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導(dǎo)語：
在最近一段時間，恰逢618購物節(jié)，抖音直播帶貨大盤繼前兩周后，仍在大幅攀升。
新腕就上周抖音直播帶貨，整理了抖音達人帶貨榜、漲粉榜、商品榜和品牌榜，通過四個榜單，我們可以窺見上周，抖音大盤哪些人做了哪些事，與之相應(yīng)的是，又發(fā)生了哪些變化？
在抖音帶貨榜中，有4位主播帶貨成績過億，分別為東方甄選、大狼狗夫婦、董先生和黃圣依。其中，東方甄選上周帶貨GMV3.4億，大狼狗夫婦2.4億，董先生和黃圣依完成1.2億GMV。
東方甄選成為為數(shù)不多，帶貨成績達到3億量級的直播間。一舉拉高抖音直播帶貨大盤整體水平。
與此同時，東方甄選和“兵馬俑老師”，新晉抖音漲粉榜主播，分別位列第一名和第二名。
當(dāng)東方甄選成了上周最受關(guān)注的直播間，榜單中還發(fā)生了不少變與不變。例如阿迪達斯不再是抖音品牌榜第一名，轉(zhuǎn)而成了蘋果。而商品總榜，whoo產(chǎn)品仍位列第一。這樣的商品銷售情況，與背后的主播有直接關(guān)系。
榜單是在某一周期內(nèi)，由綜合因素催生的結(jié)果。我們投過現(xiàn)象，觀察上周內(nèi)，抖音直播帶貨生態(tài)中，發(fā)生了哪些變化。投過這些趨勢，又暗含哪些投資機會呢？
時間：6月13日至6月19日
新腕統(tǒng)計了上周抖音達人帶貨榜數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)計期內(nèi)，抖音大盤整體在拉升。
統(tǒng)計期內(nèi)，東方甄選以3.4億直播帶貨成立，霸榜。
3.4億是什么概念？
新腕以往統(tǒng)計的達人帶貨榜，一般只有第一名或前兩名帶貨成績過億，前三名成績加起來，才大約能到3億，而東方甄選一家直播間便達到以往三家直播間總和直播數(shù)據(jù)。
分開來看，作為一家農(nóng)產(chǎn)品直播間，東方甄選上周銷售額最高的商品為“愛康國賓感恩高端中老年尊享體檢套餐 單人套餐”，售價1054元，完成了2180.8萬元GMV。
再看銷售額其次的商品，為耳瓜多爾桑塔白蝦，售價139元，總GMV為1021萬元。
第三名的商品，為“愛康國賓優(yōu)越精選深度體檢套餐 單人套餐”，售價1054元，完成了983.2萬元。第四名仍是蝦類商品，109元單價完成了918.1萬元GMV。
東方甄選作為近期頂流，主打農(nóng)產(chǎn)品，可是，愛康國賓體檢套餐以2180.9萬GMV占據(jù)第一名，相較于第二名的農(nóng)產(chǎn)品品類——厄瓜多爾桑塔白蝦，GMV多了1000萬左右，證明用戶已經(jīng)對目前直播間的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生疲勞。
東方甄選在引入更為大眾的商品，以吸引用戶下單。
統(tǒng)計期內(nèi)，東方甄選共銷售了436款商品，除了農(nóng)產(chǎn)品，還包括新消費品牌，例如好望水、鹵味覺醒、鐘薛高、認養(yǎng)一頭牛等。他們的商品，在趨向標(biāo)準(zhǔn)化。
第二名大狼狗夫婦，在618購物節(jié)，同樣再創(chuàng)新高。在上個統(tǒng)計期內(nèi)，大狼狗夫婦以1.36億GMV為第一名，本統(tǒng)計期內(nèi)，大狼狗夫婦完成了2.4億GMV。
帶貨成績超過上期，礙于頂流東方甄選的壓力，成為第二名。
不同于東方甄選，他們主打農(nóng)產(chǎn)品品類，大狼狗夫婦流量集中度比較強，具有明顯的頭部效應(yīng)，這種效應(yīng)會直接反映在品牌產(chǎn)品銷售額上。
統(tǒng)計期內(nèi)，大狼狗夫婦共完成5場直播帶貨，618購物節(jié)主題有3場。在6月18日當(dāng)天，有兩場直播，第一場從上午10點50分開始，直播時長8小時，完成了8706.1萬GMV。
銷售商品方面，該場直播共銷售108件商品，銷售額最高的商品“后天氣丹彩妝禮盒”，售價1390元，完成GMV2290元。
神仙水和雅詩蘭黛銷售額排名第二和第三，分別為891.2萬、628萬。
不同于神仙水和雅詩蘭黛，Whoo品牌原先常出現(xiàn)在李佳琦直播間，在淘寶有旗艦店。相比較下，在抖音銷售比較少。該品牌常出現(xiàn)在廣東夫婦直播間，遂打開了知名度。
第三名和第四名為董先生和黃圣依，二者帶貨成績均為1.2億，直播場次也相同，都是6場。
交個朋友上周完成了8482.2萬GMV，排民第五。相對于之前，交個朋友直播間成績會比較穩(wěn)定，有利于規(guī)?；a(chǎn)出。
賈乃亮，是第二位上榜的明星主播。GMV為7464.5萬，排名第六。他在6月18日完成了2場直播帶貨，成績分別為3420.3萬和4044.1萬。成績會比較穩(wěn)定。
瘋狂小楊哥、新疆和田玉老鄭和琦兒Leo均為6000萬GMV量級。瘋狂小楊哥為6948.1萬，新疆和田玉老鄭為6959.5萬，琦兒Leo為6532.1萬。
其中，新疆和田玉老鄭直播場次數(shù)量，為榜單最高，13場。賈乃亮、瘋狂小楊哥和駱王宇直播場次，均為2場。駱王宇以5509.7萬GMV，排名第十。
時間：6月13日至6月19日
在漲粉榜單中，依舊能看到東方甄選、董宇輝、黃圣依、瘋狂小楊哥。幾位出現(xiàn)在抖音達人帶貨榜的主播。
東方甄選漲粉1360萬，漲粉率81.5%，漲粉后，總粉絲數(shù)達到1669萬。他們上周發(fā)了125條視頻，基本是直播間視頻剪輯，8場直播，加上董宇輝近期的流量走勢，導(dǎo)致東方甄選大幅增粉。
而董宇輝，兵馬俑老師。最近，董宇輝頻頻上熱搜，發(fā)展勢頭很像之前的劉畊宏。外界對東方甄選這種，將山水人生，融入到商品講解的形式，比較新鮮。
第三名為黃圣依，唯一一位明星主播。上周，黃圣依發(fā)布了29個短視頻，其中，有4個短視頻點贊數(shù)超過10萬。
黃圣依和楊子曾拍攝過電視劇《天仙配》，黃圣依在兩條視頻中，化裝成當(dāng)年仙女裝扮，錄制的視頻，其中一條點贊數(shù)55.1萬。
妥妥的回憶殺。
東方甄選之圖書直播間，上周完成7場直播，背靠東方甄選，同樣大幅漲粉，為186萬，目前粉絲數(shù)為215萬。增粉率86.3%。
最后是瘋狂小楊哥。上周在沒有發(fā)視頻的情況下，增粉147萬，目前粉絲數(shù)為7659萬，增粉率為1.9%。他們直播間本身粉絲基數(shù)足夠高，達到7000萬量級，因此增粉幅度相對低些。
時間：6月13日至6月19日
抖音品牌榜中，蘋果、小米和海爾，排名前三。
分開來看，上周，蘋果品牌在貓哥測評直播間銷售額最高，為4469.2萬。其次便是在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗艦店和拍拍官方旗艦店，共完成1.3億GMV。
他們主要在貓哥測評直播間銷售，印證類似于這類高價產(chǎn)品，消費者更信任某主播個人，比較考驗直播間公信力。
事實也的確如此，蘋果品牌自播號僅完成了135.5萬GMV。具有公信力的電子產(chǎn)品測評達人號，才有效提升品牌銷量。
第二名為小米。統(tǒng)計期內(nèi)，小米完成了1.1億GMV。在最近7天內(nèi)，【小米】Redmi K50pro天璣9000 AMOLED 2K柔性直屏120W價值2999元，僅在京東直播間銷售。9場直播完成了1102.5萬GMV。
可以發(fā)現(xiàn)，除了品牌自播，渠道直播能力正在崛起。
第三名是海爾。統(tǒng)計期內(nèi)，完成了9875.9萬GMV。
銷量最高的商品，更具參考價值。海爾品牌銷量第一的商品是“【海爾官方】473L十字對開四門智能變頻風(fēng)冷無霜節(jié)能官方家用冰箱”，售價4599元。
這款產(chǎn)品“電器哥梓涵”直播間銷量最高，售出807，完成370.74萬GMV。為7日內(nèi)，12個帶貨主播中第一名。
第二名為海爾官方旗艦店，為184.82萬。
這個細節(jié)可以說明，這類電器產(chǎn)品，由于價位比較高，產(chǎn)品存在工藝技術(shù)壁壘，更適合在電氣垂類主播直播間銷售。另一方面，證明海爾直播間銷售水平，已具備獨立銷售的能力。
第四名為護膚品品牌，雅詩蘭黛，億9779.8萬排名第四。
往后看，格力、美的，電器品牌均上榜。格力銷售額9145萬GMV，排名第五。而美的以6980.8萬GMV，排名第九。
先前多次位列第一的阿迪達斯，本統(tǒng)計期內(nèi)GMV成績略微下降，由上期的1億下降至8991.5萬，位列第六名。
上述其他品牌，均有達人直播間帶貨。而阿迪達斯的不同之處在于，他們主要靠品牌自播。這種抖音商業(yè)打法，一方面減少營銷投入，另一方面，保持抖音線上帶貨業(yè)務(wù)獨立性。減少支出。
因此，即便阿迪達斯銷售額相較之前減少，但其利潤率相對會比較高。
第七名的后，即為上述達人榜單提到的品牌。近期，后品牌常出現(xiàn)在大狼狗夫婦直播間，占據(jù)商品銷量第一?？梢岳斫鉃椋窃撝辈ラg力推的產(chǎn)品。
通過后，我們可以看到頭部達人對品牌的影響力，能夠快速在抖音用戶圈層中，打開知名度。相較于阿迪達斯，由于兩個品牌品類及體質(zhì)不同，不好對比。
不過，無論是哪種打法，終究是為了增強抖音用戶對品牌產(chǎn)品認知和信任度。
品牌們，未來有可能在抖音直播間形成多種流派打法。這種打法，與品類及成立時間，有很直接的關(guān)系。
時間：6月13日至6月19日
抖音生態(tài)下，漲粉榜可以直觀看到抖音的流量起伏現(xiàn)象，達人帶貨能看到近期抖音平臺整體風(fēng)向和大盤動態(tài)。某一主播的崛起和下滑，背后都有草灰蛇線般的邏輯線。
當(dāng)品牌與達人帶貨存在必然與不必然的邏輯時，商品榜則是幾個榜單最終的結(jié)果。
統(tǒng)計期內(nèi)，第一名是廣東夫婦直播間銷售的后天氣丹花獻光彩禮盒7件套限定禮盒產(chǎn)品，售價1390元至1660元。共售出4.3萬件，完成了5929.8萬GMV。
第二名是愛康國賓體檢套餐，價值1054-1066元，共售出2w件，完成了2136.5萬GMV。主要在東方甄選直播間銷售，完成了2136.5萬GMV。
第三名仍為廣東夫婦直播間出售的產(chǎn)品，為神仙水產(chǎn)品套餐，價值3820元。共售出5361件，總銷售為2047.9萬元。
綜上前三名，可以發(fā)現(xiàn)，總結(jié)出，第一，頭部達人直播間對商品的銷量產(chǎn)生直接性影響力。在進入頭部達人直播間后，銷量與銷售頻次及直播間主銷品類等因素也相關(guān)。
例如東方甄選主賣農(nóng)產(chǎn)品，而像國賓體檢這種足夠大眾化、但又不是農(nóng)產(chǎn)品的商品，加上銷售頻次低，流量足夠大時，下單率就比較高。另外，大狼狗夫婦直播間長期銷售后品牌產(chǎn)品，用戶已形成認知。加上統(tǒng)計期內(nèi)，大狼狗夫婦進行5場直播，對應(yīng)商品銷售頻次隨之增長。
第三名的神仙水，也是同樣的邏輯。
東方甄選和交個朋友都屬于規(guī)?；a(chǎn)出，而像是大狼狗夫婦、黃圣依、大LOGO吃遍中國，屬于頭部主播邏輯。
通過商品榜，可以看出頭部主播對品牌所需要的曝光度和銷量提振，影響明顯。包括東方甄選，有自己單獨的圖書直播間，還有交個朋友銷售的藍寶輕音破壁機，億1788.78萬GMV占據(jù)第四名，可以說明，多品類直播間，正呈現(xiàn)上升趨勢。
當(dāng)頭部化與品類化兩股力量對抗，誰會成為主流。還需要時間檢驗。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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