從拉新到促活，從內(nèi)容到變現(xiàn)，最后成為稱霸一方的大號，相信是很多地方號運(yùn)營者的遠(yuǎn)大理想。但是現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)不如理想這般豐滿，數(shù)量暴漲帶來的同質(zhì)化，運(yùn)營不當(dāng)導(dǎo)致的用戶流失等等，都成為運(yùn)營者們逐夢路上的絆腳石。所以今天西瓜君從運(yùn)營的角度，為大家整理了一些地方號比較實(shí)用的干貨內(nèi)容，希望能為伏案苦思的你們提供一些思路。
近水樓臺先得月，利用線下攢資源
作為一個本地自媒體，近水樓臺的優(yōu)勢不言而喻，用戶與粉絲就在身邊，所以適當(dāng)?shù)木€下活動，絕對是地方號拉新和促活的一大利器。
1行業(yè)地方號
作為垂直行業(yè)的地方號，行業(yè)內(nèi)的線下活動是必不可少的，一方面是可以在區(qū)域內(nèi)找到精準(zhǔn)的用戶，而每個區(qū)域內(nèi)同行業(yè)的人群必然有自己的圈子，所以比較容易形成區(qū)域內(nèi)的擴(kuò)散和傳播；另一方面，利用地利優(yōu)勢收集用戶，有利于在后期建立互動社群，并以此進(jìn)行線下線上的各種互動。
眾號“無錫百草園書店”每周都會有至少一次的線下讀書分享會，分享會的規(guī)模小到二三十人，大到五十上百，公眾號的第一批忠實(shí)種子用戶，就來源于此。依靠高質(zhì)量的線下活動與初期積累的種子用戶，也讓公眾號在不做任何推廣的情況下，一年就漲粉33W＋。
百草園線下讀書分享會
2綜合類地方號
綜合類地方號，在運(yùn)營前期很需要曝光量。
所以，受眾面積大，易于傳播的本地市場，就是綜合類地方號線下活動的目標(biāo)。比如房地產(chǎn)、家裝、餐飲、消費(fèi)娛樂等行業(yè)。利用這些行業(yè)受眾人群多、地域性強(qiáng)的特點(diǎn)，結(jié)合線上內(nèi)容策劃系列活動，很容易在區(qū)域類形成關(guān)注，甚至引爆。而通過與多行業(yè)的合作，也能夠讓公眾號得到更大程度上的曝光，加深公眾號品牌影響力。
當(dāng)然，還可以選擇和當(dāng)?shù)氐木€下媒體合作，利用一些事件營銷來提高公眾號自身的知名度。例如自媒體南寧圈就曾利用傳統(tǒng)紙媒做過一次線下營銷，影響力甚至已經(jīng)超出了目標(biāo)區(qū)域，覆蓋全國。但是這樣的方法不建議剛剛起步的地方號嘗試，因?yàn)樾枰度氲某杀鞠鄬碚f較大。
南寧圈與紙媒的事件營銷
由于線上營銷活動的泛濫與同質(zhì)化，再加上地方號特有的屬性，導(dǎo)致很多線上的營銷活動的效果確實(shí)不如線下活動來得直接，而且相比起14、15年，現(xiàn)在的線上活動效果和影響力也大不如前。所以對于地方號來說，簡單直接、覆蓋率高的線下活動，或許能成為突破運(yùn)營瓶頸的又一扇大門。
依靠內(nèi)容引爆，帶來區(qū)域內(nèi)曝光
在營銷性質(zhì)內(nèi)容的影響力逐漸減小的同時，越來越多的用戶和運(yùn)營者開始關(guān)注內(nèi)容的耕作。而對于地方號來說，無論是優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)，還是對當(dāng)?shù)貢r事熱點(diǎn)的追蹤，都有可能引起區(qū)域內(nèi)的小范圍引爆。
1地方號也要追熱點(diǎn)
對區(qū)域內(nèi)新聞和熱點(diǎn)的追蹤，可以讓公眾號內(nèi)容在短時間內(nèi)制造大量的傳播。但是這對于運(yùn)營者的新聞敏感度和快速創(chuàng)作能力有很高的要求，因?yàn)橥瑓^(qū)域內(nèi)同類型的公眾號數(shù)量相對來說比較飽和，而且追新聞也是地方號最常見的內(nèi)容類型，所以這一類內(nèi)容如果做不到獨(dú)家和最快，就會變得有點(diǎn)雞肋。
2方言類內(nèi)容引爆朋友圈
方言類的內(nèi)容，無論是視頻漫畫還是圖文鏈接，都會讓本地人有非常強(qiáng)烈的代入感，而這也是達(dá)成快速傳播的一個重要條件。
公眾號“觸摸重慶”，一個擁有270W+粉絲的地方大號，在他們運(yùn)營初期，就保持著方言類視頻的更新和推送，而這樣的內(nèi)容也為他們帶來了一天增粉7W+的效果，這個欄目到現(xiàn)在已經(jīng)更新了100期，但是用戶的好評依舊，熱度不減。
觸摸重慶方言視頻
方言類的內(nèi)容，不僅會有很好的代入感，也會為用戶帶來一種視聽覺上的全新體驗(yàn)，加上一些原創(chuàng)的內(nèi)容和段子，就會比較容易帶來同語言區(qū)域類的傳播和引爆。
3視頻才是的大殺器
對于地方號來說，有圖片就盡量別用文字，有視頻就盡量別用圖片。從西瓜助手的數(shù)據(jù)就不難看出，純文字類內(nèi)容的傳播指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于視頻和圖片類內(nèi)容。而在視頻和圖片內(nèi)容里，視頻類的是最受歡迎的。或許這也和用戶的閱讀習(xí)慣有很大的關(guān)系，相對于文字和圖片的主動閱讀，用戶更偏向視頻類的被動閱讀。
紅色為較高的傳播指數(shù)
充分做好互動，營造陪伴感
對于地方號來說，定期的互動更容易拉進(jìn)與用戶的距離，而長期的固定的互動也會為用戶帶來其他類型公眾號所不能提供的陪伴感，這對于提升用戶的粘性和忠誠度來說是很重要的。
1定期舉辦線下活動
正是由于地方號近水樓臺的優(yōu)勢，使得運(yùn)營者在用戶互動的環(huán)節(jié)，可以做更多的嘗試。很多公眾號的互動都停留在線上活動和社群互動，但是地方號就可以充分利用自己的地理優(yōu)勢，通過各種定期的線下活動來活躍用戶。
正如前面說到，公眾號無錫百草園書店雖然線上早已粉絲過百萬，但是他們依然堅(jiān)持著每周一次的線下讀書分享會，分享會內(nèi)容多樣，形式靈活，人數(shù)不限，關(guān)鍵就在于為有興趣的人提供一個交流的空間。也正是因?yàn)殚L期堅(jiān)持這樣的線下活動，他們也培養(yǎng)起了很多忠實(shí)的讀者和良好的用戶習(xí)慣。
2通過內(nèi)容與用戶互動
公眾號“觸摸重慶”就專門為用戶設(shè)置了一個欄目，叫做《讓你上墻》，通過給用戶設(shè)置主題，讓用戶自己在留言區(qū)討論。這樣的做法在讓用戶能夠得到參與感的同時，也為用戶提供了一個發(fā)表意見的出口。通過長期的交流，公眾號這樣的做法也得到了很多用戶的好評和認(rèn)可。
觸摸重慶的《送你上墻》欄目
而公眾號“無錫百草園書店”，則會直接通過微信私信、電話聯(lián)系，與老用戶溝通內(nèi)容的方向和新欄目的效果，讓用戶參與到內(nèi)容的制作，這樣一方面能夠保證內(nèi)容的精準(zhǔn)，另外也能借此做一些深層次的交流和互動。從而營造出一種長期而穩(wěn)定的陪伴感。
3擬人化互動
公眾號的擬人化，很大程度上的調(diào)動起了用戶的互動熱情?！坝|摸重慶”平時就會以“觸摸哥”或者“觸摸妹”自稱，而在每天四條的推文里，用戶除了討論推文內(nèi)容之外，幾乎都是在調(diào)戲“觸摸哥/妹”。
“觸摸妹”
公眾號的人格化帶來了用戶的空前活躍，讓留言區(qū)不再空白。而品牌的形象，也在這樣的擬人化中得到普及和傳播，為公眾號的品牌化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
對于地方號來說，口碑和品牌很重要。而從線下到內(nèi)容，從品牌到互動，地方號的運(yùn)營方法肯定也遠(yuǎn)不止這些。但是無論是內(nèi)容的耕作還是營銷的方法，都是重在執(zhí)行，貴在堅(jiān)持的。沒有一蹴而就的成功，也不會有功虧一簣的失敗，抓住細(xì)節(jié)，懂得堅(jiān)持，希望今天的分享能夠?yàn)榇蠹业倪\(yùn)營提供一些思路。
來源：西瓜君
作者：王哈哈
本文系作者：
運(yùn)營那些事兒
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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