這段時(shí)間在思考一個(gè)問題，好像沒人喜歡廣告吧，但你回憶下自己，好像很多時(shí)候也不由自主的把廣告看完，甚至對一些廣告還產(chǎn)生很好的印象。
仔細(xì)想想，我們討厭廣告嗎，好像也沒有。那討厭什么呢？
討厭他出現(xiàn)在了錯(cuò)誤的位置或用了一些我們不太喜歡表達(dá)方式。
剔除廣告讓我們反感的形式，廣告還是為了滿足人的需求，拉近了人與產(chǎn)品之間的距離。買家想買，商家想賣，本身是一個(gè)很合理的邏輯。
既然是雙方的需求，那么把廣告做的大家能接受，當(dāng)然，更進(jìn)一步讓用戶喜歡就好了。
總結(jié)了了下，被人喜歡的廣告有下面幾個(gè)特點(diǎn)。
1.順勢而為
在淘寶上逛鞋子，你會因?yàn)樘詫氃陧撁鎮(zhèn)冗厵诮o你推薦其它鞋子廣告而感到厭惡嗎？
不會。
相反，你會覺得這產(chǎn)品體驗(yàn)真好，讓你有更多推薦選擇。
如果是推薦其他不相干的東西，你是不是有一種分分鐘想關(guān)掉頁面的沖動。這就是順勢而為，他當(dāng)前的環(huán)境下想要什么，并且給用戶更多選擇，何樂而不為，用戶當(dāng)然喜歡。
從這種方式繼續(xù)，你現(xiàn)在并沒有逛淘寶，而是逛其他的網(wǎng)頁，在網(wǎng)頁里面時(shí)不時(shí)有些給你推薦鞋子廣告，你是不是依然不會覺得這是多大的打擾，甚至偶爾看到一雙鞋子很漂亮，你還會點(diǎn)開看看。這是我們的基本反應(yīng)，依據(jù)用戶需求的廣告，不但不是打擾，甚至是產(chǎn)品優(yōu)秀的體現(xiàn)。
滿足需求不會錯(cuò)，從這個(gè)角度來講，一定成本下的垂直廣告的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣而告知，精準(zhǔn)的意義就在于此。你要什么你給你看什么，產(chǎn)生交易就很自然的事情了。
2.場景化
我們之所以對廣告感到反感，一個(gè)重要的原因在于：他影響了當(dāng)前的狀態(tài)。是的，在睡覺的時(shí)候有人給你打電話，你是不是想弄死他；在你用心思考的時(shí)候，不斷有人要跟你聊天，你是不是想罵娘；在看電視的時(shí)候，有人不斷的刷微信消息，你是不是很煩。你看，打電話、聊天、刷微信本身沒什么問題，但是在了錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)，他就讓人厭煩！
廣告也是如此，廣告讓人厭惡的是出現(xiàn)在了錯(cuò)誤的場景，影響了當(dāng)前持續(xù)的舒適狀態(tài)。
我們現(xiàn)在看綜藝的時(shí)候，很多廣告是跟著搞笑情節(jié)穿插的；有的綜藝甚至為廣告產(chǎn)品寫了一首炫酷的歌曲；也有一些在片尾做些創(chuàng)意花絮，這些，我們大多數(shù)人并不反感這個(gè)，甚至有時(shí)候還會覺得編劇好有才，這個(gè)真有意思。
同理，我們仔細(xì)回想，很多大V的微信公眾號，廣告是不是都放在文章里，用某種惡搞或者神轉(zhuǎn)折的方式寫出來，這種我們真的不討厭，甚至有不少評論里都在玩“猜猜本期廣告是什么”的游戲。
微博，營銷做得好的微博，都是通過時(shí)事、熱點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)意。一個(gè)傅園慧，多少微博玩脫了洪荒之力。可是，網(wǎng)友都覺得她真誠，很多人喜歡。邊蹭熱點(diǎn)邊賣產(chǎn)品，我們真的沒那么討厭，微博，就是耍段子玩熱點(diǎn)。杜蕾斯的熱點(diǎn)能力那叫一個(gè)厲害，我們討厭了嗎，做廣告還能吸粉。
朋友圈，這個(gè)可以想象，我們在朋友圈最喜歡什么樣的內(nèi)容，”多點(diǎn)真誠，少點(diǎn)套路“，那么，好的廣告該怎么發(fā)？很自然，以一個(gè)朋友的口吻，娓娓道來的描述你的產(chǎn)品。
在什么山頭唱什么歌，我們需要的是良好體驗(yàn)的延續(xù)性，不影響當(dāng)前的事情，是不是廣告，不重要，重要的是，讓當(dāng)前的狀態(tài)舒舒服服的繼續(xù)。
3.創(chuàng)意/差異化
除去上述渠道問題，廣告本身也是廣告吸引力的一個(gè)重點(diǎn)，高質(zhì)量的廣告讓人過目不忘。這個(gè)也許我么都知道，但是這個(gè)也附帶出一個(gè)問題，
成本：即獲得預(yù)期效果所需的成本。
越是成熟的廣告市場你越會發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)意落地成本越高，也許兩年前一個(gè)風(fēng)靡朋友圈的創(chuàng)意H5你現(xiàn)在看來毫無生趣，對于廣告表達(dá)本身，越是成熟的創(chuàng)意市場，越難以做出好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，用戶能看到的廣告形態(tài)越來越多，能呈現(xiàn)的新興形態(tài)已經(jīng)被大家使用，用戶已經(jīng)見怪不怪，就像你現(xiàn)在做個(gè)牛逼的動效web，已經(jīng)翻不起多大的浪花了。
所以廣告創(chuàng)意市場，如果你需要給用戶驚艷、超越市面上大多數(shù)創(chuàng)意廣告，你會發(fā)現(xiàn)成本變得越來越高，創(chuàng)意門檻、落地成本都在上升，慢慢的精品創(chuàng)意廣告都變成了大公司的游戲。
所以在這個(gè)時(shí)候，我們需要重新審視創(chuàng)意本身的問題了。
我們?yōu)槭裁匆鰟?chuàng)意廣告？
”讓用戶記住我們”
為什么要用創(chuàng)意的方式呢？
想從海量廣告中脫穎而出。
但是當(dāng)用戶對創(chuàng)意敏感度越來越低、創(chuàng)意難度越來越大的時(shí)候，脫穎而出難道就只有創(chuàng)意一種方法嗎？其實(shí)并不是，你要做的是讓用戶有不一樣的感覺，跟其他廣告哪怕是是同類廣告不一樣，不一定是很好的創(chuàng)意，而是差異化。
一句話總結(jié)：我就是要做這樣出眾，哪怕是這樣的妖艷賤貨。
優(yōu)信二手車的3000萬天價(jià)鬼畜視頻廣告，創(chuàng)意很好嗎，質(zhì)量很高嗎？真的只是用了簡單的剪輯手法，但是另類的鬼畜卻讓廣告逆天刷屏。
同樣的，地下過道和電梯里的今日頭條的視頻和海報(bào)廣告，創(chuàng)意門檻高嗎？真的不高，只是簡單的無厘頭，但是效果確非常好，不少朋友拍照發(fā)朋友圈的。他的優(yōu)秀并不是優(yōu)秀在創(chuàng)意多好，而是差異化，在大家都在做高大上精雕細(xì)琢的廣告設(shè)計(jì)的時(shí)候，他另類玩法，反而讓大家記住了你。
一群白羊里面，黑羊最顯眼。很多時(shí)候廣告創(chuàng)意想鶴立雞群，其實(shí)這真的很難，但是一群雞里面，有一只特立獨(dú)行的雞也往往能吸引關(guān)注，嘿嘿。
4.故事性
講道理不如講故事。
無論什么宗教，普發(fā)的宗教思想都是通過一系列的故事來傳播，也只有這樣什么類型的人都能看的懂記得住。
普法讀物也一樣，會通過一個(gè)個(gè)引人入勝的故事告訴你這其中的法律問題以及面對此類問題的處理方法，我們看的是故事，知道的卻是律法。雖然對于求知者來講，需要的是干貨，但只是干貨大多數(shù)人來講都難以下咽。
廣告也是類似，本身就是推廣自己的東西，很多時(shí)候可能并不是用戶真正迫切需要的，那么做廣告的時(shí)候就要做一鍋好湯，就湯下藥就很有必要，湯做的好，可能讓你忘記了藥味記得了湯的美味，記得了湯味就記住了廣告。
故事性的廣告大方向上較為普遍的是兩類：雞湯和搞笑。每個(gè)人都愛雞湯，每個(gè)人都不討厭搞笑。
雞湯類的廣告通過傳達(dá)小勵(lì)志，小感動和一些類似的共鳴產(chǎn)生對事情對產(chǎn)品的認(rèn)同。去看看我們刷遍朋友圈的文章，你會發(fā)現(xiàn)雞湯永遠(yuǎn)是最有生命力的，傳播最廣的一般都是這種類型的。
搞笑就不用說了，一個(gè)能讓人開心的東西，我們能不喜歡？
無論是視頻，文字廣告（軟文）和一些平面廣告，都有這樣的套路。
日本有個(gè)公益廣告，“人生不是馬拉松”，相信很多人看過，當(dāng)時(shí)幾乎刷屏。廣告其實(shí)講述了一個(gè)很淺顯的道理，我們不是都需要去拼命、去比較，活的那么累，人生有很多精彩。類似這樣的話我們大部分人估計(jì)聽的很多，但是那又怎么樣，你有心理共鳴嗎？說不定還會覺得反感。但是這雞湯段視頻通過跑馬拉松的故事讓你產(chǎn)生認(rèn)同，從而產(chǎn)生大量的轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)擊。
農(nóng)夫山泉最近的幾個(gè)視頻廣告，講述的是農(nóng)夫山泉的一些普通員工為優(yōu)質(zhì)的礦泉水的堅(jiān)守，在這個(gè)浮躁的社會特別難得，平凡的小故事小感動最能打動人，雖然廣告很長，但是這個(gè)系列估計(jì)很多人都看過，雖然不是全部。他如果講“我們基層員工很努力，公司為產(chǎn)品做了很多事情，我們付出了很多”，有個(gè)屁用，都是概念，沒法在用戶這里形成心理共識。我們只有看到一件件小事，一點(diǎn)點(diǎn)汗水，我們才會體會他們的努力。才能認(rèn)可廣告，才能看下去。
搞笑的這個(gè)就不說，這個(gè)有很多。當(dāng)然故事性肯定不只是雞湯和搞笑，只是這兩塊被應(yīng)用的最多而已。故事類型有很多，確定自己的受眾，適時(shí)性的柔和廣告，是一個(gè)不錯(cuò)的方向。
當(dāng)然故事性廣告有一個(gè)常見問題，講一個(gè)故事需要時(shí)間。用戶可能還沒怎么看完就放棄了，所以這可能需要策劃人有更強(qiáng)的表述能力來做到剪短精悍或者在一開始就有吸引力。當(dāng)然也有一些比較高級的做法，通過一個(gè)或者少量的場景來描述故事，給用戶以廣闊的遐想空間。
5.情懷/技術(shù)，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)度
我們每天能接觸到的東西太多，很多用戶并了解什么樣的產(chǎn)品才算是好產(chǎn)品，更多的是憑感官。
產(chǎn)品細(xì)節(jié)通過廣告展示，對用戶來講也是一個(gè)被科普的機(jī)會。
其實(shí)每個(gè)用戶就都是愿意接受新的知識，但是生活中品類那么多，用戶不可能每樣都主動去了解學(xué)習(xí)，一方面是學(xué)習(xí)門檻、精力問題，一方面是這些知識對當(dāng)前用戶來講重要程度的問題。
更多的時(shí)候我們只能從一些零散的文章啊、圖片啊、視頻來了解，對大部分對大部分用戶來講，學(xué)習(xí)這些都是一個(gè)無意的過程。
所以，這就給廣告留下一個(gè)較大的發(fā)揮空間，科普。
成功的廣告有兩個(gè)很好的特點(diǎn)：顯眼和表述的直觀。
從這角度來講，我們可以通過講述產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)、產(chǎn)品的挑選以及我們?yōu)楫a(chǎn)品的詳細(xì)付出，一定程度上也能引起用戶的注意。用戶看你的廣告是除了了解你的產(chǎn)品，也是一個(gè)科普的過程。
比如小米的，一塊鋼板的藝術(shù)之旅。
為什么要談細(xì)節(jié)度、技術(shù)和情懷，其實(shí)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)度和情懷是掛鉤的，沒有細(xì)節(jié)的產(chǎn)品能談的上情懷，產(chǎn)品細(xì)節(jié)，技術(shù)壁壘是上升為情懷的最好砝碼。情懷也許被說爛了，但是他真的很重要，只是可能需要考慮其他的表達(dá)式了，也許有時(shí)候我們不必說，但是要給用戶建立情懷的感知。
產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的細(xì)節(jié)度（當(dāng)然，以外行人好理解的方式）能達(dá)到以下幾個(gè)效果：
- 促進(jìn)達(dá)成交易。
- 建立備選。
- 樹立產(chǎn)品特點(diǎn)。
- 建立產(chǎn)品宣傳壁壘。
總結(jié)
1.順勢而為。這對于精準(zhǔn)廣告投放很有幫助，我們都花點(diǎn)時(shí)間再這上面，花更少的錢達(dá)到更好的收益。
2.場景化。讓用戶以舒適的方式接受廣告。
3.創(chuàng)意/差異化。好的刷屏級創(chuàng)意很難，那么我們需要做的是不一樣的東西就可以，不一定要多高雅驚艷，要不一樣。
4.故事性。引人思考的故事，給用戶心靈的認(rèn)同，我們永遠(yuǎn)喜歡聽故事。
5.情懷/技術(shù)，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)度。建立科普廣告，讓更多的人知道什么是好產(chǎn)品知道你們對產(chǎn)品的匠心。
當(dāng)然，這5條可以嘗試綜合疊加使用，也許能有更好的效果。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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