雙11淘寶iFashion男裝成交排行
本來已經(jīng)火得不行的薛之謙，這最近因為一則H5頁面刷爆了朋友圈。毫無疑問，憑借著腦洞大開的段子吸粉無數(shù)，2016年薛之謙迎來了事業(yè)的第二春。但這事業(yè)的春天，不僅僅體現(xiàn)在他的演藝事業(yè)上，更表現(xiàn)在他遍地開花的生意上。
除了人們熟知的火鍋店上上謙，業(yè)內(nèi)人士爆料薛之謙微博廣告刊例價高達50萬元，據(jù)統(tǒng)計，薛之謙從今年1月份到現(xiàn)在，總共已經(jīng)接了39條廣告。除此之外，去年10月薛之謙剛創(chuàng)立的男裝潮牌Dangerous People（后簡稱DSP）在今年雙11中，一舉沖到了淘寶iFashion男裝成交第8名的位置，緊跟杰克瓊斯、GXG等知名男裝品牌之后。
原因只有一個
DSP為什么賣得好？原因很簡單：薛之謙。
作為剛成立1年的男裝品牌，薛之謙為此搭建了一支10人左右的核心團隊，涵蓋了設計、打版、選料乃至包裝各個環(huán)節(jié)，并定下每月一上新，每次上新十幾款產(chǎn)品的節(jié)奏。但是，品牌打開市場的關(guān)鍵還是因為薛之謙的自帶流量。
“我的愿望是世界和平”是薛之謙的口頭禪。據(jù)統(tǒng)計，DSP一款印著“世界和平”字樣，售價299元/件的T恤累積銷售超過2萬件。DSP店鋪運營喬治告訴電商在線記者，隨著薛之謙今年的爆紅，品牌迎來了爆發(fā)式增長，客戶中薛之謙的粉絲占了多數(shù)。
“他現(xiàn)在很火，跟著他的腳步去設計比較有意義、特別的產(chǎn)品更容易被粉絲接受”。喬治分析薛之謙除了擔任店鋪的模特，也是店鋪打開知名度最佳的方式。搜索薛之謙的微博可以發(fā)現(xiàn)，在他超過2500萬人關(guān)注的微博上，為DSP所原創(chuàng)的微博不下10條。而DSP的官博也秉承了薛之謙腦洞大開的段子手風格，讓薛之謙的粉絲產(chǎn)生親切感，由此產(chǎn)生了良好的互動。從數(shù)據(jù)上來看，DSP微博粉絲超過13萬，每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量都在500左右，點贊數(shù)上千，而DSP店鋪粉絲已經(jīng)接近75萬。
在潮牌中，存在一個“主理人”的角色，他是潮流品牌的標簽，他穿什么粉絲追什么。對于DSP而言，薛之謙所扮演的角色雖然與主理人有所區(qū)別，但是剛起步的DSP與薛之謙綁定的緊密性與主理人和潮牌并無差異，店鋪眾多客戶的消費行為的產(chǎn)生離不開薛之謙。
不過，薛之謙的爆紅對于DSP來說也有些猝不及防。面對突然增長的客戶群體，店鋪經(jīng)常出現(xiàn)供不應求的情況。“由于品牌還處于剛成長的階段，往往不敢備貨過深，這就導致很多產(chǎn)品后期只能預售，而翻單需要1~2周的時間，不利于客戶消費體驗”，喬治表示為了解決這個問題，DSP后期會選擇加深產(chǎn)品備貨，但是產(chǎn)品售罄后也將不再翻單，變成限量發(fā)售的方式。另外，DSP還將在物流發(fā)貨方面與第三方建立合作，來提升發(fā)貨效率和消費體驗，核心團隊則把重心放在設計、質(zhì)量把控方面。
從黑白到中性
DSP并非是薛之謙第一次涉足服裝行業(yè)，在此之前，他曾創(chuàng)立過定位中高端的女裝品牌UUJULY以及從中衍生出的童裝品牌UUJULYKIDS，它們同樣都起步于淘寶，隨著品牌的成熟，后來逐漸開始布局線下。但對于轉(zhuǎn)戰(zhàn)實體店這件事，DSP則顯得慎重得多，“短期內(nèi)都不會考慮，畢竟DSP才第一年，我們還處于不斷地改變中”，喬治解釋。
喬治所說的改變，表現(xiàn)最為明顯的就是DSP風格的變化。DSP剛上線時產(chǎn)品系列主要以黑白為主，而如今，藍色、紅色甚至女生們最愛的粉紅色都出現(xiàn)在了產(chǎn)品中，這一改變的重要原因在于：薛之謙的粉絲多為女性，所以品牌的消費群體中90%都為女性。女性消費客群的增加，讓留言區(qū)“多出些別的色系”“希望圖案能更可愛”的建議也隨之增加?；诜劢z的這些要求，團隊開始調(diào)整自己的設計風格。
“從今年開始，我們開始嘗試在產(chǎn)品上多一些顏色，以及讓LOGO變得更加多變性，款式也在變得越來越中性?！眴讨握J為這種無限貼近于粉絲的方式，就是品牌最好的發(fā)展方向。經(jīng)過一段時間的摸索，團隊在產(chǎn)品設計上摸索出了一套規(guī)律?！耙恍┻^于大眾、特色不明顯的衣服很難起銷售量。就比如前段時間嘗試的白襯衫，買單的客戶就比較少，而以薛之謙收養(yǎng)的流浪貓暴暴為原型設計的衣服就在短時間內(nèi)銷售一空”。
為了不與其他C店產(chǎn)生過多的價格競爭，DSP的價位稍稍偏高，其夏季產(chǎn)品單價在300元左右，秋季為500元左右，冬季高至千元，并且常年極少打折，包郵對于它而言已經(jīng)是難得的促銷力度。不過，考慮到學生等部分粉絲的消費力，DSP也在推出了手機殼、毛毯、帽子等配件來降低客戶消費門檻。同時，為了進一步刺激粉絲購買的積極性，一些特定的產(chǎn)品則會采取限量發(fā)行的方式，這也讓粉絲逐漸養(yǎng)成了“調(diào)鬧鐘搶貨”的秒殺習慣。
淡化薛之謙
如今，明星做潮牌已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，陳冠希的CLOT，周杰倫的PHANTACi，五月天的STAYREAL，林俊杰的SMG，余文樂CMSS等等，相比于原來由街頭文化孵化而來的街頭潮牌或者大牌孵化的副牌而言，它們并不是基于文化衍生，更偏向于流行。
潮牌本身主打的就是粉絲經(jīng)濟，找到一群認可品牌精神的人，然后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。相對于設計師而言，明星在進行創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)匯聚了大量粉絲，顯然為潮牌創(chuàng)業(yè)降低了門檻，但是如果想要讓粉絲持續(xù)買單，品牌的定位和產(chǎn)品的設計尤為重要。
以同為明星潮牌的StayReal來說，它的走紅粉絲效應無疑是重要的一環(huán)，而在這幾年它卻一直在努力的“去阿信化”。其市場部林小姐就曾在接受電商在線采訪時表示StayReal的去“阿信化”并不是割離與阿信的關(guān)系，而是希望通過產(chǎn)品和設計本身讓消費者產(chǎn)生品牌認可度，避免消費者以明星周邊品牌來定義StayReal。
主流消費市場追求的消費必然是物超所值，要讓品牌真正走進主流市場，就要與消費者建立等值甚至超值的交換。“不過，品牌淡化薛之謙的影子和時間、款式脫離不開關(guān)系”。喬治透露DSP正在做款式積累的工作，后續(xù)會讓大家慢慢跟著品牌本身來走。
尋找能夠產(chǎn)生共鳴，在差異中碰撞出火花的跨界合作是潮牌打造調(diào)性的常用的方式之一，這個方式也在DSP發(fā)展的過程中得以展現(xiàn)。比如今年9月DSP與廣汽豐田合作，推出了特裝展示車和品牌限量版外套，并發(fā)起#和薛之謙一起愛上鋒范#，微博閱讀量超過1.4億；前不久又與設計師seta wang聯(lián)名，發(fā)行的252只玩偶，1978元~2016元的定價并不算親民，卻也在開售后的14分鐘內(nèi)全部銷售完畢。
經(jīng)過1年的摸索，DSP也在慢慢適應電商的節(jié)奏。今年的雙11中，DSP準備了40款產(chǎn)品，這也是DSP從創(chuàng)立以來最大的一次上新，因此當天品牌也得以良好爆發(fā)，最終鎖定了淘寶iFashion男裝成交第8名的位子。
接下來，DSP將集結(jié)招募更多各個領域的專業(yè)人員加入團隊，在提升品牌專業(yè)度的同時也在設計上呈現(xiàn)更多元、具有品牌精神和特色的商品，來豐富產(chǎn)品線。
TIPS：“薛之謙”這個IP有多值錢
自營餐飲品牌：上上謙
2011年，薛之謙賣了一套房子，湊齊200萬現(xiàn)金與好友合力投資的串串香火鍋店。從大廚到選址再到材料配料等等各種事情，薛之謙都親力親為。為了讓上上謙口味更加地道，第一家門店的大廚是薛之謙與合伙人到重慶連續(xù)拜訪5次，才終于邀請到上海。
熬過了門可羅雀的初期，依靠著客人在品嘗體驗過的口碑傳播，上上簽慢慢地打開知名度。從原來的知名購物中心吃閉門羹，到購物中心爭相邀請上上謙進駐，這前后不過3年時間。從百度地圖上查詢可見，目前在上上謙在上海已經(jīng)有5家分店，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露其日均營業(yè)額可達150萬元。
微博軟文：每條50萬
如今薛之謙的微博賬號粉絲已經(jīng)超過2500萬。業(yè)內(nèi)人士爆料，薛之謙微博廣告刊例價是50萬元，折扣價40萬元，已經(jīng)達到了目前國內(nèi)一線明星微博廣告的報價水平，但即使報價如此昂貴，廣告商們?nèi)耘f難以排上隊。為何薛之謙的微博廣告位如此難求？
據(jù)統(tǒng)計，薛之謙從今年1月份到現(xiàn)在，除了自己的品牌DSP的廣告之外，總共接了39條廣告，其中他為銀聯(lián)云閃付和康師傅做的廣告轉(zhuǎn)發(fā)量超過了20萬，而為六神沐浴乳所撰寫的段子，點贊數(shù)更是超過百萬，數(shù)據(jù)十分驚人。
相比于一般的明星打廣告，薛之謙會在廣告中會尋找各種的梗，以一種好玩兒的方式讓粉絲帶著好奇心看完整篇軟文，進而逐漸培養(yǎng)起溝通和默契。于是，看見“長文章竟然不是廣告，差評”“論廣告我只服薛之謙”的留言就不足為奇了。
騰訊動漫代言：3小時 120萬PV
11月24日晚上9點半左右，騰訊動漫的一條H5頁面在線上推出，3個小時內(nèi)頁面瀏覽量達到120萬，次日清晨突破270萬，其APP下載的轉(zhuǎn)化率達到了2%，又一個爆款營銷案例誕生，而這個H5的出演主角就是薛之謙。
之所以能在短時間內(nèi)吸引大量關(guān)注，除了薛之謙本人的明星效應為產(chǎn)品帶來的曝光和增量，他中二病晚期的段子手標簽與H5頁面吐槽的十分契合，符合了現(xiàn)在二次元主要用戶的品位，而且薛之謙的粉絲群體多為年輕人群，這與喜歡動漫的人群具有較高的重合度，更利于在二次元人群中形成傳播。
奧利奧直播：粉絲互動300多萬次
8月4日晚，奧利奧雙味餅干攜手“明星屆的段子手”大張偉和薛之謙在天貓直播上演了一場——真“薛”話“大”冒險?！澳涎Ρ睆垺痹谥辈ラg演繹“北京癱”“上海抱”，頻頻圍繞“奧利奧雙味”出段子，“只在天貓超市有售”引得粉絲紛紛下單。
據(jù)悉，那次直播預告視頻在天貓播次數(shù)達2800多萬，1小時的直播過程中，粉絲互動300多萬次，打破了此前天貓直播的多項記錄。而奧利奧品牌當天天貓全渠道的銷量，更是比平時翻了6倍。奧利奧旗艦店新客占比91%，活動的粉絲獲取是2016年日均的15倍。
作者：雨天
來源：賣家
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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