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編輯導語：社群引流也需要一定技巧，利用社群運營，企業(yè)可以針對用戶做好分層，提高轉化效率。如何通過社群運營打造私域流量？本篇文章里，作者結合一次中秋裂變活動為例，從6個方面對社群引流做了總結梳理，一起來看一下。
上一篇文章我們從為什么要做社群營銷、社群引流的常用方法、社群促存和轉化三個方面作了詳細的講述，講述了通過社群如何打造私域流量?？赡芎芏嘈』锇樵诰唧w落地方面還無從下手，那么這篇文章就專門以筆者多年前做過的一場裂變活動來具體分析。
先說說這場的活動背景，我們當時想在中秋節(jié)和國慶節(jié)期間做一場與以往不同的活動，時間范圍為在中秋節(jié)前三天和國慶節(jié)結束的后三天，前后加來的時間大概15天；選擇15天的原因，是匹配中秋國慶節(jié)當前場景，如果超過二者節(jié)日太長時間，會讓用戶顯得很疲憊。
同時我們又想把活動做的互動性強一些，因此就選擇了通過用戶分享賞月照，根據(jù)拉票前幾名，設置不同門檻的獎勵，來驅動活動的強傳播和強互動。
話不多說，直接進入主題，下面就以筆者當時所在的金融行業(yè)的一次中秋活動為例，從活動目的、活動構思、活動方案的確定、上線準備、落地執(zhí)行、活動復盤6個方面來作具體分析。
在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，對于用戶的拉新和復投都利用相對應的活動或者贈送復投券，并且是長期的那種。
但是隨著互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)趨于白熱化，獲客成本也逐年增高，很多平臺也開始另辟蹊徑，當時我們也是基于這個思路，構思新一輪活動的邏輯和引流玩法。
當時活動構思拉新是活動的首要目的，其次是實現(xiàn)用戶自然裂變，并同步進行關注公眾號和添加微信好友，添加微信好友是為了社群引流做準備。
經(jīng)過第一輪頭腦風暴后，同時結合節(jié)日場景，初步的想法是拍一張照片，在朋友圈分享，然后拉朋友來點贊，然后取獲贊最高的前6名給予不同的獎勵。
后來經(jīng)過第二輪討論發(fā)現(xiàn)，以第一次的討論思路雖然能達到一定的宣傳目的，但是要做到自然裂變還是有點牽強。經(jīng)過后面的二、三次的討論，最后確定：
在確認完活動大概思路后，還需要對活動的核心指標進行確認，基于確定的活動思路可以確定拉票人數(shù)、投票人數(shù)、添加客服微信人群、公眾號粉絲新增數(shù)、新入群人數(shù)為本次活動的核心指標。整個活動將圍繞這幾個指標進行效果宣傳。
經(jīng)過活動構思后，需要細化成一個活動方案，即能夠執(zhí)行的活動方案。這里結合了活動主題、時間、端口、人群、營銷點、宣傳渠道等內容，細化了每個環(huán)節(jié)的內容。
1）活動主題：情滿中秋，曬賞月照贏815元現(xiàn)金紅包。
2）活動時間：9月26日-10月10日。
3）活動端口：H5。
4）活動的營銷群體：新用戶/老用戶。
5）活動營銷點
6）活動內容
7）活動說明
8）活動傳播渠道
各大微信群、平臺所有營銷微信朋友圈、主流軟文發(fā)稿媒體、APP及PC官網(wǎng)相關入口
9）活動預算及效果預估
活動方案一般在距離活動開始的前30-40天左右確定好，以便預留足夠的時間進行活動物料和宣傳的準備；活動準備得越充分，細節(jié)上的容錯率會越低，宣傳效果也會越好。具體如下。
前期的宣傳主要方式為短信營銷、媒體軟文、微信群、公眾號推文、以及朋友圈的宣傳，一般以活動倒計時的方式進行對活動大概的賣點進行簡單的曝光，以便吸引目標的關注度和為活動造勢。
前期的宣傳，一方面可以加強用戶對活動的期望度；另一方面通過持續(xù)性的提醒和賣點的引導，提升用戶人群對活動的感知度。這個期間可以適當在群里或公眾號中進行互動，如發(fā)紅包、發(fā)起競猜、連續(xù)打卡贏禮品等，充分調動用戶的活躍度。
活動的落地執(zhí)行，主要是根據(jù)活動排期的時間節(jié)點進行的，將所有的準備工作完成后，接下來就是在各個端口進行部署，將活動正式推廣和宣傳出去。
活動上線后，需要根據(jù)活動執(zhí)行責任人進行每個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)監(jiān)控，將核心指標落實到部門責任人，如運營小伙伴需要對新增的注冊及投資人數(shù)指標負責、客服部需要對添加參與人的微信人數(shù)負責、文案的小伙伴需要對微信公眾號新關注的粉絲數(shù)負責。
同時還有一個活動總統(tǒng)籌的小伙伴，針對每天的數(shù)據(jù)變化然后制定相應的調整策略。
比如當時，我們發(fā)現(xiàn)拉票的第三名存在刷票嫌疑，然后客服妹子通過電話回訪幫其投票的小伙伴，最后接通電話率遠低于正常水平，我們當即對該拉票人電話回訪要求其停止該行為；另外我們通過技術手段限制在規(guī)定的時間內最多能拉一定數(shù)量的票，最終保證了活動的公平和公正性。
最后這次活動經(jīng)過大家共同的努力，在注冊方面達成人數(shù)12000+，公眾號吸粉30000+，入群人數(shù)2000+；在核心指標達成方面，已經(jīng)超出了我們的預期，同時也完成了剛開始我們設想的以拉新為主導，裂變+社群引流為輔的目的，這是當時這場活動最大的亮點之處。
但本次活動也有一些小小的不足，比如在獲客成本方面，還有一定的優(yōu)化空間，在領取紅包的投資門檻方面設置的相對偏低，以至于首投的額度不高等情況。
因此這次活動有得有失，但通過這次活動為我們后期探索私域流量池做了一個很好的鋪墊，在這個引流玩法基礎上還延伸出新的玩法，比如轉發(fā)集贊、拼團贏返減券、助力等不同形式的引流方式。
同時通過每一次活動的復盤總結，將每一次的不足為后期活動做優(yōu)化措施的補充，為活動的降本增效提供了有利的方向指導。
由于本次活動時隔多年才拿出來分享，但很多地方在現(xiàn)在仍然可以借鑒。對于摸索出的引流方法，首先要感謝當時所在的公司提供了一個良好的平臺讓我們發(fā)揮，其次是感謝當時所在的團隊的小伙伴們，因為他們的智慧和努力才有了超預期的效果。
對于每一個運營的小伙伴，不論你在哪個平臺，首先都要有一顆探索和學習的心態(tài)，其次要有高效的執(zhí)行力，通過學習和實踐不斷鍛煉自己的運營思維，將自身的價值充分體現(xiàn)，才能長時間保持自己的競爭優(yōu)勢，最終實現(xiàn)每一個小目標。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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