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維多利亞的秘密(Victoria‘s Secret)品牌成立于1977年，由畢業(yè)于斯坦福經(jīng)濟(jì)學(xué)院的羅伊·雷蒙德在舊金山創(chuàng)辦。1982 年，羅伊將維密出售給 L Brands 公司。在L Brands精心打造之下，維密成為美國(guó)著名內(nèi)衣品牌。
一、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略
通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化定義性感和美
在維密，內(nèi)衣尺寸只有 32A-40D。這意味著維密放棄了美國(guó) 大部分肥胖人群的內(nèi)衣市場(chǎng)。維密通過(guò)產(chǎn)品尺寸的限制，將 目標(biāo)客戶群定位在那些年齡在 15 歲-60歲之間，希望更加美 麗性感的女性。
平價(jià)的奢華
維多利亞的秘密的定價(jià)策略，包括 短期定價(jià)策略（撇脂）和長(zhǎng)期定價(jià)策略（滲透）
平民化的定價(jià)策略和頻繁的促銷活動(dòng)使維密擁有廣 泛的客戶群。
二、渠道策略：多元化的渠道
店面直銷 。維密在全美各地的連鎖專賣店超過(guò) 1000 家。維密把專賣店稱成 “少女的閨房”，在這樣的時(shí)尚設(shè)計(jì)和極致浪漫中，女性更易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。電子商務(wù)平臺(tái)。1998年，維密開(kāi)始線上銷售。海外市場(chǎng)更是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主。2011 年，維密網(wǎng)絡(luò)銷售高達(dá) 16.5 億美元。
產(chǎn)品目錄手冊(cè)。早期的維密曾使用目錄直郵購(gòu)買方式，以避免男性消費(fèi)者為女伴選購(gòu)內(nèi)衣的尷尬。
促銷策略：
從傳統(tǒng)的營(yíng)銷溝通來(lái)看，廣告是營(yíng)銷溝通最重要的一種 形式。然而，隨著營(yíng)銷環(huán)境的改變，廣告已經(jīng)越來(lái)越難到達(dá)目標(biāo)受眾群體。如何吸引消費(fèi)者關(guān)注自己的品牌呢？精心策劃的營(yíng)銷溝通，“維密秀”由此而生。
維多利亞的秘密從市場(chǎng)缺口入手，逐漸發(fā)展成為內(nèi)衣界龍頭。與維密天使合作，利用粉絲經(jīng)濟(jì)助長(zhǎng)品牌人氣。推出年度的維多利亞的秘密時(shí)尚秀，將品牌形象塑造為中高端時(shí)尚。多渠道，多品種的銷售占據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)。社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)靈活運(yùn)用，第一時(shí)間與消費(fèi)者溝通交流。這些都是值得行業(yè)借鑒的地方。
Today's article
The Victoria's Secret brand was established in 1977 by Roy Raymond, who graduated from the Stanford School of Economics, in San Francisco. In 1982, Roy sold Victoria's Secret to L Brands. Under the meticulous creation of L Brands, Victoria's Secret has become a famous American underwear brand.
1. Product strategy and price strategy
Sexy and beauty are defined through product standardization. In Victoria's Secret, the size of underwear is only 32A-40D. This means that Victoria's Secret has abandoned the underwear market for most obese people in the United States. Victoria's Secret uses product size restrictions to target women who are between 15 and 60 years old and want to be more beautiful and sexy.
Affordable luxury:
Victoria's Secret's pricing strategy, including short-term pricing strategy (skimming) and long-term pricing strategy (penetration), civilian pricing strategies and frequent promotional activities have enabled Victoria's Secret to have a broad customer base.
2. Channel strategy: diversified channels
Store direct sales.
Victoria's Secret has more than 1,000 chain stores across the United States. Victoria's Secret refers to the store as a "girl's boudoir". In this fashion design and extreme romance, women are more likely to produce impulsive consumption. E-commerce platform. In 1998, Victoria's Secret began online sales. The overseas market is dominated by online sales. In 2011, Victoria's Secret online sales reached US$1.65 billion.
Product catalog manual. In the early days, Victoria's Secret used catalog direct mail purchases to avoid the embarrassment of male consumers buying underwear for female partners.
Promotion strategy:
From the perspective of traditional marketing communication, advertising is the most important form of marketing communication. However, as the marketing environment changes, it has become increasingly difficult for advertisements to reach target audiences. How to attract consumers to pay attention to their brand? Well-planned marketing communication, "Vision Secret Show" was born from this.
Starting from the gap in the market, Victoria's Secret has gradually developed into a leader in the underwear industry. Cooperate with Victoria's Secret Angels to use the fan economy to boost brand popularity. Launched the annual Victoria's Secret Fashion Show, shaping the brand image into mid-to-high-end fashion. Multi-channel, multi-variety sales occupy the consumer market. The social network platform is used flexibly to communicate with consumers as soon as possible. All these are worthy of reference for the industry.
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)