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其實(shí)，你與活動(dòng)方案落地，只差一個(gè)細(xì)節(jié)的距離！
你撰寫的文案話術(shù)，有沒有吸引人？
你設(shè)計(jì)的魚餌產(chǎn)品，是客戶想要的嗎？
你吸引來的客戶，都是精準(zhǔn)客戶嗎？
你與客戶互動(dòng)，有多少客戶參與融入進(jìn)來？
你的整個(gè)活動(dòng)氛圍、場(chǎng)景布置，能否讓客戶眼前一亮？
你的成交主張、成交流程、成交話術(shù)，能夠激發(fā)客戶的購買欲望？
這就是你的問題所在，一場(chǎng)成功的營銷活動(dòng)，不是簡(jiǎn)單套用別人的活動(dòng)方案，就能夠成功的，還有很多因素決定著，特別是細(xì)節(jié)沒做好，一切效果就大打折扣。
那么，你們平常的營銷活動(dòng)是怎么做的？接下來跟大家分享一個(gè)案例，一個(gè)商家套用別人的營銷活動(dòng)方案，玩出了新花樣！
這是一個(gè)真實(shí)的案例，有一個(gè)商家在618做了一場(chǎng)活動(dòng)方案，3天成交了10000多人！這套活動(dòng)方案，能夠幫你引流，又能幫你做客戶轉(zhuǎn)化！
只要你掌握了這套方案，一定也能輕松收款幾十萬，甚至上百萬！
下面是后臺(tái)活動(dòng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，總瀏覽次數(shù)達(dá)到28518次，報(bào)名人數(shù)達(dá)到10813人！很多人甚至通過參與此次裂變活動(dòng)，輕松收到上千元。
一、面對(duì)疫情沖擊，商家該如何選擇
面對(duì)疫情的沖擊，線下的客流量已經(jīng)大不如前了，及時(shí)市場(chǎng)恢復(fù)，門店正常開業(yè)，但是客流量已經(jīng)大打折扣，60%以上的老客戶流失殆盡！
那么，我們最好的選擇就是，一定要做好、迎合每個(gè)節(jié)日的營銷活動(dòng)，宣傳和烘托出節(jié)日的氛圍。通過營造活動(dòng)氛圍，大大激發(fā)客戶的消費(fèi)欲望！
618，是線上電商活動(dòng)節(jié)，同時(shí)也是線下作為6月最大的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，最適合很多實(shí)體店做營銷活動(dòng)。如果你現(xiàn)在618不做活動(dòng)，那么下一個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)，可能要等三四個(gè)月了。
如果你不做活動(dòng)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)去做，到時(shí)你的客戶資源，就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牢牢鎖定了，你就無法拓展更多新客戶，更沒有老客戶轉(zhuǎn)介紹過來。
所以我們一定要做好618活動(dòng)方案，做一場(chǎng)別開生面的營銷活動(dòng)。
二、如何做一場(chǎng)火爆的618活動(dòng)方案
接下來，懂事長就跟大家詳細(xì)拆解一個(gè)商家如何做一場(chǎng)618活動(dòng)，輕松成交10000多客戶！
1. 第一步：引流
1）發(fā)動(dòng)種子客戶
尋找第一批種子客戶，很多人可能會(huì)把活動(dòng)群發(fā)一遍給微信好友，其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的行為！
首先應(yīng)該把這個(gè)活動(dòng)好消息，告訴給你以往買單過的客戶，然后告訴他們好處，給他們特別的福利和權(quán)限！
為什么要選擇這批種子客戶呢？因?yàn)樗麄冇幸欢ㄐ湃味龋曳浅Ｏ嘈拍?！所以你發(fā)動(dòng)他們?nèi)鞑?，成交，是非常?jiǎn)單的事情！
2）發(fā)動(dòng)員工
每個(gè)員工手中，都會(huì)有大量潛在客戶，同時(shí)也有他們的親戚朋友，給他們提成，給他們好處，激發(fā)他們?nèi)ネ茝V的動(dòng)力！
3）發(fā)動(dòng)親戚朋友
身邊的親戚朋友，是你最盤大的有形資源，而往往被很多商家忽略掉，所以一定要善于利用、整合身邊的資源為你所用！
2. 第二步：裂變
1）紅包裂變
通過引流紅包，實(shí)現(xiàn)快速裂變。用戶通過掃碼進(jìn)入活動(dòng)，即可獲得一個(gè)紅包獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)通過邀請(qǐng)好友掃碼，依然能夠獲得隨機(jī)紅包獎(jiǎng)勵(lì)！有白給的現(xiàn)金，誰不想要？
2）獎(jiǎng)金裂變
只要他邀請(qǐng)的朋友下單后，那么他還能獲得額外的30元獎(jiǎng)勵(lì)！不花任何一分錢，就可能獲取額外的幾十元，甚至上百元收入，大大激發(fā)了用戶的轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)力！
3）實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)裂變
不僅有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，還設(shè)置了實(shí)物產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)，只要成功分享5個(gè)好友報(bào)名，你還能得到2份大禮包！
隨著分享的人越來越多，那么他們的整個(gè)營銷活動(dòng)覆蓋面就越來越廣。
當(dāng)你看到身邊很多人都在轉(zhuǎn)發(fā)、分享某個(gè)活動(dòng)鏈接的時(shí)候，你會(huì)怎么想？是不是會(huì)很好奇地，打開一看究竟？
3. 第三步：成交
吸引客戶進(jìn)來后，能不能成交，就看你如何激發(fā)客戶的購買欲望，所以你的活動(dòng)詳情頁設(shè)計(jì)、成交主張、價(jià)值塑造非常的重要！
1）活動(dòng)詳情頁設(shè)計(jì)
活動(dòng)詳情頁設(shè)計(jì)，一定要簡(jiǎn)潔明了，能用圖片的，就不要用大量文字描述；能用文字描述的，一定要用最簡(jiǎn)短的語言，突出活動(dòng)重點(diǎn)！
2）成交主張
你的成交主張，一定要吸引人，讓人無法抗拒，比如可以采用超低價(jià)秒殺、超級(jí)贈(zèng)品、超級(jí)福利吸引對(duì)方購買下單！
3）價(jià)值塑造
客戶不為產(chǎn)品買單，而是為價(jià)值買單，要想塑造你產(chǎn)品的價(jià)值，那么你要告訴客戶，你的產(chǎn)品能帶給客戶什么樣的好處，能解決客戶什么樣的問題，你可以通過產(chǎn)品內(nèi)容價(jià)值描述、客戶見證圖片、名人背書、以往活動(dòng)場(chǎng)景等方式進(jìn)行展現(xiàn)你的產(chǎn)品價(jià)值！
在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，又因?yàn)橐咔榉N種原因的沖擊，實(shí)體店生存越來越難，誰能最先搶占客流資源，那么誰就占領(lǐng)了大量市場(chǎng)份額！
如果你還靠傳統(tǒng)的打折促銷活動(dòng)，坐等客戶上門；街上發(fā)宣傳單的宣傳手段，吸引客戶上門；甚至照抄照搬別人的營銷方案，妄想打一場(chǎng)漂亮翻身仗！
我估計(jì)你的營銷活動(dòng)不但不會(huì)討好客戶，甚至?xí)o客戶帶來非常糟糕的印象。
不凡從以下幾個(gè)方向入手，彎道超車，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打個(gè)措手不及！
服務(wù)好你的現(xiàn)有客戶資源，與他們進(jìn)行互動(dòng)，給予價(jià)值，給予幫助，因?yàn)槌山煌炅瞬灰馕吨Y(jié)束，你的老客戶才是你最大的財(cái)富！
打造一場(chǎng)無法抗拒的618活動(dòng)方案，發(fā)動(dòng)身邊的老客戶、員工、親戚朋友一起推動(dòng)活動(dòng)落地執(zhí)行！給予好處、福利、特權(quán)，激發(fā)他們的參與欲望！
設(shè)計(jì)好你的成交主張，前端超低價(jià)讓利，從后端賺回來；超級(jí)贈(zèng)品，激發(fā)客戶的購買欲望；超級(jí)裂變禮品，引發(fā)客戶瘋狂傳播！
一定要借助營銷工具，讓整個(gè)營銷活動(dòng)數(shù)據(jù)更加清晰化，結(jié)合社群、朋友圈推廣，實(shí)時(shí)播報(bào)成交數(shù)據(jù)，激發(fā)客戶的購買欲望！
同時(shí)發(fā)動(dòng)客戶一起參與推廣宣傳，給予客戶更多的特權(quán)和福利，激發(fā)他們的推廣動(dòng)力，讓你的客戶快速裂變起來！因?yàn)槿藲獾扔谪?cái)氣！
最后，一定要打造好你的后端產(chǎn)品，牢牢鎖定客戶長期消費(fèi)，不能再讓客戶流失掉了！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)