作為一名資深的HR老司機，我作為面試官，面試過很多人；也作為求職者，被很多家公司面試過。關(guān)于期望薪酬，如何談的不失禮節(jié)，又能最大限度的滿足自身期望，這是一門玄學(xué)。
求職者想通過薪酬談判，獲得一個自己滿意的薪資。HR希望通過薪酬談判，找到一個最合適的候選人。雙方都鉚足了勁，想占據(jù)談判的主動性。在這場博弈中，大家互相揣測彼此心意，生怕自己“吃虧”。
想要贏得薪酬談判，你就得了解對手的心思、底線和套路。
1、為什么要談薪
據(jù)我了解，很多薪酬體系規(guī)范的公司，他們的每個職位都有固定的職級薪級。在招人時，HR會和用人部門明確招聘職位的薪資水平。
當(dāng)然，即使沒有規(guī)范的薪酬體系，稍微專業(yè)點的HR，在招聘時，對職位能給到的薪資，心里也會有個底線，薪資高于多少就給不了。
如果你面試時，有HR跟你說，這個職位薪資我們是open的，根據(jù)你的能力來定薪，上不封頂，這類的話你聽聽就好，千萬別當(dāng)真。PS：要么是HR在試探你的底線，要么就是在純忽悠。
有的職位，采用的是底薪+提成的。這類型的職位，一般底薪都是固定的，不會因為求職者個人的需求而改變。HR詢問你的期望薪酬，更多的是預(yù)判你的進(jìn)取心和該崗位的匹配度。
比如同樣的銷售崗位，公司普通銷售人員每月薪資在7K左右。在面試時，有求職者的期望薪資是4K，有的是10K，有的是20K。撇開影響面試結(jié)果的其他因素，你覺得HR會更青睞哪個求職者呢？
在面試時，求職者不會說，我是因為上家公司錢給的少離職的。但不可否認(rèn)，每年有很多人都因為工資低而選擇跳槽。毫不忌諱的說，薪資是影響員工工作滿意度的重要因素。
因此，在入職前，把薪資拿到桌面上來談，能接受就入職，不能接受也不勉強，避免被忽悠著入職，而后發(fā)現(xiàn)實際薪資與期望薪資差距太大，干的不爽再度辭職或在公司混日子。
薪酬談妥了，是雙方友好合作的第一步。
2、薪酬一定得提前談
為了減少招聘前期的無用功，也是為了在面試前對候選人的期望薪酬有個預(yù)判。HR會通過簡歷上的“目前薪酬”和“期望薪酬”來判斷候選人的真實情況，并決定下一步是否安排面試。當(dāng)簡歷上的期望薪酬遠(yuǎn)超過我們公司能給的薪資時，
就沒有必要浪費精力安排面試了。
但在招聘過程中，越來越多的求職者不愿意標(biāo)注期望薪酬，除了在招聘網(wǎng)站上不填寫，在來到公司后填寫《信息登記表》時也會空出此項。我們HR無法通過簡歷來判斷求職者的薪資水平時，面試現(xiàn)場的薪酬談判就顯得格外重要了。
求職者在簡歷中不填寫期望薪資，是為了給自己爭取一個面試機會，避免簡歷在第一輪篩選時被Pass掉；是為了面試時給自己留談判的空間，避免薪資填的太低自己吃虧，填的太高丟了即將到手的Offer。
但實際上，在招聘的過程中，我覺得明碼標(biāo)價挺好的。
企業(yè)能給多少錢，爽快點說出來，別整那些虛高的薪資忽悠人面試。求職者能接受多少，也大膽地說出來，不管是面試前還是面試中，詢問公司的薪酬福利很正常，真要有企業(yè)因為這個事覺得你太看重錢不錄用你，那是企業(yè)的損失。畢竟，這年頭，誰找工作不看錢？
3、做好預(yù)期管理
在談薪資時，我們HR會關(guān)注兩個薪資，一個是你的目前薪酬，一個是你的期望薪酬。目前薪酬，是上家公司給予你的能力經(jīng)驗的價值薪資；我們能否給到期望薪酬，肯定會拿你上家公司的薪資來做對比。
在找工作時，我們要對下份工作的薪酬做個預(yù)期管理。比較合理的范圍是期望薪酬比上家單位的薪酬高20%-30%，這也是跳槽漲薪比較正常的幅度。跳槽降薪的話，很少人會愿意干。跳槽漲薪幅度太大，新東家不一定能接受這個價。
4、別“維薪”主義
前面提到了，面試中，我們應(yīng)該坦誠的說出能給/想要的薪資水平。當(dāng)能給的和想要的薪資有差距時，我們是不是要直接放棄呢？
作為HR，在面試中，如果求職者是個維高薪論者，太關(guān)注薪資，對平臺、晉升、職業(yè)發(fā)展、崗位本身都不關(guān)注時，我會謹(jǐn)慎對待，再做觀察。
如果你覺得公司給的薪資低了，你可以跟公司爭取，用你過往的業(yè)績和未來能創(chuàng)造的價值來說服面試官，讓她相信你值這個價，也愿意為你爭取這個價。
HR和求職者都在互相學(xué)習(xí)，互相切磋，都在加深自身內(nèi)功，以求談判時能達(dá)成所愿。但別忘了，薪酬談判最關(guān)鍵的點是，如果你們互相匹配，求職者想要這份工作，這份工作你是最合適的求職者，那么雙方希望的結(jié)局只有一個，你好我也好，大家握握手成為好同事。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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