其實，我更愿意把知識電商說成是“內(nèi)容付費”（或內(nèi)容收費）。一來的確有些付費的內(nèi)容，難登“知識”之大堂，二來，這個領(lǐng)域本來就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的分支，內(nèi)容付費似乎更加符合脈絡(luò)。不過這都是名詞之爭，就像某共享單車投資人在面對我問“產(chǎn)權(quán)歸屬運營方的單車哪里是共享呢？”這個問題時，笑曰：我們就不較真名詞了吧？
商業(yè)圈，一向有這個傳統(tǒng)。到今天，還有人籠而統(tǒng)之把幾乎所有的微信公號都說成“自媒體”，我也懶得深究了。
一
在我寫完《知識電商究竟是不是一個好東西》時，有兩位朋友留言，都提及這樣一個問題：知識電商能做多大？
我想，他們問的，應(yīng)該是這個市場規(guī)模會有多大。
隔了個把小時，我給其中一個留言回復(fù)說：“我想了想，總量不好說，今年會井噴”。
井噴的意思，就是相對于2016年知識電商所實現(xiàn)的市場規(guī)模。
就我所知，知識電商大致上有四個平臺，在2016年有一些可見的規(guī)模。
二
第一個是：得到。
得到上的規(guī)模比較容易查，在得到APP上，一共有18個收費專欄，基本上是199元/年，有兩個例外，其一是王爍的，199元/9個月，另外一個是羅振宇自己的，1元/年。訂戶數(shù)都是公開的，各位有興趣可以去總和一下。
第二個是，在行/分答。
比較難以知道這兩個都是果殼出品的產(chǎn)品，究竟實現(xiàn)了多少流水。在行一度火過，我認(rèn)識一位學(xué)心理學(xué)的美女博士，通過在行收到了十萬以上的收入。但與得到和專欄五五分成不同，在行并沒有提成。而分答，運營方有提成，一度比在行還火，進(jìn)入去年年底后，略顯沉寂。
第三個是，知乎live。
這個平臺已經(jīng)運營得很穩(wěn)健，一共建立了17個類別，每個類別下多則過百，少則幾十個。每個live，也有幾十到幾百不等的人數(shù)參與。票價從10元不到一直到400不等。這些都是公開可見的，有興趣的，也可以去計算一下。
第四個是，喜馬拉雅。
喜馬拉雅位列中國最大的網(wǎng)絡(luò)音頻平臺之一，于去年12月搞了一個“123知識狂歡節(jié)”，主攻收費音頻。按其向媒體公布的數(shù)據(jù)是，當(dāng)天實現(xiàn)5088萬的流水——雖然這個數(shù)字看著實在有點那個，哈哈。但千萬級別的流水應(yīng)該不假。喜馬拉雅上現(xiàn)在有很多收費音頻節(jié)目，我一度還琢磨過要不要上去搞個讀書欄目。
三
開年以來，36氪推出了收費專欄，第一批邀請到了當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)頭號IT博客keso。當(dāng)keso寫下《我為什么現(xiàn)在開始出來賣以及這個公眾號還會更新嗎》一文，騰訊似乎有點坐不住了。
根據(jù)公號i黑馬的披露，馬化騰在keso朋友圈底下留言：應(yīng)該等微信公眾號付費訂閱啊。keso則反饋你們這個測試太久了，馬化騰旋即表示：我們爭取加快。
去年8月，就開始流傳微信要測試付費訂閱，小半年過去后，看來騰訊真得要出手了。馬化騰親自過問的產(chǎn)品，歷史上騰訊的進(jìn)度就不會慢，現(xiàn)在應(yīng)該也一樣。
這可能是對這個市場規(guī)模的一種判斷。
太小的生意，騰訊不會感興趣的。
有幾位騰訊略高層的朋友閑聊時開玩笑說，不過億的生意，是上不了總裁辦會議的。過億都不一定。
四
我對內(nèi)容收費這個市場的判斷“井噴”，是基于對市場心理的估計。
在《知識電商究竟是不是一個好東西》，我提到《民主與法制》這本雜志，在85年1月，發(fā)行了260萬份。
85年，基本上是改革開放初期，已經(jīng)有一部分人富了起來——比如農(nóng)村里的所謂萬元戶（說起來這三個字是80年4月新華社一篇報道中首次使用并得到普及的），而有更多的人沖到追逐財富的行列中。社會上，談賺錢已經(jīng)不再是一個羞恥的事。
但同時，大學(xué)生依然是天之驕子（77年才恢復(fù)高考），社會民眾普遍教育水平不高，最大的70后都還在學(xué)校里，60后深知自己年輕時的教育空白，整個社會，對求點知這件事并不反感，甚至有點趨之如騖。
不過，同樣也要看到，85年那個時候，造原子彈不如賣茶葉蛋拿手術(shù)刀不如拿理發(fā)刀的說法也很普遍。人們雖然有求知欲，但未必對正經(jīng)去讀書有什么太高的期望。知識改變命運這句話，并未興起。
當(dāng)時的人們，可能不需要知識，但絕對需要內(nèi)容，并愿意為之買單。
我昨兒已算過，2毛6分錢的一本雜志，在當(dāng)年月入普遍不超過一百的前提下，還是占有一點比例的。如果我沒記錯的話，當(dāng)年的冰棍四分錢一根吧，雪糕也不過八分錢。
80年代中后期到90年代，產(chǎn)生了不少百萬發(fā)行的雜志，這些雜志基本上都是靠發(fā)行作為收入，廣告不多，標(biāo)準(zhǔn)的依靠內(nèi)容收費為生。
比如著名的鳳姐口中的《知音》，創(chuàng)刊于1985年。被美國讀者文摘盯上威脅要起訴后來不得不改名的《讀者》，那就更早了，創(chuàng)刊于1981年。
五
家父在我那篇文章底下留言，認(rèn)為當(dāng)時做《民主與法制》的人，腦中其實根本沒有生意兩個字。
這個我同意。但這屬于動機。我們還是要看結(jié)果。
那個時代，真的是重內(nèi)容（有貪欲肯定希望攝入諸如技能法則技巧之類的精神食糧，或者是勵志及雞湯）輕知識（系統(tǒng)性念書的耐心是木有的），雜志業(yè)興起，并不奇怪。
80年代，絕不是一個安靜的年代，那是一個浮躁的年代。
閘門打開，億萬人向財富涌去。
六
互聯(lián)網(wǎng)到來后，雜志業(yè)的好日子還沒結(jié)束。2005年，中國互聯(lián)網(wǎng)人口突破一個億，但讀者當(dāng)年在某月的發(fā)行量依然能逼近千萬之巨，不過，這個可能是它最輝煌的時刻，旋即迎來了衰退。
互聯(lián)網(wǎng)的深化，使得越來越多的人成為網(wǎng)民，并由此而獲得免費內(nèi)容。需求雖然依然在，但有免費的，為什么要付費呢？
即便是打小就閱讀報紙雜志的70后乃至60后，開始慢慢放棄紙媒，投身到互聯(lián)網(wǎng)受眾群體中。
內(nèi)容收費，由此開始沒落。
但內(nèi)容這個需求，并沒有沒落。內(nèi)容生產(chǎn)者們，需要一個契機，讓他們再度王者歸來。
七
2011年，科技圈非常有名的一個博客阮一峰，做了一個測試。
他在他的每篇博文底下，放上了一個支付按鈕，一開始是0.99元人民幣或0.99美元——用戶讀完后看著給，后來他發(fā)現(xiàn)由于國內(nèi)支付系統(tǒng)所需要的手續(xù)費，使得0.99完全不現(xiàn)實，就上調(diào)為9.9元人民幣。
測試一年后，2012年5月，他寫下了這段文字：
從去年5月到今年5月，我一共寫了88篇博客，共計收到1079筆付款，其中美元255.97元，人民幣4106.04元。
緊接著，他寫道：
這個數(shù)字算多嗎？我的每篇博客，讀者人數(shù)平均接近2萬人。根據(jù)上面的統(tǒng)計，可以推算出，其中大概有12個人愿意向我付款。"轉(zhuǎn)化率"（訪問者轉(zhuǎn)化為消費者的比率）不到0.1%，而電子商務(wù)網(wǎng)站的正常轉(zhuǎn)化率大概是2%到5%。嗚呼，付費閱讀的艱難可見一斑。
我想，如此之低的轉(zhuǎn)化率，說明目前階段付費閱讀還不可行。但是，另一方面，我們也必須看到，即使有各種不利條件，還是有人愿意付款。如果交易費用更低、支付過程更便利、付費后能得到實際利益，我覺得付費閱讀是可行的。當(dāng)然，前提是你的內(nèi)容必須對讀者有用。
需要注明一下，阮一峰是一個技術(shù)型博客，就是博文經(jīng)常探討技術(shù)上的技巧，甚至還有一些技術(shù)程序使用的教程，技能型內(nèi)容很明顯，我個人以為，也當(dāng)?shù)闷稹爸R”二字。
阮一峰提到了付費閱讀的三個條件，我再羅列一下：
交易費用更低、支付過程更便利、付費后能得到實際利益。
前兩者，今天的移動互聯(lián)網(wǎng)及其支付系統(tǒng)，已基本解決。
比如微信贊賞。
八
老實講，今天中國的大學(xué)，和二十年前，真的不一樣。
94-95年，是我在安徽那個三流大學(xué)里的最后一年，我依然記得課程滿滿，上課的那位外教還特別較真，我要是不到，他一定會問這個人跑哪里去了。直到95年上半年我大學(xué)四年最后一個學(xué)期，我的學(xué)校課程才算真正減少。
2007年，我進(jìn)入交大這所國內(nèi)一流大學(xué)執(zhí)教的第二個年頭，學(xué)院開始商量進(jìn)行教學(xué)計劃改革，改革的主要目標(biāo)是調(diào)整課程安排，讓所需教授的課程盡可能在一二年級解決，三年級課程已經(jīng)很少，四年級可以說就是一個漫長的實習(xí)年。
真正的系統(tǒng)知識教育，至少從時間上，已經(jīng)從四年壓縮到了兩年（這可能是文科的關(guān)系）。大學(xué)這么做，當(dāng)然有客觀原因。就業(yè)難，或者說，社會歷練得越早可能對進(jìn)入社會越有利，是做出如此安排的重要原因。
社會的運轉(zhuǎn)速度是“加速型的”，這使得這個社會，同樣很浮躁。
慢慢來是不行的。
在互聯(lián)網(wǎng)一些細(xì)分領(lǐng)域，你會看到，半年定勝負(fù)的例子有的是。
九
我過去不太看好知識電商的一個原因在于，這是一個不斷掏空自己的過程，總有一天，你的付費用戶都被你養(yǎng)的都有一定內(nèi)涵一定眼界了，你自己又掏空了，何以為繼呢？
直到前兩天，我忽然想明白了一個道理。
這個道理，寫在了《這是一個加速的時代，但這里有個致命的問題》一文中。
供需雙方，可能不是我以前所想象的那種。
那道鴻溝，普遍意義上，其實是越來越大，而不是越來越小。
因為有太多的人，是把門當(dāng)成整個房間的。
十
小結(jié)一下：
1、當(dāng)今社會土壤，恐懼與貪婪非常明顯的并存，決定了人們對內(nèi)容其實是有強烈需求的；
2、付費工具本身大幅進(jìn)步，支付幾塊幾十塊可能連一秒鐘都用不了；
3、加速時代，供需雙方的鴻溝會變大，收費內(nèi)容供給者得以為繼。
不過，這里有個不過，
我堅信，整個互聯(lián)網(wǎng)，依然是免費內(nèi)容為主流。
但這不排斥，相對于2016年，2017年，將迎來知識電商也好，內(nèi)容付費也好，的井噴。
作者：魏武揮
來源：ItTalks
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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