說到推廣，估計(jì)很多人想起來的第一步就是該怎么推廣，從那里入手？高手們呢，由于推廣經(jīng)驗(yàn)比較多，一般是輕車熟路，有自己的一套思路，而剛?cè)腴T的呢，估計(jì)就會(huì)很費(fèi)勁，臨時(shí)抱佛腳有時(shí)候也不知道該從哪里入手，會(huì)比較迷茫。
而一個(gè)新產(chǎn)品剛上線，往往面臨的第一步就是種子用戶的獲取，如果種子用戶獲取的好，后續(xù)發(fā)展就會(huì)非?？?，后期的運(yùn)營也會(huì)做的比較輕松，對(duì)產(chǎn)品來說，種子用戶的活躍度最能反應(yīng)產(chǎn)品的好壞，所以說種子用戶對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品來說是比較重要的，筆者之前推廣過很多產(chǎn)品，那么筆者就根據(jù)自己的推廣的一些產(chǎn)品，寫寫自己早期的推廣種子怎么推廣來的。
1.友情鏈接
說友情鏈接能帶來用戶？估計(jì)很多人不相信，在很多新人的眼里，友情鏈接是個(gè)非常簡單的工作，沒有知識(shí)含量，很多人不屑于做這樣的工作，我之前曾經(jīng)遇到很多這樣的人，讓他們做友情鏈接的工作，他們都很鄙視，覺得不受重用，但是他們不知道，換鏈接也能換來幾十萬的流量。
我們當(dāng)時(shí)做的是WAP站，主要運(yùn)行在功能機(jī)上，頁面很小，這個(gè)在夢網(wǎng)時(shí)代比較流行，很多sp的Wap業(yè)務(wù)就是個(gè)手機(jī)網(wǎng)站，只不過他們是收費(fèi)的，比如上網(wǎng)下個(gè)圖片，下個(gè)鈴聲都要花錢，我們是免費(fèi)的，所以叫免費(fèi)Wap。免費(fèi)wap站由于頁面小，友情鏈接都能導(dǎo)流，每天上班的工作主要就是換友情鏈接，一個(gè)一點(diǎn)流量都沒有的新站通過換友情鏈接三個(gè)月可以換到10萬的pv流量。所以說別看事情小，但是只要做到了極致一樣可以做出效果來。
2.論壇發(fā)帖
我從上家公司辭職后，開始了自己做網(wǎng)站，當(dāng)上了個(gè)人站長，做的第一個(gè)站就是書城，為了提升網(wǎng)站流量，我主要靠論壇發(fā)帖。在過去的那個(gè)時(shí)代，論壇非常火，我自己曾經(jīng)寫了一篇帖子，獲得了好幾十萬的轉(zhuǎn)發(fā)量，為我的網(wǎng)站帶來了上萬的流量。
我記得當(dāng)時(shí)的帖子名稱是：《手把手教你如何手機(jī)上網(wǎng)》，這個(gè)帖子屬于一個(gè)教程貼，很多手機(jī)論壇基本都轉(zhuǎn)載了，另外還有一部分是當(dāng)時(shí)很多賣功能機(jī)的淘寶店鋪都做了教程，還有一部分手機(jī)網(wǎng)站做為教程，在這個(gè)帖子里，我把我的網(wǎng)站做成案例放進(jìn)去，后來很多用戶就按照教程設(shè)置上網(wǎng)教程，然后一打開就是我的書站，所以說隨著這個(gè)帖子的不斷傳播，我的網(wǎng)站流量就越來越大。記得后來還發(fā)過一篇帖子叫：十大手機(jī)書城的帖子，也有很多人轉(zhuǎn)載。
這些帖子之所以會(huì)獲得那么多的轉(zhuǎn)載，主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)70%的小白用戶都不知道怎么使用手機(jī)上網(wǎng)，在這樣的背景下，教程貼一下就火了。很多轉(zhuǎn)發(fā)都是用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的，而很多賣功能機(jī)的淘寶店將其做為教程，也是為了方便教會(huì)他們的用戶如何設(shè)置手機(jī)上網(wǎng)，再次，很多人上網(wǎng)看書并不知道有哪些網(wǎng)站，所以說書城的列表對(duì)用戶來說也是非常不錯(cuò)的需求。這樣的帖子能火主要是還是因?yàn)榉狭诵“子脩舻男枨蟆?/font>
當(dāng)然論壇發(fā)帖這個(gè)推廣渠道，我后來還用來推廣手機(jī)App，在各個(gè)安卓手機(jī)論壇發(fā)我們的App帖子，其中在威鋒論壇的帖子一天給我們帶來2000的激活用戶。所以說在推廣任何產(chǎn)品的時(shí)候，如果想不花錢，想要獲得第一批種子用戶，這種累活還是要做的。
3.應(yīng)用商店提交
應(yīng)用商店提交是App推廣的一種方式，一般新上線的App都會(huì)走這條路。比如說當(dāng)時(shí)我們產(chǎn)品剛上線，就是走的這個(gè)渠道，我把國內(nèi)的渠道都分了類，一個(gè)一個(gè)提交，提交了200多個(gè)渠道，硬是一分錢不花，天天鋪渠道，換來了10萬的用戶。后來這個(gè)事情，我寫了文章告訴了很多同行的人，也有很多人來請(qǐng)教，但是大家給我的反饋是渠道不好鋪，沒有效果，很多人基本也沒有做好，但是后來有個(gè)人比較“笨”，他告訴我說，我按照你的方法真的找到了180多個(gè)渠道，還差20多個(gè)渠道沒有找到，我告訴他說，你能找到180個(gè)渠道已經(jīng)可以了，不要再找了。不過對(duì)于這個(gè)人讓我很吃驚，吃驚的原因是竟然那么多人都幾乎說沒有效果的事情，沒有量的事情，他真的做到了。我后來問他有沒有效果，他說確實(shí)有效果。
還有就是我認(rèn)識(shí)的另外兩個(gè)女孩，真的把我寫的App推廣的十幾個(gè)方法全部用了一遍，還帶來了效果，還特別感謝我。不過，在我遇到向我求助的幾百人中這樣的人很少的，只有那么寥寥幾個(gè)。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多事情大家都知道，只有1%的人才能做到，所以也只有1%的人才能成功。就像我告訴大家微信公眾號(hào)能賺錢一樣，很多人都做了，但是能堅(jiān)持一年365天，每天按時(shí)都發(fā)一篇文章的人，太少了。一旦有這樣的人堅(jiān)持下來了，那么他就成功了。所以說，越是簡單的事情，越要細(xì)心去做，堅(jiān)持去做。
4.QQ個(gè)人群發(fā)和QQ群群發(fā)
QQ群發(fā)是用推廣微信公眾號(hào)的一種方法，我把資料打包成壓縮文件，放大微信公眾號(hào)后臺(tái)，別人只要關(guān)注微信公眾號(hào)，回復(fù)特定數(shù)字就能獲得資料，只所以這么麻煩，主要是想吸引粉絲。我把關(guān)注步驟做成了一個(gè)很簡單的圖片，在QQ群發(fā)，幾分鐘就拉來了上百個(gè)粉絲，為什么會(huì)這樣，主要是因?yàn)槲野l(fā)的圖片簡單直接方便，大家一目了然。有需求的自然會(huì)關(guān)注，關(guān)注的時(shí)候還很方便。
QQ群發(fā)推廣看起來很簡單，但是也有很多技巧，特定行業(yè)的QQ群畢竟就那么多，想要提高效果，我們一定要了解這些人最需要什么，怎么能讓他們看到這些東西的時(shí)候，可以簡單方便的得到。而不是，直接朝群里扔個(gè)鏈接，說我們家的某某App上線了，大家?guī)臀蚁螺d下，求求大家了這樣的話語。
我們做事的時(shí)候，一定要想明白，別人到底是否需要我們的資料，別人需要我們的資料的時(shí)候，能不能快速的得到，別人得到了能不能幫我們做傳播，為什么會(huì)幫我們傳播。這些都是QQ群發(fā)之前要想清楚的，QQ群發(fā)是個(gè)很簡單的，連小學(xué)生都會(huì)干的工作，但是真正的成敗在于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)做足了，照樣可以得到效果。
5.微博評(píng)論和私信
曾經(jīng)在一次交流會(huì)上，問一個(gè)40多萬的粉絲大號(hào)第一批用戶怎么做起來的，她分享了一些經(jīng)驗(yàn)，怎么做的？就是每天給哪些同類的大號(hào)的粉絲發(fā)私信，發(fā)評(píng)論。這個(gè)工作確實(shí)很苦逼，我至今就遇到這樣的很多做微博營銷的，這樣天天給我發(fā)，但是我沒有想到的是，竟然有效果。那個(gè)大號(hào)的作者告訴我們，她的第一批粉絲就是這樣來的。
可以看出，第一批種子的用戶來的確實(shí)不易。但是正是由于這個(gè)苦逼的堅(jiān)持，才得到了未來40萬，甚至上百萬的收獲。
6.微信通訊錄群發(fā)
我的微信通訊錄里有80%的人可能都關(guān)注了我的號(hào)，為什么會(huì)如此，是因?yàn)槲以?jīng)做了群發(fā)，我把關(guān)注的二維碼以圖片的形式，并加上文字說明，以圖片的形式群發(fā)給所有好友，然后對(duì)每個(gè)回復(fù)的好友進(jìn)行回復(fù)，我希望發(fā)出的廣告他們看到回復(fù)之后，能得到真人的回復(fù)，甚至還能聊天，這個(gè)就是好友粘性，而不是一些人發(fā)完廣告之后，基本不回，或者發(fā)的時(shí)候就隨手一發(fā)，好人資源是最寶貴的資源，每發(fā)一次廣告，就是對(duì)好友粘性的一種損耗，所以要珍惜這個(gè)資源，要和每個(gè)好友成為真正的好友，雖然這個(gè)不是真正能做到的，但是也要盡力去做，只有信任你的人，才會(huì)永遠(yuǎn)接受你的廣告。
這種程度做下去的結(jié)果就是好友圈的好友基本都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)的內(nèi)容，幫我進(jìn)行二次傳播，這個(gè)就是真正的效果。所以說，微信通訊錄好友看似很簡單，但是做的好一樣可以發(fā)揮價(jià)值。
7.EDM群發(fā)
當(dāng)然了，在將近10萬的粉絲關(guān)注的微信公眾號(hào)中，還有一部分種子用戶來自EDM群發(fā)。當(dāng)時(shí)發(fā)送EDM1800多封，引流粉絲500個(gè)，轉(zhuǎn)化率接近30%，不過這個(gè)發(fā)送數(shù)據(jù)并沒有刨除發(fā)送失敗的數(shù)據(jù)和無效郵件的數(shù)據(jù)，如果刨除這些數(shù)據(jù)的話，轉(zhuǎn)化率能到50%。EDM群發(fā)是很古老的一種方法，但是到今天仍舊有很多公司的種子用戶都靠它引流，比如知乎CEO在采訪的時(shí)候，曾說出了第一批用戶來自郵件群發(fā)。所以說，EDM發(fā)送雖然過時(shí)，但是只要好好做，照樣可以吸引到你的第一批種子用戶。
所以說，別看現(xiàn)在很多上億用戶的App和自媒體，他們?cè)缙诘挠脩魜碓炊际欠浅？啾坪托量嗟模疾皇强炕ㄥX得來的，都是靠苦力得來的，但是正是這個(gè)苦逼的努力，才能換來未來輝煌的成功，當(dāng)然苦逼的方法還有很多，一樣可以獲得第一批種子用戶，只要精誠所至必定金石為開，這個(gè)是我每當(dāng)遇到困難的時(shí)候，最信奉的一句話。送給各位讀者，希望大家都能成功。
作者：李建華
文章來源：知乎
本文系作者：
運(yùn)營那些事兒
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊
反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)