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維多利亞的秘密(Victoria‘s Secret)品牌成立于1977年，由畢業(yè)于斯坦福經(jīng)濟學院的羅伊·雷蒙德在舊金山創(chuàng)辦。1982 年，羅伊將維密出售給 L Brands 公司。在L Brands精心打造之下，維密成為美國著名內衣品牌。
一、產(chǎn)品策略、價格策略
通過產(chǎn)品標準化定義性感和美
在維密，內衣尺寸只有 32A-40D。這意味著維密放棄了美國 大部分肥胖人群的內衣市場。維密通過產(chǎn)品尺寸的限制，將 目標客戶群定位在那些年齡在 15 歲-60歲之間，希望更加美 麗性感的女性。
平價的奢華
維多利亞的秘密的定價策略，包括 短期定價策略（撇脂）和長期定價策略（滲透）
平民化的定價策略和頻繁的促銷活動使維密擁有廣 泛的客戶群。
二、渠道策略：多元化的渠道
店面直銷 。維密在全美各地的連鎖專賣店超過 1000 家。維密把專賣店稱成 “少女的閨房”，在這樣的時尚設計和極致浪漫中，女性更易產(chǎn)生沖動消費。電子商務平臺。1998年，維密開始線上銷售。海外市場更是以網(wǎng)絡銷售為主。2011 年，維密網(wǎng)絡銷售高達 16.5 億美元。
產(chǎn)品目錄手冊。早期的維密曾使用目錄直郵購買方式，以避免男性消費者為女伴選購內衣的尷尬。
促銷策略：
從傳統(tǒng)的營銷溝通來看，廣告是營銷溝通最重要的一種 形式。然而，隨著營銷環(huán)境的改變，廣告已經(jīng)越來越難到達目標受眾群體。如何吸引消費者關注自己的品牌呢？精心策劃的營銷溝通，“維密秀”由此而生。
維多利亞的秘密從市場缺口入手，逐漸發(fā)展成為內衣界龍頭。與維密天使合作，利用粉絲經(jīng)濟助長品牌人氣。推出年度的維多利亞的秘密時尚秀，將品牌形象塑造為中高端時尚。多渠道，多品種的銷售占據(jù)消費者市場。社交網(wǎng)絡平臺靈活運用，第一時間與消費者溝通交流。這些都是值得行業(yè)借鑒的地方。
Today's article
The Victoria's Secret brand was established in 1977 by Roy Raymond, who graduated from the Stanford School of Economics, in San Francisco. In 1982, Roy sold Victoria's Secret to L Brands. Under the meticulous creation of L Brands, Victoria's Secret has become a famous American underwear brand.
1. Product strategy and price strategy
Sexy and beauty are defined through product standardization. In Victoria's Secret, the size of underwear is only 32A-40D. This means that Victoria's Secret has abandoned the underwear market for most obese people in the United States. Victoria's Secret uses product size restrictions to target women who are between 15 and 60 years old and want to be more beautiful and sexy.
Affordable luxury:
Victoria's Secret's pricing strategy, including short-term pricing strategy (skimming) and long-term pricing strategy (penetration), civilian pricing strategies and frequent promotional activities have enabled Victoria's Secret to have a broad customer base.
2. Channel strategy: diversified channels
Store direct sales.
Victoria's Secret has more than 1,000 chain stores across the United States. Victoria's Secret refers to the store as a "girl's boudoir". In this fashion design and extreme romance, women are more likely to produce impulsive consumption. E-commerce platform. In 1998, Victoria's Secret began online sales. The overseas market is dominated by online sales. In 2011, Victoria's Secret online sales reached US$1.65 billion.
Product catalog manual. In the early days, Victoria's Secret used catalog direct mail purchases to avoid the embarrassment of male consumers buying underwear for female partners.
Promotion strategy:
From the perspective of traditional marketing communication, advertising is the most important form of marketing communication. However, as the marketing environment changes, it has become increasingly difficult for advertisements to reach target audiences. How to attract consumers to pay attention to their brand? Well-planned marketing communication, "Vision Secret Show" was born from this.
Starting from the gap in the market, Victoria's Secret has gradually developed into a leader in the underwear industry. Cooperate with Victoria's Secret Angels to use the fan economy to boost brand popularity. Launched the annual Victoria's Secret Fashion Show, shaping the brand image into mid-to-high-end fashion. Multi-channel, multi-variety sales occupy the consumer market. The social network platform is used flexibly to communicate with consumers as soon as possible. All these are worthy of reference for the industry.
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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二、違規(guī)處罰
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