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桐廬奧克伍德酒店服務(wù)式公寓
通過(guò)服務(wù)式公寓模式學(xué)習(xí)，我們可以在盤(pán)活酒店資源，提升酒店收入，把酒店作為一項(xiàng)資產(chǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)方面獲得到一定的啟發(fā)。
（一）、目標(biāo)人群
1、國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市因公外派至本城市的高管
2、有辦公需求的各類(lèi)企業(yè)
（二）、目標(biāo)人群需求
酒店除了要滿(mǎn)足客人睡眠的基本需求外，還要在豐富體驗(yàn)感上做足功夫。在公共空間上通過(guò)規(guī)劃辦公空間，會(huì)議室，高速WIFI,滿(mǎn)足住店商務(wù)客人的高效辦公的需求；在客房?jī)?nèi)通過(guò)設(shè)置微波爐，廚灶用具，冰箱，咖啡機(jī)來(lái)滿(mǎn)足住店商務(wù)客人宜居長(zhǎng)住的需求。
（三）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，宣傳酒店長(zhǎng)租服務(wù)，覆蓋目標(biāo)客群
數(shù)字化改變了人們的生活消費(fèi)習(xí)慣，越來(lái)越多的人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)搜索信息，獲取服務(wù)。因此酒店要重視自身網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的搭建和維護(hù)：一方面借助專(zhuān)業(yè)管理公司的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和會(huì)員能量，建立單體酒店的網(wǎng)站；另一方面選擇主流的OTA網(wǎng)站，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。通過(guò)線(xiàn)上的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍和銷(xiāo)售人群，提升酒店的知名度。
2、制定靈活的促銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)酒店收益的最大化
酒店經(jīng)營(yíng)的目的是把酒店的產(chǎn)品或服務(wù)，在最佳的時(shí)間，以最佳的價(jià)格，通過(guò)最佳的銷(xiāo)售渠道，出售給最佳的客人，以實(shí)現(xiàn)酒店收益的最大化。
（1） 形式上采取長(zhǎng)短租相結(jié)合：傳統(tǒng)酒店的經(jīng)營(yíng)主要以日為單位進(jìn)行客房售賣(mài)，而服務(wù)式公寓則只專(zhuān)注于長(zhǎng)住客群。對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)客房空置就是最大的資源浪費(fèi)，為了實(shí)現(xiàn)酒店收入的持續(xù)穩(wěn)定，酒店在做好日常經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，可以挖掘出差人群長(zhǎng)住需求以及辦公企業(yè)的租賃需求，最大限度利用酒店資源，增加酒店收入。
（2） 價(jià)格上采取差異化策略：酒店的價(jià)格體系除了散客上門(mén)價(jià)，網(wǎng)上預(yù)定價(jià)格，政府采購(gòu)價(jià)格，企業(yè)協(xié)議價(jià)外，需制定長(zhǎng)租房的價(jià)格。在此基礎(chǔ)上，酒店產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格要分時(shí)間段和人群進(jìn)行差異化促銷(xiāo)。酒店也分淡旺季，例如酒店在淡季的時(shí)候可以把客房以七五折進(jìn)行促銷(xiāo)，并增加入住客房的權(quán)益，入住店客人餐飲消費(fèi)打八五折，制定這樣的政策在增加客房收入的同時(shí)也對(duì)餐飲進(jìn)行了促銷(xiāo)。酒店的客戶(hù)群體也分為一般客人和長(zhǎng)租客人，長(zhǎng)租客人也分時(shí)間長(zhǎng)短，不同群體的客人也可以給予不同的價(jià)格和待遇，對(duì)酒店收入貢獻(xiàn)越大相應(yīng)的價(jià)格折扣越大，特殊待遇越豐富。
通過(guò)全員營(yíng)銷(xiāo)能增加酒店員工的主人翁意識(shí)，拓寬酒店的營(yíng)銷(xiāo)渠道，增加酒店的宣傳效應(yīng)，同時(shí)也能夠提高酒店員工的收入，對(duì)酒店和員工個(gè)人而言是一個(gè)雙贏的舉措。
為了提高酒店效益，激發(fā)員工積極性，現(xiàn)制定一下酒店銷(xiāo)售激勵(lì)政策
方案一：
方案二：
備注：若酒店工作人員在實(shí)施過(guò)程中以高于長(zhǎng)租房協(xié)議價(jià)格售賣(mài)成功，超出部分按一定提成比例給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)