本文為PandaMobo總經理李蕾受邀鳥哥筆記2017第二屆移動互聯網營銷峰會，現場分享《移動出海的機會與挑戰(zhàn)》的內容整理。
注：鳥哥筆記微信公眾號后臺回復“移動出?！奔纯色@取完整版PPT
嘉賓｜PandaMobo總經理 李蕾
整理｜鳥哥筆記媒體部
我叫李蕾，來自于PandaMobo。我在幾年以前加入移動互聯網，公司以前叫吉祥網絡，后來改成Demo移動。有幾款產品是我推廣出來的，剛開始推金山毒霸，跟現在互聯網區(qū)別很大，那會比較困難。忽然有一天我們發(fā)現有個手機iphone上市了，在兩年之后吉祥網絡改名Demo移動，在此之前我們推出金山毒霸兩款軟件都沒有成功，后來我們推了金山電池醫(yī)生，我覺得傅盛這個人很有遠見，他在電池醫(yī)生比較火的時候說電池醫(yī)生不推了，我們要做一款好的產品到國外去。于是推出了一款產品叫獵豹清理大師，海外的名字叫cleanmaster，這樣我就接觸到了海外移動產品的推廣。
一、今天再去出海還有機會嗎？
好多人都問“出?！边€會有機會嗎？出海沒機會了。因為早上我看新聞，百度說移動互聯網的時代已經結束了，在座的各位已經失業(yè)了，這是我特別不愿意看到的，我覺得他預言的過早了。
在海外移動互聯網發(fā)展空間還是挺大的，比如印度、巴西、印尼這些人口大國我們還是可以去搶占人口紅利的。一會我也會用一些艾瑞的數據來說一下，我覺得現在移動互聯網還沒有完全結束，但是人工智能的到來確實應該警醒，我們也做了一些布局。
1、出海的現狀&機會
我們都知道中國現在比較鼓勵中國企業(yè)走出去，我們到海外參加競爭，到海外并購，到海外做一些投資。
我講兩件事情，實際上是我們出海兩個比較大的契機。
第一個中國政府在90年代跟2千年左右的時候開始進行國內大規(guī)模產業(yè)升級，國內很多工廠、設施設備都是經過那次升級上來之后比較先進的，造成了一個結果，中國的好多產業(yè)出現了產業(yè)過剩，政府最近在調控它，叫供給側改革。這是第一個契機，中國很多生產企業(yè)要走到海外去，到海外尋找機會。
第二個是一帶一路，大家可能覺得一帶一路有點虛，在我們看來一帶一路沒有那么虛，我們有些客戶在一帶一路政策上拿到了好多訂單，他們在海外布局實際上是我們幫他們布局和推廣，移動出海跟一帶一路很接近的。
在中國創(chuàng)業(yè)是這樣的，說得稍微大一點就弱了，說得小一點就被擠死了，這種情況也借此機會看看我們能不能到海外尋找新的空間。
基于移動互聯網我們有一些硬件設備走出去還是蠻成功的，第一個是華為，我看了他們16年的數據，整體海外的營收應該超過了600億人民幣，他已經超過了國內整體，所以金額蠻大的。聯想做得也不錯，接下來就是小米。我最近接觸一些公司，他們也在陸續(xù)的投海外公司，包括中國有一些做得比較好的，走到海外去的，所以這股風現在還沒有過。
我們可以看到實際上中小企業(yè)走出去的多一些，大概在48.6%這樣的水平，實際上出海這個門檻沒有那么高，大家不要把它想得有多難，一會會跟大家具體分享，應該怎么到海外尋找一些機會，做一些自己的布局，實際上都是可以做到的。拿到B輪以上的占63%，這會到海外布局成功的機率會大一點。
2、行業(yè)趨勢
對未來的預測我們也做了一些方法論，這個叫2M2C，主要基于移動營銷。
第一個是移動營銷，第二是營銷自動化，第三是轉化率的優(yōu)化，這個在國內大家聽得比較少，第四個是內容營銷的投資回報，這個是很難測算的，你在一些收獲什么的。
我們最近有個案例，大家看張藝謀導演的《長城》影片，它不是為中國人定制的，為全球化推廣定制的。我們測算一下它在海外的票房一定比中國更高，我們在很多文化領域也有一些企業(yè)走出去。最早有一個動畫片叫《齊天大圣》這個產品在海外非?；鸬模覀円哺櫫怂?，實際上也是成功案例。
1）移動營銷
我們說一下移動營銷，2015年跟2016年會有一個比較大的差異化變化，16年結束了，17年到來，移動互聯網的廣告指出一定超過50%，我們也跟蹤了一下美國的一些發(fā)達國家的數據，他們實際上在16年就已經翻番了， 超過了15年的。移動廣告收入一定是超過PC端，17年會更高一些。
2）營銷自動化
營銷自動化。其實說移動互聯網已經結束了，實際上沒有真正的結束。但人工智能已經到我們營銷做的這件事上，有一個行業(yè)專門做用戶畫像的，我們引入了大量的自動優(yōu)化進來，如果你想做海外優(yōu)化，我提供給你一款產品，在產品上就可以操作了，非常簡單。當然這要有大量數據積淀才可以做得到。
3）轉化率優(yōu)化
我們可以看見在未來有這么五點，大家在創(chuàng)業(yè)的時候，做海外投資的時候可以選擇的幾點方向。我覺得做好出海業(yè)務，我們應該有這么幾點一定要具備的：
第一是我們的產品一定要有非常好的用戶體驗才可以，這個比較泛泛，大家做移動互聯網產品應該比我更清楚用戶體驗的情況。
然后更具成本效益，也就是你的付出一定要小于回報的，你用一毛錢干兩毛錢的事，兩毛錢的回報，這樣才是收益。
更長的優(yōu)化效果，你出的這款產品，我們做社交媒體給你做優(yōu)化的時候，一定是長時間幫你做投放，做廣告上的投放，這樣的話你的產品才更有意義。
4）內容營銷的投資回報率
我們可以看見素材方面的一些情況。我們有一個非常龐大的素材團隊，大概分布在很多國家，比如有一款產品我要拿到海外推廣，首先要了解巴西人、美國人對你產品的認知，所以要在這些國家做一些素材調研，對當地的人文、法律都要有了解。
好的素材和不好的素材一眼就能看得出來，現在的素材大家也可以看得見，變化非常大。微博、微信、facebook、推特，如果現在有的話可以刷一下，320×50的廣告越來越少了，更多是小的短視頻。對我們做營銷的考驗比較大，你的視頻做得好壞或者廣告做得好壞，一定直接決定你的效果，所以好的素材跟好視頻是成正比的。
3、面臨的挑戰(zhàn)
我想說一下這三點，你想出海首先要了解這三點，這三點了解清楚了你的想法會有一些轉變。
第一是你想到哪個國家，我們能做的除了伊朗、中國、朝鮮、古巴這四個國家我們沒有辦法用社交方法進去，其他國家我們都可以進入到的。
我覺得有些做的小而美反而更好一些，比如最近有一個做視頻直播的產品，他只做泰國市場，其他的市場不做，然后我發(fā)現他這個產品上線沒兩個月就已經開始盈利了，而且它的投資付出跟回報已經翻番了，他已經不需要接受B、C輪讓自己壯大了。所以我覺得你聚焦在某一個國家里面還是比較穩(wěn)健的一種做法。
第二你要考慮海外運營方式和你的運營能力，當然我們出海的企業(yè)很多，你如果做一款工具，或者小的滲透率的產品，你在泰國這個國家，你的運營能力怎樣？你的團隊是不是具備的？或者有沒有潛力開發(fā)出來去做這件事情，這個事你要考慮清楚。第三現在的移動互聯網已經不像多年前隨便搞個產品上線。
第三個是應該是技術。
我在580天以前開始的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的本質是這樣的，我在整個久其軟件體系下開始創(chuàng)業(yè)。久其軟件是做傳統(tǒng)企業(yè)的，最近并購了四家企業(yè)：點入移動、PandaMobo、瑞意恒動，第四個是我們大數據公司，我們未來在會有一系列布局，主要以PandaMobo為主。這些是我們的大客戶，我們總的客戶數量超過5500多家。
我們團隊很有意思，整體平均年齡應該是在26歲，基本上90后居多。我們的員工來自8個國家，海歸人才占13%。我們用了半年的時間達到了facebook、推特跟google頂級代理商，全球第一平臺。我們只做這三個平臺，在這上面做得相對專業(yè)些。
講兩個案例，出門問問，它一個眾籌的產品，在北美眾籌到280萬。
第二個是G20的推廣，我們跟20多個國家進行互動，這是基于移動互聯網以外做的一些案例。
本文系鳥哥筆記原創(chuàng)整理，轉載請務必注明作者信息及原文出處。
本文系作者：
運營那些事兒
授權發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》
如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)