配合中遇到的最爽快、合作最流暢的同事。郵件還抄送了午陽(yáng)的領(lǐng)導(dǎo)。

午陽(yáng)看了，覺(jué)得被夸得還挺不好意思的，當(dāng)然心里也很開心。在公司，法務(wù)是公司的內(nèi)部律師，法務(wù)的需求來(lái)自業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)部門就是法務(wù)的客戶。雖然是在同一個(gè)公司，都是為了公司整體利益并肩作戰(zhàn)，按理來(lái)說(shuō)，法務(wù)是業(yè)務(wù)最值得信賴的法律顧問(wèn)、合作伙伴。但是，因?yàn)橐暯恰⒘?chǎng)不同，法務(wù)與業(yè)務(wù)產(chǎn)生爭(zhēng)論甚至對(duì)立也很常見，甚至?xí)獾綐I(yè)務(wù)部門投訴。法務(wù)的工作，得到業(yè)務(wù)認(rèn)可，也是法務(wù)價(jià)值的體現(xiàn)。當(dāng)然很開心。

午陽(yáng)這才想起來(lái)，原來(lái)一周左右之前，緊急處理了一個(gè)法律需求。接到需求時(shí)已經(jīng)到了下班時(shí)間，但是業(yè)務(wù)同事又很著急，想盡快推進(jìn)，不然可能會(huì)影響項(xiàng)目進(jìn)度?？紤]到項(xiàng)目法律問(wèn)題本身很重大，有比較明顯的法律風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)業(yè)務(wù)方面又比較急迫。午陽(yáng)隨即就和業(yè)務(wù)同事開了在線會(huì)議，深入了解業(yè)務(wù)背景、具體需求后，當(dāng)天晚上撰寫了評(píng)估意見、起草了合同文本。

因?yàn)榉蓡?wèn)題及時(shí)解決，項(xiàng)目進(jìn)展順利，在滿足客戶需求的同時(shí)，也有效防范了法律風(fēng)險(xiǎn)。

法務(wù)是公司的守門人，是業(yè)務(wù)的好幫手，在幕后為公司發(fā)展保駕護(hù)航。有任何法律問(wèn)題，都記得要及時(shí)聯(lián)系公司法務(wù)。

今天否了一個(gè)項(xiàng)目

郵件發(fā)送之后，舞陽(yáng)長(zhǎng)吁了一口氣。

心里的一塊石頭終于暫時(shí)落地。兩周以來(lái)，這個(gè)讓舞陽(yáng)惴惴不安、懸在心里的項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)法務(wù)內(nèi)部多次討論、確認(rèn)，終于出具了法律意見。

法務(wù)出具法律意見，一般是先提示風(fēng)險(xiǎn)，再給出具體、可操作的風(fēng)險(xiǎn)防范建議。通常不直接說(shuō)“yes”或“no”。

業(yè)務(wù)有時(shí)面對(duì)法律意見書也會(huì)抱怨，你就直接說(shuō)能做還是不能做，能做的話，我們就推進(jìn)，不能做的話，我們就告訴大家“（法務(wù)說(shuō)的）有法律風(fēng)險(xiǎn)，不能做。”

可是，法務(wù)能這樣直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)嗎？法務(wù)，說(shuō)到底還是一個(gè)“咨詢者”角色，不是一個(gè)“決策者”角色。

手頭的這個(gè)項(xiàng)目，有顯著的法律風(fēng)險(xiǎn)，而且在當(dāng)前條件下，沒(méi)有切實(shí)有效的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

想到之前和業(yè)務(wù)溝通時(shí)，舞陽(yáng)提出一些法律風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，業(yè)務(wù)總會(huì)哭訴：

“這個(gè)客戶，我們跟了半年，這次一定要拿下，我們不做，別人就做了。”

“有什么風(fēng)險(xiǎn)，別人能做，為什么我們不能做？”

……

每次聽到這些，舞陽(yáng)覺(jué)得像砸了別人飯碗，心中總有些不安。

可是，法務(wù)本來(lái)就是要基于事實(shí)獨(dú)立做出判斷。雖然業(yè)務(wù)同事的評(píng)價(jià)會(huì)影響法務(wù)的業(yè)績(jī)考核，但是也不能為了迎合業(yè)務(wù)，做一個(gè)老好人，對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)視而不見呀。

法律意見，應(yīng)該基于事實(shí)本身，為了公司整體利益，在現(xiàn)行法律框架內(nèi)做出，而不能被業(yè)務(wù)牽著走。

法務(wù)與業(yè)務(wù)本是一家，雙方之間不是對(duì)立關(guān)系，而是合作關(guān)系，在同一家公司，為了公司整體利益，大家在不同的崗位上各盡其職。在依法合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，法務(wù)當(dāng)然是想促成每一項(xiàng)交易，而不是吹毛求疵、骨頭里挑刺，故意找茬。法務(wù)是業(yè)務(wù)拓展的專業(yè)顧問(wèn)，而不是發(fā)財(cái)致富的攔路虎。

經(jīng)過(guò)和業(yè)務(wù)多次溝通、確認(rèn)事實(shí)，和法務(wù)內(nèi)部同事多次討論，并研究了相關(guān)法律法規(guī)及監(jiān)管動(dòng)態(tài)。舞陽(yáng)終于完成了這篇法律意見書，明確提示項(xiàng)目的法律風(fēng)險(xiǎn)，并指出在沒(méi)有完成某一動(dòng)作之前沒(méi)有切實(shí)可行的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

舞陽(yáng)反復(fù)讀了兩三遍，字斟句酌，確認(rèn)“有理有據(jù)有節(jié)”之后，終于發(fā)出了郵件。

不知道明天會(huì)不會(huì)遭遇業(yè)務(wù)的“口誅筆伐”……

聽不懂業(yè)務(wù)同事在講啥

會(huì)議下線后，舞陽(yáng)一臉懵，完全沒(méi)聽懂業(yè)務(wù)同事剛剛介紹的項(xiàng)目事實(shí)情況。更尷尬的是，在表達(dá)希望業(yè)務(wù)同事進(jìn)一步補(bǔ)充文字材料介紹項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)步驟、業(yè)務(wù)邏輯的訴求時(shí)，竟被滿臉嫌棄地“訓(xùn)斥”：做個(gè)合規(guī)評(píng)估，難道還要我?guī)闳プ鲆槐轫?xiàng)目不成？

面對(duì)業(yè)務(wù)同事的盛氣凌人，舞陽(yáng)也憋著一肚子氣，但是本著解決問(wèn)題的態(tài)度，還是忍著沒(méi)有發(fā)作。會(huì)議結(jié)束時(shí)，舞陽(yáng)耐著性子說(shuō)“我們?cè)倏匆幌虏牧?，梳理出具體的問(wèn)題，請(qǐng)業(yè)務(wù)同事辛苦補(bǔ)充一下。”

幸虧在會(huì)議結(jié)束后，業(yè)務(wù)方另一個(gè)同事又找舞陽(yáng)現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)地介紹了項(xiàng)目背景、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)步驟，這樣，舞陽(yáng)才梳理出了可能涉及的法律問(wèn)題。如果事實(shí)不出清楚的話，那寫法律意見就是“巧婦難為無(wú)米之炊”。

業(yè)務(wù)同事在就某一事項(xiàng)咨詢法律意見時(shí)，建議使用“5W2H”分析方法介紹事實(shí)：
Who:涉及哪些主體，誰(shuí)負(fù)責(zé)具體實(shí)施，客戶是誰(shuí)？

What：項(xiàng)目/產(chǎn)品具體是什么？要解決什么問(wèn)題？達(dá)到什么目標(biāo)？

Why：目的是？

When：什么時(shí)候?qū)嵤?、交付?/p>

Where：在哪里交付？是否涉及海外？

How：如何解決問(wèn)題，具體步驟？邏輯？

How much：數(shù)量？資金？

法務(wù)收到法律咨詢需求后，在會(huì)議討論之前，應(yīng)提前閱讀項(xiàng)目資料，梳理項(xiàng)目的基本邏輯，初步判斷項(xiàng)目可能涉及的法律問(wèn)題、存在的法律風(fēng)險(xiǎn)。如果對(duì)項(xiàng)目事實(shí)本身有疑問(wèn)，應(yīng)該有針對(duì)性列出問(wèn)題清單，請(qǐng)業(yè)務(wù)同事補(bǔ)充文字材料或者待會(huì)議討論時(shí)有針對(duì)性介紹。法務(wù)不能在會(huì)議之前完全不看材料，直接聽業(yè)務(wù)同事介紹，對(duì)自己的理解能力過(guò)于自信。畢竟術(shù)業(yè)有專攻，隔行如隔山。

如果法務(wù)聽完項(xiàng)目介紹之后，完全不明白、搞不懂業(yè)務(wù)邏輯，也不知道具體提問(wèn)什么問(wèn)題，除非這是一個(gè)全新的業(yè)務(wù)，否則，很可能就是法務(wù)對(duì)自己所支持的業(yè)務(wù)條線產(chǎn)品不了解、不熟悉，如果這樣，那也不怪業(yè)務(wù)同事會(huì)抱怨。

所以，除了法律知識(shí)儲(chǔ)備，法務(wù)還要主動(dòng)關(guān)注、積極學(xué)習(xí)所支持條線的業(yè)務(wù)知識(shí)、基本邏輯、常見專業(yè)術(shù)語(yǔ)等。

當(dāng)然，這也是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程。

這真是我們公司的銷售嗎？

和銷售打完電話，舞陽(yáng)陷入困惑：這到底是我們公司的銷售，還是對(duì)方派來(lái)的臥底呀？如果是我們的銷售，怎么老替對(duì)方說(shuō)話呢？

為了及時(shí)反饋，舞陽(yáng)昨晚加班修改了合同，將修改條款、修改原因、具體風(fēng)險(xiǎn)、需要進(jìn)一步確認(rèn)的條款，一一列出，然后郵件回復(fù)。

今早剛一上班，銷售催命電話就打過(guò)來(lái)了，舞陽(yáng)以為銷售要和他溝通一下待確認(rèn)的條款，誰(shuí)料銷售張口就來(lái)“為什么要修改這些條款？客戶說(shuō)了，這個(gè)合同不能改！”

舞陽(yáng)懵了。

“昨晚發(fā)你的郵件，修改意見已經(jīng)反饋給客戶了嗎？”

“沒(méi)有，我還沒(méi)發(fā)給客戶，發(fā)過(guò)去客戶也不接受?？蛻糁熬驼f(shuō)了這個(gè)合同不能改。”

舞陽(yáng)正想說(shuō)

“要不，我們一條條過(guò)一下吧，我給你解釋一下修改的理由。”

誰(shuí)料銷售直接指揮道

“第二條，不能刪，你把它增加上來(lái)。第四條，合同里原來(lái)沒(méi)有，就別加了，友商合同里都沒(méi)有這一條。……客戶這么信任我們，我們得維護(hù)客戶的利益呀……”

舞陽(yáng)真是氣壞了，到底誰(shuí)是法務(wù)呀！

當(dāng)然，遇見這種不能改或者反復(fù)改的情形不還是比較少的，一般而言，修改兩三輪，就能定稿。

銷售離不開法務(wù)，每一份簽約合同都必須走審核流程，其中最重要的就是法務(wù)審核；但是，銷售又老是覺(jué)得法務(wù)審核時(shí)間長(zhǎng)、修改條款多，影響簽約進(jìn)程，甚至有造成客戶流失之嫌。銷售期待的理想情形是：你幫我審合同，但是得立等可取，而且最好不要改一個(gè)字。

銷售是法務(wù)的重要內(nèi)部客戶，合同審核是法務(wù)的一項(xiàng)重要工作。合同審核能夠防范交易風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司業(yè)務(wù)安全發(fā)展至關(guān)重要，法務(wù)不敢掉以輕心。審查一份合同，需要了解交易對(duì)象、業(yè)務(wù)模式，查閱、研究相關(guān)法律法規(guī)，就算是常規(guī)、常見的合同，法務(wù)也至少也得讀一遍吧，這都需要時(shí)間、精力，不是OA上輕輕一點(diǎn)就完事。

由于崗位性質(zhì)、職責(zé)不同，銷售、法務(wù)關(guān)注的重點(diǎn)不同。銷售一般更看重簽單，至于合同簽訂之后的履行、交付、甚者違約、糾紛，一般都與銷售沒(méi)有什么關(guān)系。法務(wù)當(dāng)然不反對(duì)簽單，但是前提還是安全、合規(guī)，盡量降低法律風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，無(wú)論是作為甲方還是乙方，合同條款都不要太強(qiáng)勢(shì)，結(jié)合行業(yè)慣例、公司競(jìng)爭(zhēng)力，在法律框架內(nèi)，盡量追求權(quán)利、義務(wù)總體上的平衡。特別是當(dāng)我們是乙方的時(shí)候，合同條款如果寫的很強(qiáng)勢(shì)的話，確實(shí)讓銷售不好做。

來(lái)自業(yè)務(wù)的靈魂之問(wèn)——你就說(shuō)這事到底能干不能干

法務(wù)應(yīng)當(dāng)努力在法律合規(guī)與商業(yè)可行之間尋求平衡，在現(xiàn)有法律框架下，為業(yè)務(wù)提供成本可控、可行有效的合規(guī)方案。法務(wù)不能輕易地說(shuō)NO，更不能輕易地說(shuō)YES。說(shuō)NO或YES本身很容易，但是結(jié)果卻可能會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)、對(duì)公司產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面影響。在深入搞清楚、弄明白業(yè)務(wù)邏輯、事實(shí)，依據(jù)現(xiàn)有法律法規(guī)，結(jié)合監(jiān)管部門執(zhí)法尺度，參照行業(yè)通行做法，進(jìn)行充分的論證之前，不要輕率地給出結(jié)論。這不是甩鍋、推脫，相反，這是負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

舞陽(yáng)最近就面臨這樣一個(gè)艱難的挑戰(zhàn)。一般合規(guī)評(píng)估會(huì)，半小時(shí)左右就可以完成。這個(gè)項(xiàng)目合規(guī)評(píng)估會(huì)，開了兩次，每次1小時(shí)，舞陽(yáng)與業(yè)務(wù)進(jìn)行了非常充分、深入的交流、溝通。在現(xiàn)行法律框架下，依然無(wú)法找到可行、有效的解決方案；或者說(shuō)可能的解決方案合規(guī)成本較高，業(yè)務(wù)又不愿接受。

業(yè)務(wù)最后提出了終極的靈魂之問(wèn)：你就說(shuō)這事能干不能干，為什么別的公司能干我們不能干？

舞陽(yáng)回復(fù)如下：

1.該項(xiàng)目是否能夠?qū)嵤?，我無(wú)法作出決策。法務(wù)的職責(zé)是提示風(fēng)險(xiǎn)，并在現(xiàn)行法律框架下，努力找到合規(guī)解決方案，給出建議/意見，一般，無(wú)法、也不應(yīng)該作出決策。比如，我首先是告訴你本項(xiàng)目有三方面風(fēng)險(xiǎn)；然后1、2在現(xiàn)有的法律框架下，有合規(guī)解決方案，你采取X行為后，1、2可以解決；最后，3有法律風(fēng)險(xiǎn)，且無(wú)合規(guī)解決方案。對(duì)于3，我所能做的，就是提示你有法律風(fēng)險(xiǎn)及可能的法律后果，且在現(xiàn)行的法律框架下暫無(wú)合規(guī)解決方案。至于該項(xiàng)目能否實(shí)施，不應(yīng)該由我來(lái)做決策，我只能提出建議/意見，最終能干/不能干，應(yīng)該由你或者更高層級(jí)的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)做決策。

2.別的公司所做的業(yè)務(wù)，與我們今天討論的項(xiàng)目在事實(shí)層面是否一致，有待考察。你可以進(jìn)一步提供別的公司所做的業(yè)務(wù)的事實(shí)層面的材料，我們可以進(jìn)一步研究、探討，比照行業(yè)通行做法。

3.即使，別的公司在做的業(yè)務(wù)與我們今天所討論的項(xiàng)目在事實(shí)層面完全一致，是否就可以得出結(jié)論：別的公司在做，目前暫未出現(xiàn)被監(jiān)管處罰、被起訴的情形；如果我們公司做，也同樣不會(huì)出現(xiàn)上述情形。換句話說(shuō)，別的公司愿意承擔(dān)、能夠承擔(dān)的法律風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，我們公司是否也同樣愿意、能夠承擔(dān)呢？有待進(jìn)一步論證、討論。

4.最后，法務(wù)永遠(yuǎn)都不是業(yè)務(wù)前進(jìn)道路上的障礙，我們絕對(duì)不會(huì)故意找茬，隨意說(shuō)這個(gè)不能做、那個(gè)不能做；相反，我們永遠(yuǎn)是業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中的守護(hù)者，我們是合作、而非對(duì)立關(guān)系。

（在本項(xiàng)目中，舞陽(yáng)已經(jīng)給出建議/意見：在……之前，建議暫不推進(jìn)。但是業(yè)務(wù)不接受，他認(rèn)為目前的項(xiàng)目合法合規(guī)，希望讓舞陽(yáng)嘴里說(shuō)出“沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，可以繼續(xù)推進(jìn)（類似這樣的話）”）

會(huì)議結(jié)束已經(jīng)是晚上十點(diǎn)鐘了，舞陽(yáng)陷入沉思：法務(wù)在公司的角色——是給出建議/意見，還是作決策？（一般情況下，應(yīng)該不是后者）

法務(wù)如何準(zhǔn)備一次內(nèi)部分享

除了合規(guī)評(píng)估、合同審核、政策法規(guī)研究以及日常法律咨詢，內(nèi)部分享也是法務(wù)一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容。其實(shí)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)內(nèi)部分享也不算是一項(xiàng)工作，因?yàn)閮?nèi)部分享是鼓勵(lì)性、自愿性而非強(qiáng)制性的，內(nèi)部分享是法務(wù)自身的知識(shí)沉淀、能力鍛煉與成長(zhǎng)的一個(gè)重要方式。

從分享形式看，包括文檔分享和演講/授課分享，本文僅指演講/授課分享。

從受眾目標(biāo)看，包括面向業(yè)務(wù)側(cè)分享和在法務(wù)部?jī)?nèi)部分享，本文僅指在法務(wù)內(nèi)部分享。

許多公司的法務(wù)部都會(huì)定期舉辦內(nèi)部分享活動(dòng)，一是增強(qiáng)交流互動(dòng)，二是給法務(wù)一個(gè)展現(xiàn)風(fēng)采的機(jī)會(huì)。

作為法務(wù)，如何準(zhǔn)備一次內(nèi)部分享？結(jié)合我自己最近一次的內(nèi)部分享經(jīng)歷，談?wù)勛约旱南敕ā?/p>

一、內(nèi)容：主題、成果與觀點(diǎn)

對(duì)分享主題足夠熟悉、深入研究，有詳實(shí)的研究成果，最好有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

巧婦難為無(wú)米之炊，講什么很重要，內(nèi)容是基礎(chǔ)。我這次分享的主題是領(lǐng)導(dǎo)的命題作文。這個(gè)主題是我們之前開展的一項(xiàng)工作，已經(jīng)做了大量的調(diào)研和研究，形成多份研究報(bào)告，也有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。也許正是如此，領(lǐng)導(dǎo)才讓我在法務(wù)部做這個(gè)主題分享。

在一個(gè)小時(shí)的分享活動(dòng)中，主講人大概演講時(shí)間為40分鐘，字?jǐn)?shù)大概為7200字（以每分鐘180字計(jì)）。如果演講需要7200字，書面的研究成果至少需要2倍，即14400字；為了撰寫研究成果，你需要閱讀的書面材料至少需要5倍，即36000字。

撰寫書面研究報(bào)告，是總結(jié)、沉淀學(xué)習(xí)、研究成果的重要方式；其實(shí)，更重要的是，撰寫書面研究報(bào)告本身就是一種思考方式、一個(gè)思考過(guò)程。在動(dòng)筆寫的過(guò)程中，會(huì)有很多之前沒(méi)有思考、沒(méi)有想到的句子源源不斷的涌現(xiàn)。寫作，不僅是思考的結(jié)果，更是思考的過(guò)程。

如果對(duì)分享主題，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，那是最好不過(guò)了。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。如果是自己做過(guò)的項(xiàng)目、案子，很可能就會(huì)有獨(dú)到的見解、觀點(diǎn)，給人耳目一新的感覺(jué)，而不僅僅是個(gè)二道販子。

針對(duì)分享主題，有深入思考、有詳實(shí)研究、有獨(dú)到觀點(diǎn)，是做好分享的重要基礎(chǔ)。

二、表達(dá)：演講

內(nèi)容僅僅是做好分享的基礎(chǔ)，演講（表達(dá)）才是關(guān)鍵。寫作與演講有重要關(guān)聯(lián)，卻又是完全不同的輸出形式。相對(duì)而言，寫作是靜態(tài)的、單向的、非實(shí)時(shí)的；演講是動(dòng)態(tài)的、雙向的、實(shí)時(shí)的。寫作的好與壞，可能不會(huì)立馬顯現(xiàn)；而演講的好與壞，是即時(shí)反映、顯而易見的。

語(yǔ)速與節(jié)奏。語(yǔ)速較快，觀眾無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)接收與理解你輸出的信息，演講效果自然受影響。當(dāng)眾講話容易緊張，緊張的時(shí)候，語(yǔ)速會(huì)自然加快，所以要刻意地控制語(yǔ)速與節(jié)奏。如何控制語(yǔ)速與節(jié)奏，除了下面提到的試講練習(xí)之外，有四個(gè)簡(jiǎn)單的技巧：1）在講完一部分內(nèi)容之后，停頓一下，向聽眾提問(wèn)：“關(guān)于這部分，大家有什么問(wèn)題嗎？”2）在講完一個(gè)章節(jié)后，向聽眾說(shuō)：“我們總結(jié)一下”，然后用一兩句話歸納一下本章節(jié)的核心內(nèi)容。3）章節(jié)之間要自然銜接、平滑過(guò)渡，不要突然轉(zhuǎn)向說(shuō)另外一個(gè)話題，而是在總結(jié)之后，再說(shuō)一句“我們剛剛在講第一章的時(shí)候，提到了X，那么究竟是什么是X呢”，然后自然進(jìn)入下一章節(jié)。4）在PPT的章節(jié)之間插入目錄。

案例、問(wèn)題與觀點(diǎn)。大家都喜歡聽故事（案例），不喜歡聽道理，所以要適當(dāng)引用案例，用案例引入話題，用案例解釋原理，用案例展示效果。閱讀與聽講不同，聽講可能更容易“走神”。所以為了避免聽眾走神、為了將聽眾從走神狀態(tài)拉回來(lái)，可以適當(dāng)?shù)靥釂?wèn)題，用問(wèn)題引導(dǎo)聽眾，用問(wèn)題激發(fā)聽眾的好奇心。要有觀點(diǎn)，不要平鋪直述地說(shuō)事實(shí)。演講不是介紹一個(gè)事實(shí)狀態(tài)，而是去傳遞基于事實(shí)洞察你所發(fā)現(xiàn)的規(guī)律、你的獨(dú)到見解、你的心得體會(huì)，這樣的演講才更有價(jià)值、更有感染力。

試講練習(xí)。試講練習(xí)很重要，一方面是時(shí)間控制，做到心中有數(shù)；一方面，是發(fā)現(xiàn)講的問(wèn)題，提高講的效果。

一定不要高估自己的演講能力，一定不要這樣想：我已經(jīng)有稿子了，到時(shí)候直接講就好啦。演講，不是讀稿子。如果你想讓自己出口成章、流暢表達(dá)，不出現(xiàn)磕巴現(xiàn)象，不出現(xiàn)“嗯”“啊”“這個(gè)”“那個(gè)”等無(wú)關(guān)表述，你一定要試講。我自己試講的時(shí)候，就是一個(gè)章節(jié)一個(gè)章節(jié)去捋順，每個(gè)章節(jié)的用時(shí)、語(yǔ)速、節(jié)奏、流暢度都反復(fù)練習(xí)。經(jīng)過(guò)練習(xí)，我對(duì)第一部分的內(nèi)容，可以達(dá)到：不看PPT，不看講稿，完全脫稿，基本無(wú)磕巴、基本無(wú)無(wú)關(guān)表述，比較流暢地講出來(lái)。由于時(shí)間原因，后面章節(jié)沒(méi)有達(dá)到這個(gè)效果。如果時(shí)間、條件允許，最好去聽試講錄音，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)更多你沒(méi)有意識(shí)到、但還有許多改進(jìn)空間的問(wèn)題。

演講，需要反復(fù)打磨。多一分鐘的準(zhǔn)備，就有多一分鐘的效果，沒(méi)有最好，只有更好。

我理想中的演講：娓娓道來(lái)，如行云流水；抽絲剝繭，深入淺出，讓聽眾茅塞頓開、不虛此聽。

法務(wù)是公司的守門人

法務(wù)是公司的守門人，是公司利益的守護(hù)者。

最近舞陽(yáng)接到一項(xiàng)法律咨詢：

客戶要購(gòu)買我們一件軟件產(chǎn)品（授權(quán)許可），但是希望在合同中約定我們交付產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬客戶。舞陽(yáng)問(wèn)：客戶希望獲得的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是我們軟件產(chǎn)品已有成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；還是在本次項(xiàng)目中，我們依照客戶定制化需求為客戶定制化開發(fā)的成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；在本次項(xiàng)目中，我們會(huì)為客戶定制化開發(fā)哪些功能模塊、產(chǎn)生哪些成果；該部分定制化開發(fā)功能模塊、成果，我們以后在公司內(nèi)部、在對(duì)外商業(yè)化中是否還會(huì)使用？

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)側(cè)反復(fù)溝通、確認(rèn)，其實(shí)，在本項(xiàng)目中，我們基本上沒(méi)有為客戶定制化開發(fā)產(chǎn)生新的成果，客戶希望在合同中約定的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬也是針對(duì)我們軟件產(chǎn)品已有成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

這是一個(gè)比較簡(jiǎn)單、常見的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，法律問(wèn)題不詳述。主要想分享一下，業(yè)務(wù)同學(xué)說(shuō)出一句讓舞陽(yáng)比較驚訝的一句話：

我們先在合同上約定知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬客戶，但是我們和客戶實(shí)際上都清楚這個(gè)軟件產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬我們，我們先把合同簽了，把項(xiàng)目往下推進(jìn)。

這是一個(gè)多么天真、無(wú)邪的想法呀！這是一個(gè)多么不負(fù)責(zé)任的想法呀！

聽到這句話，舞陽(yáng)內(nèi)心是崩潰的、氣憤的。在公司與公司之間的商業(yè)合作中，一個(gè)成年人竟然會(huì)說(shuō)出如此幼稚、不負(fù)責(zé)任的話。這不是幼稚，這是不負(fù)責(zé)任。這是只顧自己眼前的這單生意，而不顧公司未來(lái)發(fā)展、不管公司死活，自私自利、不負(fù)責(zé)任。（知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利歸屬的法律問(wèn)題，對(duì)公司的重要性，此處不分析）。

無(wú)意去批判誰(shuí)，只想說(shuō)在這種情境下，法務(wù)的作用、作為與擔(dān)當(dāng)。

我們想象一下，如果在沒(méi)有法務(wù)的公司，而業(yè)務(wù)又不是那么負(fù)責(zé)（與法律意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)無(wú)關(guān)，是責(zé)任心的問(wèn)題，如果是他自家的東西，他絕不會(huì)拱手相讓 ），這個(gè)合同就這么簽訂了，那對(duì)公司真是遺患無(wú)窮，雖不至于影響生死，也會(huì)麻煩不斷。

在這種情境下，法務(wù)就應(yīng)該直接表明觀點(diǎn)：這樣簽署的話，會(huì)影響公司后續(xù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)較高，法務(wù)不建議這樣簽署。（具體風(fēng)險(xiǎn)分析、條款修改方式，略）。

法務(wù)作為公司的守門人，作為公司利益的守護(hù)者，就應(yīng)該能夠準(zhǔn)確地識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、揭示風(fēng)險(xiǎn)，讓業(yè)務(wù)側(cè)及時(shí)停止損害公司利益的行為。

由此又想到一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)常被提及的“法務(wù)要?jiǎng)?chuàng)造商業(yè)價(jià)值”“法務(wù)要為商業(yè)賦能”等類似的話。怎么理解這句話？

一是，法務(wù)做好法務(wù)工作本身，就是創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，就是為商業(yè)賦能。

二是，法務(wù)在做好法務(wù)基本工作本身，額外，還要做一些創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值、為商業(yè)賦能、支持商業(yè)的事情，甚至創(chuàng)造利潤(rùn)的事情。

對(duì)于二，不反對(duì)，但是要謹(jǐn)慎。二，是一個(gè)美好的愿望，可以去追求，但是有前提。前提就是你先做好一，認(rèn)真審核每一份合同、做好每一次合規(guī)評(píng)估，研究、解決、回答法律問(wèn)題，為業(yè)務(wù)發(fā)展防范法律風(fēng)險(xiǎn)。法務(wù)的工作更像是“雪中送碳”，而不是“錦上添花”。在一沒(méi)有做好的情況下，去談二，那是本末倒置、那是不踏實(shí)、也不現(xiàn)實(shí)。我們不要被二所誤導(dǎo)、所迷惑，不要舍本逐末，對(duì)于二，結(jié)合公司實(shí)際、結(jié)合自己的情況，量力而行。

法務(wù)，首先是法律人、是律師，研究、解決的是法律問(wèn)題，不要“想入非非”。（當(dāng)然，需要對(duì)業(yè)務(wù)有一定了解，該問(wèn)題不是本文所談問(wèn)題）。

任何一個(gè)把一做優(yōu)秀，但是在二上無(wú)突出表現(xiàn)的法務(wù)，這不影響他成為一個(gè)優(yōu)秀的法務(wù)，我們也不能因此否認(rèn)他是一個(gè)優(yōu)秀的法務(wù)。任何一個(gè)在一上尚不扎實(shí)，企圖在二上有所表現(xiàn)的法務(wù)，他絕不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的法務(wù)，或者說(shuō)，這個(gè)人并不適合做法務(wù)。

二， 本身沒(méi)有錯(cuò)誤，但是極具誤導(dǎo)性、迷惑性。

法務(wù)是法律人、是律師，研究、解決的是法律問(wèn)題，工作范圍有明確的邊界。

法律意見不要曖昧

鑒于事實(shí)的多樣性，法律的模糊性與不確定性，以及法律實(shí)踐的復(fù)雜性，出具一份絕對(duì)確定性的法律意見有一定難度。風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的確定性、建議措施的確定性，都是建立在一定的假設(shè)和前提基礎(chǔ)之上；至于事情本身能做或不能做的結(jié)論性意見，一般來(lái)說(shuō)，法律意見也不會(huì)明確。

如何出具一份相對(duì)確定性的法律意見，我們暫且不談；今天想說(shuō)的是，我們不要進(jìn)入另一種極端，那就是曖昧不清的法律意見。

一般來(lái)說(shuō)，法務(wù)屬于企業(yè)的中后臺(tái)部門，與企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)、銷售等業(yè)務(wù)部門相比，法務(wù)部不是核心部門、不是利潤(rùn)部門，當(dāng)然話語(yǔ)權(quán)也就相對(duì)弱一點(diǎn)。這是很正常的，這是法務(wù)工作性質(zhì)決定的；相反，如果不是這樣，才是不正常的現(xiàn)象。法務(wù)作為中后臺(tái)，對(duì)業(yè)務(wù)部門提供法律支持，業(yè)務(wù)部門是法務(wù)的內(nèi)部客戶，自然也就會(huì)接受客戶的績(jī)效評(píng)估。

在這樣一種現(xiàn)實(shí)情況下，有時(shí)候，法務(wù)會(huì)出于一種“討好”“不得罪”業(yè)務(wù)的心理，在出具法律意見的時(shí)候，絞盡腦汁、咬文爵字，一方面要把法律意見清晰表述出來(lái)，一方面還要委婉表述出來(lái)，不至于讓業(yè)務(wù)跳起來(lái)、直接去投訴。一般情況下，這沒(méi)問(wèn)題，不影響工作開展。但是，在有的情況下，這種方法卻不適用。

這種情況具有以下兩個(gè)特點(diǎn)：

一是：法律風(fēng)險(xiǎn)明確、較高、且沒(méi)有可行的降險(xiǎn)措施。法律風(fēng)險(xiǎn)明確，是指某一行為違反了法律法規(guī)的明文規(guī)定；風(fēng)險(xiǎn)較高，是指違反該明文規(guī)定，法律明確規(guī)定了相應(yīng)的法律責(zé)任，行政處罰、刑事責(zé)任，可能引起民事糾紛，如果曝光會(huì)給公司帶來(lái)聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)；沒(méi)有可行的降險(xiǎn)措施，通過(guò)其他前置性動(dòng)作、協(xié)議條款等措施依然無(wú)法防范風(fēng)險(xiǎn)，或者其他措施成本較高，實(shí)際上無(wú)法實(shí)施。

二是：與業(yè)務(wù)分歧很大、達(dá)不成基本共識(shí)、業(yè)務(wù)完全不認(rèn)可法務(wù)的判斷。一般情況下，如果法務(wù)表達(dá)出該事項(xiàng)具有較大法律風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)側(cè)也就“知難而退”，就此作罷了。因?yàn)闃I(yè)務(wù)也不是完全沒(méi)有法律意識(shí)，即使不是法律專家，他們對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)有基本的判斷，或者說(shuō)他們已經(jīng)作了初步的判斷，他們需要法務(wù)的意見做驗(yàn)證。但是，在極端情況下，就會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)對(duì)法務(wù)的意見完全不認(rèn)可，堅(jiān)持認(rèn)為該事項(xiàng)沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)損害公司利益，一定要堅(jiān)持推進(jìn)。出現(xiàn)這種情況，可能有兩種原因：一是業(yè)務(wù)真的很天真，他內(nèi)心真的確認(rèn)該事項(xiàng)沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)，是法務(wù)故意為難業(yè)務(wù)；二是，業(yè)務(wù)自己心里很清楚，該事項(xiàng)確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，但是他基于其他的考慮還是要堅(jiān)持推進(jìn)，這種考慮可能涉及行業(yè)內(nèi)其他公司的做法、業(yè)績(jī)壓力、短期的收益等。

在這種情況下，法務(wù)的意見就要相對(duì)明確，不要打太極，不要曖昧不清。

這種曖昧不清體現(xiàn)在：在明知不可為的情況下，給業(yè)務(wù)希望，我們?cè)傺芯垦芯?、觀望觀望（當(dāng)然，不得不承認(rèn)，這有時(shí)是一種合適的方法）；意見前后不一致，一開始建議不推進(jìn)，在業(yè)務(wù)的軟磨硬泡下，又有一點(diǎn)松口，讓業(yè)務(wù)看到希望、甚至看到了勝利的曙光，最后又給業(yè)務(wù)下了最后通牒。

出現(xiàn)這種曖昧不清，是非常糟糕的，弄巧成拙、適得其反。不僅無(wú)法解決問(wèn)題，相反會(huì)讓業(yè)務(wù)懷疑法務(wù)的專業(yè)水平、判斷，破壞信任關(guān)系。

法務(wù)因?yàn)榻?jīng)常被吐槽或“背鍋”，所以害怕“背鍋”；因?yàn)楹ε?ldquo;背鍋”這種心理負(fù)擔(dān)，所以會(huì)做出一些非基于事實(shí)、法律的判斷，摻雜一些其他因素；而這可能會(huì)導(dǎo)致比“背鍋”更嚴(yán)重的后果。