工作中，我們常常會(huì)遇到這樣的問題：

公司推出了一個(gè)新的產(chǎn)品或者新平臺(tái)，想要聽一聽用戶的初步的反饋意見；

又或者，好久沒有跟一些老用戶碰面了，想要增進(jìn)彼此的感情；

這個(gè)時(shí)候小型沙龍就成了一個(gè)很好的選擇。

沙龍這個(gè)詞被濫用在各種tony老師的店里了，其實(shí)本意是法語salon的音譯，原義為客廳。

也就是志同道合者聚首三五，探討切磋，相互評(píng)論的意思。

因?yàn)橐庠谔接懞徒涣鳎?0-30人比較合適，組織起來也不會(huì)太費(fèi)勁，1-2周就可以完成所有的工作。

如果你也想組織一場(chǎng)小型的交流活動(dòng)，希望今天的分享能對(duì)你有所幫助：

01

定目的和預(yù)期

像開頭提出的問題，你想要什么？目的源于需求，需求源于困境或痛點(diǎn)。

“比方說，你的產(chǎn)品是一款初創(chuàng)產(chǎn)品，剛開始上市沒有多少人用，那么這是一個(gè)需求；

你的產(chǎn)品已經(jīng)有一些種子用戶了，但是因?yàn)榧夹g(shù)門檻的緣故，多數(shù)人不能熟練的使用其中的功能或索性就不會(huì)用，這也是一個(gè)需求；

你的產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成熟，進(jìn)入正常的產(chǎn)品更新和迭代周期，需要大量用戶知道你的品牌，這同樣是一個(gè)需求。對(duì)于這些需求，總結(jié)出來就是每一場(chǎng)沙龍活動(dòng)的目的。

針對(duì)第一個(gè)需求的活動(dòng)目的是尋找發(fā)掘種子用戶；針對(duì)第二個(gè)需求的目的是教育、解決用戶使用問題；針對(duì)第三個(gè)需求的目的是推廣、擴(kuò)大自己的品牌知名度。

目的不同，組織的方式不同。

確定了目的，才不至于沙龍完成了之后，才發(fā)現(xiàn)方向偏了，預(yù)期效果沒達(dá)到。

02

定方式

有了目的和預(yù)期，就可以針對(duì)你的目標(biāo)客戶人群，進(jìn)行定時(shí)、定位、定向（方法），開啟一場(chǎng)沙龍之約。

比如很多女性為主的，為了維系客戶關(guān)系為目的的沙龍，都是基于興趣而展開的；

你的客戶喜歡紅酒，那就來一場(chǎng)觥籌交錯(cuò)的紅酒品鑒沙龍；喜歡美容，那就赴一趟美麗的誘惑；喜歡插畫，那就來一場(chǎng)親子同插的趣味之旅。

而以招商為目的的沙龍，目的是為了讓新客戶更好的了解公司，了解產(chǎn)品，解決客戶關(guān)于行業(yè)前景，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、政策扶持等等方面的疑惑。

所以在方式上會(huì)更正式，一般會(huì)在公司總部，進(jìn)行比較直觀的參觀訪談和了解，同時(shí)也很好的展示了公司的實(shí)力以及營(yíng)造了成交的氛圍。

03

搭班子

小型的沙龍，其實(shí)更多的是在公司成立項(xiàng)目組的形式，進(jìn)行不同部門職能崗位的分工和協(xié)作，但崗位人數(shù)會(huì)依據(jù)目的和預(yù)期的不同而相應(yīng)變化。

一個(gè)沙龍里主要有七個(gè)“老戲骨”——總控、主講、主持、音像、供給、財(cái)務(wù)、服務(wù)（后勤保障）。

我們要做的就是，對(duì)這些崗位依據(jù)沙龍規(guī)模，進(jìn)行定人、定位、定崗、定責(zé)，做到井然有序，職責(zé)分明。

04

定主題和流程

一個(gè)精準(zhǔn)的主題，傳遞對(duì)客戶有價(jià)值，可以有效地吸引你的目標(biāo)客戶，令人心生向往。

定流程就是非常細(xì)節(jié)的執(zhí)行的活了，一個(gè)好的沙龍其實(shí)核心流程是可復(fù)制的，比如今年在深圳做了，明天拿去別的城市，還是同樣的組織方式。

甚至你也可以交給代理商，給他們打好沙龍的樣板，他們照著做就可以了。

這也是做流程的意義，就是為了標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制，一模一樣的流程，但形式的呈現(xiàn)卻可以很多樣。

最后說幾點(diǎn)執(zhí)行中常見的坑：

1. PPT一定要在現(xiàn)場(chǎng)提前演示，曾今就參加活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)提供的PPT字太小看不清，然后顏色在投影下，完全失去了重點(diǎn)的情況；

2. 因?yàn)榛顒?dòng)流程設(shè)置的問題，有很多客戶會(huì)提前離場(chǎng)，這是不可避免的，但是為了盡可能的達(dá)到效果，你需要在開頭，就給出一個(gè)讓人無法提前離開的理由；

3. 活動(dòng)的時(shí)間，比如你說的幾點(diǎn)開始，不能延遲超過15-20分鐘，這是對(duì)客戶時(shí)間的尊重；在疫情期間進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的指引，地圖導(dǎo)航，樓下的路標(biāo)指引等，細(xì)節(jié)顯示出對(duì)活動(dòng)嘉賓的重視以及自身的專業(yè)。

4. 流程設(shè)計(jì)上，考慮沙龍的二次傳播，參會(huì)前的嘉賓美照，參會(huì)中的交流分享，分享者的金句干貨，結(jié)束后的大合照或者視頻，參會(huì)后的心得體會(huì)等等，都是很好的傳播素材，盡可能的給別人一個(gè)發(fā)朋友圈的理由。

以上。

一場(chǎng)出眾的沙龍活動(dòng)，能夠給公司和產(chǎn)品都加分不少，愿我們都能辦出理想的沙龍。