App Store美國(guó)區(qū)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)上線后，目前來(lái)看總體反饋是比較積極的，平均轉(zhuǎn)化率可以在50%上下，獲客成本低于1美元。然而，幾家歡樂(lè)幾家愁，也有一些廣告主試水之后反饋用戶獲取成本高，用戶質(zhì)量一般，或者沒(méi)有展示等等。
為什么會(huì)有這樣的反差呢？如果排除產(chǎn)品本身質(zhì)量和競(jìng)價(jià)系統(tǒng)bug的因素，最重要的就是ASO了，而其中選詞就是重中之重了。假如只是敷衍了事，就想撈一把流量紅利，反而可能導(dǎo)致試投失敗，而對(duì)競(jìng)價(jià)廣告產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷，痛失機(jī)會(huì)！因此，重要的事情再多說(shuō)一遍，ASO和競(jìng)價(jià)廣告的聯(lián)動(dòng)非常非常重要（蘋果原文是ASO變得比以往任何時(shí)候都更重要）！
之前我講了如何不花錢墻內(nèi)輕松搞定英語(yǔ)關(guān)鍵詞的方法，如果照葫蘆畫(huà)瓢，現(xiàn)在你應(yīng)該有一個(gè)比較龐大的詞庫(kù)了，下面就是要對(duì)這些詞進(jìn)行篩選，總體原則大家都能背出來(lái)了：高相關(guān)性，高流量和低競(jìng)爭(zhēng)度。
不過(guò)除此之外，你還必須了解英文關(guān)鍵詞的一些潛在規(guī)則。
和我們熟悉的中文關(guān)鍵詞相比，英文有許多不同的特點(diǎn)，下面我們一一分析：
1、分詞
英文自帶分詞屬性，一個(gè)單詞就是一個(gè)詞素。
2、關(guān)鍵詞覆蓋量
英文一個(gè)詞素可能占掉2-10幾個(gè)字符，相比中文就比較吃虧，100個(gè)字符也就能填10幾個(gè)單詞而已，這也就是為什么國(guó)內(nèi)的關(guān)鍵詞覆蓋動(dòng)輒幾千，而海外基本上在幾百的原因。既然如此，選詞上就不能任性了，更加講究精準(zhǔn)。
3、單復(fù)數(shù)
很多人以為只要選擇單數(shù)形式就可以了，算法會(huì)自動(dòng)關(guān)聯(lián)復(fù)數(shù)，連蘋果官方文檔里也是這么說(shuō)的。不過(guò)，大家可以做個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)，分別用一個(gè)單詞的單復(fù)數(shù)形式進(jìn)行搜索，出來(lái)的結(jié)果一般都是不一樣的，這說(shuō)明即使算法會(huì)自動(dòng)關(guān)聯(lián)，但是權(quán)重是不一樣的，更何況還有不規(guī)則的單復(fù)數(shù)變體，比如butterfly-butterflies，child-children，mouse-mice等等，如果只索引一個(gè)，可能造成另外一個(gè)根本沒(méi)有排名。
這是一個(gè)長(zhǎng)期困擾海外ASOer的問(wèn)題，在空間極度有限的情況下，往往只能選一個(gè)，那么就選那個(gè)相對(duì)流量大而競(jìng)爭(zhēng)度小的，雖然有時(shí)候這兩個(gè)維度是相互矛盾的，但是借助一些工具的幫助，再加上自己的直覺(jué)，還是可以判斷的。
4、拼寫(xiě)錯(cuò)誤
英文中還有一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象，就是拼寫(xiě)錯(cuò)誤非常多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于中文（感謝國(guó)內(nèi)的輸入法），老外戲稱為“fat finger”。光一個(gè)Facebook可以衍生出來(lái)上10個(gè)拼寫(xiě)錯(cuò)誤，而且流量都還不小，是不是能去蹭這些詞的量呢？其實(shí)不盡然，蘋果的算法會(huì)將常用的拼寫(xiě)錯(cuò)誤考慮到，競(jìng)爭(zhēng)也自然不會(huì)小，如下圖所示。所以正確的做法是避開(kāi)這些極高熱度的詞，而選擇一些中等熱度的競(jìng)品詞及其拼寫(xiě)錯(cuò)誤。
5、其它變體
英文的變體形式還很多，這些一般情況下是不用去管的，因?yàn)樽凅w帶量很少，不過(guò)肯定也有例外。那么一般適用的原則就是，把它們都當(dāng)成沒(méi)有關(guān)聯(lián)的詞，單個(gè)評(píng)估。有的小伙伴臉都綠了，這怎么數(shù)的過(guò)來(lái)！別急，一般不用考慮這么細(xì)，況且還有工具的幫助，不會(huì)如想象般繁瑣。
6、復(fù)合詞
兩個(gè)單詞都有意義，放在一起（中間沒(méi)有空格）組成另外一個(gè)詞，比方說(shuō)handwriting，也可以拆成兩個(gè)單詞，hand和writing，但是算法其實(shí)認(rèn)為handwriting是一個(gè)詞素，不會(huì)去拆分，因此并不能保證天然在hand writing下面就會(huì)有排名，除非算法認(rèn)為這兩者是近義詞。
說(shuō)了這么多，大家應(yīng)該可以看出來(lái)英文關(guān)鍵詞的變化情況比中文復(fù)雜多了，如果要用一個(gè)原則去概括，就是把這些都當(dāng)成是獨(dú)立的詞去單個(gè)評(píng)估。
這就引出來(lái)另一個(gè)話題，為什么我主張能出海的App一定要盡快出海？這里面有許多的原因，我們單從本文涉及的內(nèi)容就可以做出以下推論：海外的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國(guó)內(nèi)激烈，這是因?yàn)?/font>
- 英文可選擇的詞的體量比中文大，上文提到了一個(gè)單詞可輕松產(chǎn)生上十種變體，這無(wú)形中將詞庫(kù)的體量也擴(kuò)大了N倍。
- 關(guān)鍵詞覆蓋量比國(guó)內(nèi)少一個(gè)量級(jí)，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞的競(jìng)品數(shù)量也少了一個(gè)量級(jí)。
- 刷詞和違規(guī)操作的玩家也比國(guó)內(nèi)要少N個(gè)量級(jí)（N>=1），相對(duì)來(lái)說(shuō)環(huán)境更加公平一些。
這幾個(gè)因素綜合下來(lái)的結(jié)果，就是我文章標(biāo)題的結(jié)論，花同樣的精力選詞，英文關(guān)鍵詞帶自然量的效果至少在中文關(guān)鍵詞的10倍以上。iTC后臺(tái)的App分析模塊中提供了一張世界地圖，有時(shí)候無(wú)意中就有一塊區(qū)域顏色就變深了，這是出海ASOer最希望得到的驚喜，而這些，僅靠免費(fèi)ASO的方式就可以做到，在國(guó)內(nèi)是不敢想象的！
也許有人會(huì)覺(jué)得我們沒(méi)有語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，肯定選詞上選不過(guò)老外，這可是一個(gè)大大的誤解，如果方法得當(dāng)，即使英語(yǔ)水平不高，選詞也不會(huì)輸給外國(guó)人。至于為什么，如果感興趣的人多，我會(huì)另寫(xiě)文章說(shuō)明。
最后，需要提醒大家根據(jù)最新的蘋果競(jìng)價(jià)廣告統(tǒng)計(jì)，用戶大部分情況下搜索的詞是在2-3個(gè)之間，也就是詞組。因此在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候最好也以詞組的方式，確定詞庫(kù)后把最想獲取到流量的詞放到標(biāo)題里，其余的詞排重后填入后臺(tái)，全部以英文逗號(hào)隔開(kāi)，不要帶空格。比如racing game，car racing，就在后臺(tái)填入racing,game,car就可以了。
原作者：沙銘（公眾號(hào)：沙銘世界觀，網(wǎng)站：www.oopsing.com），蘋果生態(tài)研究專家，既懂推廣，也了解iOS開(kāi)發(fā)前后端。著有《星座蘋果》系列連載和《App推廣實(shí)戰(zhàn)技能（含ASO）》視頻課程。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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