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基于此，本文主要提出了制定完善的制度，提高產(chǎn)品對消費者的吸引力，改變促銷方式四種市場營銷策略創(chuàng)新方式，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，促進企業(yè)經(jīng)濟建設(shè)。消費者目前，現(xiàn)代企業(yè)市場營銷理論和營銷環(huán)境不斷完善，為了適應(yīng)其發(fā)展，需要企業(yè)對其營銷方式進行創(chuàng)新和升級，制定完整的、科學(xué)的營銷策略，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，借助新媒體的特點進行產(chǎn)品傳播，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，有助于企業(yè)市場營銷的可持續(xù)發(fā)展。
在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，為了更好地滿足消費者的個性化需求，企業(yè)需要改變營銷策略?；诖耍疚闹饕岢隽酥贫ㄍ晟频闹贫?，提高產(chǎn)品對消費者的吸引力，改變促銷方式四種市場營銷策略創(chuàng)新方式，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，促進企業(yè)經(jīng)濟建設(shè)。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代；市場營銷；消費者
目前，現(xiàn)代企業(yè)市場營銷理論和營銷環(huán)境不斷完善，為了適應(yīng)其發(fā)展，需要企業(yè)對其營銷方式進行創(chuàng)新和升級，制定完整的、科學(xué)的營銷策略，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，借助新媒體的特點進行產(chǎn)品傳播，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，有助于企業(yè)市場營銷的可持續(xù)發(fā)展。
一、互聯(lián)網(wǎng)時代對市場營銷的影響
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對市場營銷策略有直接影響，第一，傳統(tǒng)的消費方式通常為進店消費，其方式單一，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展鼓勵消費方式多樣化，消費者可以在網(wǎng)上進行購物，不受空間和時間的限制，豐富其支付手段，為其購物提供方便。第二，降低營銷成本，為企業(yè)的競爭提供了價格優(yōu)勢。企業(yè)同樣可以在網(wǎng)上購買物美價廉的原材料，從而降低制作成本，并且為企業(yè)和消費者之間搭建平臺，進一步降低渠道成本。第三，為消費者與商家提供溝通的渠道，企業(yè)能夠從網(wǎng)上收集消費者對于產(chǎn)品的評價，通過反饋的信息進行經(jīng)營方式的改善，提高企業(yè)形象。第四，拓寬消費者的選擇空間，使其可以在全球范圍內(nèi)選擇需要的產(chǎn)品，縮短交易時間，減少交易成本。第五，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了一個開放的平臺，確保企業(yè)之間的競爭更加公平、透明。
二、在互聯(lián)網(wǎng)時代下市場營銷策略如何進行創(chuàng)新
（一）提高自身的創(chuàng)新能力
企業(yè)需要提高自身的創(chuàng)新能力，設(shè)計出新穎的產(chǎn)品才能實現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展。首先，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新，要做到一切從客戶的角度出發(fā)，根據(jù)其需求進行改變，尊重用戶的體驗感受，不盲目追求潮流，摒棄產(chǎn)品華而不實的功能，注重每一個細節(jié)，并且不斷地進行優(yōu)化。其次，對營銷模式進行創(chuàng)新，改變固有的營銷思維。以吉利汽車為例，將傳統(tǒng)線下汽車零售轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)銷售模式，通過淘寶網(wǎng)店，承諾客戶線上線下的購買待遇同等，爭奪新興消費群體，提高銷售速度。最后，創(chuàng)新企業(yè)文化。企業(yè)文化是影響其內(nèi)部創(chuàng)新的重要因素，需要創(chuàng)建更加外向型、靈活、扁平化的管理模式。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要積極學(xué)習(xí)先進理論，推進團隊融合發(fā)展，并且創(chuàng)建一個能夠與員工進行溝通的渠道，使其發(fā)表言論及想法，優(yōu)秀的理念能夠形成頭腦風(fēng)暴，從而提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。
（二）制定完善的管理制度
管理制度往往因為環(huán)境情況和被管理者的改變而改變，所以在互聯(lián)網(wǎng)時代下應(yīng)該完善管理制度，確保各項營銷策略的貫徹實施，首先，提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的學(xué)習(xí)能力，不斷改進思維方式和管理理念，確保企業(yè)能夠順應(yīng)時代發(fā)展。第二，建立企業(yè)獎勵機制，制定獎懲制度，貢獻與回報成正比，可以采用收入分層等方式獎勵員工，同時實行末位淘汰制度，推動員工主動提高工作能力，鼓勵其在透明的環(huán)境下公平競爭。第三，完善員工培訓(xùn)制度。企業(yè)需要重視提員工素質(zhì)，參照制度增加培訓(xùn)費用的投入，通過訓(xùn)練、提高其工作技能，從而增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。第四，建立領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通平臺，聽取員工意見，并且根據(jù)實際情況對管理方式做出調(diào)整。例如英特爾的總裁葛洛夫根據(jù)環(huán)境和員工的情況實行產(chǎn)出導(dǎo)向管理制度，即產(chǎn)出不限于工程師和工人，也適用于行政人員和管理人員，工作人員不止對上級部門負責，還對同事負責，從而促進上司與員工之間的交流。
（三）提高產(chǎn)品吸引力
產(chǎn)品是市場營銷的立足點，一般情況下，營銷活動圍繞產(chǎn)品展開。互聯(lián)網(wǎng)的普及一方面為消費者拓寬購買渠道,另一方面給市場營銷者提供消費者購物傾向的數(shù)據(jù)報告。企業(yè)根據(jù)信息對產(chǎn)品進行以下調(diào)整。首先，提高產(chǎn)品質(zhì)量，追求完美的品質(zhì)，質(zhì)量是企業(yè)實力競爭的優(yōu)勢以及爭奪市場的關(guān)鍵因素。其次，確保產(chǎn)品滿足用戶的需求，用戶的需求是產(chǎn)品的驅(qū)動力之一，應(yīng)對用戶進行分類，挖掘用戶的潛在需求。以網(wǎng)易云為例，將用戶的年齡和對音樂的喜好程度進行分類，針對不同人群推薦適合的音樂，站在用戶的角度分析問題。最后，找到市場未被滿足的漏洞，根據(jù)其特點，確定產(chǎn)品定位，吸引消費者購物，并在恰當時期改變產(chǎn)品定位，增強客戶黏度，注意產(chǎn)品的更新?lián)Q代。此外，營銷者可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解消費者對于價格的接納程度，從而調(diào)整產(chǎn)品價格，實現(xiàn)利益最大化。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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